5 Tipps & Strategien für das Marketing von Indie-Spielen

Ein Spiel zu machen ist schwer. Es könnte noch schwieriger sein, jemanden dazu zu bringen, sich dafür zu interessieren. Deshalb haben wir denIndie Survival Guide ins Leben gerufen – ein sich entwickelndes Archiv von Fragen und Antworten, VODs und Live-Streams von Entwicklern und Branchenexperten. Es gibt kein garantiertes Handbuch für den Erfolg, aber zu hören, wie andere Design, Geschäft und das Überleben navigiert haben, kann Ihnen bessere Chancen geben.

In diesem aktuellen Stream haben wir uns mit Chris Zukowski von HowToMarketAGame.com zusammengesetzt, der ehrliche, umsetzbare Ratschläge gegeben hat, wie man sich in einem überfüllten Steam-Marktplatz abhebt. Unten sind einige Highlights aus dem Gespräch.

Eine gute Steam-Seite tut zwei Dinge: Sie sagt den Spielern genau, um welche Art von Spiel es sich handelt, und sie beweist, dass es ihre Zeit wert ist. Laut Chris ist Klarheit König:

„Du willst, dass deine Steam-Seite wie dein Spieltyp aussieht, damit jemand, der einkauft, sofort denkt: ‚Ah, es ist diese Art von Spiel – ich werde es kaufen.'“

Um Vertrauen aufzubauen, musst du auch professionell aussehen, und das beginnt damit, wie dein Spiel visuell präsentiert wird.

„Du willst Qualität zeigen. Und ein weiterer Weg, um Qualität zu zeigen, ist, dass du einen Kapselkünstler einstellen solltest“, sagt Chris. „Ich sage euch, Leute… benutzt nicht einfach Unity, macht einen Screenshot und verwendet dann MS Paint, um den Titel eures Spiels zu schreiben. "Mach das nicht."

Details sind wichtig, selbst in deinem Thumbnail. Chris wies darauf hin, wie Spieler schnelle visuelle Assoziationen machen, wenn sie durch den Store blättern.

"Jede Kapsel hat immer einen Hammer. Ich weiß nicht warum," sagt er. "Aber wenn du einfach einen Hammer in dein Thumbnail für dein Spiel - es wird Kapsel genannt - packst, werden die Leute diesen Hammer sehen und unbewusst denken: 'Oh, ich wette, ich baue eine Stadt damit.'"

Warum ist das alles wichtig? Oft hast du die ersten 5 Sekunden, wenn jemand auf deiner Steam-Seite landet oder deine Kapsel auf der Plattform ansieht, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Die Konkurrenz ist groß, und du musst einen Weg finden, über den Lärm hinauszusteigen.

Deine erste Marketingentscheidung ist nicht der Trailer oder der Tweet - es ist das Spiel, das du gewählt hast zu machen. Genre ist nicht nur eine kreative Wahl; es definiert deine Marktanpassung.

"In dem Moment, in dem du sagst: 'Ich werde diese Art von Spiel machen', hast du tatsächlich die größte Marketingentscheidung getroffen," erklärt Chris. "Die Leute denken: 'Oh, ich habe mein Spiel gemacht und jetzt möchte ich anfangen, über Marketing nachzudenken.' Es ist zu spät."

Chris betonte, dass bestimmte Genres besser für die Spielerbasis von Steam geeignet sind. Horror ist ein ständiger Favorit, ebenso wie systemgetriebene Spiele.

"Die meisten Spiele, die sehr gut abschneiden, sind Genres, die die Leute normalerweise nicht machen. Der große ist Horror. Die anderen nenne ich raffinierte Aufbau-Strategie-Simulationsspiele“, sagt er. „Raffinierte Aufbau-Strategie-Simulationsspiele – das sind Spiele, die fast wie ein Sandbox sind. Es ist nicht wie eine lineare Geschichte, in der du ein Typ mit einem Schwert bist und durch eine Umgebung rennst.

Dinge wie Crafting-Spiele, Management- und Automatisierungsspiele, Städtebauer und Simulationsspiele schneiden auf Steam wirklich gut ab, auch wenn sie keine Haushaltsnamen werden. Das gilt schon eine Weile. Die Trends auf Steam sind nicht so unvorhersehbar, wie sie scheinen. Chris hat die Genre-Leistung über mehrere Jahre verfolgt und sie als überraschend stabil befunden:

„Ich habe das in den letzten drei Jahren gemacht, um die großen Genres zu betrachten, die dort sind… und typischerweise ist es von Jahr zu Jahr sehr konsistent. Diese Trends laufen nicht. Diese Trends bleiben gleich.“

Selbst großartige Spiele können beim Start wegen einfacher Übersehen stolpern. Einer der größten? Deine Steam-Seitenveröffentlichung nicht als Ankündigung behandeln:

„Die Leute haben ihr Spiel nie angekündigt“, sagt er. „Ich weiß, das klingt seltsam… aber viele Leute stellen einfach ihre Steam-Seite online und dann ist ihre Steam-Seite live. Nein. Wenn du deine Steam-Seite online stellst, hast du dein Spiel angekündigt.“

Ein weiterer wichtiger Punkt: Vergessen, die integrierten Tools von Steam zu nutzen, um dein Publikum zu benachrichtigen.

„Du startest dein Spiel und… hast du den Knopf ‚E-Mail-Wunschlisten‘ nicht gedrückt? Das ist ein großes. Das ist eine neue Regel. Das wurde etwa im Oktober eingeführt. Aber das ist es—du musst den Knopf drücken, sagt er. „Du hast zwei Wochen ab dem Zeitpunkt, an dem du deine Demo startest, um diesen Knopf namens ‚E-Mail-Wunschlisten‘ zu drücken… vergiss es nicht. Ein Drittel der Antworten auf meine Umfrage waren so: ‚Was ist ein E-Mail-Button?‘

Die Entdeckung auf Steam basiert auf vielen Dingen, aber unterschätze nicht die Metadaten und Tags. Der Entdeckungsalgorithmus von Steam basiert stark auf Tags, doch viele Entwickler ignorieren sie oder pflegen sie nicht.

„Eine weitere dumme Sache—überprüfe deine Tags. Ich habe Leute gesehen, die etwa 10 Tags haben. Nein—du willst alle Tags bekommen.

Das Steam Next Fest kann einen massiven Sichtbarkeitsanstieg bieten — wenn du vorbereitet erscheinst. Das bedeutet, dass deine Demo in Form vor dem Beginn der Veranstaltung sein muss.

„Du solltest deine Demo nicht während des Next Fest debütieren,“ sagt er, „Next Fest ist das große… es ist die Quinceañera. Es ist das große Debüt der letzten Phase von dir selbst. Du hättest deine Demo lange vorher veröffentlicht haben sollen.

Das ist besonders wichtig, weil Steam allen Teilnehmern zunächst gleiche Chancen gibt — aber nur Spiele fördert, die früh gut abschneiden.

„Du willst deine Demo kugelsicher,“ sagt er. „Du wolltest, dass es vorher von Streamern geprüft wird. Du wolltest es auf anderen Festivals haben. Denn wenn an diesem ersten Tag jeder es startet und es einen Bug gibt... bist du erledigt.

Chris betonte die Bedeutung, Wunschlisten zu erstellen, bevor die Veranstaltung beginnt:

„Wenn du heiß ins Next Fest kommst mit mehr Wunschlisten, wirst du besser abschneiden. Deshalb willst du die Demo frühzeitig herausbringen und etwas Schwung aufbauen, bevor das Fest beginnt.

Wenn du Sichtbarkeit suchst, musst du kein massives Werkzeugset oder einen Stapel Anzeigen kaufen. Tatsächlich kann der Großteil dieses Prozesses mit Strategie und Timing durchgeführt werden.

„Es gibt nicht so viele Werkzeuge... du musst nicht viel kaufen. Marketing ist nicht so sehr pay-to-win“, sagt er über das Marketing eines Steam-Spiels. „Marketing ist tatsächlich viel strategischer, und es geht darum, wann du bestimmte Aktivitäten zeitlich planst und was du tust.

Das einzige, wofür Chris konsequent empfiehlt, Geld auszugeben? Ein professionell aussehendes Kapselbild.

„Das einzige, wofür ich wirklich empfehle, Geld auszugeben, ist die Einstellung eines Kapselkünstlers. Abgesehen davon ist der Großteil davon kostenlos und DIY.

Es gibt keine magischen Formeln, aber zu lernen, wie andere es gemacht haben, kann viel bewirken. Wenn es eine konsistente Erkenntnis aus diesem Gespräch mit Chris gibt, dann ist es, dass Marketing nicht nur darum geht, so laut wie möglich in sozialen Medien zu schreien. Du musst ein Spiel machen, das der Markt auf dieser Plattform sucht, es offensichtlich machen, dass es sich um diese Art von Spiel handelt, und das Spiel die Marketingarbeit für dich erledigen lassen. Frühzeitig Demos herauszubringen, ist entscheidend.

Du kannst mehr von Chris' Arbeit auf HowToMarketAGame.com verfolgen oder tiefer in den Indie Survival Guide eintauchen, um mehr hart erarbeitete Ratschläge von Entwicklern zu erhalten, die dort waren.

Mach weiter Spiele und vergiss nicht, den E-Mail-Button zu drücken.