什么是ROAS?
广告支出回报率 (ROAS) 是一个基于收入的指标，它通过将广告活动产生的收入与花费的金额进行比较，来衡量广告活动的效率。
在移动营销中，ROAS 通常是根据一个活动的用户产生的 In-App Purchases、广告展示量 和订阅收入来计算的，它是针对一个指定的用户 Segment 进行衡量的，以便可以直接将获取该 Segment 的成本与其产生的收入进行比较。
为什么ROAS很重要?
健康的 ROAS 是广告策略正在奏效的标志。它表明该活动产生的 Revenue 高于其运行成本。低 ROAS 可能表明活动的目标定位、创意 或预算需要重新审视。
由于 ROAS 直接将支出与 Revenue 相关联，它是营销团队判断某个指定的活动、通道或广告组是否有效的最快方法之一。
ROAS是如何计算的?
ROAS 是通过将广告活动产生的Revenue除以ON该活动上花费的amount来计算的：
ROAS = Revenue ÷ Ad spend
ROAS 示例
如果一个活动花费了$2,000并产生了$10,000的Revenue：
ROAS = $10,000 ÷ $2,000 = 5:1
每花费1美元，该活动就带来了5美元的Revenue。对于移动端用户获取，该Revenue通常来自In-App Purchases或通过该活动获取的Users产生的Ad Revenue。
Unity 自己的广告平台表达了平均每用户收入 (ARPU) 除以 安装成本 (CPI) 的相同计算，因为 ARPU 和 CPI 是移动端特定的每用户收入和成本指标。
要为 Unity Ads 活动设置 ROAS 目标，请参阅 设置 ROAS 目标。
如何提高ROAS？
- 使用互动式广告形式：试玩广告和Rewarded Video让Users在安装前试玩游戏，这样通过该活动获取的Users更有可能留下来并消费。
- 按Segment查看性能，而不仅仅是汇总：比较不同广告网络、国家和素材的ROAS，可以显示预算实际产生效益的地方，而不是被一个混合数字掩盖了强有力的和弱的活动。
- 将Pair ROAS与留存和Revenue指标关联：一个活动的ROAS只有在与真实的用户留存和Ad Revenue相匹配时才是一个健康的信号，而不是仅凭花费。
使用ROAS的好处是什么?
- 直接比较通道：查看哪些 广告网络、创意或活动为所花费的预算带来了最高的收入，以便将预算转移到有效的方面。
- 简化报告：ROAS 将一个活动的性能简化为一个清晰的数字，投入的钱和收回的钱，使结果易于向非营销人员解释。
- 尽早发现表现不佳的活动：ROAS 下降通常是活动定位或创意需要关注的第一个迹象，在它成为更大的预算问题之前。
使用ROAS的挑战是什么?
- 短测量窗口：ROAS 通常是针对一个指定的窗口来衡量的，因此它可能会遗漏用户在其生命周期中稍后产生的 Revenue，这就是为什么它值得与 LTV 搭配使用。
- 归因差距：ROAS 的准确性仅取决于其背后的数据，隐私变化和多触点客户旅程可能会使将 Revenue 归因于正确的活动变得更加困难。
- 不捕获音量：一个小型、廉价的活动即使只有很少的用户也能带来很高的广告支出回报率（ROAS），因此，一个微小活动上的健康ROAS并不一定意味着它已经准备好规模化。
ROAS vs.LTV
ROAS 和终身价值 (LTV 经常被混淆，因为两者都衡量Revenue与成本的比值。
一个活动可以发布很高的早期ROAS，但如果它获取的Users停止消费或快速离开应用，其LTV仍然可能表现不佳。这就是为什么这两个需要一起阅读，而不是互相替代。
成功的ROAS案例研究
真实的 Unity Ads 客户在不同库存类型中发布了可衡量的 ROAS 提升：
- 设备内广告Gunosy 利用 Unity 的 Aura 达到了 130% 的 ROAS 目标
- 设备内广告Funvent 实现了 30% 的 D7 ROAS 增长，同时也使用了 Aura。
- 聚合/供应优化:通过在 Unity Ads ROAS 活动中使用供应源允许列表，XGame improved ROAS 10–20%。
- Offerwall:IEC Games 通过 Tapjoy Offerwall 将 D7 ROAS 提高了 40%。
常见问题解答 (FAQ)
什么是好的ROAS？
没有一个单一的好的ROAS数量。它取决ON利润率和商业模型。利润微薄的移动游戏可能需要高经常性利润的Subscription应用更高的广告支出回报率（ROAS），因此最好将 ROAS 与指定的应用或活动自身的盈亏平衡点进行比较，而不是与Generic的行业平均水平进行比较。
盈亏平衡ROAS是什么？
盈亏平衡ROAS是点广告活动产生的Revenue恰好覆盖ON其花费的金额。它是通过利润率百分比除以 1 计算得出的，在认为活动成功之前，这是一个有用的最低Target。
ROAS与ROI有何不同？
ROAS 仅衡量每花费一美元在广告上的收入。投资回报率（ROI）更广泛：它考虑了与活动相关的每一项成本，而不仅仅是广告支出，以衡量整体盈利能力。一个活动可以显示出很高的广告支出回报率（ROAS），但在计入Other成本后，其投资回报率（ROI）可能仍然较低。