Wawayu 如何将 D7 投资回报率提高 39%

Wawayu：Unity 用户获取案例研究

一个工作室如何在保持活动预算平衡的同时发展他们的游戏？Wawayu 知道他们手中有一款热门游戏 Bingo Tour，但团队需要指导如何可持续地扩大他们的玩家基础。通过 Unity 用户获取，Wawayu 能够将 Bingo Tour 带给大众，同时保持投资回报率和用户留存率高。

发展更大、更好的用户基础

Bingo Tour 是一款经典的宾果游戏，通过应用内广告（IAA）进行货币化。在发布后，Wawayu 需要以规模吸引具有不同生命周期价值（LTV）的优质玩家，因此他们转向了 Unity 用户获取的广告支出回报率（ROAS）活动。

发现增长负责人杨磊如何在增加预算以保持用户基础增长的同时，提高投资回报率和用户留存率，使用 Unity 的广告解决方案。

结果

• D7 投资回报率提高 39%
• D7 用户留存率提高 31%
• 提高用户质量和每千次展示获得的广告收入

平衡渠道和预算

在初步测试期间，Bingo Tour 的用户获取结果在测试的前三天内开始超过基准。这导致 Wawayu 团队将他们的发布扩展到多个付费渠道。

增加他们的覆盖面带来了平衡出价、流量和每次安装成本（CPI）的挑战，限制了他们以规模吸引优质用户的能力。他们发现，如果出价较低，投资回报率将符合他们的标准，但流量会较低。即使在提高出价后，投资回报率也会下降。

这些因素促使雷寻找更好的解决方案，以将Bingo Tour提升到一个新的水平。

找到合适的玩家

Wawayu转向Unity用户获取的ROAS活动，以帮助吸引来自广泛数据库的不同LTV用户。然后合理出价，以实现目标投资回报率。通过运行ROAS优化活动，他们能够将D7 ROAS提高39%，D7留存率提高31%。

活动优化还帮助释放了团队的带宽，因为他们所需做的只是设定目标投资回报率，ROAS活动将自动找到投资回报率和支出之间的平衡。

雷解释道：“凭借Unity多样的活动优化类型和精确的机器学习，它是我们用户获取的关键渠道之一。”

增加支出和回报率

通过使用ROAS活动，Wawayu能够在不担心更高CPI的情况下实现目标投资回报率。ROAS活动还帮助提供了更短的测试和学习窗口，因为它们支持D0和D7优化窗口。

起初，团队对运行ROAS活动采取了保守的态度。但一旦表现开始好转，他们获得的用户质量远远超过了略高的获取成本，这使他们将活动支出增加了10倍。

雷说：“虽然ROAS活动的成本高于安装活动，但整体用户质量和变现收入实现了显著的同比增长。”“我们实现了更多支出，同时保持稳定和可持续的回报率。我们强烈推荐这个解决方案给任何移动游戏开发者。”

合作共赢

Wawayu团队与他们的Unity账户团队紧密合作，以帮助扩大Bingo Tour。Unity为不同的促销期推荐了不同的设置、出价和优化建议。这次合作带来了持续改善的活动投资回报率。

在谈到这次合作时，雷说：“团队提供详细的季度报告和深入分析，并始终欢迎出版商的反馈以实现持续改进。”Unity一直是我们愉快的长期合作伙伴。”

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