Monetization du jeu : Modèles, stratégies et comment choisir

Qu'est-ce que la Monetization de jeu ?

Monetization des jeux mobiles est la stratégie globale de génération de revenus à partir d'un jeu mobile. Ceci inclut les achats de prépaiement initiaux, les services par abonnement et les modèles free-to-play basés sur les achats intégrés (IAP), les revenus publicitaires ou les mécanismes hybrides.

Le free-to-play est la stratégie de Monetization dominante pour les jeux mobiles, et ce guide se concentrera sur les modèles free-to-play. L'objectif de ce guide est d'expliquer les bases de la Monetization des jeux free-to-play, certaines des tactiques que vous pouvez utiliser et comment commencer à monétiser votre jeu.

Modèles de Monetization de jeux
Publicité dans l'application

La publicité dans l'application est générée par des revenus publicitaires. Il existe de nombreux types de formats publicitaires que vous, en tant que développeur de jeux mobiles, pouvez utiliser dans votre jeu :

• Bannières publicitaires: Le format le plus courant de publicité pour jeux mobiles, les bannières publicitaires placent des publicités statiques ou animées au-dessus ou autour d'un jeu.
• Vidéos récompensées: Ce sont des publicités vidéo à opt-in initiées par l'utilisateur dans le jeu qui récompensent les joueurs pour les avoir regardées.
• Offerwall: Un menu de tâches initié par l'utilisateur, telles que des installations d'applications ou des sondages, que les joueurs complètent pour gagner de la monnaie ou des récompenses dans le jeu. Les développeurs peuvent en ajouter un avec Tapjoy from Unity.
• Publicités interstitielles: Une publicité initiée par le système qui apparaît pendant le jeu à une pause prédéterminée par vous. Habituellement, ces publicités apparaissent pendant les points de pause naturels pendant le jeu, comme entre les niveaux.

L'endroit et le moment où ces publicités apparaissent se font par des emplacements publicitaires, tels qu'entre les niveaux, en bas de l'écran ou lorsque le jeu se charge pour la première fois. Définir la bonne fréquence des placements publicitaires est une grande partie de l'optimisation de la Monetization de votre jeu. Trop de publicités risquent de faire décrocher les joueurs (quitter le jeu et ne pas revenir), et trop peu, et vous laissez de l'argent sur la table qui pourrait faire la différence dans le succès de votre jeu.

Une fois que vous avez identifié ces emplacements et leur fréquence, les annonceurs enchérissent pour faire apparaître leurs publicités dans les espaces que vous avez alloués. Ces enchères se produisent via des réseaux publicitaires, tels que Unity Ads. Vous pouvez augmenter le nombre de réseaux, et par conséquent les enchères, en utilisant une solution de médiation publicitaire.

Il est préférable d'évaluer quel format conviendra le mieux à votre jeu et à vos joueurs. Par exemple, vous pouvez utiliser des bannières sur l'écran d'accueil, offrir une récompense (comme une vie supplémentaire) pour regarder une vidéo si un joueur manque de vies, et afficher une publicité interstitielle entre les niveaux. Vous faites bien les choses si vos publicités complètent le gameplay au lieu d'y distraire.

De nombreux genres de jeux tirent parti des revenus publicitaires comme partie essentielle de leur stratégie de Monetization. Cependant, les jeux qui n'utilisent que des publicités nécessitent un grand nombre de joueurs à la recherche de sessions de jeu plus courtes. En conséquence, la Monetization strictement basée sur les revenus publicitaires est généralement utilisée dans le genre hypercasual.

In-app Purchase (IAP)

Les achats directs d'objets dans le jeu par les joueurs, comme les cosmétiques et les boosters, sont appelés IAP. En général, les IAP offrent des revenus nettement supérieurs aux publicités : les revenus publicitaires sont plafonnés par le nombre de publicités qu'un joueur peut regarder et le nombre de joueurs que vous avez acquis, tandis que les revenus IAP ne sont limités que par ce qu'un individu est prêt à dépenser dans votre jeu.

Cependant, bien que l'IAP soit l'une des meilleures façons de générer des revenus pour un jeu, et l'une des plus courantes, il existe des défis qui font qu'elle n'est pas adaptée à tous les jeux. Moins de joueurs achètent des achats IAP que de regarder des publicités (une règle empirique de l'industrie est que seulement 2 à 5 % des joueurs se convertiront avec des achats IAP*), vous devez donc Acquire des utilisateurs qui appartiennent à ce petit groupe afin de Monetize avec des achats IAP.

L'implémentation IAP nécessite également la construction d'une économie et la tarification des devises. Il y a généralement un minimum de deux devises dans les jeux qui exploitent les IAP : la monnaie molle et la monnaie dure. La monnaie souple est la monnaie du jeu que les joueurs peuvent Acquire en complétant des niveaux ou en atteignant des objectifs spécifiques que vous avez fixés. La monnaie dure peut être achetée directement par le joueur puis utilisée pour acheter de la monnaie molle. Par exemple, un joueur peut terminer un niveau et recevoir 100 pièces d'or (la monnaie douce) ou acheter 10 gemmes pour 10 $ puis utiliser ces gemmes pour acheter 1000 pièces d'or. Les objets en jeu sont vendus avec un prix étiqueté en utilisant une monnaie souple.

De nombreux jeux fourniront aux joueurs une petite quantité de monnaie dure en cadeau. Ceci permet aux joueurs de goûter au contenu premium auquel ils auront accès s'ils achètent plus.

Il existe quatre types principaux d'IAP :

• Consommable: Les consommables sont des boosters qu'un joueur « consomme » une fois puis doit racheter, comme une vie supplémentaire.
• Non-consommable: Les articles non consommables sont des choses qui ne sont pas consommées par le joueur, mais qui lui apportent plus de valeur, comme supprimer les publicités, débloquer des niveaux ou des cosmétiques tels que des skins.
• Abonnements auto-renouvelables: Les abonnements auto-renouvelables facturent les joueurs de manière récurrente, jusqu'à ce qu'ils annulent activement. Ce modèle est couramment utilisé pour les laissez-passer VIP, les laissez-passer saisonniers, les packs de récompenses mensuels et les laissez-passer de combat qui se renouvellent selon une cadence définie.
• Abonnements non renouvelables : Les abonnements non renouvelables accordent un accès limité dans le temps au contenu ou aux fonctionnalités sans facturation automatique après la fin de la période. Les exemples incluent un bonus XP de 30 jours, un passe d'événement limité ou un pack de contenu saisonnier.

Les modèles de Monetization axés sur les IAP sont généralement utilisés par des genres qui ont typiquement un investissement plus important des joueurs, un gameplay plus profond et des systèmes méta, comme les jeux de stratégie et les jeux de rôle (RPG).

Monetization hybride

Il y a des avantages et des inconvénients à la fois pour les revenus publicitaires et la Monetization par IAP, et chacun a les genres pour lesquels il fonctionne particulièrement bien. Mais pour de nombreux jeux, il y a des opportunités qui pourraient être manquées s'ils adoptaient l'une ou l'autre. Un modèle de Monetization populaire qui combine à la fois les revenus publicitaires et les IAP est la Monetization hybride.

La Monetization hybride prend le meilleur de chaque modèle de Monetization et les combine. Les joueurs ont le choix d'effectuer un achat dans le jeu pour obtenir des boosters ou des objets méta, tandis que vous conservez la possibilité de Monetize les ~95% restants grâce aux publicités.

Le défi est d'équilibrer votre Economy et votre gameplay autour de ces deux modèles de Monetization : votre jeu doit avoir suffisamment de contenu et de couches métagame pour que les joueurs aient envie d'acheter des IAP, tout en étant assez accessible pour que les joueurs qui ne dépenseront jamais puissent toujours progresser sans utiliser de IAP.

Une autre considération est la segmentation pour s'assurer que vos annonceurs ne se désengagent pas en raison de la fatigue publicitaire. Il est important de garder à l'esprit que les joueurs ne doivent jamais savoir qu'ils ont été segmentés, et que les payeurs ne doivent jamais avoir l'impression qu'un achat a dégradé leur expérience. La combinaison des publicités et des IAP doit être intégrée à la conception du jeu pour s'assurer que vous ne forcez pas les utilisateurs dans un segment ou un autre.

En raison de la flexibilité de la Monetization hybride, elle convient bien à de nombreux genres de jeux mobiles et est le modèle de Monetization le plus populaire - mais les jeux hybrides-casual sont particulièrement bien adaptés à ce modèle. Ces jeux tirent parti d'un mélange de contenu accessible et approfondi pour soutenir à la fois de courtes expériences de jeu et un investissement de joueur à long terme.

4 conseils pour améliorer votre stratégie de Monetization globale

1. Considérez la Monetization dès le début

La Monetization devrait être l'une des premières choses auxquelles vous pensez lorsque vous planifiez votre jeu. Une stratégie de Monetization efficace est directement liée au genre de votre jeu, à la boucle de gameplay, à l'Economy, et plus encore. Intégrez comment vous prévoyez de Monetize dans votre préproduction et votre conception, et vous aurez une longueur d'avance au moment de mettre en œuvre votre modèle de Monetization.

2. Comprendre vos joueurs

Plus vous avez de détails sur votre base de joueurs, mieux vous pourrez optimiser votre stratégie de Monetization et générer des revenus. En utilisant Unity Analytics, vous pouvez analyser vos joueurs, trouver des schémas de comportement et voir où se trouvent les opportunités de les Monetize.

3. Se concentrer sur la valeur vie client et la rétention

Il est important de garder vos joueurs actifs dans votre jeu pour vous assurer qu'ils restent engagés et reviennent jouer. Si c'est bien fait, l'affichage de publicités aide à améliorer la rétention des joueurs car vous leur donnez un moyen de progresser s'ils sont bloqués, même s'ils ne veulent pas dépenser.

4. Tester et optimiser

Assurez-vous de tester constamment pour voir comment les joueurs réagissent. Le comportement des joueurs et le paysage publicitaire changent constamment, alors assurez-vous d'expérimenter continuellement pour optimiser en fonction des besoins de vos joueurs.

Choisir un modèle de Monetization

Choisir un modèle de Monetization qui correspond à votre genre est crucial pour une Monetization efficace. Une stratégie qui génère des revenus importants pour un jeu hypercasual peut nuire activement à l'expérience du joueur dans un RPG.

Bien que le genre joue un rôle majeur dans l'évaluation du bon modèle de Monetization pour votre jeu, ce n'est pas le seul facteur. Vous devriez également considérer :

• Audience: Qui sont vos joueurs et ce qu'ils sont prêts à payer
• Rétention: Combien de temps les joueurs restent et à quel moment sont-ils le plus susceptibles de convertir
• Modèles de session: À quelle fréquence les joueurs ouvrent le jeu et combien de temps ils y restent

Un jeu de puzzle décontracté avec une rétention exceptionnellement élevée, par exemple, pourrait supporter une Economy IAP plus profonde que ce que suggérerait la moyenne du genre. De même, un jeu de milieu de gamme avec de courtes sessions pourrait bénéficier d'une intégration publicitaire plus forte que ses concurrents.

Indicateurs clés de Monetization

La meilleure façon de penser à votre succès est d'être aussi axé sur les données que possible. Pour commencer, vous devez savoir quelles métriques et quels KPI suivre.

Métriques à long terme

Il existe généralement deux façons principales d'examiner les indicateurs à long terme qui peuvent vous aider à déterminer le succès à long terme : la mesure des revenus et la rétention et l'engagement des utilisateurs.

Indicateurs de mesure des revenus

• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS): Calcule le montant de revenus généré pour chaque dollar dépensé dans les campagnes publicitaires d'acquisition d'utilisateurs en divisant le revenu total attribué à une campagne publicitaire par le montant total dépensé pour cette campagne. C'est un indicateur critique de l'efficacité marketing.
• Coût Par Mille Efficace (eCPM) : Mesure le revenu estimé qu'un développeur de jeux gagne pour chaque 1 000 impressions publicitaires diffusées dans son jeu, calculé en divisant le revenu publicitaire total par le nombre total d'impressions et en multipliant par 1 000. C'est un indicateur clé pour évaluer la performance et la rentabilité de l'inventaire publicitaire d'un jeu.
• Revenu moyen par utilisateur actif quotidien (ARPDAU) : Aide à indiquer la santé globale de la Monetization de votre jeu pour les revenus publicitaires, les achats intégrés ou hybrides en examinant le revenu publicitaire quotidien par utilisateur actif quotidien. Si vous regardez votre ARPDAU au fil du temps, vous pouvez voir les impacts que les changements de Monetization auraient pu avoir et vous pouvez optimiser en fonction de ce qui fonctionne.
• Valeur vie (LTV): Affiche le nombre total de jours qu'un joueur passe dans un jeu, multiplié par l'ARPU. Par exemple, si un joueur est resté en moyenne 10 jours et que les utilisateurs actifs ont dépensé en moyenne 50 cents par jour, leur LTV était de 5 $. Le LTV est important car il peut aider à projeter combien de revenus un joueur moyen pourrait générer pendant toute la durée de son jeu.
• Revenu moyen par utilisateur (ARPU): Mesure le montant moyen de revenus généré par chaque joueur sur une période donnée, calculé en divisant le revenu total par le nombre total d'utilisateurs. Cela aide les développeurs et les éditeurs de jeux à comprendre l'efficacité de la Monetization de leur jeu.
• ARPU cumulé: Suit le revenu moyen total généré par utilisateur depuis le moment où il installe un jeu jusqu'à un moment spécifique, généralement J1, J7, J14 ou J28, accumulant essentiellement le ARPU sur l'ensemble du cycle de vie d'un joueur plutôt que de mesurer une seule période. C'est particulièrement utile pour comprendre la valeur de Monetization à long terme des joueurs.
• Ouverture du magasin : Surveille le nombre de fois où les joueurs ouvrent la boutique ou le magasin dans le jeu, fournissant un aperçu de la fréquence à laquelle les utilisateurs interagissent avec les fonctionnalités de Monetization. C'est un indicateur comportemental clé qui aide les développeurs à comprendre l'intention d'achat des joueurs, à évaluer l'efficacité du placement et de la conception de la boutique, et à identifier des opportunités pour optimiser l'expérience d'achat afin d'augmenter les taux de conversion et les revenus.
• Taux d'engagement publicitaire : Mesure le pourcentage de joueurs qui interagissent avec les publicités affichées, comme regarder des publicités vidéo récompensées, cliquer sur des bannières publicitaires ou compléter des publicités interstitielles, par rapport au nombre total de joueurs exposés à ces publicités. Cela aide les développeurs et les annonceurs à évaluer l'efficacité de leurs emplacements publicitaires auprès des joueurs, et est un indicateur essentiel pour optimiser les formats, la fréquence et l'emplacement des publicités afin d'équilibrer les revenus de Monetization avec une expérience positive pour le joueur.

4 conseils pour augmenter l'ARPDAU et le LTV

1. Essayez différents formats et emplacements de publicités

Voyez lesquels convertissent le plus pour vous. Si vous pouvez augmenter le nombre de fois où les gens cliquent sur la publicité ou le nombre de fois où une vidéo récompensée est regardée, cela augmentera vos revenus globaux.

2. Tester différentes cibles de prix et régions

Testez diverses segmentations de prix et de régions pour voir comment les acteurs différenciés interagissent avec votre Monetization.

3. Optimiser la vidéo récompensée

Expérimentez avec des récompenses pour vos joueurs afin de trouver les bonnes incitations pour l'engagement avec les vidéos récompensées.

4. Diversifier les sources de demande

Plus vous autorisez de réseaux à enchérir pour votre espace publicitaire via une solution de médiation, plus les enchères ou la demande des annonceurs seront élevées. Il est important d'utiliser un partenaire de médiation qui consolide bon nombre de ces sources pour réduire le temps et l'effort que vous y consacrez tout en maximisant votre exposition aux annonceurs.

Métriques de rétention et d'engagement des utilisateurs

Un signe fort que vous équilibrez votre Monetization avec l'expérience des joueurs est votre taux de rétention, c'est-à-dire le nombre de joueurs qui reviennent jouer. Vous pouvez regrouper les joueurs par cohortes en fonction de périodes pour voir quand les joueurs se désengagent et combien reviennent. Les Windows standard utilisées sont la rétention du jour 1, du jour 7, du jour 28 et du jour 60.

Certaines des métriques de rétention à mesurer sont :

• Utilisateurs actifs quotidiens (DAU) : Nombre d'utilisateurs actifs sur votre application au cours d'une journée (nouveaux utilisateurs plus utilisateurs récurrents)
• Utilisateurs actifs hebdomadaires (WAU) : Nombre d'utilisateurs utilisant votre application en une semaine
• Utilisateurs actifs mensuels (MAUs) : Nombre d'utilisateurs de votre application en un mois
• Durée et fréquence de la session : À mesure que les joueurs vieillissent, la fréquence des sessions devrait augmenter parallèlement à la durée des sessions

5 conseils pour augmenter l'engagement des joueurs

Maintenant que nous connaissons les principales stratégies et métriques de Monetization, examinons comment vous pouvez maintenir l'engagement de vos joueurs.

1. Récompensez les joueurs tôt

Vous voulez que vos joueurs aient le sentiment d'avoir accompli quelque chose, et célébrer les petites victoires est un moyen puissant d'inciter les joueurs à revenir. De nombreux jeux offrent des récompenses quotidiennes pour inciter les joueurs à revenir chaque jour. Essayez d'utiliser de petites récompenses quotidiennes au lieu d'une grande récompense pour créer une incitation à des sessions de jeu fréquentes.

2. Demandez à vos joueurs

La clé pour augmenter la rétention est de connaître ses joueurs, de comprendre leurs préférences et leurs habitudes de jeu. Bien que l'Analytics aide, vous pouvez également simplement demander à vos joueurs ce qu'ils aiment ou n'aiment pas. Vous pouvez créer un groupe exclusif, comme un « conseil consultatif » pour vos joueurs afin qu'ils vous donnent leur avis. Vous seriez surpris de la volonté des gens de vous dire ce qu'ils pensent si vous leur demandez simplement.

3. Personnaliser l'expérience

Utilisez les données pour personnaliser l'expérience de jeu autant que possible. Ceci est particulièrement important pendant ces moments du jeu cruciaux pour la rétention, comme la première expérience utilisateur et le tutoriel. Essayez de comprendre ce que vos joueurs visent dans votre jeu pour les inciter à continuer de progresser.

4. Accéder rapidement au gameplay

Vous n'avez qu'une seule chance de faire une première impression. Assurez-vous que votre jeu se charge rapidement et que le processus d'inscription est rapide et facile. Demandez-vous : Les joueurs ont-ils vraiment besoin de ces informations ? En ont-ils besoin à ce stade ? Les joueurs peuvent-ils jouer à mon jeu hors ligne ? À quelle vitesse puis-je amener les gens au premier niveau ? Vous pouvez tester A/B plusieurs éléments pour trouver ce qui amène les gens à jouer aussi rapidement et sans effort que possible.

5. Donnez aux joueurs un sentiment de progression

Donnez aux joueurs un sentiment de progression, et ils seront plus enclins à vouloir terminer. Utiliser des indices visuels tels que des barres de progression, des jalons et d'autres indicateurs peut encourager les joueurs à rester. Il est important de faire savoir aux joueurs la profondeur du contenu dont ils disposent. Montrez-leur la carte du monde ou combien de collectibles il leur reste à obtenir.

Indicateurs à court terme

Vous voudrez également surveiller les performances de vos publicités quotidiennement pour aider à accroître l'efficacité.

Certaines métriques à garder à l'esprit sont :

• Taux de remplissage : Le taux de remplissage des annonces est une métrique qui aide à mesurer la performance du réseau publicitaire. Ceci représente toutes les fois où votre annonce a été diffusée sur toutes les requêtes d'annonces à un serveur publicitaire.
• Impressions: Le nombre de fois où les joueurs ont vu une publicité.
• Taux d'achèvement: Le pourcentage de joueurs qui terminent avec succès une publicité spécifique.

Commencer la monétisation de jeux

Transformer votre stratégie de Monetization en un système fonctionnel ne doit pas être accablant. Décomposons-le en étapes claires :

1. Identifier votre genre et les schémas de comportement des joueurs

Commencez par comprendre qui sont vos joueurs et comment ils interagissent avec votre jeu. Les joueurs occasionnels se comportent très différemment des audiences de niveau intermédiaire ou hardcore, et votre modèle de Monetization doit le refléter.

2. Choisissez un modèle principal

Décidez si l'IAP, les publicités ou une approche hybride convient le mieux à votre jeu. Considérez votre genre, la durée de la session et le type d'expérience que vous voulez que les joueurs aient.

3. Concevez votre Economy pour soutenir le modèle

Construisez votre Economy en jeu intentionnellement. Si vous utilisez IAP, créez des échanges de valeur clairs avec un contenu approfondi. Si vous utilisez des publicités, implémentez soigneusement la fréquence et les emplacements afin qu'elles semblent organiques plutôt que perturbatrices.

4. Configurer la médiation publicitaire

Si les publicités font partie de votre stratégie, utilisez une plateforme de médiation pour gérer plusieurs réseaux publicitaires, maximiser les taux de remplissage et augmenter votre eCPM.

5. Instrumentez vos Analytics

Suivez les métriques qui comptent, comme ARPDAU, LTV et le taux de conversion des payeurs.

6. Tester et itérer

Tester en continu les emplacements publicitaires, les niveaux de prix et le calendrier des offres par A/B. La Monetization est un processus continu d'affinement.

Des plateformes comme Unity fournissent des outils intégrés qui prennent en charge chacune de ces étapes, de la médiation publicitaire via Unity LevelPlay aux capacités d'Analytics approfondies et de tests A/B.

Explore Les solutions de Monetization de Unity.

*https://www.appsflyer.com/resources/reports/app-marketing-monetization-report/