5 советов и стратегий по маркетингу инди-игр

Создание игры сложно. Заставить кого-то заботиться об этом может быть еще сложнее. Вот почему мы запустилиИнди Руководство по Выживанию — развивающийся архив вопросов и ответов, видеозаписей и прямых трансляций от разработчиков и специалистов отрасли. Нет гарантированного плана успеха, но услышать, как другие справлялись с дизайном, бизнесом и выживанием, может дать вам лучшие шансы.

В этом недавнем стриме мы встретились с Крисом Зуковски из HowToMarketAGame.com, который поделился честными, практическими советами о том, как выделиться на переполненном рынке Steam. Ниже приведены несколько основных моментов из разговора.

Хорошая страница Steam делает две вещи: она точно сообщает игрокам, какой тип игры они смотрят, и доказывает, что она стоит их времени. По словам Криса, ясность — это король:

«Вы хотите, чтобы ваша страница Steam выглядела как ваша игра, чтобы в мгновение ока кто-то, кто делает покупки, сказал: 'Ах, это тот тип игры — я собираюсь купить это.'"

Чтобы вызвать доверие, вам также нужно выглядеть профессионально, и это начинается с того, как ваша игра представлена визуально.

«Вы хотите показать качество. И еще один способ показать качество — это нанять художника для создания капсулы», — говорит Крис. «Я вам говорю, ребята... не просто используйте Unity, сделайте скриншот, а затем используйте MS Paint, чтобы написать название вашей игры. Не делай этого.

Детали имеют значение, даже в вашей миниатюре. Крис указал на то, как игроки быстро делают визуальные ассоциации, просматривая магазин.

«Каждая капсула всегда имеет молоток. Я не знаю почему, — говорит он. «Но если вы просто положите молоток в свою миниатюру для вашей игры — это называется капсула — люди увидят этот молоток и подсознательно подумают: 'О, я уверен, что я строю город с этим.'»

Почему это все важно? Часто у вас есть первые 5 секунд, когда кто-то попадает на вашу страницу в Steam или просматривает вашу капсулу на платформе, чтобы привлечь их внимание. Конкуренция велика, и вам нужно найти любой способ выделиться на фоне шума.

Ваше первое маркетинговое решение — это не трейлер или твит — это игра, которую вы решили сделать. Жанр — это не просто творческий выбор; он определяет вашу рыночную пригодность.

«В тот момент, когда вы говорите: 'Я собираюсь сделать этот тип игры', вы на самом деле сделали самое большое маркетинговое решение, — объясняет Крис. «Люди думают: 'О, я сделал свою игру, и теперь я хочу начать думать о маркетинге.' Слишком поздно.

Крис подчеркнул, что определенные жанры лучше подходят для базы игроков Steam. Ужасы — это постоянный фаворит, как и игры с системным управлением.

«Большинство игр, которые очень хорошо продаются, — это жанры, которые люди обычно не делают. Самый большой — это ужасы. Другие я называю хитрыми играми-симуляторами строительства стратегии," говорит он. "Хитрые игры-симуляторы строительства стратегии — это игры, которые почти как песочница. Это не линейная история, где ты парень с мечом, и ты бежишь по окружению."

Такие вещи, как игры на создание, игры управления и автоматизации, строители городов и симуляторы, действительно хорошо продаются на Steam, даже если они не становятся известными именами. Это было верно в течение некоторого времени. Тренды на Steam не так непредсказуемы, как кажутся. Крис отслеживал производительность жанров на протяжении нескольких лет и обнаружил, что они удивительно стабильны:

"Я делал это в течение последних трех лет, чтобы посмотреть на крупные жанры, которые там есть... и обычно это очень последовательно из года в год. Эти тренды не исчезают. Эти тренды остаются прежними."

Даже отличные игры могут споткнуться при запуске из-за простых упущений. Одна из самых больших? Не рассматривать запуск страницы Steam как анонс:

"Люди никогда не анонсировали свою игру," говорит он. "Я знаю, что это звучит странно... но многие люди просто выставляют свою страницу Steam, и затем их страница Steam становится активной. Нет. Когда ты выставляешь свою страницу Steam, ты анонсировал свою игру."

Еще одна важная ошибка: забыть использовать встроенные инструменты Steam, чтобы уведомить свою аудиторию.

"Ты запускаешь свою игру и... ты не нажал кнопку 'отправить уведомления желающим?'" Это большой. Это новое правило. Это было введено примерно в октябре. Но это всё — вы должны нажать кнопку," говорит он. "У вас есть две недели с момента запуска вашей демонстрации, чтобы нажать эту кнопку под названием 'email wishlisters'... не забудьте. Треть ответов на мой опрос была вроде: 'что такое кнопка электронной почты?'"

Открытие на Steam основано на многих вещах, но не недооцените метаданные и теги. Алгоритм открытия Steam сильно зависит от тегов, но многие разработчики игнорируют их или не поддерживают.

"Еще одна глупая вещь — проверьте свои теги. Я видел людей, у которых было около 10 тегов. Нет — вы хотите получить все теги."

Steam Next Fest может предложить огромный всплеск видимости — если вы будете готовы. Это означает, что ваша демонстрация должна быть в форме до начала мероприятия.

"Вы не должны дебютировать свою демонстрацию во время Next Fest," говорит он, "Next Fest — это грандиозное... это квинсеньера. Это грандиозный дебют финальной стадии вашего "я." Вы должны были выпустить свою демонстрацию задолго до этого."

Это особенно важно, потому что Steam дает всем участникам равные условия в начале — но только поднимает игры, которые хорошо работают в начале.

"Вы хотите, чтобы ваша демонстрация была пуленепробиваемой," говорит он. «Вы хотели, чтобы это проверили стримеры раньше.» Вы хотели, чтобы это было на других фестивалях. Потому что если в первый день все запустят это и будет какая-то ошибка... вы закончены.»

Крис подчеркнул важность создания списков желаемого до начала мероприятия:

«Если вы приходите на Next Fest с большим количеством списков желаемого, вы будете успешнее. Вот почему вы хотите выпустить демо заранее и создать некоторый импульс до начала фестиваля.»

Если вы стремитесь к видимости, вам не нужно покупать огромный набор инструментов или кучу рекламы. На самом деле, большинство этого процесса можно сделать с помощью стратегии и тайминга.

«Не так много инструментов... вам не нужно много покупать. Маркетинг не так уж и платный для победы», — говорит он о маркетинге игры в Steam. «Маркетинг на самом деле гораздо более стратегический, и дело в том, когда вы планируете определенные действия и что вы делаете.»

Единственное, на что Крис постоянно рекомендует тратить деньги? Капсульное изображение, выглядящее профессионально.

«Единственное, на что я действительно рекомендую тратить деньги, это на найм художника для капсулы. Кроме этого, большинство из этого бесплатно и делается своими руками.»

Нет волшебных формул, но изучение того, как это сделали другие, может оказать значительное влияние. Если есть один постоянный вывод из этого разговора с Крисом, так это то, что маркетинг — это не просто крик на всю мощь в социальных сетях. Вам нужно создать игру, которую ищет рынок на этой платформе, сделать очевидным, что это именно такой тип игры, и позволить игре выполнять маркетинговую работу за вас. Выпуск демо-версий на раннем этапе — это ключевой момент.

Вы можете следить за работой Криса на HowToMarketAGame.com, или углубиться в Indie Survival Guide для получения более ценных советов от разработчиков, которые прошли через это.

Продолжайте создавать игры и не забывайте нажимать на кнопку электронной почты.