Увеличение глобальной выручки от игр с помощью IAP в Unity .

Ознакомьтесь с нашим интервью с Рамбодом Керманизаде из Unity, а также с Форрестом Стоу и Тимоти Муром из SciPlay, которые обсуждают, как последние достижения в продукте Unity, связанном с внутриигровыми покупками (IAP), помогают разработчикам вернуть себе прибыль, ориентироваться в сложных региональных правилах и оптимизировать пользовательский опыт.

В этом видео рассматривается, как отказ от традиционных закрытых платформ и переход к стратегии прямых продаж потребителю могут изменить экономику вашей игры.

РАМБОД КЕРМАНИЗАДЕ: Гибкость использования IAP позволяет людям иметь больше рычагов влияния в переговорах с сторонними платежными системами. Теперь, если один сервис окажется лучше другого, они смогут получить более выгодные тарифы, а мы сможем со временем предоставить им возможность просто сменить поставщика услуг, изменив флаг функции в бэкэнде, без необходимости обновления игрового клиента.

Понимаете, по мере разрушения огороженных территорий вокруг этих платформ, с них больше не взимается этот 30-процентный налог, который они платят. И, по правде говоря, они могут вернуть от 20% до 25% прибыли.

В своей текущей версии Unity IAP фактически представляет собой оболочку для SDK платформы. Таким образом, вместо того, чтобы разработчикам приходилось интегрировать нативные SDK из магазинов мобильных платформ, они интегрируют наш продукт для IAP , что дает им единый слой на языке C#, через который они могут совершать покупки на этих платформах. Преимущество для разработчиков в том, что им не нужно создавать разветвлённые пути выполнения кода, возиться с нативными SDK и множеством разных версий своей игры для разных платформ. Таким образом, они смогут использовать одну версию и развертывать ее на всех поддерживаемых нами платформах, не сталкиваясь с разрозненными вариантами.

Мы значительно расширяем функционал продукта, добавляя такие возможности, как кроссплатформенное управление правами доступа, управление искажениями и функции, которые помогают студиям управлять внутриигровой экономикой не только посредством покупок.

Больше всего меня радует возможность создания интернет-магазина и расширения пространства прямых продаж потребителям с использованием альтернативных платежных систем, где мы действительно применяем ту же философию абстрактного уровня к этим сторонним платежным системам. Здесь разработчики получают API на C#, позволяющий интегрировать его и стандартизировать работу со всеми сервисами, а также веб-хуки на бэкэнде. Также планируется стандартизировать эти компоненты, чтобы упростить интеграцию и, по сути, позволить студиям выбирать, комбинировать и сопоставлять услуги нескольких поставщиков одновременно, предоставляя им реальный выбор и контроль.

Мы сотрудничаем со Stripe, компанией, предоставляющей программируемые финансовые услуги, а также с Coda, ведущим партнером издателей игр в сфере интернет-магазинов.

ОПТИМИЗАЦИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ И РЕГИОНАЛЬНОГО ВНЕДРЕНИЯ

РАМБОД КЕРМАНИЗАДЕ: Когда речь заходит об оптимизации ценовой стратегии и стратегии развития экономики на конечную цель с учетом различных местных регионов и законов, все сводится к тому, что законодательство в каждом регионе принципиально отличается.

Поэтому разработчикам приходится очень тщательно следить за соблюдением всех требований, а это значит, что в некоторых регионах можно размещать ссылки на интернет-магазины. В некоторых регионах вы можете совершать транзакции альтернативным способом прямо в приложении.

Но даже если пойти дальше, есть определенные регионы, например, в Индии, где люди платят через своего оператора связи, а не с помощью кредитных карт.

Поэтому, особенно на развивающихся рынках, очень важно иметь более удобный для пользователей коммерческий интерфейс, который бы точно соответствовал потребностям этих рынков и участников рынка.

СОВМЕСТНАЯ РАБОТА СО SCIPLAY

РАМБОД КЕРМАНИЗАДЕ: Компания SciPlay станет для нас фантастическим партнером. Они уже очень тщательно изучают это пространство и точно знают, что ищут. Таким образом, это партнерство со SciPlay позволит нам по-настоящему поработать с ними на местах и ​​понять, что действительно имеет смысл для их бизнеса.

ТИМОТИ МУР: Возможность контролировать внедрение на региональном уровне имеет огромное значение для SciPlay. Мне кажется, люди склонны воспринимать глобальные запуски как нечто одно целое, но на самом деле это около тысячи микрозапусков – Корея это не Китай, а Канада – не Германия.

А понимание всех нюансов, отличающих один регион от другого, будь то правовые или нормативные, или даже просто поведенческие особенности, является обязательным условием для любого, кто хочет работать в подобном режиме.

Возможность, которую предлагает Unity , — использовать существующие системы сегментации и таргетинга без ущерба для доходов, но с преимуществами этих обновлений — кардинально меняет ситуацию.

СНИЖЕНИЕ ТРЕНИЯ В ИГРОВОМ ОПЫТЕ

РАМБОД КЕРМАНИЗАДЕ:Чтобы упростить процесс покупки для игроков, одним из главных нововведений новой системы IAP покупок в Unity станет возможность для студий более эффективно ориентироваться на целевую аудиторию, используя собственные внутренние данные.

Мы хотим предоставить разработчикам возможность точно настраивать систему, не выставляя все варианты оплаты прямо перед игроками и не перегружая их информацией на протяжении всего процесса.

ФОРРЕСТ СТОУ: Встроенные IAP в Unity , безусловно, помогут минимизировать неудобства для игроков. И прежде всего, это очень важно для наших игроков.

Любые препятствия на пути к покупке могут крайне негативно сказаться на пользовательском опыте. Это вызывает у них некоторое отвращение, например: «Эй, я не помню, чтобы это выглядело так» или что-то в этом роде.

Поэтому стандартизация, устранение препятствий — это практически всегда приоритет во всем, что мы создаем, будь то платежный процесс или что-то другое. Но если говорить конкретно о платежах, я думаю, это действительно позволяет нам обеспечить очень стабильный пользовательский опыт, очень стабильный процесс обработки платежей, а также очень ненавязчивый и не мешающий игрокам способ оплаты.

Таким образом, мы можем воспользоваться преимуществами новых платежных систем по мере их появления, не заставляя игроков осваивать новую систему авторизации или новый порядок оплаты.

Больше историй от разработчиков Unity вы найдете в блоге Unity и центре ресурсов Unity.