Monetização de jogos: Modelos, estratégias e como escolher.

O que é monetização de jogos?

A monetização de jogos para dispositivos móveis é a estratégia abrangente para gerar receita a partir de um jogo para celular. Isso inclui compras premium antecipadas, serviços de assinatura e modelos gratuitos para jogar, impulsionados por compras no aplicativo (IAP), receita de anúncios ou mecânicas híbridas.

O modelo gratuito para jogar é a estratégia de monetização dominante para jogos mobile, e este guia se concentrará nos modelos gratuitos para jogar. O objetivo deste guia é explicar os princípios básicos da monetização de jogos gratuitos, algumas das táticas que você pode usar e como começar a monetizar seu jogo.

Modelos de monetização de jogos
Publicidade no aplicativo

A publicidade em aplicativos gera receita por meio de anúncios. Existem muitos formatos de anúncios diferentes que você, como desenvolvedor de jogos para dispositivos móveis, pode usar em seu jogo:

• Anúncios em banner : O formato mais comum de publicidade em jogos para dispositivos móveis, os banners publicitários, exibem imagens estáticas ou animadas acima ou ao redor do jogo.
• Vídeos premiados : São anúncios em vídeo opcionais exibidos dentro do jogo, que recompensam os jogadores por assisti-los.
• Anúncios intersticiais: Um anúncio iniciado pelo sistema que aparece durante o jogo em um intervalo predeterminado definido por você. Normalmente, esses anúncios aparecem durante pausas naturais no jogo, como entre fases.

Onde e quando esses anúncios aparecem é por meio de posicionamentos publicitários, como entre os níveis, na parte inferior da tela ou quando o jogo é carregado pela primeira vez. Definir a frequência correta de exibição de anúncios é fundamental para otimizar a monetização do seu jogo. Anúncios em excesso podem levar os jogadores a abandonar o jogo (sair e não voltar), enquanto que poucos anúncios significam perder receita que poderia ser crucial para o sucesso do jogo.

Depois de identificar esses posicionamentos e sua frequência, os anunciantes fazem lances para colocar seus anúncios nos espaços que você reservou. Esses lances ocorrem por meio de redes de publicidade, como a Unity Ads . Você pode aumentar o número de redes e, consequentemente, os lances, utilizando uma solução de mediação de anúncios .

O ideal é avaliar qual desses formatos se adequa melhor ao seu jogo e aos seus jogadores. Por exemplo, você pode usar banners na tela inicial, oferecer uma recompensa (como uma vida extra) por assistir a um vídeo se um jogador estiver ficando sem vidas e exibir um anúncio entre as fases. Você está fazendo certo se seus anúncios complementarem a jogabilidade em vez de distrair dela.

Muitos gêneros de jogos utilizam a receita de anúncios como parte essencial de sua estratégia de monetização. No entanto, jogos que utilizam apenas anúncios exigem um grande número de jogadores que procuram sessões de jogo mais curtas. Consequentemente, a monetização estritamente baseada em receita publicitária é normalmente utilizada no gênero de jogos hipercasuais.

Compra no aplicativo (IAP)

A compra direta de itens dentro do jogo pelos jogadores, como cosméticos e reforços, é chamada de IAP ). Em geral, as compras IAP) oferecem uma receita significativamente maior do que os anúncios: a receita com anúncios é limitada pela quantidade de anúncios que um jogador pode assistir e pelo número de jogadores que você possui, enquanto a receita com IAP é limitada apenas pelo quanto um indivíduo está disposto a gastar no seu jogo.

No entanto, embora as IAP) sejam uma das melhores maneiras de gerar receita para um jogo, e uma das mais comuns, existem alguns desafios que fazem com que elas não sejam adequadas para todos os jogos. Menos jogadores compram IAP do que assistem a anúncios (uma regra geral do setor é que apenas 2 a 5% dos jogadores convertem com IAP*), portanto, você precisa adquirir usuários que se enquadrem nesse pequeno grupo para monetizar com IAP.

A implementação do IAP também requer o desenvolvimento da economia e a definição de preços da moeda. Geralmente, existem pelo menos duas moedas em jogos que utilizam compras dentro do IAP: moeda virtual e moeda virtual. A moeda virtual é a moeda do jogo que os jogadores podem adquirir ao completar níveis ou ao atingir objetivos específicos definidos por você. O jogador pode comprar moeda forte diretamente e depois usá-la para comprar moeda fraca. Por exemplo, um jogador pode completar um nível e receber 100 moedas de ouro (a moeda virtual) ou comprar 10 gemas por US$ 10 e depois usar essas gemas para comprar 1000 moedas de ouro. Os itens do jogo são vendidos com um preço fixo usando moeda virtual.

Muitos jogos oferecem aos jogadores uma pequena quantidade de moeda virtual como presente. Isso permite que os jogadores experimentem um pouco do conteúdo premium ao qual terão acesso se comprarem mais.

Existem quatro tipos principais de IAP):

• Consumível: Os consumíveis são reforços que um jogador "consome" uma vez e depois precisa comprar novamente, como uma vida extra.
• Não consumível: Itens não consumíveis são coisas que não são consumidas pelo jogador, mas que agregam valor, como remover anúncios, desbloquear níveis ou itens cosméticos, como skins.
• Assinaturas com renovação automática: As assinaturas com renovação automática cobram dos jogadores de forma recorrente, até que eles as cancelem ativamente. Esse modelo é comumente usado para passes VIP, passes de temporada, pacotes de recompensas mensais e passes de batalha que são renovados em intervalos predefinidos.
• Assinaturas não renováveis: Assinaturas não renováveis ​​concedem acesso a conteúdo ou recursos por tempo limitado, sem cobrança automática após o término do período. Exemplos incluem um bônus de XP de 30 dias, um passe para evento por tempo limitado ou um pacote de conteúdo sazonal.

Os modelos de monetização focados em compras dentro do IAP) são geralmente usados ​​por gêneros que normalmente exigem maior investimento do jogador, jogabilidade mais complexa e sistemas complexos, como jogos de estratégia e RPG.

Monetização híbrida

Existem vantagens e desvantagens tanto na receita publicitária quanto na monetização por IAP , e cada uma delas funciona particularmente bem em determinados gêneros. Mas, para muitos jogos, existem oportunidades que podem ser perdidas se adotarem uma ou outra abordagem. Um modelo popular de monetização que combina receita de anúncios e IAP é a monetização híbrida.

A monetização híbrida aproveita o melhor de cada modelo de monetização e os combina. Os jogadores têm a opção de fazer uma compra dentro do jogo para obter reforços ou itens meta, enquanto você mantém a possibilidade de monetizar os outros ~95% através de anúncios.

O desafio é equilibrar a economia e a jogabilidade em torno desses dois modelos de monetização: seu jogo precisa de conteúdo suficientemente profundo e camadas de complexidade para que valha a pena para os jogadores comprarem itens IAP), ao mesmo tempo que precisa ser acessível o suficiente para que jogadores que nunca gastarão dinheiro ainda possam progredir sem usar IAP.

Outro fator a considerar é a segmentação, para garantir que seus anunciantes não estejam cancelando suas assinaturas devido à fadiga publicitária. É importante ter em mente que os jogadores nunca devem saber que foram segmentados e os compradores nunca devem sentir que uma compra piorou sua experiência. A combinação de anúncios e IAP dentro do aplicativo deve ser integrada ao design do jogo para garantir que você não esteja direcionando os usuários para um segmento específico.

Devido à flexibilidade da monetização híbrida, ela se adapta bem a muitos gêneros de jogos para dispositivos móveis e é o modelo de monetização mais popular — mas os jogos híbridos casuais são particularmente adequados a esse modelo. Esses jogos utilizam uma combinação de conteúdo acessível e profundo para oferecer suporte tanto a experiências de jogo curtas quanto ao investimento do jogador a longo prazo.

4 dicas para aprimorar sua estratégia geral de monetização.

1. Considere a monetização desde o início.

A monetização deve ser uma das primeiras coisas em que você pensa ao planejar seu jogo. Uma estratégia de monetização eficaz está diretamente relacionada ao gênero do seu jogo, à sua mecânica de jogo, à sua economia e a outros fatores. Integre seus planos de monetização à pré-produção e ao design, e você estará um passo à frente quando chegar a hora de implementar seu modelo de monetização.

2. Entenda seus jogadores

Quanto mais detalhes você tiver sobre quem é sua base de jogadores, melhor poderá otimizar sua estratégia de monetização e gerar receita. Com o Unity Analytics, você pode analisar seus jogadores, encontrar padrões de comportamento e identificar oportunidades de monetização.

3. Foque no valor vitalício do cliente e na retenção.

É importante manter os jogadores ativos no jogo para garantir que permaneçam engajados e voltem a jogar. Se feita corretamente, a exibição de anúncios ajuda a melhorar a retenção de jogadores, pois oferece a eles uma maneira de progredir caso estejam presos em algum ponto, mesmo que não queiram gastar dinheiro.

4. Testar e otimizar

Certifique-se de realizar testes constantes para observar como os jogadores reagem. O comportamento dos jogadores e o cenário da publicidade estão em constante mudança, portanto, certifique-se de estar sempre experimentando para otimizar de acordo com as necessidades dos seus jogadores.

Escolhendo um modelo de monetização

Escolher um modelo de monetização adequado ao seu gênero é crucial para uma monetização eficaz. Uma estratégia que gera forte receita para um jogo hipercasual pode prejudicar ativamente a experiência do jogador em um RPG.

Embora o gênero desempenhe um papel importante na avaliação do modelo de monetização ideal para o seu jogo, ele não é o único fator. Você também deve considerar:

• Público-alvo : Quem são seus jogadores e quanto eles estão dispostos a pagar por eles.
• Retenção : Quanto tempo os jogadores permanecem na equipe e em que momento têm maior probabilidade de converter em gols.
• Padrões de sessão : Com que frequência os jogadores abrem o jogo e por quanto tempo permanecem nele.

Um jogo de quebra-cabeça casual com uma taxa de retenção excepcionalmente alta, por exemplo, pode sustentar uma economia de IAP mais robusta do que a média do gênero sugeriria. Da mesma forma, um jogo de nível intermediário com sessões curtas pode se beneficiar de uma integração de anúncios mais forte do que seus concorrentes.

Principais métricas de monetização

A melhor maneira de pensar sobre o seu sucesso é basear-se o máximo possível em dados. Para começar, você precisa saber quais métricas e KPIs acompanhar.

Métricas de longo prazo

Geralmente, existem duas maneiras principais de analisar as métricas de longo prazo que podem ajudar a determinar o sucesso a longo prazo: mensuração da receita e retenção e engajamento do usuário.

Métricas de medição de receita

• Retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS): Calcula a receita gerada para cada dólar gasto em campanhas de publicidade para aquisição de usuários, dividindo a receita total atribuída a uma campanha publicitária pelo valor total gasto nessa campanha. É um indicador crucial da eficiência de marketing.
• Custo efetivo por mil (eCPM): Mede a receita estimada que um desenvolvedor de jogos ganha a cada 1.000 impressões de anúncios exibidas em seu jogo, calculada dividindo a receita total de anúncios pelo número total de impressões e multiplicando por 1.000. É um indicador fundamental para avaliar o desempenho e a rentabilidade do inventário de anúncios de um jogo.
• Receita média por usuário ativo diário (ARPDAU): Ajuda a avaliar a saúde geral da monetização do seu jogo em relação à receita de anúncios, compras no aplicativo ou modelo híbrido, analisando a receita diária de anúncios por usuário ativo diário. Ao analisar o ARPDAU ao longo do tempo, você pode observar os impactos que quaisquer alterações na monetização possam ter causado e otimizar sua estratégia com base no que está funcionando.
• Valor vitalício (LTV): Mostra o total de dias que um jogador passa em um jogo, multiplicado pelo ARPU (receita média por usuário). Por exemplo, se um jogador permanecesse em média por 10 dias e os usuários ativos gastassem em média 50 centavos por dia, seu LTV do Cliente) seria de US$ 5. O LTV é importante porque pode ajudar a projetar quanta receita um jogador médio poderia gerar durante todo o tempo em que joga seu jogo.
• Receita média por usuário (ARPU): Mede a receita média gerada por cada jogador durante um período específico, calculada dividindo a receita total pelo número total de usuários. Isso ajuda os desenvolvedores e editores de jogos a entenderem a eficácia da monetização de seus jogos.
• ARPU cumulativo: Acompanha a receita média total gerada por usuário desde o momento em que ele instala um jogo até um ponto específico no tempo, geralmente D1, D7, D14 ou D28, acumulando essencialmente o ARPU ao longo de todo o ciclo de vida do jogador, em vez de medir um único período de tempo. É particularmente útil para entender o valor de monetização dos jogadores a longo prazo.
• A loja abre: Monitora o número de vezes que os jogadores abrem a loja ou o espaço comercial dentro de um jogo para dispositivos móveis, fornecendo informações sobre a frequência com que os usuários interagem com os recursos de monetização. É um indicador comportamental fundamental que ajuda os desenvolvedores a entender a intenção de compra do jogador, avaliar a eficácia do posicionamento e do design da loja e identificar oportunidades para otimizar a experiência de compra, visando aumentar as taxas de conversão e a receita.
• Taxa de engajamento do anúncio: Mede a porcentagem de jogadores que interagem com os anúncios exibidos, como assistir a anúncios em vídeo com recompensa, clicar em banners ou completar anúncios intersticiais, em relação ao número total de jogadores expostos a esses anúncios. Isso ajuda desenvolvedores e anunciantes a avaliar a eficácia com que seus anúncios estão repercutindo entre os jogadores, sendo um indicador crucial para otimizar formatos, frequência e posicionamento de anúncios, buscando equilibrar a receita de monetização com uma experiência positiva para o jogador.

4 dicas para aumentar o ARPDAU e o LTV

1. Experimente diferentes formatos e posicionamentos de anúncios.

Veja quais deles convertem mais para você. Se você conseguir aumentar o número de cliques no anúncio ou a quantidade de visualizações de um vídeo premiado, sua receita total aumentará.

2. Teste diferentes metas de preço e regiões.

Teste diferentes segmentações de preços e regiões para ver como os diversos players interagem com sua monetização.

3. Otimize vídeos com recompensas

Experimente com recompensas para seus jogadores a fim de encontrar os incentivos certos para que eles interajam com vídeos recompensados.

4. Diversificar as fontes de demanda

Quanto mais redes você permitir que disputem seu espaço publicitário por meio de uma solução de intermediação, maiores serão os lances ou a demanda dos anunciantes. É importante utilizar um parceiro de mediação que consolide muitas dessas fontes para reduzir o tempo e o esforço despendidos, maximizando, ao mesmo tempo, a sua exposição aos anunciantes.

Métricas de retenção e engajamento do usuário

Um forte indício de que você está equilibrando a monetização com a experiência do jogador é a sua taxa de retenção — ou seja, quantos jogadores retornam para jogar novamente. Você pode agrupar jogadores por coortes com base em períodos de tempo para ver quando os jogadores estão cancelando a assinatura e quantos estão retornando. Os períodos de retenção padrão utilizados são: 1 dia de retenção, 7 dias de retenção, 28 dias de retenção e 60 dias de retenção.

Algumas das métricas de retenção a serem medidas são:

• Usuários ativos diários (DAUs): Número de usuários ativos no seu aplicativo em um dia (usuários novos e recorrentes)
• Usuários ativos semanais (WAUs): Número de usuários que utilizaram seu aplicativo em uma semana
• Usuários ativos mensais (MAUs): Número de usuários do seu aplicativo em um mês
• Duração e frequência das sessões: À medida que os jogadores envelhecem, a frequência das sessões deve aumentar juntamente com a duração das mesmas.

5 dicas para aumentar o engajamento dos jogadores

Agora que conhecemos as principais estratégias e métricas de monetização, vamos ver como você pode manter seus jogadores engajados.

1. Recompense os jogadores desde o início.

Você quer que seus jogadores sintam que conquistaram algo, e celebrar pequenas vitórias é uma maneira poderosa de fazê-los pensar em voltar. Muitos jogos oferecem recompensas diárias para incentivar os jogadores a voltarem todos os dias. Experimente usar pequenas recompensas diárias em vez de uma grande recompensa para incentivar sessões de jogo frequentes.

2. Pergunte aos seus jogadores

A chave para aumentar a retenção de jogadores é conhecer seus jogadores, entender suas preferências e seus hábitos de jogo. Embora as análises ajudem, você também pode simplesmente perguntar aos seus jogadores o que eles gostam ou não gostam. Você pode criar um grupo exclusivo, como um "conselho consultivo", para que seus jogadores lhe deem feedback. Você ficaria surpreso com a disposição das pessoas em dizer o que pensam se você simplesmente perguntar.

3. Personalize a experiência

Utilize os dados para personalizar a experiência de jogo ao máximo. Isso é especialmente importante durante os momentos do jogo cruciais para a retenção do conhecimento, como a primeira experiência do usuário e o tutorial. Procure entender o que seus jogadores estão buscando alcançar no jogo para incentivá-los a continuar progredindo.

4. Entre direto no jogo

Você só tem uma chance de causar uma boa primeira impressão. Certifique-se de que seu jogo carregue rapidamente e que o processo de inscrição seja rápido e fácil. Pergunte a si mesmo: Os jogadores realmente precisam dessas informações? Eles precisam disso nesta fase? Os jogadores podem jogar meu jogo offline? Com que rapidez consigo levar as pessoas ao primeiro nível? Você pode realizar testes A/B com diversos elementos para descobrir o que faz as pessoas jogarem o mais rápido e facilmente possível.

5. Dê aos jogadores uma sensação de progresso.

Dê aos jogadores uma sensação de progresso e eles terão mais vontade de terminar a partida. O uso de recursos visuais, como barras de progresso, marcos e outros indicadores, pode incentivar os jogadores a permanecerem jogando. É importante que os jogadores saibam a quantidade de conteúdo disponível para eles. Mostre a eles o mapa-múndi ou quantos itens colecionáveis ​​eles ainda precisam coletar.

Métricas de curto prazo

Você também deve monitorar o desempenho de seus anúncios diariamente para ajudar a aumentar a eficiência.

Algumas métricas a serem consideradas são:

• Taxas de preenchimento: A taxa de preenchimento de anúncios é uma métrica que ajuda a medir o desempenho da rede de anúncios. Isso representa todas as vezes que seu anúncio foi exibido em relação ao total de solicitações de anúncios feitas a um servidor de anúncios .
• Impressões: Número de vezes que os jogadores viram um anúncio.
• Taxa de conclusão : A porcentagem de jogadores que conseguem concluir um anúncio específico com sucesso.

Primeiros passos com a monetização de jogos

Transformar sua estratégia de monetização em um sistema funcional não precisa ser algo extremamente complexo. Vamos dividir em etapas claras:

1. Identifique seu gênero e os padrões de comportamento dos jogadores.

Comece por entender quem são os seus jogadores e como eles interagem com o seu jogo. Jogadores casuais se comportam de maneira muito diferente do público de jogadores intermediários ou hardcore, e seu modelo de monetização deve refletir isso.

2. Escolha um modelo principal

Decida se a IAP, os anúncios ou uma abordagem híbrida se adapta melhor ao seu jogo. Considere o gênero do jogo, a duração da sessão e o tipo de experiência que você deseja proporcionar aos jogadores.

3. Projete sua economia para dar suporte ao modelo.

Construa sua economia dentro do jogo de forma intencional. Se você utiliza IAP), crie trocas de valor claras com conteúdo aprofundado. Se você estiver usando anúncios, implemente cuidadosamente a frequência e os locais para que pareçam naturais e não intrusivos.

4. Configurar mediação de anúncios

Se os anúncios fazem parte da sua estratégia, utilize uma plataforma de mediação para gerenciar várias redes de anúncios, maximizar as taxas de preenchimento e aumentar seu eCPM.

5. Instrumente suas análises

Acompanhe as métricas que importam, como ARPDAU, LTV e taxa de conversão de pagadores.

6. Testar e iterar

Realize testes A/B contínuos com diferentes posicionamentos de anúncios, níveis de preços e horários de veiculação de ofertas. A monetização é um processo contínuo de aprimoramento.

Plataformas como a Unity fornecem ferramentas integradas que dão suporte a cada uma dessas etapas, desde a mediação de anúncios por meio do Unity LevelPlay até análises avançadas e recursos de teste A/B.

Explore as soluções de monetização da Unity .

*https://www.appsflyer.com/resources/reports/app-marketing-monetization-report/