Como a Wawayu aumentou o ROI D7 em 39%

Wawayu: Um estudo de caso de aquisição de usuários da Unity

Como um estúdio pode crescer seu jogo enquanto mantém os orçamentos de campanha equilibrados? A Wawayu sabia que tinha um sucesso em mãos com Bingo Tour, mas a equipe precisava de orientação sobre como escalar sua base de jogadores de forma sustentável. Com Unity User Acquisition, a Wawayu conseguiu levar Bingo Tour para as massas enquanto mantinha o ROI e a retenção altos.

Crescendo uma base de usuários maior e melhor

Bingo Tour é um jogo de bingo clássico que é monetizado por meio de publicidade in-app (IAA). Após o lançamento, a Wawayu precisava atrair jogadores de qualidade com diferentes valores de vida útil (LTV) em escala, então eles recorreram às campanhas de retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) da Unity User Acquisition.

Descubra como o chefe de crescimento Yang Lei aumentou o ROI e a retenção enquanto investia mais orçamento em campanhas para manter sua base de usuários crescendo usando as soluções de publicidade da Unity.

Os resultados

• Aumentou o ROI D7 em 39%
• Aumentou a taxa de retenção D7 em 31%
• Melhorou a qualidade dos usuários e o eCPM

Equilibrando canais e orçamentos

Durante os testes iniciais, os resultados de aquisição de usuários do Bingo Tour começaram a exceder as referências dentro dos primeiros três dias de teste na Unity User Acquisition. Isso levou a equipe da Wawayu a expandir seu lançamento para múltiplos canais pagos.

Aumentar seu alcance criou desafios com o equilíbrio de lances, tráfego e custo por instalação (CPI), limitando sua capacidade de trazer usuários de qualidade em escala. Eles estavam descobrindo que se seus lances fossem baixos, o ROI atenderia aos seus padrões, mas o tráfego seria menor. Mesmo após aumentar os lances, o ROI diminuiria.

Esses fatores levaram Lei a buscar uma solução melhor para levar Bingo Tour para o próximo nível.

Encontrando os jogadores certos

Wawayu recorreu às campanhas de ROAS da Unity User Acquisition para ajudar a atrair usuários com LTVs variados de uma ampla base de dados. Em seguida, faz lances razoáveis para alcançar um ROI alvo. Ao executar campanhas otimizadas para ROAS, eles conseguiram aumentar seu ROAS D7 em 39% e a retenção D7 em 31%.

A otimização da campanha também ajudou a liberar a capacidade da equipe, já que tudo o que precisavam fazer era definir um ROI alvo, e a campanha de ROAS encontraria automaticamente o equilíbrio entre ROI e gasto.

Lei explica: “Com os diversos tipos de otimização de campanha da Unity e o aprendizado de máquina preciso, é um dos nossos canais críticos para aquisição de usuários.”

Aumentando a taxa de gasto e retorno

Ao usar campanhas de ROAS, Wawayu conseguiu alcançar seu ROI alvo sem se preocupar com um CPI mais alto. As campanhas de ROAS também ajudaram a fornecer uma janela mais curta para testes e aprendizado, já que apoiavam tanto janelas de otimização D0 quanto D7.

No início, a equipe adotou uma abordagem conservadora para executar campanhas de ROAS. Mas assim que o desempenho começou a melhorar, a qualidade dos usuários adquiridos que estavam obtendo superou em muito o custo ligeiramente mais alto de aquisição, o que os levou a aumentar seu gasto com campanhas em 10x.

“Embora o custo das campanhas de ROAS seja maior do que o das campanhas de instalação, a qualidade geral dos usuários e a receita de monetização tiveram um aumento significativo ano após ano,” diz Lei. “Alcançamos mais gastos com uma taxa de retorno estável e sustentável. Recomendamos fortemente essa solução a qualquer desenvolvedor de jogos móveis.”

Colaborando para o sucesso

A equipe da Wawayu trabalhou em estreita colaboração com sua equipe de contas da Unity para ajudar a escalar Bingo Tour. A Unity recomendou diferentes configurações, lances e sugestões de otimização para diferentes períodos promocionais. Essa parceria levou a um ROI de campanha que está continuamente melhorando.

Ao falar sobre a colaboração, Lei diz: “A equipe fornece um relatório trimestral detalhado com uma análise aprofundada e está sempre aberta a feedbacks dos editores para melhorias contínuas." A Unity tem sido um parceiro de longo prazo maravilhoso para nós.”

Se você está procurando retornos previsíveis em seu orçamento de publicidade, comece com a Aquisição de Usuários da Unity hoje para amplificar sua estratégia de aquisição de usuários.