Comment Wawayu a augmenté le ROI D7 de 39 %

Wawayu : Une étude de cas sur l'acquisition d'utilisateurs Unity

Comment un studio peut-il développer son jeu tout en maintenant des budgets de campagne équilibrés ? Wawayu savait qu'ils avaient un succès entre les mains avec Bingo Tour, mais l'équipe avait besoin de conseils sur la manière de développer durablement leur base de joueurs. Avec Unity User Acquisition, Wawayu a pu amener Bingo Tour aux masses tout en maintenant un ROI et une rétention élevés.

Développer une base d'utilisateurs plus grande et meilleure

Bingo Tour est un jeu de bingo classique monétisé par la publicité in-app (IAA). Après le lancement, Wawayu devait attirer des joueurs de qualité avec une valeur à vie (LTV) variable à grande échelle, ils se sont donc tournés vers les campagnes de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de Unity User Acquisition.

Découvrez comment le responsable de la croissance Yang Lei a augmenté le ROI et la rétention tout en investissant plus de budget dans des campagnes pour maintenir la croissance de leur base d'utilisateurs en utilisant les solutions publicitaires de Unity.

Les résultats

• Augmentation du ROI D7 de 39 %
• Augmentation du taux de rétention D7 de 31 %
• Amélioration de la qualité des utilisateurs et de l'eCPM

Équilibrer les canaux et les budgets

Lors des tests initiaux, les résultats d'acquisition d'utilisateurs de Bingo Tour ont commencé à dépasser les références dans les trois premiers jours de test sur Unity User Acquisition. Cela a conduit l'équipe Wawayu à élargir leur lancement à plusieurs canaux payants.

Augmenter leur portée a créé des défis pour équilibrer les enchères, le trafic et le coût par installation (CPI), limitant leur capacité à attirer des utilisateurs de qualité à grande échelle. Ils ont constaté que si leurs enchères étaient basses, le ROI répondait à leurs normes mais le trafic était plus faible. Même après avoir augmenté les enchères, le ROI diminuait.

Ces facteurs ont poussé Lei à chercher une meilleure solution pour amener Bingo Tour au niveau supérieur.

Trouver les bons joueurs

Wawayu s'est tourné vers les campagnes ROAS de Unity User Acquisition pour aider à attirer des utilisateurs avec des LTV variés à partir d'une large base de données. Il enchérissait ensuite raisonnablement pour atteindre un ROI cible. En exécutant des campagnes optimisées pour le ROAS, ils ont pu augmenter leur ROAS D7 de 39 % et leur rétention D7 de 31 %.

L'optimisation de la campagne a également aidé à libérer des ressources pour l'équipe, car tout ce qu'ils avaient à faire était de définir un ROI cible, et la campagne ROAS trouverait automatiquement l'équilibre entre ROI et dépenses.

Lei explique : « Avec les différents types d'optimisation de campagne de Unity et un apprentissage automatique précis, c'est l'un de nos canaux critiques pour l'acquisition d'utilisateurs. »

Augmenter les dépenses et le taux de retour

En utilisant des campagnes ROAS, Wawayu a pu atteindre son ROI cible sans se soucier d'un CPI plus élevé. Les campagnes ROAS ont également aidé à fournir une fenêtre de test et d'apprentissage plus courte, car elles soutenaient à la fois les fenêtres d'optimisation D0 et D7.

Au début, l'équipe a adopté une approche conservatrice pour exécuter des campagnes ROAS. Mais une fois que les performances ont commencé à s'améliorer, la qualité des utilisateurs acquis qu'ils obtenaient l'emportait largement sur le coût d'acquisition légèrement plus élevé, ce qui les a amenés à augmenter leurs dépenses de campagne par 10x.

« Bien que le coût des campagnes ROAS soit plus élevé que celui des campagnes d'installation, la qualité globale des utilisateurs et les revenus de monétisation ont connu une augmentation significative d'une année sur l'autre, » déclare Lei. « Nous avons réalisé plus de dépenses avec un taux de retour stable et durable. Nous recommandons vivement cette solution à tout développeur de jeux mobiles. »

Collaborer pour le succès

L'équipe Wawayu a travaillé en étroite collaboration avec son équipe de compte Unity pour aider à développer Bingo Tour. Unity a recommandé différents paramètres, enchères et suggestions d'optimisation pour différentes périodes promotionnelles. Ce partenariat a conduit à un ROI de campagne qui s'améliore continuellement.

En parlant de la collaboration, Lei dit : « L'équipe fournit un rapport trimestriel détaillé avec une analyse approfondie, et elle est toujours ouverte aux retours des éditeurs pour une amélioration continue. Unity a été un partenaire à long terme agréable pour nous.

Si vous recherchez des retours prévisibles sur votre budget publicitaire, commencez dès aujourd'hui avec Unity User Acquisition pour amplifier votre stratégie d'acquisition d'utilisateurs.