什么是游戏盈利模式？
移动游戏盈利是指通过移动游戏产生收入的总体策略。这包括预付高级购买、订阅服务以及由应用内购买 (IAP)、广告收入或混合机制驱动的免费游戏模式。
免费游戏是移动游戏的主要盈利模式，本指南将重点介绍免费游戏模式。本指南旨在解释免费游戏盈利的基础知识、您可以使用的一些策略以及如何开始盈利。
游戏盈利模式
应用内广告
应用内广告是指通过广告获得收入的广告形式。作为移动游戏开发者，您可以在游戏中使用多种不同的广告格式：
- 横幅广告广告：横幅广告是移动游戏广告最常见的形式，它将静态或动态图像广告放置在游戏上方或周围。
- 奖励视频：这些是游戏中用户主动选择观看的视频广告，观看后可获得奖励。
- 插屏广告广告：系统会在您预先设定的游戏间隙播放广告。这些广告通常会在游戏过程中的自然休息点出现，例如关卡之间。
这些广告的出现地点和时间是通过广告位，例如关卡之间、屏幕底部或游戏首次加载时。设定合适的广告投放频率是优化游戏盈利模式的重要组成部分。广告过多会导致玩家流失（离开游戏不再回来），广告过少则会错失可能决定游戏成败的收入。
一旦你确定了这些广告位及其投放频率，广告商就会竞价将他们的广告投放到你分配的广告位上。这些竞价是通过广告网络进行的，例如Unity Ads 。通过使用广告中介解决方案，您可以增加广告网络的数量，从而增加竞价次数。
最好评估一下哪种形式最适合你的游戏和玩家。例如，您可以在主屏幕上使用横幅广告，如果玩家的生命值即将耗尽，您可以提供观看视频的奖励（例如额外生命），并在关卡之间显示插页式广告。如果你的广告能够辅助游戏玩法而不是分散玩家注意力，那么你就做对了。
许多游戏类型都将广告收入作为其盈利策略的核心部分。然而，仅使用广告的游戏需要大量玩家，而这些玩家希望每次游戏用户时长/会话次数较短。因此，超休闲游戏类型通常采用完全依靠广告收入驱动的盈利模式。
应用内购买（IAP）
玩家直接购买游戏内物品（如外观道具和加速道具）被称为IAP 。一般来说，应用内购买(IAP)带来的收入远高于广告：广告收入受限于玩家可以观看的广告数量和你获得的玩家数量，而应用内购买(IAP)收入仅受限于个人愿意在你的游戏中花费多少钱。
然而，虽然IAP是推动游戏盈利的最佳方式之一，也是最常见的方式之一，但它也存在一些挑战，导致它并不适合所有游戏。购买IAP购买的玩家比观看广告的玩家少（业内经验法则是只有 2-5% 的玩家会通过IAP内转换率*），因此你需要获取属于这一小部分用户群体的用户，才能通过IAP购买实现盈利。
IAP实施还需要构建经济体系和货币定价。在采用IAP内购买的游戏中，通常至少有两种货币：软货币和硬货币。软货币是游戏内的货币，玩家可以通过完成关卡或达成您设定的特定目标来获得。玩家可以直接购买硬通货，然后用硬通货购买软通货。例如，玩家可以通关一个关卡并获得 100 个金币（软货币），或者花 10 美元购买 10 个宝石，然后用这些宝石购买 1000 个金币。游戏内物品使用虚拟货币以标价出售。
许多游戏会赠送玩家少量游戏货币作为礼物。这可以让玩家提前体验到购买更多内容后将获得的优质内容。
IAP主要有四种类型：
- 消耗品：消耗品是玩家只能“消耗”一次的增益道具，之后需要重新购买，就像额外的生命一样。
- 非消耗性：非消耗品是指玩家不会消耗但能给玩家带来更多价值的物品，例如去除广告、解锁关卡或皮肤等装饰品。
- 自动续订订阅：自动续订服务会定期向玩家收费，直到玩家主动取消订阅为止。这种模式通常用于 VIP 通行证、赛季通行证、每月奖励包和按固定节奏刷新的战斗通行证。
- 不续订的订阅：非续订订阅允许用户在限定时间内访问内容或功能，期满后不会自动续费。例如，30 天经验值加成、限时活动通行证或季节性内容包。
以应用内购买(IAP)为中心的盈利模式通常适用于玩家投入较高、游戏玩法较深、以及包含元系统的游戏类型，例如策略游戏和角色扮演 (RPG) 游戏。
混合货币化
广告收入和应用内购买(IAP)盈利模式各有优缺点，而且每种模式都有其特别适用的类型。但对于许多游戏来说，如果采用其中任何一种方式，都可能会错失一些机会。混合盈利模式是一种流行的盈利模式，它将广告收入和IAP购买相结合。
混合盈利模式取长补短，将各种盈利模式的优点结合起来。玩家可以选择在游戏内购买道具来获得加速器或顶级物品，而您仍然可以通过广告将剩余的约 95% 的收益变现。
挑战在于如何围绕这两种盈利模式平衡你的经济和游戏玩法：你的游戏需要足够丰富的内容和元层次，才能让玩家觉得购买IAP购是值得的，同时也要足够容易上手，让那些永远不会花钱的玩家也能在不使用IAP内购的情况下取得进展。
另一个需要考虑的因素是客户细分，以确保您的客户不会因为广告疲劳而流失。需要记住的重要一点是，玩家不应该知道自己被划分了不同的群体，付费用户也不应该觉得购买行为让他们的体验变得更糟。广告和IAP的结合应该融入到游戏设计中，以确保不会将用户划分到某个特定细分用户组中。
由于混合盈利模式的灵活性，它非常适合许多手机游戏类型，并且是最受欢迎的盈利模式——但混合休闲游戏尤其适合这种模式。这些游戏巧妙地融合了易于上手和深度丰富的游戏内容，既能满足短期游戏体验的需求，也能满足玩家的长期投入。
提升整体盈利策略的 4 个技巧
1.从一开始就考虑盈利模式
在规划游戏时，盈利模式应该是你最早考虑的事情之一。有效的盈利策略与游戏类型、游戏循环、经济系统等因素直接相关。将您的盈利模式融入到前期制作和设计阶段，这样在实施盈利模式时，您就能领先一步。
2.了解你的球员
你对玩家群体了解得越多，就越能优化你的盈利策略并提高收入。使用Unity Analytics，您可以分析您的玩家，发现行为模式，并了解哪些方面有机会实现盈利。
3.关注客户终身价值和留存率
保持玩家在游戏中的活跃度非常重要，这样才能确保他们保持参与度并继续玩游戏。如果操作得当，展示广告有助于提高玩家留存率，因为即使玩家不想花钱，广告也能为他们提供解决问题的途径。
4.测试和优化
务必不断进行测试，观察玩家的反应。玩家行为和广告环境瞬息万变，因此务必不断进行试验，以根据玩家的需求进行优化。
选择一种盈利模式
选择适合你作品类型的盈利模式对于有效盈利至关重要。对于一款超休闲游戏来说，能够带来强劲收入的策略，却可能会对角色扮演游戏（RPG）的玩家体验造成负面影响。
虽然游戏类型在评估适合你的游戏的盈利模式方面起着重要作用，但它并不是唯一的因素。您还应该考虑：
- 观众：你的玩家是谁，以及他们愿意为之支付多少钱
- 用户留存：玩家会在游戏中停留多久，以及他们最有可能在哪个阶段转换率。
- 会话模式：玩家打开游戏的频率以及他们停留的时间。
例如，一款休闲益智游戏如果拥有异常高的用户留存率，其应用内IAP经济规模可能会比同类游戏的平均水平更高。同样，对于一款游戏会话级别/会话次数长较短的中度游戏来说，比起竞争对手，更强大的广告整合可能会带来更好的体验。
关键变现指标
要想获得成功，最好的方法就是尽可能地以数据为依据。首先，你需要知道要跟踪哪些指标和关键绩效指标 (KPI)。
长期指标
通常有两种主要方法可以用来衡量长期指标，从而帮助你确定长期成功：收入衡量和用户留存率及用户渗透。
收入衡量指标
- 广告支出回报率（ROAS）：计算用户获取广告活动每花费一美元所产生的收入，方法是将广告活动的总收入除以该广告活动的总支出。它是衡量营销效率的关键指标。
- 有效千次展示成本（每千次展示获得的广告收入）：衡量游戏开发者在其游戏中每投放 1,000 次广告所获得的估计收入，计算方法是将广告总收入除以广告总展示次数，再乘以 1,000。它是评估游戏广告库存表现和盈利能力的关键基准。
- 每日活跃用户平均收入（ARPDAU）：通过查看每日活跃用户的每日广告收入，帮助您了解游戏的整体盈利状况，包括广告收入、应用内购买或混合模式。如果你观察一段时间内的ARPDAU ，你就可以看到任何盈利模式变化可能产生的影响，并可以根据哪些方法有效进行优化。
- 生命周期价值（LTV）：显示玩家在游戏中花费的总天数乘以 ARPU。例如，如果玩家平均停留 10 天，活跃用户平均每天花费 50 美分，则其LTV为 5 美元。LTV之所以重要，是因为它可以帮助预测普通玩家在玩你的游戏期间能够产生多少收入。
- 每用户平均收入（ARPU）：衡量每位玩家在特定时间段内产生的平均收入，计算方法是将总收入除以用户总数。它帮助游戏开发者和发行商了解其游戏的盈利效果。
- 累计每用户平均收入：跟踪从用户安装游戏到特定时间点（通常是 D1、D7、D14 或 D28）每位用户产生的总平均收入，本质上是在玩家的整个生命周期内累积 ARPU，而不是衡量单个时间段。它对于了解玩家的长期货币化价值尤其有用。
- 商店开业：监控玩家在手机游戏中打开游戏内商店的次数，从而了解用户与盈利功能互动的频率。这是一个关键的行为指标，可以帮助开发者了解玩家的购买意图，评估商店广告位和设计的有效性，并发现优化购物体验的机会，从而提高转化率和收入。
- 广告互动率：衡量与所展示的广告进行互动（例如观看激励视频广告、点击横幅广告或完成插页式广告）的玩家所占的百分比，相对于接触到这些广告的玩家总数。它帮助开发者和广告商衡量他们的广告投放对玩家的吸引力，是优化广告格式、投放频率和广告位，从而在盈利和提升玩家体验之间取得平衡的关键指标。
提升平均ARPDAU)和LTV)的 4 个技巧
1.尝试不同的广告形式和投放位置
看看哪些转换率最高。如果能增加广告点击次数或激励视频观看次数，就能提高整体收入。
2.测试不同的价格目标和地区
测试不同的价格和地区细分，看看不同的玩家如何与你的盈利模式互动。
3.优化激励视频
尝试不同的奖励方式，找到合适的激励措施，鼓励玩家观看奖励视频。
4.实现需求来源多元化
通过中介解决方案，允许越多的网络竞价购买您的广告位，广告商的出价或需求就会越高。使用能够整合这些资源的调解合作伙伴非常重要，这样可以减少您花费的时间和精力，同时最大限度地提高您接触广告商的机会。
用户留存率和用户渗透指标
衡量你是否在盈利模式和玩家体验之间取得平衡的一个重要指标是玩家留存权重——也就是有多少玩家再次回来玩游戏。您可以根据时间段将玩家按群体分组，以查看玩家流失情况以及有多少玩家回归。常用的标准窗口期为第 1 天、第 7 天、第 28 天和第 60 天。
需要衡量的一些留存率指标包括：
- 日活跃用户数（DAU）：一天内应用内的活跃用户数（新用户加回头客）
- 每周活跃用户数（WAU）：一周内使用您应用的用户数量
- 月活跃用户数（MAU）：一个月内您的应用用户数量
- 会话时长和频率：随着球员年龄增长，用户时长/会话次数频率和会话级别/会话次数长都应相应增加。
提升玩家用户渗透的 5 个技巧
既然我们已经了解了最佳的盈利策略和指标，接下来让我们看看如何才能让玩家保持参与度。
1.尽早奖励玩家
你希望你的球员感受到自己取得了一些成就，而庆祝小的胜利是让球员考虑再次参赛的有效方法。许多游戏提供每日奖励，以激励玩家每天回来玩。尝试使用每日小奖励而不是一次性大奖励，以激励玩家频繁玩用户时长/会话次数。
2.问问你的玩家
提高玩家留存率的关键在于了解你的玩家，理解他们的喜好和游戏习惯。虽然数据分析会有所帮助，但你也可以直接询问球员他们喜欢什么或不喜欢什么。您可以创建一个专属小组，例如“顾问委员会”，让您的玩家为您提供反馈。如果你直接问，你会惊讶地发现人们多么乐意告诉你他们的想法。
3.个性化体验
尽可能利用数据来个性化游戏体验。在游戏中对用户留存至关重要的时刻，例如首次用户体验和操作指引，这一点尤为重要。试着了解你的玩家在游戏中努力的目标是什么，这将有助于激励他们不断进步。
4.快速进入游戏
你只有一次机会给人留下第一印象。确保游戏加载速度快，注册过程快捷简便。问问自己：玩家真的需要这些信息吗？他们现阶段需要吗？玩家可以离线玩我的游戏吗？我怎样才能最快让用户达到第一级？你可以对多个元素进行 A/B 测试，找出哪些元素能让人们最快、最轻松地参与游戏。
5.让玩家感受到进步
让玩家感受到进步，他们就更有可能完成游戏。使用进度条、里程碑和其他指示器等视觉提示可以鼓励玩家留下来。让玩家了解他们可以体验到的内容深度非常重要。给他们看看世界地图，或者告诉他们还有多少收藏品需要收集。
短期指标
您还需要每天监控广告效果，以帮助提高效率。
需要注意的一些指标包括：
- 填充率：广告权重是衡量广告网络效果的指标之一。这表示您的广告在向广告服务器发出的所有广告请求中被展示的次数。
- 展示次数：玩家看到广告的次数。
- 完成率：成功看完特定广告的玩家百分比。
游戏变现入门
将你的盈利策略转化为一个有效的系统并不一定非得让人感到不知所措。让我们把它分解成几个清晰的步骤：
1.确定你的游戏类型和玩家行为模式
首先要了解你的玩家是谁，以及他们如何参与你的游戏。休闲玩家的行为与中度玩家或核心玩家的行为截然不同，你的盈利模式应该体现这一点。
2.选择主模型
决定哪种方式最适合你的游戏：IAP、广告还是混合方式。考虑一下你的游戏类型、会话级别/会话次数长以及你想让玩家获得的游戏体验。
3.设计你的经济体系以支持该模型
有意识地构建你的游戏内经济体系。如果你使用IAP，请通过深度内容创造清晰的价值交换。如果你要投放广告，请仔细控制投放频率和位置，让广告感觉自然而不是突兀。
4.建立广告中介
如果广告是您策略的一部分，请使用聚合平台来管理多个广告网络，最大限度地提高填充率，并提高您的每千次展示获得的广告收入。
5.为您的分析工具提供支持
追踪重要的指标，例如ARPDAU、 LTV和支付方转化权重。
6.测试和迭代
持续进行 A/B 测试，以优化广告投放位置、定价层级和优惠时间。盈利模式是一个不断完善的过程。
Unity等平台提供集成工具，支持从Unity LevelPlay进行广告中介到深度分析和 A/B 测试功能等各个步骤。
*https://www.appsflyer.com/resources/reports/app-marketing-monetization-report/