Monetization du jeu : Modèles, stratégies et comment choisir

Qu'est-ce que la game Monetization ?

Mobile game Monetization est la stratégie globale de générer des revenus à partir d'un jeu mobile. Cela inclut les achats premium initiaux, les services d'abonnement et les modèles free-to-play pilotés par les achats intégrés (IAP), les revenus publicitaires ou les mécaniques hybrides.

Le free-to-play est la stratégie dominante de Monetization des jeux mobiles, et ce guide se concentrera sur les modèles free-to-play. Le but de ce guide est d'expliquer les bases de la Monetization free-to-play, certaines tactiques que vous pouvez utiliser, et comment commencer à monétiser votre jeu.

Game Monetization models
Publicité intégrée

La publicité intégrée est générée par les revenus grâce aux publicités. Il existe de nombreux formats publicitaires différents que vous, en tant que développeur de jeux mobiles, pouvez utiliser dans votre jeu:

• Bannières publicitaires : Format le plus courant de la publicité sur les jeux mobiles, les bannières publicitaires placent des publicités statiques ou animées au-dessus ou autour d'un jeu.
• Vidéos récompensées : Ce sont des publicités vidéo opt-in dans le jeu qui récompensent les joueurs pour leur visionnage.
• Annonces interstitielles: Une publicité initiée par le système qui apparaît pendant le gameplay à une pause prédéterminée définie par vous. Généralement, ces publicités apparaissent pendant les points de rupture naturels pendant le gameplay, comme entre les niveaux.

L'endroit et le moment où ces publicités apparaissent sont par le biais de placements publicitaires, comme entre les niveaux, au bas de l'écran ou lors du premier chargement du jeu. Définir la bonne fréquence de placements publicitaires est une grande partie de l'optimisation de la Monetization de votre jeu. Trop de publicités courent le risque de voir les joueurs se battre (quitter le jeu et ne pas revenir), trop peu et vous laissez des revenus sur la table qui pourraient faire la différence dans le succès de votre jeu.

Une fois que vous avez identifié ces placements et leur fréquence, les annonceurs enchérissent pour obtenir leurs annonces dans les spots que vous avez attribués. Ces enchères se font par le biais de réseaux publicitaires, comme Unity Ads. Vous pouvez augmenter le nombre de réseaux, et donc d'enchères, en utilisant une solution de médiation publicitaire.

Il est préférable d’évaluer lequel de ces formats conviendra à votre jeu et à vos joueurs. Par exemple, vous pouvez utiliser des bannières sur l'écran d'accueil, offrir une récompense (comme une vie supplémentaire) pour regarder une vidéo si un joueur est à court de vies, et montrer une publicité interstitielle entre les niveaux. Vous le faites correctement si vos publicités complètent le gameplay au lieu de le distraire.

De nombreux genres de jeux tirent parti des revenus publicitaires comme élément central de leur stratégie Monetization. Cependant, les jeux qui n'utilisent que des publicités nécessitent un grand nombre de joueurs qui recherchent des sessions de jeu plus courtes. En conséquence, Monetization strictement axée sur les revenus publicitaires est généralement mis à profit au sein du genre hypercasual.

In-app Purchase (IAP)

On appelle IAP les achats directs d'objets en jeu par les joueurs, comme les cosmétiques et les boosters. Généralement, IAP offre nettement plus de revenus que les publicités: les revenus publicitaires sont plafonnés par le nombre de publicités qu'un joueur peut regarder et le nombre de joueurs que vous avez acquis, et les revenus IAP sont seulement plafonnés par le montant qu'un individu est prêt à dépenser dans votre jeu.

Cependant, si IAP est l'un des meilleurs moyens de générer des revenus pour un jeu, et l'un des plus courants, il existe certains défis qui font qu'il n'est pas le bon ajustement pour tous les jeux. Moins de joueurs achètent IAP que de regarder des publicités (une règle empirique de l'industrie est que seulement 2 à 5% des joueurs convertiront avec IAP), vous devez donc Acquire des utilisateurs qui appartiennent à cette petite cohorte afin de monétiser avec IAP

La mise en œuvre IAP nécessite également Economy building et la tarification des devises. Il y a généralement un minimum de deux devises au sein des jeux qui tirent parti IAP: les devises douces et les devises fortes. La monnaie douce est la monnaie en jeu que les joueurs peuvent Acquire en terminant des niveaux ou en atteignant des objectifs spécifiques fixés par vous. Les devises fortes peuvent être achetées directement par le joueur et ensuite utilisées pour acheter des devises douces. Par exemple, un joueur peut battre un niveau et recevoir 100 pièces d'or (la monnaie douce) ou acheter 10 gemmes pour 10 $ et ensuite utiliser ces pierres pour acheter 1000 pièces d'or. Les objets en jeu sont vendus avec un prix autocollant en utilisant la monnaie douce.

De nombreux jeux fourniront aux joueurs une petite quantité de devises fortes en cadeau. Cela permet aux joueurs d'avoir un avant-goût du contenu premium auquel ils auront accès s'ils achètent plus.

Il existe quatre grands types d'IAP :

• Consommable: Les consommables sont des boosters qu’un joueur « consomme » une fois et qu’il doit ensuite racheter, comme une vie supplémentaire.
• Non consommables: Les non-consommables sont des choses qui ne sont pas consommées par le joueur, mais qui lui donnent plus de valeur, comme la suppression des publicités, le déverrouillage des niveaux ou les cosmétiques tels que les skins.
• Abonnements autorenouvelables: Les abonnements renouvelables automatiquement facturent les joueurs de façon récurrente, jusqu'à ce qu'ils annulent activement. Ce modèle est couramment utilisé pour les pass VIP, les pass saison, les bundles mensuels de récompenses et les pass bataille qui se rafraîchissent sur une cadence définie.
• Abonnements non renouvelables : Les abonnements non renouvelés permettent un accès limité dans le temps au contenu ou aux fonctionnalités sans facturation automatique après la fin de la période. Par exemple, un boost d'XP de 30 jours, un pass événementiel limité ou un bouquet de contenu saisonnier.

Les modèles de Monetization axés sur IAP sont généralement utilisés par des genres qui ont généralement un investissement plus élevé des joueurs, un gameplay plus profond, et des systèmes méta, comme les jeux de stratégie et de rôle (RPG).

Hybrid Monetization

Il y a des avantages et des inconvénients à la fois aux revenus publicitaires et IAP Monetization, et chacun a les genres pour lesquels ils fonctionnent particulièrement bien. Mais pour de nombreux jeux, il y a des occasions qui pourraient être manquées s'ils adoptent l'un ou l'autre. Un modèle populaire Monetization qui combine à la fois les revenus publicitaires et IAP est Monetization hybride.

Monetization hybride prend le meilleur de chaque modèle Monetization et le combine. Les joueurs ont le choix de faire un achat dans le jeu pour obtenir des boosters ou des meta items, tandis que vous conservez la possibilité de monétiser l'autre ~95% par des publicités.

Le défi consiste à équilibrer votre Economy et votre gameplay autour de ces deux modèles de Monetization : votre jeu a besoin d’un contenu et de méta-couches suffisamment profonds pour qu’il en vaille la peine pour les joueurs d’acheter IAP, tout en étant suffisamment accessible pour que les joueurs qui ne dépenseront jamais puissent encore progresser sans utiliser IAP.

Une autre considération est la segmentation pour s'assurer que vos dépensiers ne sont pas baratins en raison de la fatigue de la publicité. Il est important de garder à l’esprit que les joueurs ne doivent jamais savoir qu’ils ont été segmentés et que les payeurs ne doivent jamais avoir l’impression qu’un achat a empiré leur expérience. La combinaison d'annonces et IAP devrait être intégrée dans la conception du jeu pour vous assurer que vous ne corrallez pas les utilisateurs dans un segment ou un autre.

En raison de la flexibilité de Monetization hybride, il se prête bien à de nombreux genres de jeux mobiles et est le modèle Monetization le plus populaire - mais particulièrement bien adapté à ce modèle sont les jeux hybrides-casual. Ces jeux tirent parti d'un mélange de contenu accessible et profond pour soutenir à la fois des expériences de gameplay courtes et l'investissement à long terme des joueurs.

4 conseils pour améliorer votre stratégie Monetization globale

1. Envisager Monetization dès le départ

Monetization devrait être l'une des premières choses auxquelles vous pensez lorsque vous planifiez votre jeu. Une stratégie Monetization efficace est directement liée au genre de votre jeu, boucle de gameplay, Economy, et plus encore. Intégrez la façon dont vous prévoyez de monétiser dans votre préproduction et votre conception et vous aurez une longueur d’avance lorsqu’il sera temps de mettre en œuvre votre modèle Monetization.

2. Comprendre vos joueurs

Plus vous aurez de détails sur votre base de joueurs, mieux vous serez en mesure d’optimiser votre stratégie Monetization et de générer des revenus. En utilisant Unity Analytics, vous pouvez analyser vos joueurs, trouver des modèles de comportement et voir où sont les opportunités de les monétiser.

3. Mettre l’accent sur la valeur à vie et la rétention

Il est important de garder vos joueurs actifs dans votre jeu pour s’assurer qu’ils restent engagés et reviennent au jeu. Si c'est fait correctement, afficher des publicités aide à améliorer la rétention des joueurs puisque vous donnez aux joueurs un moyen de progresser s'ils sont bloqués même s'ils ne veulent pas dépenser.

4. Tester et optimiser

Assurez-vous que vous testez constamment pour voir comment les joueurs réagissent. Le comportement des joueurs et le paysage publicitaire changent constamment, alors assurez-vous d’expérimenter constamment pour optimiser selon les besoins de votre joueur.

Choisir un modèle de Monetization

Choisir un modèle Monetization qui correspond à votre genre est crucial pour Monetization efficace. Une stratégie qui génère de forts revenus pour un jeu hypercasual peut nuire activement à l'expérience du joueur dans un RPG.

Bien que le genre joue un rôle majeur dans l"évaluation du modèle de Monetization adapté à votre jeu, ce n'est pas le seul facteur. Vous devriez également considérer:

• Public : Qui sont vos joueurs et ce pour quoi ils sont prêts à payer
• Fidélisation : Combien de temps les joueurs restent dans le coin et à quel moment ils sont les plus susceptibles de convertir
• Séances : Combien de fois les joueurs ouvrent le jeu et combien de temps ils restent

Un jeu de puzzle occasionnel avec une rétention inhabituellement élevée, par exemple, pourrait soutenir une IAP Economy plus profonde que la moyenne du genre ne le laisserait penser. De même, un jeu midcore avec de courtes durées de session pourrait bénéficier d'une intégration publicitaire plus forte que ses concurrents.

Principales mesures de Monetization

La meilleure façon de penser à votre succès est d'être le plus axé sur les données possible. Pour commencer, vous devez savoir quels indicateurs et KPI suivre.

Mesures à long terme

Il existe généralement deux façons principales d'examiner les indicateurs à long terme qui peuvent vous aider à déterminer le succès à long terme : la mesure des revenus et la fidélisation et l'engagement des utilisateurs.

Mesure des revenus

• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS): Calcule le montant des revenus générés pour chaque dollar dépensé dans les campagnes publicitaires d'acquisition d'utilisateurs en divisant le total des revenus attribués à une campagne publicitaire par le montant total dépensé pour cette campagne. C'est un indicateur critique de l'efficacité du marketing.
• Coût effectif par mille (eCPM): Mesure les revenus estimés qu'un développeur de jeux gagne pour chaque millier d'impressions publicitaires diffusées dans son jeu, calculés en divisant le total des revenus publicitaires par le nombre total d'impressions et en multipliant par 1000. Il s'agit d'une référence clé pour évaluer la performance et la rentabilité de l'inventaire publicitaire d'un jeu.
• Augmentation des revenus moyens par utilisateur actif quotidien (ARPDAU) de 65 % Aide à indiquer la santé Monetization globale de votre jeu pour les revenus publicitaires, IAP, ou hybride en regardant les revenus publicitaires quotidiens par utilisateur actif quotidien. Si vous examinez votre ARPDAU au fil du temps, vous pouvez voir les impacts que tout changement Monetization pourrait avoir et peut optimiser en fonction de ce qui fonctionne.
• Valeur à vie (LTV): Affiche le nombre total de jours passés par un joueur dans une partie, multiplié par ARPU. Par exemple, si un joueur restait en moyenne 10 jours et que les utilisateurs actifs dépensaient en moyenne 50 cents par jour, leur LTV était de 5 $. LTV est important parce qu'il peut aider à projeter combien de revenus un joueur moyen pourrait générer sur l'ensemble de leur temps qu'ils jouent à votre jeu.
• Revenu moyen par utilisateur (ARPU) : Mesure le montant moyen des revenus générés par chaque joueur sur une période donnée, calculé en divisant le revenu total par le nombre total d'utilisateurs. Il aide les développeurs et éditeurs de jeux à comprendre l'efficacité Monetization de leur jeu.
• ARPU cumulé : Suivi du revenu moyen total généré par utilisateur depuis le moment où il installe un jeu jusqu'à un moment précis, généralement D1, D7, D14 ou D28, accumulant essentiellement l'ARPU sur l'ensemble du cycle de vie d'un joueur plutôt que de mesurer une seule période de temps. Il est particulièrement utile pour comprendre la valeur de Monetization à long terme des joueurs.
• Le magasin ouvre: Surveille le nombre de fois que les joueurs ouvrent la boutique ou le magasin en jeu dans un jeu mobile, ce qui donne un aperçu de la fréquence à laquelle les utilisateurs utilisent les fonctionnalités Monetization. Il s'agit d'un indicateur comportemental clé qui aide les développeurs à comprendre l'intention d'achat des joueurs, à évaluer l'efficacité du placement et de la conception des magasins, et à identifier les opportunités d'optimiser l'expérience d'achat pour générer des taux de conversion et des revenus plus élevés.
• Taux d'engagement publicitaire: Mesure le pourcentage de joueurs qui interagissent avec les publicités affichées, comme regarder des publicités vidéo récompensées, cliquer sur des bannières publicitaires ou compléter des publicités interstitielles, par rapport au nombre total de joueurs exposés à ces publicités. Il aide les développeurs et les annonceurs à évaluer l'efficacité avec laquelle leurs placements publicitaires trouvent un écho auprès des joueurs, et constitue un indicateur essentiel pour optimiser les formats, la fréquence et le placement publicitaires afin d'équilibrer les revenus Monetization avec une expérience positive des joueurs.

4 conseils pour augmenter ARPDAU et LTV

1. Essayez différents formats d'annonces et placements

Voyez lesquels convertissent le plus pour vous. Si vous pouvez augmenter le nombre de fois que les gens cliquent sur la publicité ou combien de fois une vidéo récompensée est regardée, cela augmentera vos revenus globaux.

2. Tester différents objectifs de prix et régions

Testez diverses segmentations de prix et de régions pour voir comment les acteurs différenciés interagissent avec votre Monetization.

3. Optimiser la vidéo récompensée

Expérimentez des récompenses pour vos joueurs afin de trouver les bonnes incitations pour s'engager avec des vidéos récompensées.

4. Diversifier les sources de demande

Plus vous autorisez de réseaux à enchérir pour votre espace publicitaire via une solution de médiation, plus les enchères ou la demande des annonceurs seront élevées. Il est important de faire appel à un partenaire de médiation qui regroupe plusieurs de ces sources afin de réduire le temps et les efforts que vous consacrez tout en maximisant votre exposition aux annonceurs.

Indicateurs de fidélisation et d’engagement des utilisateurs

Un signal fort que vous équilibrez votre Monetization avec l'expérience des joueurs est votre taux de rétention - c'est le nombre de joueurs qui reviennent jouer à nouveau. Vous pouvez regrouper les joueurs par cohortes en fonction des périodes pour voir quand les joueurs tournent et combien reviennent. Les Windows standard utilisées sont le jour 1 rétention, le jour 7, le jour 28, et le jour 60.

Voici quelques-unes des mesures de rétention à mesurer :

• Utilisateurs actifs quotidiens : Nombre d'utilisateurs actifs sur votre application dans la journée (nouveaux utilisateurs plus retour)
• Utilisateurs actifs hebdomadaires (UQA): Nombre d'utilisateurs utilisant votre application dans la semaine
• Utilisateurs actifs mensuels : Nombre d'utilisateurs sur votre application dans le mois
• Durée et fréquence des séances: À mesure que les joueurs vieillissent, la fréquence des sessions devrait augmenter parallèlement à la durée des sessions

5 conseils pour augmenter l’engagement des joueurs

Maintenant que nous connaissons les meilleures stratégies et mesures de Monetization, voyons comment vous pouvez garder vos joueurs engagés.

1. Récompenser les joueurs très tôt

Vous voulez que vos joueurs aient le sentiment d’avoir accompli quelque chose, et célébrer de petites victoires est un moyen puissant d’amener les joueurs à penser à revenir. De nombreux jeux offrent des récompenses quotidiennes pour inciter les joueurs à revenir chaque jour. Essayez d'utiliser de petites récompenses quotidiennes au lieu d'une seule pour créer une incitation à des sessions de jeu fréquentes.

2. Demandez à vos joueurs

La clé pour augmenter la rétention est de connaître vos joueurs, de comprendre leurs préférences et leurs habitudes de jeu. Analytics vous aidera, mais vous pouvez aussi simplement demander à vos joueurs ce qu’ils aiment ou non. Vous pouvez créer un groupe exclusif, comme un « conseil consultatif » pour que vos joueurs puissent vous donner leur avis. Vous seriez surpris de voir à quel point les gens sont prêts à vous dire ce qu'ils pensent si vous leur demandez simplement.

3. Personnalisez l'expérience

Utilisez les données pour personnaliser l'expérience de jeu autant que vous le pouvez. Ceci est particulièrement important pendant les moments du jeu cruciaux pour la rétention, comme la première expérience utilisateur et tutoriel. Essayez de comprendre ce vers quoi vos joueurs travaillent dans votre jeu pour les inciter à continuer à progresser.

4. Allez vite au gameplay

Vous n'avez qu'une seule chance de faire une première impression. Assurez-vous que votre jeu se charge rapidement et que le processus d'inscription est rapide et facile. Demandez-vous: Les joueurs ont-ils vraiment besoin de ces informations ? En ont-ils besoin à ce stade ? Les joueurs peuvent-ils jouer à mon jeu hors ligne? À quelle vitesse puis-je amener les gens au premier niveau? Vous pouvez tester plusieurs éléments pour trouver ce qui fait jouer les gens aussi rapidement et sans effort que possible.

5. Donner aux joueurs un sentiment de progrès

Donnez aux joueurs un sentiment de progrès, et ils seront plus susceptibles de vouloir terminer. L'utilisation de repères visuels comme des barres de progression, des jalons et d'autres indicateurs peut encourager les joueurs à rester. Il est important de faire connaître aux joueurs la profondeur du contenu mis à leur disposition. Montrez-leur la carte du monde ou combien d'objets de collection ils doivent aller.

Metriques à court terme

Vous voudrez également surveiller la performance de vos annonces sur une base quotidienne pour aider à stimuler l'efficacité.

Quelques mesures à garder à l'esprit sont:

• Taux de remplissage: Le taux de remplissage des annonces est une mesure qui aide à mesurer la performance du réseau publicitaire. Cela représente toutes les fois où votre annonce a été diffusée sur toutes les demandes d'annonce à un serveur publicitaire.
• Impressions : Le nombre de fois que les joueurs ont vu une annonce.
• Taux d'achèvement : Le pourcentage de joueurs qui terminent avec succès une annonce spécifique.

Prise en main de game Monetization

Transformer votre stratégie Monetization en un système fonctionnel n'a pas besoin d'être écrasant. Décomposons-le en étapes claires:

1. Identifiez votre genre et les modèles de comportement des joueurs

Commencez par comprendre qui sont vos joueurs et comment ils s'engagent avec votre jeu. Les joueurs occasionnels se comportent très différemment des audiences mid-core ou hardcore, et votre modèle Monetization devrait en tenir compte.

2. Choisir un modèle primaire

Décidez si IAP, les annonces, ou une approche hybride correspond le mieux à votre jeu. Tenez compte de votre genre, de la durée de la session et du type d'expérience que vous voulez que les joueurs aient.

3. Concevez votre Economy pour soutenir le modèle

Construisez votre Economy en jeu intentionnellement. Si vous utilisez IAP, créez des échanges de valeur clairs avec du contenu profond. Si vous utilisez des publicités, mettez soigneusement en œuvre la fréquence et les placements afin qu'ils soient organiques plutôt que perturbateurs.

4. Mettre en place une médiation ad

Si les annonces font partie de votre stratégie, utilisez une plateforme de médiation pour gérer plusieurs réseaux publicitaires, maximiser les taux de remplissage et augmenter votre eCPM.

5. Instrumentez votre Analytics

Suivez les mesures qui comptent, comme ARPDAU, LTV et le taux de conversion des payeurs.

6. Tester et itérer

Testez les placements d'annonces A/B, les paliers de tarification et proposez un timing en continu. Monetization est un processus continu de perfectionnement.

Des plates-formes comme Unity fournissent des outils intégrés qui prennent en charge chacune de ces étapes, de la médiation publicitaire à Unity LevelPlay en passant par des fonctionnalités d'Analytics approfondie et de test A/B.

Explorez Unity’s Monetization Solutions.

*https://www.appsflyer.com/resources/reports/app-marketing-monetization-report/