Monetización del juego: Modelos, estrategias y cómo elegir

¿Qué es la Monetization de juegos?

Monetización de juegos móviles es la estrategia general para generar ingresos a partir de un juego móvil. Esto incluye compras de preventa, servicios de suscripción y modelos gratuitos impulsados por compras dentro de la aplicación (IAP), ingresos publicitarios o mecánicas híbridas.

Free-to-play es la estrategia de Monetization dominante para los juegos móviles, y esta guía se centrará en los modelos free-to-play. El objetivo de esta guía es explicar los conceptos básicos de la Monetization en juegos free-to-play, algunas de las tácticas que puedes usar y cómo empezar a Monetizar tu juego.

Modelos de monetización de juegos
Publicidad en la aplicación

La publicidad en la aplicación está impulsada por ingresos a través de anuncios. Hay muchos tipos diferentes de formatos de anuncios que tú como desarrollador de juegos móviles puedes usar en tu juego:

• Anuncios en banner: El formato más común de publicidad de juegos móviles, los anuncios de banner colocan anuncios de imágenes estáticas o animadas encima o alrededor de un juego.
• Videos recompensados: Estos son anuncios de video de opt-in iniciados por el usuario en el juego que recompensan a los jugadores por verlos.
• Offerwall: Un menú de tareas iniciado por el usuario, como instalaciones de aplicaciones o encuestas, que los jugadores completan para ganar moneda del juego o recompensas. Los desarrolladores pueden añadir uno con Tapjoy from Unity.
• Anuncios intersticiales: Un anuncio iniciado por el sistema que aparece durante la partida en una pausa predeterminada por usted. Por lo general, estos anuncios aparecen durante puntos de interrupción naturales durante el juego, como entre niveles.

Dónde y cuándo aparecen estos anuncios es a través de ubicaciones de anuncios, como entre niveles, en la parte inferior de la pantalla o cuando el juego se carga por primera vez. Establecer la frecuencia correcta de las colocaciones de anuncios es una gran parte de optimizar la Monetization de tu juego. Demasiados anuncios corren el riesgo de que los jugadores abandonen (dejar el juego y no volver), y muy pocos y estás dejando ingresos sobre la mesa que podrían marcar la diferencia en el éxito de tu juego.

Una vez que hayas identificado estas ubicaciones y su frecuencia, los anunciantes pujan para que sus anuncios aparezcan en los espacios que has asignado. Estas pujas ocurren a través de redes publicitarias, como Unity Ads. Puedes aumentar el número de redes y, por lo tanto, de pujas utilizando una solución de mediación de anuncios.

Es mejor evaluar cuál de estos formatos se adaptará a tu juego y a tus jugadores. Por ejemplo, puedes usar banners en la pantalla de inicio, ofrecer una recompensa (como una vida extra) por ver un video si un jugador se está quedando sin vidas y mostrar un anuncio intersticial entre niveles. Lo estás haciendo bien si tus anuncios complementan la jugabilidad en lugar de distraer de ella.

Muchos géneros de juegos aprovechan los ingresos publicitarios como parte central de su estrategia de Monetization. Sin embargo, los juegos que utilizan solo anuncios requieren grandes cantidades de jugadores que buscan sesiones de juego más cortas. Como resultado, la Monetization estrictamente impulsada por ingresos publicitarios se aprovecha típicamente dentro del género hipercasual.

In-app Purchase (IAP)

Las compras directas de objetos dentro del juego por parte de los jugadores, como cosméticos y potenciadores, se denominan IAP. Generalmente, IAP ofrece significativamente más ingresos que los anuncios: los ingresos por anuncios están limitados por cuántos anuncios puede ver un jugador y cuántos jugadores has adquirido, y los ingresos por IAP solo están limitados por cuánto esté dispuesto a gastar un individuo en tu juego.

Sin embargo, aunque IAP es una de las mejores formas de generar ingresos para un juego y una de las más comunes, existen algunos desafíos que hacen que no sea la opción adecuada para todos los juegos. Menos jugadores compran IAP dentro de la aplicación que ven anuncios (una regla general de la industria es que solo el 2-5% de los jugadores se convertirán con compras dentro de la IAP*), por lo que necesitas Acquire usuarios que pertenezcan a ese pequeño grupo para Monetize con compras dentro de la IAP.

La implementación de IAP también requiere construcción de Economy y fijación de precios de moneda. Por lo general, hay un mínimo de dos monedas dentro de los juegos que utilizan IAP: moneda blanda y moneda dura. La moneda blanda es la moneda del juego que los jugadores pueden Acquire completando niveles o logrando objetivos específicos establecidos por ti. La moneda dura puede ser comprada directamente por el jugador y luego utilizada para comprar moneda blanda. Por ejemplo, un jugador puede superar un nivel y recibir 100 monedas de oro (la moneda blanda) o comprar 10 gemas por $10 y luego usar esas gemas para comprar 1000 monedas de oro. Los objetos del juego se venden con un precio de etiqueta usando moneda blanda.

Muchos juegos proporcionarán a los jugadores una pequeña cantidad de moneda dura como regalo. Esto permite a los jugadores probar un poco del contenido premium al que tendrán acceso si compran más.

Hay cuatro tipos principales de IAP:

• Consumible: Los consumibles son potenciadores que un jugador "consume" una vez y luego necesita recomprar, como una vida extra.
• No consumible: Los artículos no consumibles son cosas que no son consumidas por el jugador, pero le dan más valor, como eliminar anuncios, desbloquear niveles o cosméticos como skins.
• Suscripciones de auto-renovación: Las suscripciones de auto-renovación cobran a los jugadores de forma recurrente hasta que cancelan activamente. Este modelo se utiliza comúnmente para pases VIP, pases de temporada, paquetes de recompensas mensuales y pases de batalla que se actualizan en una cadencia establecida.
• Suscripciones no renovables: Las suscripciones sin renovación otorgan acceso limitado en el tiempo a contenido o funciones sin facturación automática al finalizar el período. Los ejemplos incluyen un impulso de XP de 30 días, un pase de evento limitado o un paquete de contenido estacional.

Los modelos de Monetization centrados en IAP se utilizan generalmente en géneros que típicamente tienen una mayor inversión del jugador, jugabilidad más profunda y sistemas meta, como los juegos de estrategia y rol (RPG).

Monetization híbrida

Hay pros y contras tanto en los ingresos por publicidad como en la monetización IAP, y cada uno tiene los géneros para los que funciona particularmente bien. Pero para muchos juegos, hay oportunidades que podrían perderse si adoptan una u otra. Un modelo de Monetization popular que combina ingresos por publicidad e IAP es la Monetization híbrida.

La Monetization híbrida toma lo mejor de cada modelo de Monetization y los combina. Los jugadores tienen la opción de realizar una compra dentro del juego para obtener potenciadores o elementos meta, mientras que usted conserva la capacidad de Monetize el otro ~95% a través de anuncios.

El desafío es equilibrar tu Economy y jugabilidad en torno a ambos modelos de Monetization: tu juego necesita contenido lo suficientemente profundo y capas meta para que valga la pena que los jugadores compren IAP, al mismo tiempo que es lo suficientemente accesible para que los jugadores que nunca gastarán puedan seguir progresando sin el uso de IAP.

Otra consideración es la segmentación para asegurar que tus anunciantes no estén abandonando debido a la fatiga publicitaria. Es importante tener en cuenta que los jugadores nunca deben saber que han sido segmentados, y los pagadores nunca deben sentir que una compra ha empeorado su experiencia. La combinación de anuncios e IAP debe integrarse en el diseño del juego para asegurar que no estés encasillando a los usuarios en un segmento u otro.

Debido a la flexibilidad de la Monetization híbrida, se adapta bien a muchos géneros de juegos móviles y es el modelo de Monetization más popular, pero los juegos híbridos-casual son particularmente adecuados para este modelo. Estos juegos aprovechan una mezcla de contenido accesible y profundo para apoyar tanto experiencias de juego cortas como la inversión a largo plazo del jugador.

4 consejos para mejorar tu estrategia general de Monetization

1. Considerar la Monetization desde el principio

La Monetization debe ser una de las primeras cosas en las que pensar cuando planifiques tu juego. Una estrategia de Monetization efectiva está directamente relacionada con el género de tu juego, el ciclo de juego, la Economy y más. Integra cómo planeas Monetize en tu preproducción y diseño y estarás un paso adelante cuando sea el momento de implementar tu modelo de Monetization.

2. Entender a tus jugadores

Cuantos más detalles tengas sobre quién es tu base de jugadores, mejor podrás optimizar tu estrategia de Monetization e impulsar los ingresos. Usando Unity Analytics, puedes analizar a tus jugadores, encontrar patrones en el comportamiento y ver dónde están las oportunidades para Monetize.

3. Enfocarse en el valor de por vida y la retención

Es importante mantener a tus jugadores activos en tu juego para asegurar que sigan comprometidos y regresen a jugar. Si se hace correctamente, mostrar anuncios ayuda a mejorar la retención de jugadores ya que les das una forma de progresar si están atascados, incluso si no quieren gastar.

4. Probar y optimizar

Asegúrate de estar probando constantemente para ver cómo responden los jugadores. El comportamiento del jugador y el panorama publicitario están cambiando constantemente, así que asegúrate de experimentar constantemente para optimizar de acuerdo con las necesidades de tu jugador.

Elegir un modelo de Monetization

Elegir un modelo de Monetization que se adapte a tu género es crucial para una Monetization efectiva. Una estrategia que impulsa ingresos sólidos para un juego hipercasual puede dañar activamente la experiencia del jugador en un RPG.

Aunque el género juega un papel importante en la evaluación del modelo de Monetization adecuado para tu juego, no es el único factor. También debes considerar:

• Audiencia: Quiénes son tus jugadores y cuánto están dispuestos a pagar por ellos
• Retención: Cuánto tiempo se quedan los jugadores y en qué punto es más probable que conviertan
• Patrones de sesión: Con qué frecuencia abren los jugadores el juego y cuánto tiempo permanecen

Un juego de puzles casual con una retención inusualmente alta, por ejemplo, podría soportar una Economy de IAP dentro de la aplicación más profunda de lo que sugeriría el promedio del género. Igualmente, un juego de gama media con sesiones cortas podría beneficiarse de una integración publicitaria más fuerte que sus competidores.

Métricas clave de Monetization

La mejor manera de pensar en tu éxito es ser lo más impulsado por datos posible. Para empezar, necesitas saber qué métricas e indicadores clave de rendimiento (KPI) seguir.

Métricas a largo plazo

Hay típicamente dos formas principales de ver las métricas a largo plazo que pueden ayudarte a determinar el éxito a largo plazo: la medición de ingresos y la retención y participación de usuarios.

Métricas de medición de ingresos

• Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS): Calcula la cantidad de ingresos generados por cada dólar gastado en campañas publicitarias de adquisición de usuarios dividiendo los ingresos totales atribuidos a una campaña publicitaria por el monto total gastado en esa campaña. Es un indicador crítico de eficiencia de marketing.
• Costo Efectivo Por Mil (eCPM): Mide los ingresos estimados que un desarrollador de juegos gana por cada 1,000 impresiones de anuncios servidas dentro de su juego, calculado dividiendo los ingresos totales de los anuncios por el número total de impresiones y multiplicando por 1,000. Es un punto de referencia clave para evaluar el rendimiento y la rentabilidad del inventario publicitario de un juego.
• Ingreso promedio por usuario activo diario (ARPDAU): Ayuda a indicar la salud general de la Monetization de tu juego para ingresos publicitarios, compras dentro de la aplicación o híbrida, observando los ingresos publicitarios diarios por usuario activo diario. Si miras tu ARPDAU a lo largo del tiempo, puedes ver los impactos que cualquier cambio de Monetization podría haber tenido y puedes optimizar basándote en lo que funciona.
• Valor del ciclo de vida (LTV): Muestra el total de días que un jugador pasa en un juego, multiplicado por ARPU. Por ejemplo, si un jugador se quedaba en promedio 10 días y los usuarios activos gastaban un promedio de 50 centavos por día, su LTV era de $5. LTV es importante porque puede ayudar a proyectar cuánto ingreso podría generar un jugador promedio durante todo el tiempo que juegue tu juego.
• Ingreso Promedio Por Usuario (ARPU): Mide la cantidad promedio de ingresos generados por cada jugador durante un período de tiempo específico, calculado dividiendo los ingresos totales entre el número total de usuarios. Ayuda a los desarrolladores y editores de juegos a comprender la efectividad de la Monetization de su juego.
• ARPU Acumulado: Rastrea el ingreso promedio total generado por usuario desde el momento en que instalan un juego hasta un punto específico en el tiempo, generalmente D1, D7, D14 o D28, acumulando esencialmente el ARPU durante todo el ciclo de vida del jugador en lugar de medir un único período de tiempo. Es particularmente útil para comprender el valor de Monetization a largo plazo de los jugadores.
• Tienda Abre: Supervisa el número de veces que los jugadores abren la tienda dentro del juego o la tienda en un juego móvil, proporcionando información sobre con qué frecuencia los usuarios interactúan con las funciones de Monetization. Es un indicador de comportamiento clave que ayuda a los desarrolladores a comprender la intención de compra del jugador, evaluar la efectividad de la ubicación y el diseño de la tienda, e identificar oportunidades para optimizar la experiencia de compra para impulsar tasas de conversión e ingresos más altos.
• Tasa de interacción de anuncios: Mide el porcentaje de jugadores que interactúan con los anuncios mostrados, como ver anuncios de video recompensados, hacer clic en anuncios de banner o completar anuncios intersticiales, en relación con el número total de jugadores expuestos a esos anuncios. Ayuda a los desarrolladores y anunciantes a medir cuán efectivamente sus ubicaciones publicitarias están resonando con los jugadores, y es un indicador crítico para optimizar los formatos, la frecuencia y la ubicación de los anuncios para equilibrar los ingresos de Monetization con una experiencia positiva para el jugador.

4 consejos para aumentar ARPDAU y LTV

1. Prueba diferentes formatos y ubicaciones de anuncios

Mira cuáles convierten más para ti. Si puedes aumentar la cantidad de veces que la gente hace clic en el anuncio o cuántas veces se ve un video recompensado, aumentará tus ingresos generales.

2. Prueba diferentes objetivos de precio y regiones

Prueba varias segmentaciones de precios y regiones para ver cómo interactúan los jugadores diferenciados con tu Monetization.

3. Optimizar video recompensado

Experimenta con recompensas para tus jugadores para encontrar los incentivos adecuados para interactuar con videos recompensados.

4. Diversificar fuentes de demanda

Cuantas más redes permitas que oferten por tu espacio publicitario a través de una solución de mediación, mayores serán las ofertas o la demanda de los anunciantes. Es importante utilizar un socio de mediación que consolide muchas de estas fuentes para reducir el tiempo y el esfuerzo que inviertes mientras maximizas tu exposición a los anunciantes.

Métricas de retención y participación de usuarios

Una señal fuerte de que estás equilibrando tu Monetization con la experiencia del jugador es tu tasa de retención, es decir, cuántos jugadores vuelven a jugar. Puedes agrupar a los jugadores por cohortes según marcos de tiempo para ver cuándo los jugadores están abandonando y cuántos están regresando. Las Windows estándar utilizadas son retención día 1, día 7, día 28 y día 60.

Algunas de las métricas de retención a medir son:

• Usuarios activos diarios (DAU): Número de usuarios activos en tu aplicación en un día (nuevos más usuarios recurrentes)
• Usuarios activos semanales (WAUs): Número de usuarios que usan tu aplicación en una semana
• Usuarios activos mensuales (MAUs): Número de usuarios en tu aplicación en un mes
• Duración y frecuencia de la sesión: A medida que los jugadores envejecen, la frecuencia de las sesiones debe aumentar junto con la duración de la sesión

5 consejos para aumentar la participación del jugador

Ahora que conocemos las principales estrategias y métricas de Monetization, veamos cómo puedes mantener a tus jugadores comprometidos.

1. Recompense a los jugadores temprano

Quieres que tus jugadores sientan que han logrado algo, y celebrar las pequeñas victorias es una forma poderosa de hacer que los jugadores piensen en volver. Muchos juegos ofrecen recompensas diarias para incentivar a los jugadores a volver cada día. Intenta usar pequeñas recompensas diarias en lugar de una gran recompensa para crear un incentivo para sesiones de juego frecuentes.

2. Pregúntales a tus jugadores

La clave para aumentar la retención es conocer a tus jugadores, entender sus preferencias y sus hábitos de juego. Aunque Analytics ayudará, también puedes simplemente preguntar a tus jugadores qué les gusta o qué no les gusta. Puedes crear un grupo exclusivo, como un "consejo asesor" para tus jugadores para que te den sus comentarios. Te sorprendería cuán dispuestos están las personas a decirte lo que piensan si simplemente les preguntas.

3. Personaliza la experiencia

Utiliza datos para personalizar la experiencia del juego tanto como sea posible. Esto es especialmente importante durante esos momentos del juego cruciales para la retención, como la primera experiencia de usuario y el tutorial. Intenta entender hacia qué están trabajando tus jugadores en tu juego para ayudarles a incentivarlos a seguir progresando.

4. Llegar al juego rápido

Solo tienes una oportunidad para causar una primera impresión. Asegúrate de que tu juego cargue rápido y que el proceso de registro sea rápido y fácil. Pregúntate: ¿Realmente necesitan los jugadores esta información? ¿Lo necesitan en esta etapa? ¿Pueden los jugadores jugar mi juego sin conexión? ¿Qué tan rápido puedo llevar a la gente al primer nivel? Puedes realizar pruebas A/B en varios elementos para encontrar lo que hace que la gente juegue de la manera más rápida y sin esfuerzo posible.

5. Dar a los jugadores una sensación de progreso

Dale a los jugadores una sensación de progreso y es más probable que quieran terminar. Usar señales visuales como barras de progreso, hitos y otros indicadores puede animar a los jugadores a quedarse. Es importante hacer saber a los jugadores la profundidad de contenido disponible para ellos. Muéstrales el mapa mundial o cuántos coleccionables les faltan.

Métricas a corto plazo

También querrás monitorear el rendimiento de tus anuncios diariamente para ayudar a impulsar la eficiencia.

Algunas métricas a tener en cuenta son:

• Tasas de llenado: La tasa de relleno de anuncios es una métrica que ayuda a medir el rendimiento de la red de anuncios. Esto representa todas las veces que tu anuncio fue servido de todas las solicitudes de anuncios a un servidor de anuncios.
• Impresiones: El número de veces que los jugadores vieron un anuncio.
• Tasa de finalización: El porcentaje de jugadores que finalizan con éxito un anuncio específico.

Empezando con la Monetization de juegos

Convertir tu estrategia de Monetization en un sistema funcional no tiene por qué ser abrumador. Vamos a desglosarlo en pasos claros:

1. Identifica tu género y patrones de comportamiento de jugador

Comienza entendiendo quiénes son tus jugadores y cómo interactúan con tu juego. Los jugadores casuales se comportan de manera muy diferente a las audiencias de nivel medio o duro, y su modelo de Monetization debe reflejar eso.

2. Elige un modelo principal

Decide si IAP, anuncios o un enfoque híbrido se adapta mejor a tu juego. Considera tu género, duración de la sesión y el tipo de experiencia que quieres que tengan los jugadores.

3. Diseña tu Economy para soportar el modelo

Construye tu Economy en el juego intencionalmente. Si estás usando IAP, crea intercambios de valor claros con contenido profundo. Si estás utilizando anuncios, implementa cuidadosamente la frecuencia y las ubicaciones para que se sientan orgánicos en lugar de disruptivos.

4. Configurar la mediación de anuncios

Si los anuncios son parte de tu estrategia, utiliza una plataforma de mediación para gestionar múltiples redes publicitarias, maximizar las tasas de llenado y aumentar tu eCPM.

5. Instrumente sus Analytics

Rastrea las métricas que importan, como ARPDAU, LTV y la tasa de conversión de pagadores.

6. Probar e iterar

Pruebe continuamente las ubicaciones de anuncios, los niveles de precios y el momento de la oferta mediante pruebas A/B. La Monetization es un proceso continuo de refinamiento.

Plataformas como Unity proporcionan herramientas integradas que soportan cada uno de estos pasos, desde la mediación de anuncios a través de Unity LevelPlay hasta capacidades profundas de Analytics y pruebas A/B.

Explorar Soluciones de Monetization de Unity.

*https://www.appsflyer.com/resources/reports/app-marketing-monetization-report/