Croissance des revenus mondiaux des jeux avec Unity Iap

Découvrez notre interview de Rambod Kermanizadeh d’Unity, ainsi que Forrest Stowe et Timothy Moore de SciPlay, qui expliquent comment les dernières avancées du produit In-app Purchase (IAP) d’Unity aident les développeurs à récupérer leurs marges, à naviguer dans des réglementations régionales complexes et à rationaliser l’expérience des joueurs.

Cette vidéo explore comment aller au-delà des jardins clos de plates-formes traditionnelles et adopter une stratégie de communication directe avec les consommateurs peut changer l'Economy de votre jeu.

RAMBOD KERMANIZADEH: La souplesse d'utilisation d'IAP permet effectivement aux gens d'avoir plus d'influence sur leurs négociations avec les entreprises de traitement des paiements tierces. Là où, maintenant, si l'un devient meilleur qu'un autre, ils peuvent obtenir de meilleurs tarifs, nous pouvons leur permettre au fil du temps de changer simplement de fournisseur en retournant un drapeau de fonctionnalité sur le backend sans avoir besoin de mettre à jour leur client de jeu.

Vous savez, comme les jardins clos autour de ces plateformes tombent en panne, ils ne sont plus soumis à cette taxe de 30% sur les plateformes qu'ils paient. Et vraiment, vous savez, ils peuvent récupérer entre 20% et 25% de la marge.

Dans son itération actuelle, Unity Iap est effectivement un wrapper autour des SDK de la plateforme. Ainsi, au lieu de devoir intégrer les SDKs natifs des boutiques de plateformes mobiles, les développeurs intègrent notre produit IAP, qui leur donne alors une couche C-sharp qu'ils peuvent effectuer l'achat via ces plateformes. Et l'avantage est pour les développeurs, ils n'ont pas besoin d'avoir des chemins de code de branchement, de déconner avec ces SDK natifs et un tas de versions différentes de leur jeu pour les différentes plateformes. Ainsi, ils peuvent avoir une seule version et se déployer sur toutes les plateformes que nous supportons sans avoir à gérer toute la moitié.

Nous élargissons vraiment la portée de l'offre de produits où nous ajoutons des éléments tels que la gestion des droits multiplateforme, la gestion biaisée et les éléments qui aident réellement les studios à gérer leurs économies dans le jeu plus que de simples achats.

La chose qui m'enthousiasme le plus, c'est la boutique en ligne et l'espace plus direct pour les consommateurs avec des processeurs de transactions alternatifs, où nous reprenons vraiment cette même philosophie de couche d'abstraction et apportons cela à ces processeurs de transactions tiers. C'est là qu'ils obtiennent une API C-sharp pour les développeurs à intégrer qui standardisent à travers tous eux, ainsi que des crochets Web sur le backend. Ceux-ci vont également être normalisés pour simplement rendre cette intégration plus facile et laisser les studios vraiment juste choisir et mixer et faire correspondre plusieurs fournisseurs d'un seul coup, leur donnant vraiment le choix et le contrôle.

Nous travaillons en partenariat avec Stripe, qui est une société de services financiers programmables, ainsi qu'avec Coda, qui est un partenaire leader de boutique en ligne pour les éditeurs de jeux.

OPTIMISATION DE LA STRATÉGIE TARIFAIRE ET DÉPLOIEMENTS RÉGIONAUX

RAMBOD KERMANIZADEH: Lorsqu’il s’agit d’optimiser la stratégie de fixation des prix et votre stratégie d’end-game Economy pour les différentes régions et lois locales, il s’agit en fait que la législation est fondamentalement différente dans chaque région.

Ainsi, les développeurs doivent faire très attention à être conformes, ce qui signifie que dans certaines régions, vous pouvez créer un lien vers une boutique en ligne. Dans certaines régions, vous pouvez simplement traiter les transactions via une méthode alternative à l'intérieur de l'application.

Mais même au-delà, il y a certaines régions, par exemple, comme en Inde, où les gens paient en fait via leur opérateur téléphonique plutôt que de payer par carte de crédit.

Donc, il est vraiment important, surtout dans ces marchés émergents, d'avoir vraiment une expérience de commerce plus autochtone qui rencontre vraiment ces gens là-bas et les joueurs là-bas exactement où ils sont.

TRAVAILLER ENSEMBLE AVEC SCIPLAY

RAMBOD KERMANIZADEH: SciPlay va être un partenaire fantastique pour nous. Ils explorent déjà profondément l'espace et savent exactement ce qu'ils cherchent. Ce partenariat avec SciPlay va donc nous permettre de vraiment nous mettre en main sur le terrain avec eux et de vraiment trouver ce qui a du sens pour leur entreprise.

TIMOTHY MOORE : La capacité de contrôler les déploiements de manière régionale est extrêmement importante pour SciPlay. Je pense que les gens ont tendance à considérer les déploiements mondiaux comme exactement une chose, mais en réalité, il s'agit d'environ mille micro-lancements – la Corée n'est pas la Chine, et le Canada n'est pas l'Allemagne,

et être conscient de toutes les nuances d'une région à l'autre, qu'elles soient légales ou réglementaires, ou même simplement des nuances comportementales, sont des enjeux de table pour quiconque veut fonctionner comme ça.

Ce qu'offre Unity, la possibilité d'utiliser les systèmes de segmentation et de ciblage existants sans perturber les revenus mais en profitant de ces mises à jour, change la donne.

RÉDUIRE LES FROTTEMENTS DANS L'EXPÉRIENCE DU JOUEUR

RAMBOD KERMANIZADEH:Afin de simplifier l'expérience d'achat pour les joueurs, l'une des choses que nous attendons avec impatience avec la nouvelle expérience Unity Iap est en fait de permettre aux studios de mieux cibler leurs cohortes de joueurs en utilisant leurs propres données internes.

Nous voulons mettre ce pouvoir entre les mains des développeurs pour vraiment être en mesure de peaufiner cela sans nécessairement mettre toutes les options de paiement juste devant leurs joueurs et les submerger tout au long de ce processus.

FORREST STOWE: L'Unity Iap aidera certainement à minimiser les frictions dans l'expérience du joueur. Et d'abord, c'est une énorme chose pour nos joueurs.

Chaque fois que vous mettez n'importe quelle sorte de barrières au flux d'achat devant un joueur, cela peut vraiment avoir un impact négatif sur l'expérience pour lui. Ça les fait un peu pleurnicher, hey, je ne me souviens pas de ça en regardant comme ça ou autre.

Donc la normalisation, l'élimination des frictions, c'est presque toujours prioritaire pour tout ce que nous construisons, qu'il s'agisse d'un flux de paiement ou non. Mais spécifiquement dans le cas des paiements, je pense que cela nous met vraiment en position d'avoir une expérience utilisateur très cohérente, une expérience de réalisation très cohérente, et une chose très non invasive et non perturbatrice pour les joueurs.

Ainsi, nous pouvons profiter de ces nouveaux fournisseurs de paiement au fur et à mesure de leur mise en ligne sans réellement obliger les joueurs à apprendre un nouveau système de connexion ou un nouveau flux de paiement.

Regardez d'autres histoires des développeurs Unity sur le Unity Blog et le Resource Hub.