광고 투자 수익률(ROAS)

ROAS 란 무엇인가요?

광고 투자 수익률(ROAS)은 광고 캠페인에 지출된 금액 대비 발생한 수익을 비교하여 광고 캠페인의 효율성을 측정하는 수익 기반 지표입니다.

모바일 마케팅에서 ROAS( 광고 투자 수익률)는 일반적으로 캠페인 사용자가 창출하는 인앱 구매 , 광고 노출 수 및 구독 수익을 기반으로 계산되며, 특정 사용자 세그먼트를 대상으로 측정하여 해당 세그먼트 확보 비용을 해당 세그먼트가 창출한 수익과 직접 비교할 수 있도록 합니다.

ROAS 중요한 이유는 무엇일까요?

높은 ROAS 는 광고 전략이 효과적이라는 신호입니다. 이는 해당 캠페인이 운영 비용보다 더 많은 수익을 창출하고 있음을 나타냅니다. ROAS 낮다는 것은 캠페인의 타겟팅, 크리에이티브 또는 예산을 재검토해야 할 필요가 있음을 나타낼 수 있습니다.

ROAS 지출과 수익을 직접적으로 연결하기 때문에 마케팅 팀이 특정 캠페인, 채널 또는 광고 세트의 효과를 가장 빠르게 파악할 수 있는 방법 중 하나입니다.

ROAS 어떻게 계산되나요?

ROAS 는 광고 캠페인이 창출한 수익을 해당 캠페인에 지출한 금액으로 나누어 계산합니다.

ROAS = 매출 ÷ 광고비

ROAS 의 작동 예시

만약 어떤 캠페인이 2,000달러를 지출하고 10,000달러 의 수익을 창출했다면:

ROAS = $10,000 ÷ $2,000 = 5:1

이 캠페인은 1달러를 투자할 때마다 5달러의 수익을 창출했습니다. 모바일 사용자 확보의 경우, 수익은 일반적으로 캠페인을 통해 확보한 사용자가 앱 내 구매 또는 광고 수익으로 발생시킵니다.

유니티 자체 광고 플랫폼은 ARPU(사용자당 평균 수익)를 CPI( 설치당 비용)로 나눈 값 으로 동일한 계산 방식을 표현합니다. ARPU와 CPI는 모바일 환경에 특화된 사용자당 수익 및 비용 측정 지표이기 때문입니다.

Unity Ads 캠페인의 ROAS 목표를 설정하려면 ROAS 목표 설정하기를 참조하세요.

ROAS 높이는 방법에는 어떤 것들이 있을까요?

• 매력적인 광고 형식을 사용하세요: 플레이 가능한 광고 와 보상형 동영상 사용자가 게임을 설치하기 전에 체험해 볼 수 있도록 해주므로, 캠페인을 통해 확보한 사용자는 더 오래 머물면서 지출할 가능성이 높아집니다.
• 전체 실적뿐 아니라 부문별 실적도 확인하세요. 광고 네트워크, 국가, 크리에이티브 전반에 걸친 ROAS 비교하면, 성공적인 캠페인과 실패한 캠페인을 모두 숨기는 하나의 통합 수치가 아닌, 실제로 예산이 효과를 발휘하는 곳을 확인할 수 있습니다.
• ROAS 고객 유지율 및 수익 지표와 함께 살펴보세요. 캠페인의 ROAS 지출액만으로 판단할 수 없고, 실제 사용자 유지율 및 광고 수익과 일치할 때 비로소 긍정적인 신호로 해석됩니다.

ROAS 사용하면 어떤 이점이 있나요?

• 채널을 직접 비교하세요: 지출된 예산 대비 가장 많은 수익을 창출하는 광고 네트워크 , 크리에이티브 또는 캠페인을 확인하여 효과적인 부분에 예산을 집중하세요.
• 보고를 간소화하세요: ROAS 캠페인 성과를 지출액과 회수액이라는 하나의 명확한 수치로 나타내어 마케팅 전문가가 아닌 사람들에게도 결과를 쉽게 설명할 수 있도록 합니다.
• 실적이 저조한 캠페인은 초기에 파악하세요: ROAS 투자 수익률) 하락은 종종 더 큰 예산 문제로 이어지기 전에 캠페인의 타겟팅이나 크리에이티브에 대한 수정이 필요하다는 첫 번째 신호입니다.

ROAS 사용하는 데 있어 어떤 어려움이 있습니까?

• 측정 기간이 짧음: ROAS 는 일반적으로 특정 기간 동안 측정되므로 사용자가 생애 후반에 창출하는 수익을 놓칠 수 있습니다. 따라서 LTV 와 함께 사용하는 것이 좋습니다.
• 어트리뷰션 오류: ROAS 데이터의 정확성에 따라 결과가 달라지는데, 개인정보 보호 정책의 변화와 다양한 접점을 거치는 고객 여정으로 인해 수익을 특정 캠페인에 귀속시키는 것이 더욱 어려워질 수 있습니다.
• 음량을 측정하지 못합니다. 소규모의 저렴한 캠페인도 적은 사용자 수로 높은 ROAS 기록할 수 있으므로, 작은 캠페인에서 높은 ROAS 달성했다고 해서 반드시 확장할 준비가 되었다는 의미는 아닙니다.

ROAS 대 LTV

ROAS 와 고객 생애 가치(LTV)는 둘 다 비용을 대비 수익으로 측정하기 때문에 종종 혼동됩니다.

캠페인은 초기에 높은 ROAS( 광고 투자 수익률)를 기록하더라도, 확보한 사용자들이 지출을 중단하거나 앱을 빠르게 이탈하면 LTV( 고객 생애 가치) 측면에서 기대에 미치지 못할 수 있습니다. 그렇기 때문에 두 책은 서로를 대체하는 것이 아니라 함께 읽어야 합니다.

성공적인 ROAS 활용 사례

Unity Ads 실제 고객들은 다양한 광고 인벤토리 유형에서 측정 가능한 ROAS 개선을 경험했습니다.

• 디바이스 단위 광고: Gunosy는 Unity 의 Aura 사용하여 ROAS 목표의 130%를 달성했습니다 .
• 디바이스 단위 광고: Funvent는 Aura 사용하여 D7 ROAS 30% 성장시켰습니다 .
• 중재/공급 최적화: XGame은 Unity Ads 의 ROAS 캠페인에서 공급원 허용 목록을 사용하여 ROAS 10~20% 향상시켰습니다 .
• Offerwall: IEC Games는 Tapjoy Offerwall 통해 IEC(인터랙티브 엔드 카드) ROAS 40% 향상시켰습니다 .

자주 묻는 질문(FAQ)

좋은 ROAS 란 무엇을 의미하나요?

단 하나의 정답이 있는 ROAS 수익률) 수치는 없습니다. 수익률과 사업 모델에 따라 달라집니다. 수익률이 낮은 모바일 게임은 높은 반복 수익률을 가진 구독형 앱보다 훨씬 높은 ROAS (광고 투자 수익률)가 필요할 수 있으므로, 일반적인 업계 평균과 비교하기보다는 특정 앱 또는 캠페인의 손익분기점과 ROAS 비교하는 것이 가장 좋습니다.

손익분기점 ROAS 란 무엇인가요?

ROAS 손익분기점은 광고 캠페인이 창출하는 수익이 캠페인에 지출된 비용을 정확히 충당하는 지점입니다. 이는 이익률로 1을 나눈 값으로 계산되며, 캠페인이 성공적이라고 간주되기 전의 유용한 최소 목표치입니다.

ROAS ROI와 어떻게 다른가요?

ROAS 광고비 지출 1달러당 창출되는 수익을 측정하는 지표입니다. ROI(투자 수익률)는 더 포괄적인 개념으로, 광고비뿐만 아니라 캠페인과 관련된 모든 비용을 고려하여 전반적인 수익성을 측정합니다. 캠페인의 ROAS 높게 나오더라도 다른 비용을 포함하면 ROI가 낮아질 수 있습니다.