独立游戏营销的5个技巧和策略

制作游戏很难。让任何人关心它可能更难。这就是我们推出的独立生存指南——一个不断发展的问答、视频点播和来自开发者及行业人士的直播档案。没有成功的保证手册，但听听其他人如何应对设计、商业和生存可以给你更好的机会。

在最近的直播中，我们与Chris Zukowski坐下来，来自HowToMarketAGame.com，他分享了关于如何在拥挤的Steam市场中脱颖而出的诚实、可行的建议。以下是对话的一些亮点。

一个好的Steam页面有两个作用：它告诉玩家他们正在查看什么类型的游戏，并证明它值得他们的时间。根据Chris的说法，清晰是王道：

“你想让你的Steam页面看起来像你的游戏类型，这样在瞬间购物的人就会说，‘啊，这种类型的游戏——我会买它。”

为了建立信任，你还需要看起来专业，这从你的游戏的视觉呈现开始。

“你想展示质量。另一种展示质量的方法是你应该雇佣一个封面艺术家，”Chris说。“我告诉你们，伙计们……不要只是使用Unity，截个屏，然后用MS Paint写上你游戏的标题。“不要那样做。”

细节很重要，即使在你的缩略图中。克里斯指出，当玩家在商店中浏览时，他们会快速进行视觉联想。

“每个胶囊总是有一个锤子。”“我不知道为什么，”他说。“但是如果你在游戏的缩略图中放一个锤子——它被称为胶囊——人们会看到那个锤子，并潜意识地想，‘哦，我想我可以用这个建造一个城市。’”

这一切为什么重要？通常，当有人访问你的Steam页面或浏览平台上的胶囊时，你有前5秒的时间来吸引他们的注意。竞争非常激烈，你需要找到任何方法来脱颖而出。

你第一个市场营销的决定不是预告片或推文——而是你选择制作的游戏。类型不仅仅是一个创意选择；它定义了你的市场适应性。

“当你说‘我要制作这种类型的游戏’时，你实际上已经做出了最大的市场营销决定，”克里斯解释道。“人们会想，‘哦，我已经制作了我的游戏，现在我想开始考虑市场营销。’太晚了。”

克里斯强调，某些类型更适合Steam的玩家基础。恐怖游戏一直是一个稳定的热门，系统驱动的游戏也是。

“大多数表现良好的游戏是人们通常不制作的类型。最大的类型是恐怖。我称其他的为巧妙的建筑策略模拟游戏，”他说。“巧妙的建筑策略模拟游戏——这些游戏几乎就像一个沙盒。这不是一个线性的故事，你是一个拿着剑的家伙，在一个环境中奔跑。”

像制作游戏、管理和自动化游戏、城市建设者和模拟游戏在Steam上表现得很好，即使它们没有成为家喻户晓的名字。这一点已经持续了一段时间。Steam上的趋势并不像看起来那么不可预测。克里斯跟踪了几年的类型表现，发现它们出奇地稳定：

“我在过去三年里做了这个，以查看上面的主要类型……通常，它每年都非常一致。这些趋势并没有消失。这些趋势保持不变。”

即使是伟大的游戏在发布时也可能因为简单的疏忽而跌倒。最大的一个是什么？不把你的Steam页面发布视为公告：

“人们从未宣布他们的游戏，”他说。“我知道这听起来很奇怪……但很多人只是把他们的Steam页面放上去，然后他们的Steam页面就上线了。不。当你把你的Steam页面放上去时，你就宣布了你的游戏。”

另一个主要问题：忘记使用Steam内置的工具来通知你的观众。

“你发布了你的游戏……你没有按下‘邮件愿望清单’按钮吗？这是一个大问题。这是一个新规则。这是在大约十月时制定的。但就是这样——你必须按下按钮，”他说。“从你启动演示的那一刻起，你有两周的时间来按下这个叫做‘电子邮件愿望清单’的按钮……不要忘记。对我的调查的三分之一的回应是，‘什么是电子邮件按钮？’”

Steam上的发现基于很多因素，但不要低估元数据和标签。Steam的发现算法在很大程度上依赖于标签，但许多开发者忽视它们或不维护它们。

“另一个愚蠢的事情——检查你的标签。我见过有些人只有大约10个标签。不——你想要获取所有的标签。"

Steam下一次节日可以提供巨大的曝光率——如果你准备好了。这意味着你的演示需要在活动开始之前准备好。

“你不应该在下一次节日上首次展示你的演示，”他说，“下一次节日是盛大的……它是十五岁生日派对。这是你最终阶段的盛大首秀。你应该在很久之前就发布你的演示。”

这尤其重要，因为Steam最初给所有参与者平等的机会——但只会提升早期表现良好的游戏。

“你希望你的演示是防弹的，”他说。“你之前想让主播审核过。”你想在其他节日中展示它。因为如果在第一天大家都启动它并且有一些bug……你就完了。”

克里斯强调在活动开始之前建立愿望清单的重要性：

“如果你在Next Fest期间有更多的愿望清单，你会做得更好。”这就是为什么你想在节日开始之前尽早发布演示并建立一些势头。”

如果你追求可见性，你不需要购买大量工具或一堆广告。事实上，这个过程中的大部分可以通过策略和时机来完成。

“没有那么多工具……你不需要买很多。”关于Steam游戏的营销，他说：“营销并不是那么多的付费取胜。”“营销实际上更具战略性，关键在于你何时进行某些活动以及你做什么。”

克里斯始终建议花钱的唯一事情是什么？一个专业外观的封面图像。

“我真正推荐花钱的唯一事情是雇佣一个封面艺术家。”除此之外，大部分都是免费的和DIY的。”

没有魔法公式，但学习他人是如何做到的可以大有裨益。如果从与克里斯的聊天中有一个一致的收获，那就是营销不仅仅是尽可能大声地在社交媒体上喊叫。你需要制作一个市场上正在寻找的游戏，让它明显地表明这是那种类型的游戏，并让游戏为你做营销工作。尽早发布演示版本是关键。

你可以在HowToMarketAGame.com上关注克里斯的更多作品，或者深入了解独立生存指南，获取来自那些经历过的开发者的更多宝贵建议。

继续制作游戏，不要忘记按下那个电子邮件按钮。