Incrementar los ingresos globales de los juegos con Unity IAP

No te pierdas nuestra entrevista con Rambod Kermanizadeh de Unity, junto con Forrest Stowe y Timothy Moore de SciPlay, quienes analizan cómo los últimos avances en el producto de compras dentro de la aplicación (IAP) de Unity ayudan a los desarrolladores a recuperar sus márgenes, sortear las complejas regulaciones regionales y optimizar la experiencia del jugador.

Este vídeo explora cómo ir más allá de las plataformas tradicionales con ecosistemas cerrados y adoptar una estrategia de venta directa al consumidor puede cambiar la economía de tu juego.

RAMBOD KERMANIZADEH: La flexibilidad que ofrece el uso eficaz de las IAP permite a las personas tener mayor poder de negociación con los procesadores de pagos externos. Mientras que ahora, si uno se vuelve mejor que otro, puede obtener mejores tarifas, podemos permitirles con el tiempo que simplemente cambien de proveedor activando una bandera de función en el backend sin necesidad de actualizar su cliente de juego.

Como saben, a medida que se desmoronan los ecosistemas cerrados que rodean a estas plataformas, ya no están sujetas a este impuesto del 30% que pagan. Y la verdad es que pueden recuperar entre el 20% y el 25% del margen.

En su versión actual, Unity IAP es, en esencia, una capa que encapsula los SDK de la plataforma. Así, en lugar de que los desarrolladores tengan que integrar los SDK nativos de las tiendas de la plataforma móvil, integran nuestro producto IAP , que les proporciona una capa C# que les permite realizar las compras a través de esas plataformas. Y la ventaja para los desarrolladores es que no tienen que lidiar con rutas de código ramificadas, ni trastear con estos SDK nativos y un montón de versiones diferentes de su juego para las distintas plataformas. De esta forma, pueden tener una sola versión y desplegarla en todas las plataformas que admitimos sin tener que lidiar con todas las versiones por separado.

Estamos ampliando considerablemente el alcance de nuestra oferta de productos, añadiendo funciones como la gestión de derechos multiplataforma, la gestión de sesgos y otras herramientas que ayudan a los estudios a gestionar sus economías dentro del juego más allá de las simples compras.

Lo que me entusiasma muchísimo es la tienda online y el espacio de venta directa al consumidor con procesadores de transacciones alternativos, donde estamos adoptando esa misma filosofía de capa de abstracción y aplicándola a estos procesadores de transacciones de terceros. Aquí es donde obtienen una API en C# para que los desarrolladores la integren y la estandaricen en todas ellas, así como webhooks en el backend. Estos sistemas también se estandarizarán para facilitar la integración y, fundamentalmente, permitir que los estudios elijan, combinen y seleccionen varios proveedores a la vez, lo que les dará mayor libertad de elección y control.

Colaboramos con Stripe, una empresa de servicios financieros programables, y también con Coda, un socio líder en tiendas online para editores de videojuegos.

OPTIMIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LOS DESPLIEGUES REGIONALES

RAMBOD KERMANIZADEH: Cuando se trata de optimizar la estrategia de precios y la estrategia económica final para las diferentes regiones y leyes locales, la realidad es que la legislación es fundamentalmente diferente en cada región.

Por lo tanto, los desarrolladores deben tener mucho cuidado para cumplir con las normativas, lo que significa que en algunas regiones se puede enlazar a una tienda online. En algunas regiones, puedes procesar las transacciones mediante un método alternativo dentro de la aplicación.

Pero incluso yendo más allá, hay ciertas regiones, por ejemplo, como en la India, donde la gente paga a través de su operador de telefonía móvil en lugar de pagar con tarjeta de crédito.

Por lo tanto, es realmente importante, especialmente en estos mercados emergentes, contar con una experiencia comercial más nativa que se adapte a las necesidades de las personas y los actores locales, justo donde se encuentran.

COLABORANDO CON SCIPLAY

RAMBOD KERMANIZADEH: SciPlay va a ser un socio fantástico para nosotros. Ya están explorando el sector a fondo y saben exactamente lo que buscan. Esta colaboración con SciPlay nos permitirá trabajar codo a codo con ellos y descubrir qué es lo que más les conviene a sus negocios.

TIMOTHY MOORE: La capacidad de controlar los despliegues a nivel regional es de suma importancia para SciPlay. Creo que la gente tiende a pensar en los lanzamientos globales como una sola cosa, pero en realidad son como mil microlanzamientos: Corea no es China, y Canadá no es Alemania,

Y ser consciente de todos los matices que existen entre una región y otra, ya sean legales, normativos o incluso simples matices de comportamiento, es fundamental para cualquiera que quiera operar de esa manera.

Lo que ofrece Unity , la capacidad de utilizar los sistemas de segmentación y segmentación de público objetivo existentes sin interrumpir los ingresos pero aprovechando estas actualizaciones, supone un cambio radical.

MINIMIZAR LA FRICCIÓN EN LA EXPERIENCIA DEL JUGADOR

RAMBOD KERMANIZADEH:Para simplificar la experiencia de compra para los jugadores, una de las cosas que más nos entusiasma de la nueva experiencia de IAP de Unity es que permite a los estudios segmentar mejor a sus grupos de jugadores utilizando sus propios datos internos.

Queremos poner ese poder en manos de los desarrolladores para que puedan ajustarlo con precisión sin tener que mostrar todas las opciones de pago directamente a sus jugadores y abrumarlos durante todo el proceso.

FORREST STOWE: Las IAP de la aplicación de Unity sin duda ayudarán a minimizar las dificultades en la experiencia del jugador. Y, en primer lugar, eso es algo muy importante para nuestros jugadores.

Siempre que se interpongan obstáculos en el proceso de compra para un jugador, esto puede afectar negativamente su experiencia. Hace que se pongan un poco aprensivos, pensando cosas como: "Oye, no recuerdo que esto se viera así" o algo parecido.

Por lo tanto, la estandarización y la eliminación de fricciones son casi siempre nuestra máxima prioridad en todo lo que desarrollamos, ya sea un flujo de pagos o no. Pero, concretamente en lo que respecta a los pagos, creo que esto nos sitúa en una posición privilegiada para ofrecer una experiencia de usuario muy consistente, una experiencia de procesamiento muy consistente y un proceso muy poco invasivo y que no cause molestias a los jugadores.

De esta forma, podemos aprovechar estos nuevos proveedores de pago a medida que se vayan incorporando, sin que los jugadores tengan que aprender un nuevo sistema de inicio de sesión o un nuevo flujo de pagos.

Consulta más historias de desarrolladores de Unity en el Unity y el centro de recursos de Unity.