Steigende globale Spielumsätze durch Unity In-IAP Käufe

Sehen Sie sich unser Interview mit Rambod Kermanizadeh von Unity sowie Forrest Stowe und Timothy Moore von SciPlay an. Sie sprechen darüber, wie die neuesten Fortschritte im Bereich In-App-Käufe (IAP) von Unity Entwicklern helfen, ihre Gewinnmargen zurückzugewinnen, komplexe regionale Vorschriften zu erfüllen und das Spielerlebnis zu optimieren.

Dieses Video zeigt, wie sich die Ökonomie Ihres Spiels verändern kann, wenn Sie die traditionellen geschlossenen Plattform-Systeme hinter sich lassen und eine Direktvertriebsstrategie verfolgen.

RAMBOD KERMANIZADEH: Die Flexibilität, IAP effektiv zu nutzen, gibt den Nutzern mehr Verhandlungsmacht gegenüber externen Zahlungsdienstleistern. Während jetzt, wenn ein Anbieter besser wird als ein anderer, bessere Konditionen erhalten kann, können wir es ihm ermöglichen, im Laufe der Zeit einfach den Anbieter zu wechseln, indem wir ein Feature-Flag im Backend aktivieren, ohne dass er seinen Spielclient aktualisieren muss.

Sie wissen ja, da die abgeschotteten Systeme dieser Plattformen zusammenbrechen, unterliegen sie nicht mehr dieser 30-prozentigen Plattformsteuer, die sie bisher gezahlt haben. Und tatsächlich können sie zwischen 20 und 25 % der Marge zurückerhalten.

In seiner aktuellen Form ist Unity IAP im Grunde eine Wrapper-Schicht um die Plattform-SDKs. Anstatt also die nativen SDKs der mobilen Plattform-Stores integrieren zu müssen, integrieren die Entwickler unser IAP Produkt, das ihnen dann eine C#-Schicht zur Verfügung stellt, mit der sie den Kauf über diese Plattformen abwickeln können. Und der Vorteil für die Entwickler besteht darin, dass sie keine verzweigten Codepfade benötigen, sich nicht mit diesen nativen SDKs herumschlagen und keine verschiedenen Versionen ihres Spiels für die verschiedenen Plattformen erstellen müssen. Auf diese Weise können sie eine einzige Version haben und diese auf allen von uns unterstützten Plattformen bereitstellen, ohne sich mit den verschiedenen Versionen auseinandersetzen zu müssen.

Wir erweitern den Umfang unseres Produktangebots erheblich, indem wir Funktionen wie plattformübergreifendes Berechtigungsmanagement, Skew-Management und Dinge hinzufügen, die Studios tatsächlich dabei helfen, ihre In-Game-Ökonomien besser zu verwalten als nur den Kauf von Inhalten.

Was mich besonders begeistert, ist der Bereich Webshop und Direktvertrieb an Endkunden mit alternativen Transaktionsprozessoren. Hier wenden wir dieselbe Abstraktionsschicht-Philosophie an und übertragen sie auf diese Drittanbieter-Transaktionsprozessoren. Hier erhalten sie eine C-Sharp API , die Entwickler integrieren können, um eine Standardisierung für alle Systeme zu gewährleisten, sowie Webhooks im Backend. Diese werden auch standardisiert, um die Integration zu vereinfachen und den Studios im Grunde zu ermöglichen, mehrere Anbieter gleichzeitig auszuwählen und zu kombinieren, wodurch sie wirklich Wahlmöglichkeiten und Kontrolle erhalten.

Wir kooperieren mit Stripe, einem Unternehmen für programmierbare Finanzdienstleistungen, sowie mit Coda, einem führenden Webshop-Partner für Spieleverlage.

OPTIMIERUNG DER PREISSTRATEGIE UND DER REGIONALEN MARKTEINFÜHRUNG

RAMBOD KERMANIZADEH: Wenn es darum geht, die Preisstrategie und die Endspiel-Wirtschaftsstrategie für verschiedene lokale Regionen und Gesetze zu optimieren, kommt es im Grunde darauf an, dass die Gesetzgebung in jeder Region grundlegend anders ist.

Daher müssen Entwickler sehr sorgfältig auf die Einhaltung der Vorschriften achten, was bedeutet, dass man in einigen Regionen auf einen Webshop verlinken kann. In einigen Regionen können Sie Transaktionen einfach über eine alternative Methode innerhalb der App abwickeln.

Aber selbst darüber hinaus gibt es bestimmte Regionen, beispielsweise in Indien, wo die Menschen tatsächlich über ihren Mobilfunkanbieter bezahlen, anstatt mit Kreditkarten.

Daher ist es besonders in diesen aufstrebenden Märkten sehr wichtig, ein authentisches Einkaufserlebnis zu bieten, das die Menschen und Akteure vor Ort genau dort abholt, wo sie sich befinden.

ZUSAMMENARBEIT MIT SCIPLAY

RAMBOD KERMANIZADEH: SciPlay wird ein fantastischer Partner für uns sein. Sie erforschen den Bereich bereits sehr intensiv und wissen genau, wonach sie suchen. Diese Partnerschaft mit SciPlay wird es uns ermöglichen, wirklich vor Ort mit ihnen zusammenzuarbeiten und herauszufinden, was für ihr Geschäft sinnvoll ist.

TIMOTHY MOORE: Die Möglichkeit, Rollouts regional zu steuern, ist für SciPlay von enormer Bedeutung. Ich glaube, die Leute neigen dazu, globale Markteinführungen als ein einziges Ereignis zu betrachten, aber in Wirklichkeit handelt es sich um etwa tausend Mikro-Einführungen – Korea ist nicht China und Kanada ist nicht Deutschland.

Und sich aller Nuancen von Region zu Region bewusst zu sein, seien es rechtliche oder regulatorische oder auch nur Verhaltensnuancen, ist Grundvoraussetzung für jeden, der so arbeiten möchte.

Was Unity bietet – die Möglichkeit, bestehende Segmentierungs- und Targeting-Systeme zu nutzen, ohne die Einnahmen zu beeinträchtigen, aber gleichzeitig von diesen Aktualisierungen zu profitieren – ist ein echter Wendepunkt.

MINIMIERUNG VON REIBUNGSVERLUSTEN IM SPIELERLEBNIS

RAMBOD KERMANIZADEH:Um das Kauferlebnis für die Spieler zu vereinfachen, freuen wir uns bei der neuen Unity IAP Funktion besonders darauf, Studios die Möglichkeit zu geben, ihre Spielergruppen mithilfe ihrer eigenen internen Daten besser anzusprechen.

Wir möchten den Entwicklern diese Macht geben, damit sie die Zahlungsoptionen feinabstimmen können, ohne sie gleich mit allen Zahlungsoptionen zu überfordern und sie damit zu überfordern.

FORREST STOWE: Der Unity In-IAP wird definitiv dazu beitragen, Reibungsverluste im Spielerlebnis zu minimieren. Und zuallererst ist das eine riesige Sache für unsere Spieler.

Sobald man einem Spieler irgendwelche Hindernisse in den Weg legt, kann sich das sehr negativ auf sein Spielerlebnis auswirken. Das führt dazu, dass sie ein wenig verlegen reagieren, so nach dem Motto: „Hey, ich erinnere mich nicht, dass das so aussah“ oder so ähnlich.

Standardisierung und Reibungsabbau stehen daher bei allem, was wir entwickeln, fast immer an erster Stelle, egal ob es sich um einen Zahlungsprozess handelt oder nicht. Aber gerade im Hinblick auf Zahlungen denke ich, dass uns dies wirklich in die Lage versetzt, ein sehr einheitliches Benutzererlebnis, ein sehr einheitliches Abwicklungserlebnis und eine sehr unaufdringliche und nicht störende Angelegenheit für die Spieler zu bieten.

So können wir diese neuen Zahlungsanbieter nutzen, sobald sie online gehen, ohne dass die Spieler ein neues Anmeldesystem oder einen neuen Zahlungsablauf erlernen müssen.

Weitere Geschichten von Unity -Entwicklern finden Sie im Unity Blog und im Resource Hub .