Monetización del juego: Modelos, estrategias y cómo elegir

¿Qué es la monetización de juegos?

La monetización de juegos móviles es la estrategia general para generar ingresos a partir de un juego para dispositivos móviles. Esto incluye compras premium iniciales, servicios de suscripción y modelos gratuitos impulsados ​​por compras dentro de la aplicación (IAP), ingresos publicitarios o mecánicas híbridas.

El modelo free-to-play es la estrategia de monetización dominante para los juegos móviles, y esta guía se centrará en los modelos free-to-play. El objetivo de esta guía es explicar los conceptos básicos de la monetización de juegos gratuitos, algunas de las tácticas que puedes utilizar y cómo empezar a monetizar tu juego.

modelos de monetización de juegos
Publicidad dentro de la aplicación

La publicidad dentro de las aplicaciones genera ingresos a través de anuncios. Existen muchos tipos diferentes de formatos de anuncios que usted, como desarrollador de juegos para móviles, puede utilizar en su juego:

• Anuncios publicitarios : El formato más común para la publicidad en juegos móviles son los banners, que colocan anuncios de imágenes estáticas o animadas encima o alrededor del juego.
• Vídeos premiados : Se trata de anuncios de vídeo dentro del juego, iniciados por el usuario y que permiten a los jugadores suscribirse voluntariamente para recompensarlos por verlos.
• Anuncios intersticiales: Un anuncio que se activa automáticamente durante el juego, en una pausa predeterminada que tú hayas establecido. Normalmente, estos anuncios aparecen durante las pausas naturales del juego, como entre niveles.

Estos anuncios aparecen en diferentes ubicaciones, como entre niveles, en la parte inferior de la pantalla o cuando se carga el juego por primera vez. Establecer la frecuencia adecuada para la publicación de anuncios es una parte fundamental para optimizar la monetización de tu juego. Demasiados anuncios conllevan el riesgo de que los jugadores abandonen el juego y no regresen; muy pocos implican la pérdida de ingresos que podrían marcar la diferencia en el éxito del juego.

Una vez que hayas identificado estas ubicaciones y su frecuencia, los anunciantes pujarán para que sus anuncios aparezcan en los espacios que hayas asignado. Estas pujas se realizan a través de redes publicitarias, como Unity Ads . Puedes aumentar el número de redes y, por lo tanto, las pujas, utilizando una solución de mediación publicitaria .

Lo mejor es evaluar cuál de estos formatos se adapta mejor a tu juego y a tus jugadores. Por ejemplo, puedes usar banners en la pantalla de inicio, ofrecer una recompensa (como una vida extra) por ver un video si un jugador se está quedando sin vidas y mostrar un anuncio intersticial entre niveles. Lo estás haciendo bien si tus anuncios complementan la jugabilidad en lugar de distraer de ella.

Muchos géneros de videojuegos utilizan los ingresos publicitarios como parte fundamental de su estrategia de monetización. Sin embargo, los juegos que solo utilizan anuncios requieren un gran número de jugadores que buscan sesiones de juego más cortas. Como resultado, en el género de los juegos hipercasuales se suele recurrir a la monetización basada exclusivamente en los ingresos publicitarios.

Compra dentro de la aplicación (IAP)

Las compras directas de artículos dentro del juego por parte de los jugadores, como cosméticos y potenciadores, se denominan IAP dentro del juego). En general, las compras dentro de la IAP) generan muchos más ingresos que los anuncios: los ingresos por anuncios están limitados por la cantidad de anuncios que un jugador puede ver y la cantidad de jugadores que hayas adquirido, mientras que los ingresos IAP solo están limitados por la cantidad que un usuario esté dispuesto a gastar en tu juego.

Sin embargo, si bien las IAP son una de las mejores maneras de generar ingresos para un juego, y una de las más comunes, existen algunos desafíos que hacen que no sean la opción adecuada para todos los juegos. Menos jugadores compran IAP que los que ven anuncios (una regla general de la industria es que solo entre el 2 % y el 5 % de los jugadores realizarán una compra IAP*), por lo que necesitas adquirir usuarios que pertenezcan a ese pequeño grupo para poder monetizar con IAP.

La implementación de IAP también requiere la creación de una economía y la fijación de precios de la moneda. Normalmente, en los juegos que utilizan compras dentro de la IAP) existen al menos dos monedas: moneda virtual y moneda física. La moneda virtual es la moneda del juego que los jugadores pueden adquirir completando niveles o alcanzando objetivos específicos que tú hayas establecido. El jugador puede comprar moneda fuerte directamente y luego usarla para comprar moneda blanda. Por ejemplo, un jugador puede superar un nivel y recibir 100 monedas de oro (la moneda virtual) o comprar 10 gemas por 10 dólares y luego usar esas gemas para comprar 1000 monedas de oro. Los artículos del juego se venden con un precio fijo utilizando moneda virtual.

Muchos juegos obsequian a los jugadores con una pequeña cantidad de moneda virtual. Esto permite a los jugadores hacerse una idea del contenido premium al que tendrán acceso si compran más.

Existen cuatro tipos principales de compras dentro de la IAP):

• Consumible: Los consumibles son potenciadores que un jugador "consume" una vez y luego necesita volver a comprar, como una vida extra.
• No consumible: Los elementos no consumibles son aquellos que el jugador no consume, pero que le aportan más valor, como eliminar anuncios, desbloquear niveles o elementos cosméticos como aspectos.
• Suscripciones de renovación automática: Las suscripciones de renovación automática cobran a los jugadores de forma recurrente, hasta que las cancelan activamente. Este modelo se usa comúnmente para pases VIP, pases de temporada, paquetes de recompensas mensuales y pases de batalla que se renuevan periódicamente.
• Suscripciones no renovables: Las suscripciones no renovables otorgan acceso limitado en el tiempo a contenido o funciones sin facturación automática una vez finalizado el período. Algunos ejemplos son un potenciador de XP de 30 días, un pase para un evento limitado o un paquete de contenido de temporada.

Los modelos de monetización centrados en las compras dentro de la IAP) suelen ser utilizados por géneros que normalmente requieren una mayor inversión por parte del jugador, una jugabilidad más profunda y sistemas meta, como los juegos de estrategia y de rol (RPG).

Monetización híbrida

Tanto los ingresos publicitarios como la monetización IAP tienen sus ventajas y desventajas, y cada una funciona especialmente bien en determinados géneros. Pero en muchos juegos, existen oportunidades que podrían perderse si adoptan una u otra opción. Un modelo de monetización popular que combina los ingresos publicitarios con las IAP es la monetización híbrida.

La monetización híbrida toma lo mejor de cada modelo de monetización y lo combina. Los jugadores tienen la opción de realizar una compra dentro del juego para obtener potenciadores o artículos meta, mientras que usted conserva la posibilidad de monetizar el otro ~95% a través de anuncios.

El reto consiste en equilibrar la economía y la jugabilidad en torno a ambos modelos de monetización: tu juego necesita contenido y meta-capas lo suficientemente profundos como para que merezca la pena a los jugadores comprar IAP, a la vez que debe ser lo suficientemente accesible para que los jugadores que nunca gasten dinero puedan progresar sin necesidad de usar IAP.

Otro aspecto a tener en cuenta es la segmentación para garantizar que los clientes que gastan dinero no abandonen la plataforma debido a la fatiga publicitaria. Es importante tener en cuenta que los jugadores nunca deberían saber que han sido segmentados, y los compradores nunca deberían sentir que una compra ha empeorado su experiencia. La combinación de anuncios y IAP dentro de la aplicación debe integrarse en el diseño del juego para garantizar que no se esté dirigiendo a los usuarios hacia un segmento u otro.

Gracias a su flexibilidad, la monetización híbrida se adapta bien a muchos géneros de juegos para móviles y es el modelo de monetización más popular; sin embargo, los juegos híbridos casuales son especialmente adecuados para este modelo. Estos juegos combinan contenido accesible y profundo para ofrecer tanto experiencias de juego breves como una inversión a largo plazo por parte de los jugadores.

4 consejos para mejorar tu estrategia general de monetización

1. Considera la monetización desde el principio.

La monetización debería ser una de las primeras cosas en las que pienses al planificar tu juego. Una estrategia de monetización eficaz está directamente relacionada con el género de tu juego, su mecánica de juego, su economía y otros factores. Integra tu plan de monetización en la preproducción y el diseño, y estarás un paso por delante cuando llegue el momento de implementar tu modelo de monetización.

2. Entiende a tus jugadores

Cuantos más detalles tengas sobre quiénes conforman tu base de jugadores, mejor podrás optimizar tu estrategia de monetización e impulsar los ingresos. Con Unity Analytics, puedes analizar a tus jugadores, encontrar patrones de comportamiento y ver dónde están las oportunidades para monetizarlos.

3. Concéntrese en el valor de vida del cliente y la retención.

Es importante mantener a tus jugadores activos en el juego para asegurar que sigan involucrados y regresen a jugar. Si se hace correctamente, mostrar anuncios ayuda a mejorar la retención de jugadores, ya que les ofreces una forma de progresar si se quedan atascados, incluso si no quieren gastar dinero.

4. Prueba y optimiza

Asegúrate de realizar pruebas constantemente para ver cómo responden los jugadores. El comportamiento de los jugadores y el panorama publicitario cambian constantemente, así que asegúrate de experimentar continuamente para optimizar tu estrategia según las necesidades de tus jugadores.

Elección de un modelo de monetización

Elegir un modelo de monetización que se ajuste a tu género es fundamental para una monetización eficaz. Una estrategia que genera grandes ingresos para un juego hipercasual puede perjudicar activamente la experiencia del jugador en un juego de rol.

Si bien el género juega un papel importante a la hora de evaluar el modelo de monetización adecuado para tu juego, no es el único factor. También deberías tener en cuenta lo siguiente:

• Audiencia : Quiénes son tus jugadores y cuánto están dispuestos a pagar
• Retención : Cuánto tiempo permanecen los jugadores y en qué momento es más probable que se conviertan.
• Patrones de sesión : Con qué frecuencia los jugadores abren el juego y cuánto tiempo permanecen en él.

Por ejemplo, un juego de puzles casual con una retención de jugadores inusualmente alta podría sustentar una economía de IAP más profunda de lo que sugeriría el promedio del género. Del mismo modo, un juego de gama media con sesiones cortas podría beneficiarse de una mayor integración publicitaria que sus competidores.

Métricas clave de monetización

La mejor manera de concebir el éxito es basarse en los datos lo máximo posible. Para empezar, necesitas saber qué métricas e indicadores clave de rendimiento (KPI) debes monitorizar.

Métricas a largo plazo

Por lo general, existen dos formas principales de analizar las métricas a largo plazo que pueden ayudarle a determinar el éxito a largo plazo: la medición de los ingresos y la retención y participación de los usuarios.

Métricas de medición de ingresos

• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Calcula la cantidad de ingresos generados por cada dólar gastado en campañas publicitarias de adquisición de usuarios, dividiendo los ingresos totales atribuidos a una campaña publicitaria entre la cantidad total gastada en esa campaña. Es un indicador fundamental de la eficacia del marketing.
• Coste efectivo por mil (eCPM): Mide los ingresos estimados que obtiene un desarrollador de videojuegos por cada 1.000 impresiones de anuncios mostradas dentro de su juego, calculados dividiendo los ingresos totales por publicidad entre el número total de impresiones y multiplicando el resultado por 1.000. Es un indicador clave para evaluar el rendimiento y la rentabilidad del inventario publicitario de un juego.
• Ingresos promedio por usuario activo diario (ARPDAU): Ayuda a determinar la salud general de la monetización de tu juego en cuanto a ingresos publicitarios, compras dentro de la aplicación o un modelo híbrido, al analizar los ingresos publicitarios diarios por usuario activo diario. Si analizas tu ARPDAU a lo largo del tiempo, podrás ver el impacto que hayan tenido los cambios en la monetización y optimizar en función de lo que esté funcionando.
• Valor de por vida (LTV): Muestra el total de días que un jugador pasa en un juego, multiplicado por el ARPU (ingreso promedio por usuario). Por ejemplo, si un jugador permanecía en promedio 10 días y los usuarios activos gastaban un promedio de 50 centavos por día, su LTV) era de $5. El LTV es importante porque puede ayudar a proyectar cuántos ingresos podría generar un jugador promedio durante todo el tiempo que juegue a tu juego.
• Ingresos promedio por usuario (ARPU): Mide la cantidad promedio de ingresos generados por cada jugador durante un período de tiempo específico, calculada dividiendo los ingresos totales entre el número total de usuarios. Ayuda a los desarrolladores y editores de videojuegos a comprender la efectividad de la monetización de su juego.
• ARPU acumulado: Realiza un seguimiento de los ingresos medios totales generados por usuario desde el momento en que instalan un juego hasta un punto específico en el tiempo, normalmente D1, D7, D14 o D28, acumulando esencialmente el ARPU a lo largo de todo el ciclo de vida de un jugador en lugar de medir un único período de tiempo. Resulta especialmente útil para comprender el valor de monetización a largo plazo de los jugadores.
• Apertura de la tienda: Monitoriza la cantidad de veces que los jugadores abren la tienda dentro del juego o el comercio electrónico en un juego para móviles, lo que proporciona información sobre la frecuencia con la que los usuarios interactúan con las funciones de monetización. Se trata de un indicador clave del comportamiento del usuario que ayuda a los desarrolladores a comprender la intención de compra del jugador, evaluar la eficacia de la ubicación y el diseño de la tienda, e identificar oportunidades para optimizar la experiencia de compra y así impulsar mayores tasas de conversión e ingresos.
• Tasa de interacción con los anuncios: Mide el porcentaje de jugadores que interactúan con los anuncios mostrados, como ver anuncios de vídeo recompensados, hacer clic en anuncios de banner o completar anuncios intersticiales, en relación con el número total de jugadores expuestos a esos anuncios. Ayuda a los desarrolladores y anunciantes a evaluar la eficacia con la que sus anuncios conectan con los jugadores, y es un indicador fundamental para optimizar los formatos, la frecuencia y la ubicación de los anuncios, con el fin de equilibrar los ingresos por monetización con una experiencia positiva para el jugador.

4 consejos para aumentar el ARPDAU y el LTV

1. Prueba diferentes formatos y ubicaciones de anuncios.

Vea cuáles son los que generan más conversiones para usted. Si logras aumentar la cantidad de veces que la gente hace clic en el anuncio o la cantidad de veces que se ve un video recompensado, aumentarás tus ingresos generales.

2. Pruebe diferentes objetivos de precios y regiones.

Pruebe diferentes segmentaciones de precios y regiones para ver cómo interactúan los distintos jugadores con su estrategia de monetización.

3. Optimizar los vídeos recompensados

Experimenta con diferentes recompensas para tus jugadores y encuentra los incentivos adecuados para que interactúen con los vídeos premiados.

4. Diversificar las fuentes de demanda

Cuantas más redes permitas que pujen por tu espacio publicitario a través de una solución de mediación, mayores serán las pujas o la demanda por parte de los anunciantes. Es importante utilizar un socio de mediación que consolide muchas de estas fuentes para reducir el tiempo y el esfuerzo que usted dedica, al tiempo que maximiza su exposición a los anunciantes.

Métricas de retención y participación de usuarios

Una clara señal de que estás equilibrando la monetización con la experiencia del jugador es tu tasa de retención, es decir, cuántos jugadores vuelven a jugar. Puedes agrupar a los jugadores por cohortes según periodos de tiempo para ver cuándo se producen las bajas y cuántos regresan. Los periodos de retención estándar utilizados son el día 1, el día 7, el día 28 y el día 60.

Algunas de las métricas de retención que se deben medir son:

• Usuarios activos diarios (DAU): Número de usuarios activos en tu aplicación en un día (usuarios nuevos más usuarios recurrentes).
• Usuarios activos semanales (WAU): Número de usuarios que utilizan tu aplicación en una semana
• Usuarios activos mensuales (MAU): Número de usuarios de tu aplicación en un mes
• Duración y frecuencia de las sesiones: A medida que los jugadores envejecen, la frecuencia de las sesiones debería aumentar junto con la duración de las mismas.

5 consejos para aumentar la participación de los jugadores.

Ahora que conocemos las principales estrategias y métricas de monetización, veamos cómo puedes mantener a tus jugadores interesados.

1. Recompensa a los jugadores desde el principio.

Quieres que tus jugadores sientan que han logrado algo, y celebrar las pequeñas victorias es una forma eficaz de motivarlos a volver. Muchos juegos ofrecen recompensas diarias para incentivar a los jugadores a regresar cada día. Prueba a utilizar pequeñas recompensas diarias en lugar de una gran recompensa para incentivar las sesiones de juego frecuentes.

2. Pregúntales a tus jugadores

La clave para aumentar la retención de jugadores reside en conocerlos, comprender sus preferencias y sus hábitos de juego. Si bien el análisis de datos será útil, también puedes simplemente preguntar a tus jugadores qué les gusta o qué no les gusta. Puedes crear un grupo exclusivo, como un "consejo asesor", para que tus jugadores te den su opinión. Te sorprendería lo dispuestas que están las personas a decirte lo que piensan si simplemente se lo preguntas.

3. Personaliza la experiencia

Utiliza los datos para personalizar la experiencia de juego tanto como sea posible. Esto es especialmente importante durante aquellos momentos del juego cruciales para la retención de jugadores, como la primera experiencia de usuario y el tutorial. Intenta comprender qué objetivos persiguen tus jugadores en el juego para incentivarlos a seguir progresando.

4. Accede al juego rápidamente.

Solo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión. Asegúrate de que el juego se cargue rápidamente y de que el proceso de registro sea rápido y sencillo. Pregúntate: ¿De verdad necesitan los jugadores esta información? ¿Lo necesitan en esta etapa? ¿Pueden los jugadores jugar a mi juego sin conexión a internet? ¿Con qué rapidez puedo hacer que la gente alcance el primer nivel? Puedes realizar pruebas A/B con varios elementos para descubrir qué es lo que consigue que la gente juegue de la forma más rápida y sencilla posible.

5. Brindar a los jugadores una sensación de progreso.

Si se les da a los jugadores una sensación de progreso, será más probable que quieran terminar el juego. El uso de señales visuales como barras de progreso, hitos y otros indicadores puede animar a los jugadores a quedarse. Es importante que los jugadores conozcan la gran cantidad de contenido disponible para ellos. Muéstrales el mapa del mundo o cuántos objetos coleccionables les faltan.

Métricas a corto plazo

También conviene supervisar el rendimiento de tus anuncios a diario para mejorar su eficacia.

Algunas métricas a tener en cuenta son:

• Tasas de ocupación: La tasa de relleno de anuncios es una métrica que ayuda a medir el rendimiento de la red publicitaria. Esto representa todas las veces que se mostró su anuncio de entre todas las solicitudes de anuncios a un servidor de anuncios .
• Impresiones: El número de veces que los jugadores vieron un anuncio.
• Tasa de finalización : El porcentaje de jugadores que logran completar con éxito un anuncio específico.

Primeros pasos con la monetización de juegos

Convertir tu estrategia de monetización en un sistema funcional no tiene por qué ser abrumador. Vamos a dividirlo en pasos claros:

1. Identifica tu género y los patrones de comportamiento de los jugadores.

Empieza por comprender quiénes son tus jugadores y cómo interactúan con tu juego. Los jugadores ocasionales se comportan de manera muy diferente a los jugadores de nivel medio o avanzado, y tu modelo de monetización debería reflejarlo.

2. Elija un modelo principal

Decide si las IAP, los anuncios o un enfoque híbrido se adaptan mejor a tu juego. Ten en cuenta el género del juego, la duración de la sesión y el tipo de experiencia que quieres que tengan los jugadores.

3. Diseña tu economía para que sea compatible con el modelo.

Construye tu economía dentro del juego de forma intencionada. Si utilizas IAP), crea intercambios de valor claros con contenido profundo. Si utilizas anuncios, planifica cuidadosamente la frecuencia y la ubicación para que parezcan naturales y no intrusivos.

4. Configurar la mediación de anuncios

Si la publicidad forma parte de tu estrategia, utiliza una plataforma de mediación para gestionar múltiples redes publicitarias, maximizar las tasas de relleno y aumentar tu eCPM.

5. Instrumenta tu análisis

Realiza un seguimiento de las métricas importantes, como ARPDAU, LTV y la tasa de conversión de pagadores.

6. Probar e iterar

Realiza pruebas A/B de forma continua para optimizar la ubicación de los anuncios, los niveles de precios y el momento de lanzamiento de las ofertas. La monetización es un proceso continuo de perfeccionamiento.

Plataformas como Unity proporcionan herramientas integradas que dan soporte a cada uno de estos pasos, desde la mediación de anuncios a través de Unity LevelPlay hasta análisis avanzados y capacidades de pruebas A/B.

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*https://www.appsflyer.com/resources/reports/app-marketing-monetization-report/