Wawayu が D7 ROI を 39% 向上させた方法
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Wawayu:Unity ユーザー獲得のケーススタディ
スタジオはキャンペーン予算をバランスよく保ちながら、どのようにゲームを成長させることができるか？Wawayu は Bingo Tour がヒットすることを知っていましたが、チームはプレイヤーベースを持続可能にスケールする方法についての指導が必要でした。Unity ユーザー獲得を使用することで、Wawayu は Bingo Tour を大衆に届けながら、ROI とリテンションを高く保つことができました。
課題
ユーザーベースをスケールしながらキャンペーン支出を管理する
プラットフォーム
Android
チームメンバー数
8
開発拠点
中国、深セン
より大きく、より良いユーザーベースを育てる
Bingo Tour は、アプリ内広告（IAA）で収益化されたクラシックなビンゴゲームです。ローンチ後、Wawayu は、さまざまな生涯価値（LTV）を持つ質の高いプレイヤーをスケールで引き付ける必要があったため、Unity ユーザー獲得の広告支出対効果（ROAS）キャンペーンに目を向けました。
成長責任者の Yang Lei が、Unity の広告ソリューションを使用して、ユーザーベースを成長させるためにキャンペーンにより多くの予算を投資しながら、ROI とリテンションを向上させた方法を発見してください。
成果
- D7 ROI を 39% 向上させた
- D7 リテンション率を 31% 向上させた
- ユーザーの質と eCPM を改善した
チャネルと予算のバランスを取る
初期テスト中に、Bingo Tour のユーザー獲得結果は、Unity ユーザー獲得でのテストの最初の 3 日間でベンチマークを超え始めました。これにより、Wawayu チームは複数の有料チャネルへのローンチを拡大しました。
リーチを増やすことで、入札、トラフィック、インストールあたりのコスト（CPI）のバランスを取ることに課題が生じ、質の高いユーザーをスケールで引き入れる能力が制限されました。彼らは、入札が低い場合、ROIは基準を満たすが、トラフィックは低くなることを発見していました。入札を増やしても、ROIは減少しました。
これらの要因が、LeiにBingo Tourを次のレベルに引き上げるためのより良い解決策を探させました。
適切なプレイヤーを見つける
Wawayuは、さまざまなLTVを持つユーザーを広範なデータベースから引き付けるために、Unityのユーザー獲得のROASキャンペーンに頼りました。それから、目標ROIを達成するために合理的に入札します。ROAS最適化キャンペーンを実施することで、D7 ROASを39％、D7リテンションを31％増加させることができました。
キャンペーンの最適化は、目標ROIを設定するだけで、ROASキャンペーンがROIと支出のバランスを自動的に見つけるため、チームの帯域幅を解放するのにも役立ちました。
Leiは、「Unityの多様なキャンペーン最適化タイプと正確な機械学習により、ユーザー獲得のための重要なチャネルの1つです。」と説明しています。
支出とリターン率の増加
ROASキャンペーンを使用することで、Wawayuは高いCPIを心配することなく目標ROIを達成することができました。ROASキャンペーンは、D0およびD7の最適化ウィンドウの両方をサポートしているため、テストと学習のための短いウィンドウを提供するのにも役立ちました。
最初、チームはROASキャンペーンを実施する際に保守的なアプローチを取りました。しかし、パフォーマンスが向上し始めると、獲得したユーザーの質は、わずかに高い獲得コストを大きく上回り、キャンペーン支出を10倍に増やすことにつながりました。
「ROASキャンペーンのコストはインストールキャンペーンのコストよりも高いですが、全体的なユーザーの質とマネタイズ収益は前年同期比で大幅に増加しています。」とLeiは言います。「私たちは、安定した持続可能なリターン率でより多くの支出を達成しました。このソリューションをすべてのモバイルゲーム開発者に強くお勧めします。」
成功のための協力
Wawayuチームは、Bingo Tourをスケールアップするために、Unityのアカウントチームと密接に協力しました。Unityは、異なるプロモーション期間に対して異なる設定、入札、および最適化の提案を推奨しました。このパートナーシップは、継続的に改善されているキャンペーンROIをもたらしました。
コラボレーションについて話すと、Leiは「チームは詳細な四半期レポートを提供し、深い分析を行い、常にパブリッシャーからのフィードバックにオープンで、継続的な改善に努めています。」と言います。Unityは私たちにとって素晴らしい長期的なパートナーです。
“「Unityのユーザー獲得の多様なキャンペーンタイプと正確な機械学習により、ユーザー獲得のための重要なチャネルの一つとなっています。」”
Yang Lei - Wawayu
Head of Growth広告予算に対して予測可能なリターンを求めているなら、今日からUnityのユーザー獲得を始めて、ユーザー獲得戦略を強化しましょう。