Crescimento das receitas globais de jogos com Unity IAP

Confira nossa entrevista com Rambod Kermanizadeh da Unity, juntamente com Forrest Stowe da SciPlay e Timothy Moore, que discutiram como os últimos avanços no produto In-app Purchase (IAP) da Unity ajudam os desenvolvedores a recuperar suas margens, navegar por regulamentações regionais complexas e simplificar a experiência do jogador.

Este vídeo explora como ir além dos tradicionais jardins de plataforma e adotar uma estratégia direta para o consumidor pode mudar a Economy do seu jogo.

RAMBOD KERMANIZADEH: A flexibilidade de usar IAP efetivamente permite que as pessoas tenham mais alavancagem em suas negociações com processadores de pagamentos de terceiros. Onde, agora, se um se torna melhor que o outro, eles podem obter melhores taxas, podemos habilitar-lhes ao longo do tempo para basicamente simplesmente mudar provedores, inverter uma bandeira de recursos no backend sem precisar atualizar seu cliente de jogo.

Você sabe, como os jardins murados em torno dessas plataformas quebram, eles não estão mais sujeitos a este imposto de 30% de plataforma que eles estão pagando. E realmente, você sabe, eles podem obter qualquer lugar entre 20% a 25% da margem de volta.

Em sua iteração atual, Unity IAP é efetivamente um envolvente em torno dos SDKs da plataforma. Portanto, em vez de os desenvolvedores terem que integrar os SDKs nativos das lojas de plataformas móveis, eles integram o nosso produto IAP, o que lhes dá uma camada nítida em C que eles podem fazer compras através dessas plataformas. E o benefício é para os desenvolvedores, eles não precisam ter caminhos de código de ramificação, brincando com esses SDKs nativos e um monte de versões diferentes de seu jogo para as diferentes plataformas. Assim, eles podem ter uma versão e implementá-la em todas as plataformas que nós suportamos sem ter que lidar com todas as metades.

Estamos realmente expandindo o alcance da oferta de produtos onde estamos adicionando coisas como gerenciamento de direitos de multiplataforma, gerenciamento de inclinação e as coisas que realmente ajudam estúdios a gerenciar suas economias dentro do jogo mais do que apenas comprar.

O que eu estou super entusiasmado com é a loja online e mais espaço direto para o consumidor com processadores de transações alternativos, onde estamos realmente levando essa mesma filosofia de camada de abstração e trazendo isso para esses processadores de transações de terceiros. É aqui que eles obtêm uma API C-sharp para os desenvolvedores integrar que padronizar em todos eles, bem como web hooks no backend. Estes também vão ser padronizados para simplesmente tornar essa integração mais fácil e, fundamentalmente, permitir que os estúdios realmente simplesmente escolham e escolham e misturem e combinem vários provedores ao mesmo tempo, realmente dando-lhes escolha e controle.

Nós fazemos parceria com Stripe, que é uma empresa de serviços financeiros programáveis, bem como Coda, que é um parceiro líder de loja web para editores de jogos.

OPTIMIZAÇÃO DA ESTRATÉGIA DE PRECIAÇÃO E ROLLOUTS REGIONALES

RAMBOD KERMANIZADEH: Quando se trata de otimizar a estratégia de preços e a sua estratégia End-Game Economy para diferentes regiões e leis locais, o que realmente se resume é que a legislação é fundamentalmente diferente em cada região.

Portanto, os desenvolvedores têm que ter muito cuidado com a conformidade, o que significa que em algumas regiões você pode vincular a uma loja online. Em algumas regiões, você pode simplesmente processar transações através de um método alternativo dentro do aplicativo.

Mas mesmo indo além disso, há certas regiões, por exemplo, como na Índia, onde as pessoas realmente pagam através de sua operadora de telefonia em vez de pagar através de cartões de crédito.

Então, é realmente importante, especialmente nestes mercados emergentes, realmente ter uma experiência de comércio mais nativa que realmente conheça essas pessoas lá e os jogadores lá exatamente onde estão.

TRABALHANDO JUNTAMENTE COM SCIPLAY

RAMBOD KERMANIZADEH: SciPlay vai ser um parceiro fantástico para nós. Eles já estão realmente explorando profundamente o espaço e sabem exatamente o que estão procurando. Então esta parceria com SciPlay vai permitir-nos realmente entrar em nossas mãos no chão com eles e realmente descobrir o que faz sentido para o seu negócio.

TIMOTHY MOORE: A capacidade de controlar os lançamentos de forma regional é extremamente importante para SciPlay. Eu acho que as pessoas tendem a pensar em lançamentos globais como exatamente uma coisa, mas na realidade, são cerca de mil micro-lançamentos - a Coreia não é a China, e o Canadá não é a Alemanha,

e estar ciente de todas as nuances de uma região para outra, sejam elas legais ou regulatórias, ou até mesmo apenas nuances comportamentais, é uma aposta para qualquer pessoa que queira operar assim.

O que a Unity está oferecendo, a capacidade de usar sistemas de segmentação e direcionamento existentes sem interromper as receitas, mas aproveitando essas atualizações, é uma mudança de jogo.

MINIMIZANDO A FRICÇÃO NA EXPERIÊNCIA DO JOGADOR

RAMBOD KERMANIZADEH:Para simplificar a experiência de compra para os jogadores, uma das coisas que estamos realmente ansiosos com a nova experiência Unity IAP é realmente permitir estúdios para melhor direcionar seus jogadores usando seus próprios dados internos.

Queremos colocar esse poder nas mãos dos desenvolvedores para realmente ser capaz de ajustar isso sem necessariamente colocar todas as opções de pagamento bem na frente de seus jogadores e realmente overwhelming-los ao longo desse processo.

FORREST STOWE: O Unity IAP certamente ajudará a minimizar a fricção na experiência do jogador. E em primeiro lugar, isso é uma coisa enorme para nossos jogadores.

Sempre que você coloca qualquer tipo de barreira no fluxo de compra na frente de um jogador, isso pode realmente afetar negativamente a experiência para eles. Isso faz com que eles fiquem um pouco chateados sobre, não me lembro de olhar assim ou o que for.

Portanto, padronização, removendo a fricção, é quase sempre uma prioridade para tudo o que construímos, seja um fluxo de pagamento ou não. Mas especificamente no caso dos pagamentos, acho que isso realmente nos coloca em uma posição para ter uma experiência de usuário muito consistente, uma experiência de realização muito consistente, e uma coisa muito não invasiva e não-interruptiva para os jogadores.

Assim, podemos aproveitar esses novos provedores de pagamento como eles vêm on-line sem realmente fazer os jogadores ter que aprender um novo sistema de login ou um novo fluxo de pagamento.

Conheça mais histórias dos desenvolvedores Unity no Unity Blog e no Resource Hub.