5 consejos y estrategias para el marketing de juegos indie

Hacer un juego es difícil. Hacer que a alguien le importe puede ser más difícil. Por eso lanzamos elGuía de Supervivencia Indie — un archivo en evolución de preguntas y respuestas, VODs y transmisiones en vivo de desarrolladores y personas de la industria. No hay un manual garantizado para el éxito, pero escuchar cómo otros navegaron el diseño, los negocios y cómo salir adelante puede darte mejores probabilidades.

En esta reciente transmisión, nos sentamos con Chris Zukowski de HowToMarketAGame.com, quien compartió consejos honestos y prácticos sobre cómo destacar en un abarrotado mercado de Steam. A continuación, algunos puntos destacados de la conversación.

Una buena página de Steam hace dos cosas: le dice a los jugadores exactamente qué tipo de juego están viendo y demuestra que vale su tiempo. Según Chris, la claridad es clave:

“Quiero que tu página de Steam se vea como tu tipo de juego para que en un instante alguien que compra diga: ‘Ah, es ese tipo de juego—lo voy a comprar.'”

Para generar confianza, también necesitas lucir profesional, y eso comienza con cómo se presenta visualmente tu juego.

“Quiero mostrar calidad. Y otra forma de mostrar calidad es que deberías contratar a un artista de cápsulas,” dice Chris. “Les estoy diciendo, amigos… no solo usen Unity, tomen una captura de pantalla y luego usen MS Paint para escribir el título de su juego. No hagas eso.

Los detalles importan, incluso en tu miniatura. Chris señaló cómo los jugadores hacen asociaciones visuales rápidas al hojear la tienda.

“Cada cápsula siempre tiene un martillo. No sé por qué,” dice él. “Pero si solo pones un martillo en tu miniatura para tu juego—se llama cápsula—la gente va a ver ese martillo y, subconscientemente, va a pensar, ‘Oh, apuesto a que construyo una ciudad con eso.’”

¿Por qué es todo esto importante? A menudo, tienes esos primeros 5 segundos cuando alguien llega a tu página de Steam o ve tu cápsula navegando por la plataforma para captar su atención. La competencia es feroz, y necesitas encontrar cualquier forma de sobresalir entre el ruido.

Tu primera decisión de marketing no es el tráiler, o el tweet — es el juego que elegiste hacer. El género no es solo una elección creativa; define tu ajuste en el mercado.

“En el momento en que dices ‘Voy a hacer este tipo de juego,’ en realidad has tomado la decisión de marketing más grande,” explica Chris. “La gente piensa, ‘Oh, he hecho mi juego y ahora quiero empezar a pensar en marketing.’ Es demasiado tarde.”

Chris enfatizó que ciertos géneros son más adecuados para la base de jugadores de Steam. El horror es un favorito constante, al igual que los juegos impulsados por sistemas.

“La mayoría de los juegos que tienen mucho éxito son géneros que la gente no suele hacer. El grande es el horror. Los otros los llamo juegos de simulación de estrategia de construcción astuta”, dice. “Juegos de simulación de estrategia de construcción astuta—son juegos donde son casi como un sandbox. No es como una historia lineal donde eres un tipo con una espada y corres a través de un entorno.” ,

Cosas como juegos de creación, juegos de gestión y automatización, constructores de ciudades y juegos de simulación funcionan muy bien en Steam, incluso si no se convierten en nombres familiares. Esto ha sido cierto durante un tiempo. Las tendencias en Steam no son tan impredecibles como parecen. Chris ha rastreado el rendimiento de los géneros durante varios años y los ha encontrado sorprendentemente estables:

“He hecho esto durante los últimos tres años para observar los grandes géneros que están allí… y típicamente, es muy consistente año tras año. Estas tendencias no están desapareciendo. Estas tendencias se mantienen igual.” ,

Incluso los grandes juegos pueden tropezar en el lanzamiento debido a simples descuidos. ¿Uno de los más grandes? No tratar el lanzamiento de tu página de Steam como un anuncio:

“La gente nunca ha anunciado su juego,” dice. “Sé que esto suena raro… pero mucha gente simplemente lanza su página de Steam y luego su página de Steam está activa. No. Cuando pones tu página de Steam, anunciaste tu juego.” ,

Otro importante: olvidar usar las herramientas integradas de Steam para notificar a tu audiencia.

“Lanzas tu juego y… ¿no presionaste el botón de ‘enviar correo a los que lo desean’? Esa es una grande. Esa es una nueva regla. Eso se instituyó alrededor de octubre. Pero eso es todo—tienes que presionar el botón,” dice él. “Tienes dos semanas desde que lanzas tu demostración para presionar este botón llamado ‘email wishlisters’… no te olvides. Un tercio de las respuestas a mi encuesta fueron como, ‘¿qué es un botón de email?’”

El descubrimiento en Steam se basa en muchas cosas, pero no subestimes los metadatos y las etiquetas. El algoritmo de descubrimiento de Steam depende en gran medida de las etiquetas, sin embargo, muchos desarrolladores las ignoran o no las mantienen.

“Otra cosa estúpida—revisa tus etiquetas. He visto personas que tienen como 10 etiquetas. No—quieres obtener todas las etiquetas."

Steam Next Fest puede ofrecer un gran aumento de visibilidad — si te presentas preparado. Eso significa que tu demostración necesita estar en forma antes de que comience el evento.

“No deberías estar debutando tu demostración durante Next Fest,” dice él, “Next Fest es el gran… es la quinceañera. Es el gran debut de la etapa final de ti mismo. Deberías haber lanzado tu demostración mucho antes.”

Esto es especialmente importante porque Steam le da a todos los participantes igualdad de condiciones al principio — pero solo impulsa los juegos que tienen un buen rendimiento temprano.

“Quieres que tu demostración sea a prueba de balas,” dice él. "Has querido que lo revisen los streamers antes." Has querido que esté en otros festivales. Porque si en ese primer día todos lo inician y hay algún error... ya está."

Chris enfatizó la importancia de construir listas de deseos antes de que comience el evento:

"Si llegas al Next Fest con más listas de deseos, te irá mejor. Por eso quieres sacar esa demo temprano y generar algo de impulso antes de que comience el festival."

Si estás buscando visibilidad, no necesitas comprar un conjunto masivo de herramientas o un montón de anuncios. De hecho, la mayor parte de este proceso se puede hacer con estrategia y tiempo.

"No hay tantas herramientas... no necesitas comprar mucho. El marketing no es tanto de pagar para ganar," dice sobre el marketing de un juego de Steam. "El marketing es en realidad mucho más estratégico, y se trata de cuándo temporizas ciertas actividades y qué haces."

¿Lo único en lo que Chris recomienda gastar consistentemente? Una imagen de cápsula que luzca profesional.

"Lo único en lo que realmente recomiendo gastar dinero es en contratar a un artista de cápsulas. Aparte de eso, la mayor parte de esto es gratis y puedes hacerlo tú mismo."

No hay fórmulas mágicas, pero aprender cómo lo han hecho otros puede ser de gran ayuda. Si hay una conclusión constante de esta charla con Chris, es que el marketing no se trata solo de gritar lo más fuerte que puedas en las redes sociales. Necesitas hacer un juego que el mercado en esa plataforma esté buscando, hacer obvio que es ese tipo de juego, y dejar que el juego haga el trabajo de marketing por ti. Sacar las demostraciones temprano es clave.

Puedes seguir más del trabajo de Chris en HowToMarketAGame.com, o profundizar en la Guía de Supervivencia Indie para obtener más consejos valiosos de desarrolladores que han estado allí.

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