Wawayu가 D7 ROI를 39% 증가시킨 방법

Wawayu: Unity 유저 확보 사례 연구

스튜디오가 캠페인 예산을 균형 있게 유지하면서 게임을 성장시킬 수 있는 방법은? Wawayu는 Bingo Tour가 성공할 것이라는 것을 알고 있었지만, 팀은 플레이어 기반을 지속 가능하게 확장하는 방법에 대한 지침이 필요했습니다. Unity 유저 확보를 통해 Wawayu는 ROI와 잔존율을 높게 유지하면서 Bingo Tour를 대중에게 선보일 수 있었습니다.

더 크고 더 나은 유저 기반 성장

Bingo Tour 는 인앱 광고(IAA)로 수익화되는 클래식 빙고 게임입니다. 출시 후, Wawayu는 다양한 생애 가치(LTV)를 가진 품질 높은 플레이어를 대규모로 유치할 필요가 있었고, 그래서 Unity 유저 확보의 광고 지출 수익(ROAS) 캠페인으로 전환했습니다.

성장 책임자 양레이가 Unity의 광고 솔루션을 사용하여 캠페인에 더 많은 예산을 투자하면서 ROI와 잔존율을 높이고 유저 기반을 계속 성장시킨 방법을 알아보세요.

결과

• D7 ROI를 39% 증가시킴
• D7 잔존율을 31% 증가시킴
• 유저의 품질과 eCPM 개선

채널과 예산의 균형 맞추기

초기 테스트 중에, Bingo Tour의 유저 확보 결과는 Unity 유저 확보에서 테스트 시작 후 첫 3일 이내에 기준치를 초과하기 시작했습니다. 이로 인해 Wawayu 팀은 여러 유료 채널로 출시를 확장하게 되었습니다.

그들의 도달률을 증가시키는 것은 입찰, 트래픽 및 설치당 비용(CPI)의 균형을 맞추는 데 어려움을 초래하여, 품질 높은 유저를 대규모로 유치하는 능력을 제한했습니다. 그들은 입찰가가 낮으면 ROI가 기준에 부합하지만 트래픽이 낮아진다는 것을 발견하고 있었다. 입찰가를 올린 후에도 ROI는 감소했다.

이러한 요인들은 Lei가 Bingo Tour을 다음 단계로 끌어올리기 위한 더 나은 솔루션을 찾도록 촉구했다.

적합한 플레이어 찾기

Wawayu는 다양한 LTV를 가진 유저를 유치하기 위해 Unity User Acquisition의 ROAS 캠페인에 의존했다. 그들은 목표 ROI를 달성하기 위해 합리적으로 입찰을 했다. ROAS 최적화 캠페인을 운영함으로써, 그들은 D7 ROAS를 39% 증가시키고 D7 유지율을 31% 증가시킬 수 있었다.

캠페인 최적화는 팀의 작업량을 줄이는 데도 도움이 되었으며, 그들이 필요로 하는 것은 목표 ROI를 설정하는 것뿐이었고, ROAS 캠페인은 ROI와 지출 간의 균형을 자동으로 찾아주었다.

Lei는 "Unity의 다양한 캠페인 최적화 유형과 정밀한 머신 러닝 덕분에 이는 유저 확보를 위한 우리의 중요한 채널 중 하나입니다."라고 설명한다.

지출 및 수익률 증가

ROAS 캠페인을 사용함으로써, Wawayu는 더 높은 CPI에 대한 걱정 없이 목표 ROI를 달성할 수 있었다. ROAS 캠페인은 D0 및 D7 최적화 창을 모두 지원하므로 테스트 및 학습을 위한 짧은 기간을 제공하는 데도 도움이 되었다.

처음에 팀은 ROAS 캠페인을 운영하는 데 보수적인 접근 방식을 취했다. 하지만 성과가 개선되기 시작하자, 그들이 얻고 있는 유입된 유저의 품질은 약간 높은 획득 비용을 훨씬 초과하여 캠페인 지출을 10배 증가시키는 결과를 가져왔다.

"ROAS 캠페인의 비용이 설치 캠페인보다 높지만, 전체 유저 품질과 수익화 수익은 해마다 상당한 증가를 보였습니다."라고 Lei는 말한다. "우리는 지속적이고 안정적인 수익률로 더 많은 지출을 달성했습니다. 모든 모바일 게임 개발자에게 이 솔루션을 강력히 추천합니다."

성공을 위한 협력

Wawayu 팀은 Bingo Tour을 확장하기 위해 Unity 계정 팀과 긴밀히 협력했다. Unity는 다양한 프로모션 기간에 대해 다른 설정, 입찰 및 최적화 제안을 추천했다. 이 파트너십은 지속적으로 개선되고 있는 캠페인 ROI로 이어졌습니다.

협업에 대해 이야기할 때, Lei는 "팀은 심층 분석이 포함된 상세한 분기별 리포트를 제공하며, 출판사로부터의 피드백에 항상 열려 있습니다."라고 말합니다. Unity는 우리에게 기쁜 장기 파트너였습니다.”

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