Cómo Wawayu aumentó el ROI D7 en un 39%

Wawayu: Un estudio de caso de adquisición de usuarios de Unity

¿Cómo puede un estudio hacer crecer su juego mientras mantiene equilibrados los presupuestos de campaña? Wawayu sabía que tenían un éxito en sus manos con Bingo Tour, pero el equipo necesitaba orientación sobre cómo escalar su base de jugadores de manera sostenible. Con Unity User Acquisition, Wawayu pudo llevar Bingo Tour a las masas mientras mantenía alto el ROI y la retención.

Creciendo una base de usuarios más grande y mejor

Bingo Tour es un juego clásico de bingo que se monetiza a través de publicidad en la aplicación (IAA). Después del lanzamiento, Wawayu necesitaba atraer jugadores de calidad con diferentes valores de vida útil (LTV) a gran escala, por lo que recurrieron a las campañas de retorno de gasto publicitario (ROAS) de Unity User Acquisition.

Descubre cómo el jefe de crecimiento Yang Lei aumentó el ROI y la retención mientras invertía más presupuesto en campañas para mantener su base de usuarios en crecimiento utilizando las soluciones publicitarias de Unity.

Los resultados

• Aumento del ROI D7 en un 39%
• Aumentó la tasa de retención D7 en un 31%
• Mejoró la calidad de los usuarios y el eCPM

Equilibrando canales y presupuestos

Durante las pruebas iniciales, los resultados de adquisición de usuarios de Bingo Tour comenzaron a superar los puntos de referencia dentro de los primeros tres días de pruebas en Unity User Acquisition. Esto llevó al equipo de Wawayu a expandir su lanzamiento a múltiples canales pagados.

Aumentar su alcance creó desafíos para equilibrar las pujas, el tráfico y el costo por instalación (CPI), limitando su capacidad para atraer usuarios de calidad a gran escala. Descubrieron que si sus pujas eran bajas, entonces el ROI cumpliría con sus estándares, pero el tráfico sería menor. Incluso después de aumentar las pujas, el ROI disminuiría.

Estos factores llevaron a Lei a buscar una mejor solución para llevar Bingo Tour al siguiente nivel.

Encontrar a los jugadores adecuados

Wawayu recurrió a las campañas de ROAS de Unity User Acquisition para ayudar a atraer usuarios con diferentes LTV de una amplia base de datos. Luego, puja razonablemente por ellos para lograr un ROI objetivo. Al ejecutar campañas optimizadas para ROAS, pudieron aumentar su ROAS D7 en un 39% y la retención D7 en un 31%.

La optimización de la campaña también ayudó a liberar la capacidad del equipo, ya que todo lo que necesitaban hacer era establecer un ROI objetivo, y la campaña de ROAS encontraría automáticamente el equilibrio entre ROI y gasto.

Lei explica: “Con los diversos tipos de optimización de campañas de Unity y el aprendizaje automático preciso, es uno de nuestros canales críticos para la adquisición de usuarios.”

Aumentando el gasto y la tasa de retorno

Al usar campañas de ROAS, Wawayu pudo lograr su ROI objetivo sin preocuparse por un CPI más alto. Las campañas de ROAS también ayudaron a proporcionar una ventana más corta para pruebas y aprendizaje, ya que apoyaron tanto las ventanas de optimización D0 como D7.

Al principio, el equipo adoptó un enfoque conservador para ejecutar campañas de ROAS. Pero una vez que el rendimiento comenzó a mejorar, la calidad de los usuarios adquiridos que estaban obteniendo superó con creces el costo ligeramente más alto de adquisición, lo que los llevó a aumentar su gasto en campañas en 10 veces.

“Aunque el costo de las campañas de ROAS es más alto que el de las campañas de instalación, la calidad general de los usuarios y los ingresos por monetización han visto un aumento significativo año tras año”, dice Lei. “Hemos logrado un mayor gasto con una tasa de retorno constante y sostenible. Recomendamos encarecidamente esta solución a cualquier desarrollador de juegos móviles.”

Colaborando para el éxito

El equipo de Wawayu trabajó estrechamente con su equipo de cuentas de Unity para ayudar a escalar Bingo Tour. Unity recomendó diferentes configuraciones, ofertas y sugerencias de optimización para diferentes períodos promocionales. Esta asociación llevó a un ROI de campaña que está mejorando continuamente.

Al hablar sobre la colaboración, Lei dice: “El equipo proporciona un informe trimestral detallado con un análisis en profundidad, y siempre están abiertos a comentarios de los editores para una mejora continua. Unity ha sido un socio a largo plazo encantador para nosotros.”

Si buscas retornos predecibles en tu presupuesto publicitario, comienza hoy con la adquisición de usuarios de Unity para amplificar tu estrategia de adquisición de usuarios.