ゲームの収益化：モデル、戦略、そして選び方

ゲームの収益化とは何ですか？

モバイルゲームのマネタイズとは、モバイルゲームから収益を生み出すための包括的な戦略のことである。これには、前払いプレミアム購入、サブスクリプションサービス、アプリ内課金（IAP）、広告収入、またはハイブリッドメカニズムによって運営される無料プレイモデルが含まれます。

モバイルゲームにおける収益化戦略として主流となっているのが基本プレイ無料（フリー・トゥ・プレイ）であり、本ガイドでは基本プレイ無料モデルに焦点を当てて解説します。このガイドの目的は、無料プレイゲームの収益化の基本、使用できるいくつかの戦術、そしてゲームの収益化を開始方法を説明することです。

ゲームの収益化モデル
アプリ内広告

アプリ内広告は、広告を通じて収益を得る仕組みです。モバイルゲーム開発者として、ゲーム内で使用できる広告フォーマットにはさまざまな種類があります。

• バナー広告：モバイルゲーム広告で最も一般的な形式バナー広告は、ゲームの上部または周囲に静的またはアニメーション画像広告を配置します。
• 報酬付き動画：これらは、ユーザーが任意でオプトインゲーム内動画広告で、視聴したプレイヤーに報酬が支払われる仕組みになっています。
• インタースティシャル広告：ゲームプレイ中に、ユーザーが設定したあらかじめ決められた休憩時間に表示される、システム主導の広告。通常、これらの広告はゲームプレイ中の自然な区切り、例えばレベル間などに表示されます。

これらの広告が表示される場所とタイミングは、レベル間、画面下部、またはゲームの最初の読み込み時など、広告配置を通じて行われます。ゲームの収益化を最適化する上で、広告掲載の適切な頻度を設定することは非常に重要です。広告が多すぎると、プレイヤーがゲームを離れて戻ってこなくなるリスクが高まります。逆に少なすぎると、ゲームの成功を左右する可能性のある収益機会を逃してしまうことになります。

これらの掲載場所とその頻度を特定したら、広告主はあなたが割り当てた場所に広告を掲載するために入札を行います。これらの入札は、 Unity Adsなどの広告ネットワークを通じて行われます。広告仲介ソリューションを利用することで、ネットワークの数を増やし、ひいては入札数を増やすことができます。

これらのフォーマットのうち、どれがあなたのゲームやプレイヤーに適しているかを評価するのが最善です。例えば、ホーム画面にバナー広告を表示したり、プレイヤーのライフが少なくなった場合に動画視聴の報酬（追加ライフなど）を提供したり、レベル間にインタースティシャル広告を表示したりすることができます。広告がゲームプレイの邪魔になるのではなく、補完するものであれば、正しく運用できていると言えるでしょう。

多くのゲームジャンルでは、広告収入を収益化戦略の中核として活用している。しかし、広告のみを使用するゲームは、短いプレイセッションを求める多数のプレイヤーを必要とする。その結果、ハイパーカジュアルゲームというジャンルでは、広告収入のみを収益源とする手法が一般的に用いられている。

アプリ内課金（IAP）

プレイヤーによるゲーム内アイテム（コスメティックアイテムやブースターなど）の直接購入は、 IAP（ゲーム内課金）と呼ばれます。一般的に、アプリIAP）は広告よりもはるかに多くの収益をもたらします。広告収入は、プレイヤーが視聴できる広告の数と獲得したプレイヤー数によって上限が決まりますが、 IAP収入は、プレイヤーがゲーム内でどれだけお金を使おうとするかによってのみ上限が決まります。

しかし、IAP）はゲームの収益を上げるための最良の方法の一つであり、最も一般的な方法の一つでもあるものの、いくつかの課題が結果、すべてのゲームに適しているとは限らない。IAPを購入するプレイヤーは広告を見るプレイヤーよりも少ない（業界の経験則では、 IAPで換算プレイヤーはわずか2～5％である*）ため、 IAPで収益化するには、その少数派に属するユーザーを獲得する必要があります。

IAPの実装には、経済構築と通貨価格設定も必要となる。IAP内課金）を活用するゲームには、通常、ソフト通貨とハード通貨という最低2種類の通貨が存在する。ソフト通貨とは、プレイヤーがレベルをクリアしたり、あなたが設定した特定の目標を達成したりすることで獲得できるゲーム内通貨のことです。ハード通貨はプレイヤーが直接購入し、それを使ってソフト通貨を購入することができます。例えば、プレイヤーはレベルをクリアして100ゴールドコイン（ソフト通貨）を獲得したり、10ドルで10個のジェムを購入し、そのジェムを使って1000ゴールドコインを購入したりすることができる。ゲーム内アイテムは、仮想通貨を使用した定価で販売されます。

多くのゲームでは、プレイヤーに少額のゲーム内通貨をプレゼントとして提供する。これにより、プレイヤーは追加購入した場合にアクセスできるプレミアムコンテンツを体験できます。

IAPには主に4つの種類があります。

• 消耗品：消耗品とは、プレイヤーが一度「消費」すると、追加ライフのように再度購入する必要のあるブースターのことです。
• 非消費品：非消耗品とは、プレイヤーが消費するものではないが、広告の削除、レベルのアンロック、スキンなどの装飾品といった、プレイヤーにさらなる価値を与えるもののことです。
• 自動更新サブスクリプション：自動更新サブスクリプションは、プレイヤーが積極的にキャンセルまで、定期的に料金を請求します。このモデルは、VIPパス、シーズンパス、月間報酬バンドル、および一定の間隔で更新されるバトルパスによく使用されます。
• 自動更新されない購読：自動更新されないサブスクリプションでは、期間終了後に自動的に課金されることなく、コンテンツや機能への期間限定のアクセス権が付与されます。例としては、30日間のXPブースト、期間限定イベントパス、季節限定コンテンツバンドルなどが挙げられます。

アプリ内IAP）を中心とした収益化モデルは、通常、プレイヤーの投資額が高く、ゲームプレイが奥深く、メタシステムを持つジャンル、例えば戦略ゲームやロールプレイングゲーム（RPG）などで採用される。

ハイブリッド収益化

広告収入とIAP収益化にはそれぞれ長所と短所があり、それぞれに特に適したジャンルが存在する。しかし、多くのゲームにおいては、どちらか一方を採用することで、逃してしまう可能性のある機会が存在する。広告収入とIAP）の両方を組み合わせた、人気の高い収益化モデルは、ハイブリッド収益化です。

ハイブリッド型収益化は、それぞれの収益化モデルの長所を取り入れ、それらを組み合わせたものです。プレイヤーはゲーム内でブースターやメタアイテムを購入する選択肢があり、あなたは残りの約95%を広告を通じて収益化する権利を保持できます。

課題は、これら2つの収益化モデルの両方において、経済とゲームプレイのバランスを取ることです。プレイヤーがアプリ内IAPを購入する価値があると思えるほど、ゲームには十分なコンテンツとメタレイヤーが必要ですが、同時に、課金しないプレイヤーでもIAP内課金なしでゲームを進められるほど、アクセスしやすいものでなければなりません。

もう一つ考慮すべき点は、広告疲れによって顧客が離脱しないように、セグメンテーションを行うことです。重要なのは、プレイヤーが自分がセグメント化されていることに気づいてはならず、また、課金したプレイヤーが購入によって自分の体験が悪くなったと感じてはならないということです。広告とIAPの組み合わせは、ユーザーを特定のセグメントに偏らせないように、ゲームデザインに組み込むべきです。

ハイブリッド型収益化は柔軟性が高いため、多くのモバイルゲームジャンルに適しており、最も人気のある収益化モデルとなっています。中でも、ハイブリッド型カジュアルゲームはこのモデルに特に適しています。これらのゲームは、短時間のプレイ体験と長期的なプレイヤーの投資の両方をサポートために、親しみやすいコンテンツと奥深いコンテンツを組み合わせて活用している。

収益化戦略全体を強化する4つのヒント

1.開始から収益化について考える

ゲームを企画する際、収益化は最初に考えるべきことの一つです。効果的な収益化戦略は、ゲームのジャンル、ゲームプレイのループ、経済システムなどと密接に関係しています。収益化の計画をプリプロダクションとデザインの段階から組み込んでおけば、収益化モデルを実装する際に一ステップリードできるでしょう。

2.選手を理解する

プレイヤー層に関する詳細な情報が多ければ多いほど、収益化戦略を最適化し、収益を向上させることができるでしょう。Unity Analyticsを使用すると、プレイヤーを分析し、動作パターンを見つけ、収益化の機会がどこにあるかを把握できます。

3.生涯価値と顧客維持に注力する

選手たちがゲームに積極的に参加し続けるようにすることは、彼らのモチベーションを維持し、再びプレイしてもらうために重要です。適切に行えば、広告を表示することでプレイヤーの定着率向上に役立ちます。なぜなら、プレイヤーが課金したくない場合でも、行き詰まった際にゲームを進める手段を提供できるからです。

4.テストと最適化

プレイヤーの反応を常に確認するために、継続的にテストを行うようにしてください。プレイヤーの動作や広告横向きは常に変化しているため、プレイヤーのニーズに合わせて最適化するために、常に試行錯誤を続けることが重要です。

収益化モデルの選択

効果的な収益化のためには、自分のジャンルに合った収益化モデルを選択することが非常に重要です。ハイパーカジュアルゲームで高い収益を上げる戦略は、RPGにおいてはプレイヤー体験を著しく損なう可能性がある。

ゲームのジャンルは、ゲームに適した収益化モデルを評価する上で重要な役割を果たしますが、唯一の要素ではありません。以下の点も考慮する必要があります。

• 観客：あなたのプレイヤーは誰で、彼らは何にお金を払う意思があるのか
• リテンション：選手がどれくらいの期間在籍し、どの時点で最も換算に至りやすいか
• セッションパターン：プレイヤーがゲームを開く頻度と、ゲームをプレイする時間

例えば、異常に高い定着率を誇るカジュアルパズルゲームは、同ジャンルの平均から想像されるよりも、より大規模なIAP経済をサポート可能性がある。同様に、プレイ時間が短いミッドコアゲームは、競合ゲームよりも強力な広告インテグレーションによって恩恵を受ける可能性がある。

主要な収益化指標

成功について考える最良の方法は、できる限りデータに基づいたアプローチを取ることです。まず開始に、どの指標とKPIを追跡すべきかを把握する必要があります。

長期指標

長期的な成功を判断するのにヘルプ長期的な指標を分析するには、通常、収益測定とユーザー維持率およびエンゲージメントという2つの主要な方法があります。

収益測定指標

• 広告費用対効果（ROAS）：ユーザー獲得広告キャンペーンに費やされた1ドルあたりの収益額を、広告キャンペーンに帰属する総収益をそのキャンペーンに費やされた総金額で割ることによって計算します。これはマーケティング効率を測る上で重要な指標である。
• 実効コスト（eCPM）：ゲーム開発者がゲーム内で配信した広告表示回数1,000回あたりに得られる推定収益を測定します。これは、総広告収益を総表示回数で割り、1,000を掛けることで算出されます。これは、ゲームの広告在庫のパフォーマンスと収益性を評価するためのキー指標です。
• 1日あたりのアクティブユーザー数（ARPDAU）あたりの平均収益：1日あたりのアクティブユーザー数に対する1日あたりの広告収入を見ることで、広告収入、アプリ内課金、またはハイブリッド方式によるゲームの収益化の全体的な健全性を把握するのに役立ちます。ARPDAUの推移を時系列で確認することで、収益化方法の変更がどのような影響を与えたかを把握し、効果的な施策に基づいて最適化を行うことができます。
• 顧客生涯価値（LTV）：プレイヤーがゲームに費やした合計日数にARPU（プレイヤー1人当たりの平均収益）を掛けた値を表示します。例えば、プレイヤーが平均10日間滞在し、アクティブユーザーが1日平均50セントを費やした場合、そのプレイヤーのLTV価値）は5ドルになります。LTV（顧客生涯価値）は、平均的なプレイヤーがゲームをプレイする全期間を通してどれだけの収益を生み出すかを予測するのにヘルプため、重要です。
• ユーザーあたりの平均収益（ARPU）：特定の期間における各プレイヤーによる平均収益額を測定します。これは、総収益を総ユーザー数で割ることによって算出されます。これは、ゲーム開発者やパブリッシャーが、自社ゲームの収益化の効果を理解するのに役立ちます。
• 累積ARPU：ユーザーがゲームをインストールした時点から特定の時点（通常はD1、D7、D14、またはD28）までの、ユーザー1人あたりの平均収益総額を追跡し、単一の期間を測定するのではなく、プレイヤーのライフサイクル全体にわたってARPUを累積します。これは、プレイヤーの長期的な収益化価値を理解する上で特に役立ちます。
• 店舗オープン：モバイルゲーム内のゲーム内ショップやストアをプレイヤーが開いた回数を監視し、ユーザーが収益化機能をどのくらいの頻度で利用しているかについての洞察を提供します。これは、開発者がプレイヤーの購入意図を理解し、ストアの配置とデザインの効果を評価し、コンバージョン率と収益を向上させるためにショッピング体験を最適化する機会を特定するのに役立つキー行動指標です。
• 広告エンゲージメント率：表示された広告（動画リワード広告の視聴、バナー広告のクリック、インタースティシャル広告の完了など）に反応したプレイヤーの割合を、それらの広告に接触したプレイヤーの総数に対する割合として測定します。これは、開発者や広告主が広告掲載がプレイヤーにどれだけ効果的に響いているかを評価するのに役立ち、収益化とプレイヤーの良好な体験のバランスを取るために、広告フォーマット、頻度、掲載場所を最適化するための重要な指標となります。

ARPDAUとLTVを向上させるための4つのヒント

1.さまざまな広告フォーマットと掲載場所を試してみてください。

どれが最も換算が高いかを確認してみましょう。広告のクリック数やリワード動画の視聴回数を増やすことができれば、全体の収益が増加します。

2.さまざまな価格目標と地域をテストする

価格帯や地域を様々に分割してテストを行い、異なるプレイヤーが収益化戦略にどのように反応するかを確認しましょう。

3.リワード動画を最適化する

プレイヤーへの報酬をいろいろ試してみて、報酬付き動画へのエンゲージメントを高めるための適切なインセンティブを見つけましょう。

4.需要源を多様化する

仲介ソリューションを通じて広告枠への入札を許可するネットワークが増えるほど、広告主からの入札額や需要が高まります。時間と労力を削減しつつ、広告主への露出を最大化するために、これらの情報源の多くを統合してくれる仲介パートナーを利用することが重要です。

ユーザー維持率とエンゲージメント指標

収益化とプレイヤー体験のバランスが取れているかどうかを示す重要な信号の一つは、リテンション率です。これは、どれだけのプレイヤーが再びプレイするために戻ってくるかを示す指標です。プレイヤーを期間に基づいてグループ分けすることで、プレイヤーの離脱時期や復帰者数を把握できます。標準的な観察期間は、 1日目、7日目、28日目、60日目です。

測定すべき顧客維持指標には、以下のようなものがあります。

• デイリーアクティブユーザー数（DAU）：アプリを1日でアクティブに利用しているユーザー数（新規ユーザーとリピーターの合計）
• 週間アクティブユーザー数（WAU）：1週間以内にアプリを利用したユーザー数
• 月間アクティブユーザー数（MAU）：アプリの月間ユーザー数
• セッションの長さと頻度：選手の年齢が上がるにつれて、セッションの頻度とセッション長さを増やすべきである。

プレイヤーのエンゲージメントを高めるための5つのヒント

主要な収益化戦略と指標がわかったところで、プレイヤーのエンゲージメントを維持する方法を見ていきましょう。

1.早い段階でプレイヤーに報酬を与える

選手たちに何かを成し遂げたという実感を持たせることは重要であり、小さな勝利を祝うことは、選手たちが再びチームに戻ってきたいと考えるようになるための効果的な方法です。多くのゲームでは、プレイヤーを維持するために報酬を毎日を提供します。頻繁にセッションする意欲を高めるために、一度に大きな報酬を与えるのではなく、毎日小さな報酬を与えるようにしてみてください。

2.選手に聞いてみよう

選手の定着率を高めるキーは、選手をよく知り、彼らの好みやプレイスタイルを理解することです。分析データはヘルプが、選手たちに何が好きで何が嫌いかを直接尋ねるだけでも良い。プレイヤーからフィードバックをもらうための「諮問委員会」のような、限定的なグループを作成できます。ただ尋ねるだけで、自分が想像している以上に人々は喜んで感想を教えてくれるものです。

3.体験をパーソナライズする

データを使用して、できるだけパーソナライズされたゲーム体験を提供してください。これは、初回ユーザー体験やチュートリアルなど、ゲームの継続利用にとって重要な局面において特に重要です。プレイヤーがゲーム内で何を目標にしているのかを理解することで、彼らが継続的に進歩していくためのモチベーションをヘルプができます。

4.すぐにゲームプレイへ

第一印象を与えるチャンスは一度しかありません。ゲームのロードに時間がかからず、サインアップのプロセスが迅速かつ簡単であることを確認しましょう。自問自答してみましょう：プレイヤーは本当にこの情報が必要なのだろうか？この段階で必要としているか？プレイヤーはこのゲームをオフラインでプレイできるか？どれくらいの時間でプレイヤーは最初のレベルに到達できるか？複数の要素をA/Bテストすることで、ユーザーが可能な限り迅速かつ容易にゲームをプレイできるようになる要素を見つけることができます。

5.プレイヤーに進歩を実感させる

プレイヤーに進歩しているという感覚を与えると、終了させたいと思う気持ちが強くなります。進捗バー、マイルストーン、その他の指標などを使った視覚的な合図を行うと、プレイヤーの維持につながります。プレイヤーに利用可能なコンテンツの深度を伝えることは重要です。世界マップを見せてあげたり、あといくつ収集アイテムを集めなければならないかを見せてあげましょう。

短期指標

効率性をヘルプために、広告のパフォーマンスを毎日監視することも重要です。

留意すべき指標は以下のとおりです。

• 充填率：広告表示率は、広告ネットワークのパフォーマンスを測定するのに役立つ指標です。これは、広告サーバーへのすべての広告リクエストのうち、あなたの広告が配信された回数を表しています。
• インプレッション：プレイヤーが広告を見た回数。
• 完了率：特定の広告を正常に完了したプレイヤーの割合。

ゲームの収益化を始める

収益化戦略を機能的なシステムに変えることは、必ずしも大変なことではありません。それでは、消去手順に分解してみましょう。

1.ジャンルとプレイヤーの動作パターンを特定する

まずは、プレイヤーがどのような人物で、どのようにゲームに関わっているのかを理解することから始めましょう。カジュアルプレイヤーは、ミッドコアやハードコアのプレイヤーとは行動が大きく異なるため、収益化モデルはその違いを反映させるべきです。

2.プライマリーモデルを選択してください

あなたのゲームに最適なのは、IAP、広告、またはハイブリッド方式のどれかを判断してください。ジャンル、セッションの長さ、そしてプレイヤーにどのような体験をさせたいかを考慮してください。

3.モデルをサポート経済を設計する

ゲーム内の経済を意図的に構築しましょう。IAPを使用する場合は、深いコンテンツで消去価値交換を構築してください。広告を使用する場合は、頻度と掲載場所を慎重に設定し、広告が邪魔にならず自然な印象を与えるようにしましょう。

4.広告仲介を設定する

広告が戦略の一部である場合は、メディエーションプラットフォームを使用して複数の広告ネットワークを管理し、フィルレートを最大化し、 eCPMを向上させましょう。

5.分析ツールを導入する

ARPDAU、 LTV、支払者コンバージョン率など、重要な指標を追跡しましょう。

6.テストと反復

広告の掲載場所、価格帯、オファーのタイミングについて、継続的にA/Bテストを実施する。収益化は、継続的な改善プロセスである。

Unityのようなプラットフォームは、 Unity LevelPlayによる広告メディエーションから、高度な分析機能やA/Bテスト機能まで、これらの各ステップをサポート統合ツールを提供します。

Unityの収益化ソリューションをご覧ください。

*https://www.appsflyer.com/resources/reports/app-marketing-monetization-report/