インディーゲームのマーケティングのための 5 つのヒントと戦略

ゲームを作るのは難しいことです。誰かに気に掛けてもらうのは難しいかもしれません。そこで、開発者や業界関係者からの Q&A、VOD、ライブストリームを進化させるアーカイブ「Indie Survival Guide 」を公開しました。成功する保証されたプレイブックはありませんが、他の人がデザイン、ビジネス、やりくりをどのように進めたかを聞くことで、より高い確率で成功を手にすることができます。

この最近のストリームでは、HowToMarketAGame.com の Chris Zukowski 氏に、満員の Steam 市場で抜きんでた存在になるための実践的なアドバイスを伺いました。以下は、この会話のハイライトです。

優れた Steam ページは 2 つの役割を果たします。1 つは、プレイヤーが見ているゲームの種類を正確に伝えること、もう 1 つは、それだけの価値があることを証明することです。Chris によると、明瞭さは重要です。

「Steam のページを自分のタイプのゲームのように見せて、誰かが瞬時に『ああ、このタイプのゲームだ、買うぞ』と思わせる必要があります。」

信頼をビルドするには、プロフェッショナルな見た目も必要です。それは、ゲームのビジュアルの見せ方から始まります。

「品質をアピールしたい。品質を高めるもう1つの方法は、カプセルアーティストを雇うことです」とChris氏は言います。「皆さん、言っておくけど、ゲームのタイトルは、Unity でスクリーンショットを撮って MS ペイントで書くだけではいけません。やめとけ 。 」

サムネイルでも細部が重要。Chris は、プレイヤーが店内を覗くときに視覚的な連想を素早く作る方法を指摘しました。

「カプセルには必ずハンマーがあります。理由はわかりません」と彼は言います。「しかし、ゲームのサムネイルにハンマー(カプセルと呼ばれるもの)を入れれば、人々はそのハンマーを見て無意識のうちに『これで街をビルドしたに違いない』と思うでしょう。」

なぜこれが重要なのでしょうか？多くの場合、誰かが Steam ページに着地したり、プラットフォームを閲覧しているカプセルを閲覧したりして、ユーザーの注意を引くと、最初の 5 秒間は待機します。競争は急勾配であり、ノイズを乗り越える方法を見つける必要があります。

最初のマーケティング決定はトレーラーでもツイートでもありません。選んだゲームです。ジャンルは単なるクリエイティブな選択ではありません。市場適合性を定義します。

「『このタイプのゲームを作る』と言った瞬間、実はマーケティング上の最大の決断をしたのです」と Chris は説明します。「『ああ、ゲームを作ったから、マーケティングについて考え開始たんだ』と思うんです。遅すぎる」

Chrisは、Steamのプレイヤーベースには特定のジャンルの方が適していると強調しました。ホラーは、システム駆動型のゲームと同様に、常に人気があります。

「非常に成功しているゲームのほとんどは、通常人が作らないジャンルです。大きいのはホラーですもう 1 つは、巧妙な建築戦略シミュレーションゲームです」と彼は言います。「巧妙な建築戦略シミュレーションのようなゲームです。砂場のようなゲームです。剣を持った男になりきり、環境の中を走り抜けるリニアなストーリーではありません。」

ゲームの制作、管理および自動化ゲーム、都市建設、シミュレーションゲームなどは、有名にならなくても Steam で非常にうまく機能します。これはしばらく続きます。Steam のトレンドは思ったほど予測不能ではありません。Chris は数年間ジャンルのパフォーマンスを追跡し、驚くほど安定していることがわかりました。

「私は過去 3 年間、メジャーなジャンルを見るためにこの仕事をしてきましたが、例年、それは非常に一貫しています。これらのトレンドは実行されていません。これらのトレンドは変わりません。」

素晴らしいゲームでも、ローンチ時につまずくことがあります。最も大きなものの 1 つでしょうか？Steam ページのローンチをアナウンスとして扱わない：

「人々は自分のゲームを発表したことはありません」と彼は言います。「奇妙に聞こえるかもしれませんが、多くの人は Steam のページを開いただけで、Steam のページが公開されています。いいえ。Steam のページを開いたときに、ゲームを発表しました。」

もう 1 つ大きな問題は、Steam のビルトインインツールを使ってオーディエンスに通知するのを忘れてしまうことです。

「ゲームをローンチしたときに、『メールウィッシュリスター』ボタンを押さなかったでしょうか。これは大きなことです。これは新しいルールです。10 月頃に導入されました。しかし、それだけです。ボタンを押す必要があります」と彼は言います。「デモを起動してから『メールウィッシュリスター』というボタンを押すまで2週間です。忘れずに。アンケートの回答の3分の1は、『Eメール ボタンとは何ですか?』という質問でした。」

Steam での検出は多くのことに基づいていますが、メタデータやタグを過小評価してはいけません。Steam の検出アルゴリズムはタグに大きく依存していますが、多くの開発者はタグを無視したり、タグを管理していません。

「もう 1 つ愚かなことがあります。タグをチェックすることです。10 個ほどのタグを持っている人を見てきました。いいえ、すべてのタグを取得する必要があります。」

Steam Next Festは、準備を整えて参加すれば、可視性を大幅に向上させることができます。つまり、デモはイベント開始前に形状を整えておく必要があります。

「Next Fest でデモを披露すべきではありません」と彼は言います。「Next Fest は壮大で、まさに忘れられないイベントです。自分の最終ステージのグランドデビューです。もっと早くデモをリリースすべきだったと思います。」

これは特に重要です。Steam では、最初はすべての参加者に平等な立場が与えられますが、早い段階で高いパフォーマンスを発揮するゲームだけが強化されるためです。

「デモの防弾チョッキが欲しいですよね」と彼は言います。「以前にもストリーマーによる審査を望まれました。他のフェスティバルでもぜひ使ってみたいと思いました。なぜなら、その初日に全員が発射し、何かバグが見つかったら、終わりだからです。」

Chrisは、イベントの開始前にウィッシュリストを作成することの重要性を強調しました。

「ウィッシュリストを増やして Next Fest に熱中すれば、もっと良い結果につながるでしょう。そのため、このデモを早期に公開し、お祭りが始まる前に勢いをビルドする必要があります。」

可視性を追求するなら、大規模なツールセットや大量の広告を購入する必要はありません。実際、このプロセスの大部分は戦略とタイミングによって行うことができます。

「ツールはそれほど多くありません。たくさん買う必要はありません。マーケティングは、それほどペイトゥウィンではありません」と、Steam ゲームのマーケティングについて語ります。「マーケティングは実際にははるかに戦略的で、特定のアクティビティのタイミングと行動が重要です。」

Chris が一貫してお勧めしているのは、Pro 風のカプセル画像。

「私がお金をかけることを本当にお勧めするのは、カプセル アーティストの雇用だけです。それ以外は、ほとんどが無料でDIYです。」

魔法の公式はありませんが、他の人がそれをどのように行ったかを学ぶことは、長い道のりを進むことができます。Chris とのこのチャットで一貫して言えることは、マーケティングとはソーシャルメディアでできるだけ大きな声で叫ぶことだけではないということです。そのプラットフォームの市場が求めているゲームを作り、そのタイプのゲームであることを明確にして、そのゲームにマーケティングを任せる必要があります。デモを早期に公開することがキー。

Chrisの仕事については、HowToMarketAGame.comでさらに詳しく学ぶことができます。また、Indie Survival Guideでは、実際に参加した開発者からのアドバイスも得ることができます。

ゲームを作り続け、Eメールボタンを押すことも忘れないでください。