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ROASとは何ですか？
広告費用対効果（ROAS）は、広告キャンペーンが生み出した収益と支出額を比較することで、広告キャンペーンの効率性を測定する収益ベースの指標です。
モバイルマーケティングにおいて、 ROAS（広告費用対効果）は通常、キャンペーンのユーザーが生み出したアプリ内購入、広告表示回数、およびサブスクリプション収入から計算され、特定のユーザーセグメントごとに測定されるため、そのセグメントが生み出した収益と直接比較することができます。
ROASが重要な理由とは？
ROAS（広告費用対効果）が良好であることは、広告戦略が効果を発揮している証拠です。これは、キャンペーンが運営コストを上回る収益を生み出していることを示している。ROASが低い場合は、キャンペーンのターゲティング、クリエイティブ、またはバジェットを見直す必要があることを信号いる可能性があります。
ROASは支出と収益を直接結びつけるため、マーケティングチームが特定のキャンペーン、チャンネル、または広告セットがオフを上げているかどうかを判断する最も迅速な方法の1つです。
ROASはどのように計算されますか？
ROASは、広告キャンペーンが生み出した収益を、そのキャンペーンに費やした金額で割ることによって算出されます。
ROAS = 収益 ÷ 広告費
ROASの計算例
キャンペーンに2,000ドルを費やして10,000ドルの収益を上げた場合：
ROAS = 10,000 ドル ÷ 2,000 ドル = 5:1
1ドルの支出につき、このキャンペーンは5ドルの収益をもたらした。モバイルユーザー獲得の場合、その収益は通常、キャンペーンを通じて獲得したユーザーによるアプリ内購入または広告収入から得られます。
Unity独自の広告プラットフォームでは、ARPUとCPIがモバイル特有のユーザーあたりの収益とコストの指標であるため、ARPUをユーザーあたりの平均収益（ARPU）をCPIで割った値として同じ計算式が用いられています。
Unity AdsキャンペーンのROAS目標を設定するには、 「ROAS目標の設定」を参照してください。
ROAS（広告費用対効果）を向上させるにはどのような方法がありますか？
- 魅力的な広告フォーマットを活用しましょう：プレイ可能な広告やリワード動画広告を利用することで、ユーザーはインストール前にゲームを試用できるため、キャンペーンで獲得したユーザーは継続して利用し、課金する可能性が高くなります。
- 全体的なパフォーマンスだけでなく、セグメントごとのパフォーマンスも確認しましょう。広告ネットワーク、国、クリエイティブごとにROASを比較することで、バジェットが実際にオフを上げている箇所が明確になります。単一の数値で強いキャンペーンと弱いキャンペーンの両方を隠してしまうよりも、はるかに効果的です。
- ROASをリテンションおよび収益メトリクスと組み合わせる：キャンペーンのROAS（広告費用対効果）は、支出額だけではなく、実際のユーザーリテンションや広告収入と一致している場合にのみ、健全な信号となります。
ROASを使用するメリットは何ですか？
- チャンネルを直接比較する：どの広告ネットワーク、クリエイティブ、キャンペーンが、費やしたバジェットに対して最も多くの収益を生み出しているかを確認し、効果的なものにバジェットをシフトましょう。
- レポート作成を簡素化する：ROASはキャンペーンのパフォーマンスを、投資額と回収額という消去数値に集約するため、マーケティングの専門家でない人にも結果を簡単に説明できます。
- パフォーマンスの低いキャンペーンを早期に発見する：ROASの低下は、バジェットの大きな問題に発展する前に、キャンペーンのターゲティングやクリエイティブに改善が必要であることを示す最初の兆候であることが多い。
ROASを使用する際の課題は何ですか？
- 短い測定ウィンドウ：ROASは通常、特定のウィンドウで測定されるため、ユーザーがその後生存期間にわたって生み出す収益を見落とす可能性があります。そのため、 LTVと組み合わせて使用する価値があります。
- 帰属のギャップ：ROAS（広告費用対効果）の精度は、その背後にあるデータの精度に左右されます。プライバシーの変更や、顧客との接点が複数に及ぶカスタマージャーニーによって、収益を適切なキャンペーンに帰属させることが難しくなる場合があります。
- 音量をキャプチャません:小規模で安価なキャンペーンは、ユーザー数が非常に少ない場合でも高いROASを達成できるため、小規模キャンペーンで良好なROASを達成しているからといって、必ずしもスケールを拡大する準備ができているとは限りません。
ROAS対LTV
ROAS費用対効果）とLTV （生涯価値）は、どちらも費用に対する収益を測定する指標であるため、しばしば混同されます。
キャンペーンは初期段階で高いROAS（広告費用対効果）を達成しても、獲得したユーザーが支出を停止たり、アプリからすぐに離脱したりすれば、 LTV（顧客生涯価値）の目標を下回ってしまう可能性がある。だからこそ、この二つは互いに代用するのではなく、一緒に読むべきものなのです。
ROASの成功事例
Unity Adsの実際の顧客は、さまざまなインベントリタイプで測定可能なROASの改善を報告しています。
- デバイス内広告：GunosyはUnityのAuraを使用して、 ROAS目標の130%を達成しました。
- デバイス内広告：FunventはAuraも使用して、 D7 ROASを30%増加させました。
- 仲介／供給最適化：XGameは、Unity AdsのROASキャンペーンでサプライソース許可リストを使用することで、 ROASを10～20%向上させた。
- Offerwall：IEC GamesはTapjoy Offerwallを利用してD7 ROASを40%向上させた。
よくある質問（FAQ）
良いROASとはどのくらいの数値でしょうか？
ROAS費用対効果）に決まった良い数値はありません。利益率やビジネスモデルによって異なります。利益率の低いモバイルゲームは、継続的な利益率の高いサブスクリプションアプリよりもはるかに高いROAS （広告費用対効果）を必要とする場合があるため、 ROASを業界ジェネリックの平均ではなく、特定のアプリやキャンペーンの損益分岐点と比較するのが最適です。
損益分岐点ROASとは何ですか？
損益分岐点となるROASとは、広告キャンペーンによって生み出された収益が、そのキャンペーンに費やされた費用をちょうど上回る点のことです。これは、1を利益マージンで割った値として計算され、キャンペーンが成功したとみなされる前の有用な最低ターゲットとなります。
ROASとROIの違いは何ですか？
ROASは、広告費1ドルあたりに生み出された収益を測定する指標です。ROI（投資収益率）はより広範な指標であり、広告費だけでなく、キャンペーンに関連するすべてのコストを考慮に入れて、全体的な収益性を測定します。キャンペーンのROAS（広告費用対効果）は高くても、その他の費用を含めるとROI（投資対効果）は低くなる場合がある。