게임 수익화: 모델, 전략, 그리고 선택 방법

게임 수익화란 무엇인가요?

모바일 게임 수익화는 모바일 게임에서 수익을 창출하기 위한 포괄적인 전략입니다. 여기에는 선불 프리미엄 구매, 구독 서비스, 인앱 구매(IAP), 광고 수익 또는 혼합 방식을 기반으로 하는 무료 플레이 모델이 포함됩니다.

무료 플레이는 모바일 게임의 주요 수익 창출 전략이며, 이 가이드에서는 무료 플레이 모델에 초점을 맞출 것입니다. 이 가이드의 목표는 무료 게임 수익화의 기본 사항, 사용할 수 있는 몇 가지 전략, 그리고 게임 수익화를 시작하는 방법을 설명하는 것입니다.

게임 수익화 모델
인앱 광고

인앱 광고 광고를 통해 수익을 창출합니다. 모바일 게임 개발자로서 게임에 사용할 수 있는 다양한 광고 형식이 있습니다.

• 배너 광고 : 모바일 게임 광고에서 가장 흔한 형식인 배너 광고는 게임 화면 위 또는 주변에 정적 또는 애니메이션 이미지 광고를 배치합니다.
• 보상형 동영상 : 이는 게임 내에서 사용자가 직접 시청을 사전 동의 / 옵트인 동영상 광고로, 시청 시 플레이어에게 보상이 주어집니다.
• 전면 광고: 시스템에서 시작하는 광고로, 사용자가 설정한 미리 정해진 휴식 시간에 게임 플레이 중에 표시됩니다. 일반적으로 이러한 광고는 게임 플레이 중 레벨 사이와 같은 자연스러운 휴식 시간에 나타납니다.

이러한 광고는 레벨 사이, 화면 하단 또는 게임 시작 시와 같은 광고 배치 방식을 통해 표시됩니다. 광고 게재 빈도를 적절하게 설정하는 것은 게임 수익화를 최적화하는 데 있어 매우 중요한 부분입니다. 광고가 너무 많으면 플레이어들이 게임을 떠나 다시는 돌아오지 않을 위험이 있고, 너무 적으면 게임의 성공에 결정적인 역할을 할 수 있는 수익을 놓치게 됩니다.

이러한 광고 게재 위치와 빈도를 파악한 후에는 광고주들이 할당된 위치에 광고를 게재하기 위해 입찰에 참여합니다. 이러한 입찰은 Unity Ads 와 같은 광고 네트워크를 통해 이루어집니다. 광고 중개 솔루션을 사용하면 네트워크 수를 늘려 입찰가를 높일 수 있습니다.

이러한 형식 중 어떤 형식이 여러분의 게임과 플레이어에게 가장 적합한지 평가하는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어, 홈 화면에 배너를 사용하거나, 플레이어의 생명이 부족할 경우 동영상 시청에 대한 보상(예: 추가 생명)을 제공하거나, 레벨 사이에 중간 광고를 표시할 수 있습니다. 광고가 게임 플레이를 방해하는 대신 보완하는 역할을 한다면 제대로 하고 있는 것입니다.

많은 게임 장르에서 광고 수익을 핵심 수익 창출 전략으로 활용하고 있습니다. 하지만 광고만으로 수익을 내는 게임은 짧은 시간 동안 게임을 즐기고 싶어하는 많은 플레이어를 필요로 합니다. 결과적으로, 하이퍼캐주얼 장르에서는 광고 수익에만 의존하는 수익 창출 방식이 주로 활용됩니다.

인앱 구매(IAP)

플레이어가 게임 내에서 직접 구매하는 아이템(예: 꾸미기 아이템 및 부스터)을 IAP 라고 합니다. 일반적으로 인앱 구매 (IAP) 는 광고보다 훨씬 더 많은 수익을 창출합니다. 광고 수익은 플레이어가 시청할 수 있는 광고 수와 확보한 플레이어 수에 따라 제한되는 반면, IAP 수익은 개인이 게임에 기꺼이 지출하는 금액에 의해서만 제한됩니다.

하지만 IAP) 는 게임 수익을 창출하는 가장 효과적인 방법 중 하나이자 가장 일반적인 방법이지만, 몇 가지 문제점 때문에 모든 게임에 적합한 것은 아닙니다. 광고 시청보다 IAP 구매를 하는 플레이어가 훨씬 적습니다(업계 경험상 IAP 구매로 전환하는 플레이어는 2~5%에 불과합니다*). 따라서 IAP 구매를 통해 수익을 창출하려면 이러한 소수 그룹에 속하는 사용자를 확보해야 합니다.

IAP 구현에는 경제 시스템 구축 및 통화 가격 책정도 필요합니다. 일반적으로 IAP 결제(IAP)를 활용하는 게임에는 최소 두 가지 이상의 화폐가 존재합니다. 바로 소프트 화폐와 하드 화폐입니다. 소프트 화폐는 플레이어가 레벨을 완료하거나 특정 목표를 달성함으로써 획득할 수 있는 게임 내 화폐입니다. 통화 플레이어가 직접 구매할 수 있으며, 구매한 하드 화폐를 사용하여 소프트 화폐를 구매할 수 있습니다. 예를 들어, 플레이어는 레벨을 클리어하고 100골드 코인(게임 내 화폐)을 획득하거나 10달러로 10개의 보석을 구매한 후, 그 보석으로 1000골드 코인을 구매할 수 있습니다. 인게임 아이템은 게임 화폐를 사용하여 가격표와 함께 판매됩니다.

많은 게임에서 플레이어에게 소량의 게임 내 화폐를 선물로 제공합니다. 이를 통해 플레이어는 추가 구매 시 이용할 수 있는 프리미엄 콘텐츠를 미리 체험해 볼 수 있습니다.

IAP 에는 크게 네 가지 유형이 있습니다.

• 소모품: 소모품은 플레이어가 한 번 사용하고 나면 다시 구매해야 하는 부스터로, 추가 생명 등이 있습니다.
• 비소모성: 비소모품은 플레이어가 직접 소비하지는 않지만 광고 제거, 레벨 잠금 해제, 스킨과 같은 꾸미기 아이템처럼 플레이어에게 더 많은 가치를 제공하는 것들입니다.
• 자동 갱신 구독: 자동 갱신 구독은 사용자가 직접 취소할 때까지 정기적으로 요금이 청구됩니다. 이 모델은 VIP 패스, 시즌 패스, 월간 보상 패키지, 배틀 패스 등 정해진 주기로 갱신되는 상품에 일반적으로 사용됩니다.
• 갱신되지 않는 구독: 자동 갱신되지 않는 구독은 해당 기간이 종료된 후 자동 결제 없이 콘텐츠 또는 기능에 대한 기간 한정 접근 권한을 제공합니다. 예시로는 30일 XP 부스트, 기간 한정 이벤트 패스 또는 시즌 콘텐츠 묶음 등이 있습니다.

IAP 결제(IAP) 중심의 수익 모델은 일반적으로 전략 게임이나 롤플레잉(RPG) 게임처럼 플레이어의 투자 비중이 높고, 게임 플레이가 심층적이며, 메타 시스템이 있는 장르에서 사용됩니다.

하이브리드 수익화

광고 수익과 IAP 구매 수익화 모두 장단점이 있으며, 각각 특히 효과적인 장르가 있습니다. 하지만 많은 게임의 경우, 둘 중 하나를 채택할 때 놓칠 수 있는 기회들이 있습니다. 광고 수익과 IAP 결합한 인기 있는 수익 창출 모델은 하이브리드 수익 창출입니다.

하이브리드 수익화는 각 수익화 모델의 장점을 결합한 것입니다. 플레이어는 게임 내에서 구매를 통해 부스터나 메타 아이템을 얻을 수 있으며, 개발자는 나머지 약 95%를 광고를 통해 수익화할 수 있습니다.

핵심 과제는 이러한 두 가지 수익 모델을 모두 고려하여 게임 경제와 게임플레이의 균형을 맞추는 것입니다. 즉, 플레이어가 IAP 구매할 가치가 있도록 충분히 깊이 있는 콘텐츠와 메타 레이어를 갖추는 동시에, IAP 결제를 전혀 사용하지 않는 플레이어도 게임을 진행할 수 있도록 접근성을 유지해야 합니다.

또 다른 고려 사항은 광고 피로감으로 인해 고객이 이탈하지 않도록 고객 세분화를 하는 것입니다. 중요한 점은 플레이어는 자신이 분리되었다는 사실을 절대 알아서는 안 되며, 결제자는 구매로 인해 게임 경험이 악화되었다고 느껴서는 안 된다는 것입니다. 광고와 IAP) 를 게임 디자인에 통합하여 사용자들이 어느 한쪽으로 치우치지 않도록 해야 합니다.

하이브리드 수익 모델은 유연성이 뛰어나 다양한 모바일 게임 장르에 적합하며 가장 인기 있는 수익 모델입니다. 특히 하이브리드 캐주얼 게임에 매우 적합합니다. 이 게임들은 접근성이 좋은 콘텐츠와 심도 있는 콘텐츠를 적절히 조합하여 짧은 플레이 경험과 장기적인 플레이어 몰입도를 모두 지원합니다.

수익 창출 전략을 강화하는 4가지 팁

1. 처음부터 수익 창출을 고려하세요

게임 개발 계획을 세울 때 수익화 / 수익 창출 가장 먼저 고려해야 합니다. 효과적인 수익 창출 전략은 게임 장르, 게임 플레이 방식, 경제 시스템 등과 직접적인 관련이 있습니다. 수익 창출 계획을 사전 제작 및 디자인 단계에 통합하면 수익 창출 모델을 실행할 때 한발 앞서 나갈 수 있습니다.

2. 선수들을 이해하세요

플레이어층에 대한 자세한 정보를 많이 확보할수록 수익 창출 전략을 최적화하고 매출을 증대시킬 수 있습니다. Unity Analytics 사용하면 플레이어를 분석하고, 행동 패턴을 파악하고, 수익 창출 기회를 찾을 수 있습니다.

3. 고객 생애 가치와 고객 유지에 집중하세요

플레이어들이 게임에 계속 참여하고 몰입도를 유지하며 다시 게임을 시작하도록 하려면, 플레이어들이 게임에 적극적으로 참여하도록 유도하는 것이 중요합니다. 광고를 제대로 활용하면 플레이어 유지율을 높이는 데 도움이 됩니다. 플레이어가 게임 진행에 어려움을 겪을 때, 돈을 쓰지 않더라도 게임을 계속 진행할 수 있는 방법을 제공하기 때문입니다.

4. 테스트 및 최적화

플레이어들의 반응을 확인하기 위해 지속적으로 테스트를 진행해야 합니다. 플레이어 행동과 광고 환경은 끊임없이 변화하므로, 플레이어의 요구에 맞춰 최적화하기 위해 지속적으로 실험해야 합니다.

수익 창출 모델 선택하기

자신의 장르에 맞는 수익 창출 모델을 선택하는 것은 효과적인 수익화를 위해 매우 중요합니다. 하이퍼캐주얼 게임에서 높은 수익을 창출하는 전략이 RPG 게임에서는 오히려 플레이어 경험을 해칠 수 있다.

게임 장르는 게임에 적합한 수익 모델을 평가하는 데 중요한 역할을 하지만, 유일한 요소는 아닙니다. 다음 사항도 고려해야 합니다.

• 청중 : 당신의 선수들은 누구이며, 그들이 얼마를 지불할 의향이 있는지 알고 싶습니다.
• 유지율 : 선수들이 얼마나 오래 팀에 머무르며, 어느 시점에 가장 높은 성공률을 보이는가
• 세션 패턴 : 플레이어들이 게임을 얼마나 자주 열고 얼마나 오래 머무르는가?

예를 들어, 플레이어 유지율이 비정상적으로 높은 캐주얼 퍼즐 게임은 해당 장르의 평균보다 더 큰 규모의 IAP) 경제를 뒷받침할 수 있을 것입니다. 마찬가지로, 세션 이 짧은 미드코어 게임은 경쟁 게임들보다 더 강력한 광고 통합을 통해 이점을 얻을 수 있습니다.

주요 수익 창출 지표

성공을 생각하는 가장 좋은 방법은 가능한 한 데이터에 기반하여 접근하는 것입니다. 우선, 추적해야 할 지표와 KPI가 무엇인지 알아야 합니다.

장기 지표

장기적인 성공을 판단하는 데 도움이 되는 장기적인 지표를 살펴보는 주요 방법은 일반적으로 두 가지입니다. 바로 수익 측정과 사용자 유지 및 참여 / 인게이지먼트.

수익 / 매출 측정 지표

• 광고 투자 수익률(ROAS): 사용자 확보 광고 캠페인에 지출된 총액 대비 캠페인에 귀속된 총 수익을 해당 캠페인에 지출된 총액으로 나누어 캠페인당 발생하는 수익을 계산합니다. 이는 마케팅 효율성을 가늠하는 중요한 지표입니다.
• 유효 CPM(eCPM): 게임 개발자가 게임 내 광고 노출 1,000회당 얻는 예상 수익을 측정하는 지표로, 총 광고 수익을 총 노출 횟수로 나누고 1,000을 곱하여 계산합니다. 이는 게임 광고 인벤토리의 성과와 수익성을 평가하는 데 있어 핵심적인 기준점입니다.
• 일일 활성 사용자당 평균 수익(ARPDAU): 일일 활성 사용자당 광고 수익을 살펴보면 광고 수익, 인앱 구매 또는 혼합 수익 등 게임의 전반적인 수익 창출 상태를 파악하는 데 도움이 됩니다. 시간 경과에 따른 ARPDAU( 평균 일일 활성 사용자 수)를 살펴보면 수익 창출 방식 변경이 미친 영향을 파악하고 효과적인 부분을 기반으로 최적화할 수 있습니다.
• 고객 생애 가치(LTV): 플레이어가 게임에 참여하는 총 일수에 ARPU를 곱한 값을 보여줍니다. 예를 들어, 플레이어 한 명이 평균 10일 동안 게임을 이용하고 활성 사용자가 하루 평균 50센트를 지출한다면, 고객 LTV) 는 5달러가 됩니다. LTV 평균적인 플레이어가 게임을 플레이하는 전체 기간 동안 얼마나 많은 수익을 창출할 수 있는지 예측하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.
• 유저. '광고 지면'의 타겟 고객 당 평균 수익 / 매출 (ARPU): 특정 기간 동안 각 플레이어가 창출한 평균 수익을 측정하며, 총 수익을 총 사용자 수로 나누어 계산합니다. 이는 게임 개발자와 퍼블리셔가 게임의 수익 창출 효과를 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 누적 ARPU: 사용자가 게임을 설치한 순간부터 특정 시점(일반적으로 1일, 7일, 14일 또는 28일)까지 사용자당 평균 수익을 추적하여, 단일 기간이 아닌 플레이어의 전체 라이프사이클에 걸쳐 ARPU를 누적합니다. 이는 특히 선수들의 장기적인 수익 창출 가치를 이해하는 데 유용합니다.
• 매장 오픈 시간: 모바일 게임 내 상점이나 매장을 플레이어가 여는 횟수를 모니터링하여 사용자들이 수익 창출 기능을 얼마나 자주 이용하는지 파악할 수 있도록 합니다. 이는 개발자가 플레이어의 구매 의도를 파악하고, 스토어 배치 및 디자인의 효과를 평가하며, 쇼핑 경험을 최적화하여 전환율과 수익을 높일 수 있는 기회를 식별하는 데 도움이 되는 핵심적인 행동 지표입니다.
• 광고 참여율: 표시된 광고와 상호작용한 플레이어의 비율(보상형 동영상 광고 시청, 배너 광고 클릭, 전면 광고 완료 등)을 해당 광고에 노출된 전체 플레이어 수 대비 비율로 측정합니다. 이는 개발자와 광고주가 광고 게재 위치가 플레이어에게 얼마나 효과적으로 전달되는지 측정하는 데 도움이 되며, 수익 창출과 긍정적인 플레이어 경험 사이의 균형을 맞추기 위해 광고 형식, 빈도 및 게재 위치를 최적화하는 데 중요한 지표입니다.

ARPDAU 와 LTV 높이는 4가지 팁

1. 다양한 광고 형식과 게재 위치를 시도해 보세요.

어떤 전략이 가장 효과적인지 확인해 보세요. 광고 클릭 횟수나 보상형 동영상 시청 횟수를 늘릴 수 있다면 전체 수익이 증가할 것입니다.

2. 다양한 가격 목표와 지역을 테스트해 보세요.

다양한 가격 및 지역별 세분화를 테스트하여 차별화된 플레이어들이 수익 창출 방식에 어떻게 반응하는지 살펴보세요.

3. 보상형 동영상 최적화 (하다)

플레이어들이 보상형 동영상에 참여하도록 유도하는 적절한 동기를 찾기 위해 다양한 보상을 실험해 보세요.

4. 수요처를 다양화하십시오

미디에이션 솔루션을 통해 광고 공간 입찰에 참여할 수 있는 네트워크가 많을수록 광고주들의 입찰가 또는 수요가 높아집니다. 광고주에게 노출되는 효과를 극대화하면서 시간과 노력을 줄이려면 이러한 여러 소스를 통합해 줄 수 있는 중개 파트너를 활용하는 것이 중요합니다.

유저. '광고 지면'의 타겟 고객 유지율 및 참여 / 인게이지먼트 도 지표

수익 창출과 플레이어 경험 사이의 균형을 잘 맞추고 있다는 강력한 신호는 바로 재방문율, 즉 얼마나 많은 플레이어가 다시 게임을 즐기는지입니다. 플레이어들을 시간대별로 그룹화하여 플레이어 이탈이 잦은 시점과 복귀 플레이어 수를 확인할 수 있습니다. 일반적으로 사용되는 보존 기간은 1일, 7일, 28일, 60일입니다.

측정해야 할 고객 유지 지표는 다음과 같습니다.

• 일일 활성 사용자(DAU): 하루 동안 앱에서 활동한 사용자 수(신규 사용자 및 재방문 사용자 포함)
• 주간 활성 사용자 수(WAU): 일주일 내 앱 사용자 수
• 월간 활성 사용자 수(MAU): 한 달 동안 앱 사용자 수
• 세션 길이 및 빈도: 선수들의 나이가 들수록 훈련 빈도와 세션 시간 모두 늘려야 합니다.

플레이어 참여 / 인게이지먼트 높이는 5가지 팁

이제 최고의 수익 창출 전략과 지표를 알았으니, 플레이어들의 참여도를 유지하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

1. 초반에 플레이어들에게 보상을 제공하세요

선수들이 무언가를 성취했다는 느낌을 갖도록 하는 것이 중요하며, 작은 승리를 축하하는 것은 선수들이 다시 돌아오고 싶도록 만드는 강력한 방법입니다. 많은 게임들이 플레이어들이 매일 접속하도록 유도하기 위해 일일 보상을 제공합니다. 한 번에 큰 보상을 주는 대신, 매일 작은 보상을 주어 게임을 자주 하도록 유도해 보세요.

2. 선수들에게 물어보세요

회원 유지율을 높이는 핵심은 선수들을 잘 알고, 그들의 선호도와 플레이 습관을 이해하는 것입니다. 분석 도구가 도움이 되겠지만, 선수들에게 무엇을 좋아하고 싫어하는지 직접 물어보는 방법도 있습니다. 플레이어들에게 피드백을 받을 수 있는 "자문 위원회"와 같은 비공개 그룹을 만들 수 있습니다. 사람들에게 직접 물어보면 생각보다 훨씬 더 기꺼이 자신의 생각을 말해준다는 사실에 놀랄 거예요.

3. 맞춤형 경험을 제공하세요

데이터를 활용하여 게임 경험을 최대한 개인화하세요. 이는 특히 최초 사용자 경험 및 튜토리얼과 같이 게임 이용 지속성에 중요한 순간에 매우 중요합니다. 플레이어들이 게임에서 무엇을 목표로 하는지 이해하여 그들이 계속해서 발전해 나가도록 동기를 부여해 보세요.

4. 게임플레이를 빠르게 시작하세요

첫인상을 남길 기회는 단 한 번뿐입니다. 게임 로딩 속도가 빠르고 회원가입 절차가 간편하도록 하세요. 스스로에게 질문해 보세요: 선수들에게 이 정보가 정말 필요할까요? 지금 단계에서 그게 정말 필요할까요? 플레이어들이 제 게임을 오프라인에서 플레이할 수 있나요? 사람들을 첫 번째 레벨까지 얼마나 빨리 도달시킬 수 있을까요? 여러 요소를 A/B 테스트하여 사람들이 최대한 빠르고 쉽게 게임을 즐길 수 있도록 하는 방법을 찾을 수 있습니다.

5. 플레이어에게 발전하는 느낌을 주세요

플레이어에게 진척 상황을 느끼게 해주면, 게임을 끝까지 플레이하고 싶어할 가능성이 더 높아집니다. 진행률 표시줄, 주요 목표 및 기타 지표와 같은 시각적 단서를 사용하면 플레이어가 게임을 계속하도록 유도할 수 있습니다. 플레이어들에게 이용 가능한 콘텐츠의 풍부함을 알려주는 것이 중요합니다. 세계 지도를 보여주거나, 모아야 할 수집품이 몇 개인지 보여주세요.

단기 지표

광고 효과를 극대화하려면 매일 광고 실적을 모니터링하는 것도 중요합니다.

염두에 두어야 할 몇 가지 지표는 다음과 같습니다.

• 충원율: 광고 게재율은 광고 네트워크 성능을 측정하는 데 도움이 되는 지표입니다. 이는 광고 서버에 대한 모든 광고 요청 중에서 귀하의 광고가 게재된 총 횟수를 나타냅니다 .
• 감상평: 플레이어들이 광고를 본 횟수.
• 완료율 / 완성률 / 달성율 : 특정 광고를 성공적으로 완료한 플레이어의 비율.

게임 수익화 시작하기

수익 창출 전략을 효과적인 시스템으로 전환하는 것이 꼭 어려운 일일 필요는 없습니다. 단계별로 자세히 살펴보겠습니다.

1. 자신이 선호하는 장르와 플레이어 행동 패턴을 파악하세요.

먼저 플레이어가 누구인지, 그리고 그들이 게임에 어떻게 참여하는지 이해하는 것부터 시작하세요. 캐주얼 플레이어는 미드코어 또는 하드코어 플레이어와는 매우 다른 행동 양식을 보이므로, 수익 모델은 이러한 차이를 반영해야 합니다.

2. 기본 모델을 선택하세요

게임에 가장 적합한 방식이 IAP, 광고 또는 혼합 방식 중 하나를 결정하세요. 게임 장르, 세션 시간, 그리고 플레이어에게 제공하고 싶은 경험의 유형을 고려하세요.

3. 그 모델을 뒷받침할 수 있도록 경제 시스템을 설계하세요.

게임 내 경제 시스템을 의도적으로 구축하세요. IAP 구매(IAP)를 사용한다면, 풍부한 콘텐츠를 통해 명확한 가치 교환을 만들어내세요. 광고를 사용하는 경우, 광고가 방해가 되지 않고 자연스럽게 느껴지도록 빈도와 게재 위치를 신중하게 설정해야 합니다.

4. 광고 중개 설정

광고가 전략의 일부라면, 미디에이션 플랫폼을 사용하여 여러 광고 네트워크를 관리하고, 게재율을 극대화하고, eCPM을 높이세요.

5. 분석 도구를 활용하세요

ARPDAU, LTV, 지불자 전환율과 같은 중요한 지표를 추적하세요.

6. 테스트하고 반복하세요.

광고 게재 위치, 가격 책정 방식, 프로모션 제공 시점 등을 지속적으로 A/B 테스트하세요. 수익화 / 수익 창출 은 지속적인 개선 과정입니다.

Unity 와 같은 플랫폼은 Unity LevelPlay 통한 광고 중개부터 심층 분석 및 A/B 테스트 기능에 이르기까지 이러한 모든 단계를 지원하는 통합 도구를 제공합니다.

Unity의 수익화 / 수익 창출 솔루션을 살펴보세요.

*https://www.appsflyer.com/resources/reports/app-marketing-monetization-report/