XGame がどのようにして ROAS を 20% 改善したか
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今日のモバイルゲームを取り巻く環境において、成長を維持することはますます困難になっています。プレイヤー体験、収益、ユーザー獲得（UA）のコストのバランスを取ることは、最も成功しているスタジオが XGame を使いこなすための基本的な公式です。Unity Ads のパワーをユーザー獲得に活用することで、広告費用対効果（ROAS）のパフォーマンスを新たなレベルに引き上げました。
課題
リソースを最適化しながら質の高いユーザーを獲得
プラットフォーム
iOS、Android
チームメンバー数
100+
開発拠点
ベトナム、ハノイ
質の高いユーザーを大規模に獲得
XGame はベトナムを拠点とするパブリッシャーで、150 以上のゲームと 10 億以上のダウンロード数を誇ります。『Money Run』のようなハイパーカジュアルのヒット作がヒット作となり、さらに『MiniCraft Village』のようなディープカジュアルタイトルがヒット作の未来を象徴しています。
同社の CEO である Quyet Phung 氏が、同スタジオがパートナーシップと Unity Ads からの知見をどのように活用して ROAS を高め、リソースを最適化したかをご覧ください。
質の高いユーザーを大規模に獲得
成果
- ROAS が 20% 増加
- Unity の音声シェア（SOV）が 14% 増加
- 未記入のプレースメントを有効利用
スペースサバイバー 2
成長の持続
6 年かけて XGame をベトナムのトップスタジオに成長させた Phung 氏は、モバイル広告エコシステムのパートナーにとっても他人事ではありません。広告メディエーションソリューションのリーディングカンパニーである Unity LevelPlay は、彼のスタジオの収益化の成功の一翼を担ってきました。
Phung 氏はこう説明しています。「ウォーターフォールと入札をスマートに管理して最適化する方法を提供し、その結果、収益が 20 ～ 30% 増加しています。」
成長を続けるにつれて、ユーザー獲得（UA）の効率性はより重要になりましたが、同時に課題も増しました。リテンションの高いユーザーを見つけ出すことと、大規模なクリエイティブテストを正確に行うことが課題となりました。
アドネットワークインサイトの活用
Unity Ads のサポートチームが、効果的なサプライソースに関するインサイトを追加して ROAS キャンペーンを再試行することを提案したとき、Phung 氏は UA の効率性をさらに高める可能性があると考えました。Unity Ads の ROAS キャンペーンがパブリッシャーに提供できるスケールの大きさは、XGame が求めていたものとよく一致していました。
「ROAS やリテンションが高いソースを比較して選択し、他のキャンペーンのパフォーマンスを高めるために許可リストに追加します。これにより、許可リストを使用していないキャンペーンよりも ROAS が 10 ～ 20% 高いキャンペーンを最適化することができました」と Phung 氏は言います。
効率を高めるキャンペーンタイプ
Unity Ads の ROAS キャンペーンで成功を収めて以来、XGame はローンチのすべてのフェーズを通じてより効率的に費用をかけるのに役立つさまざまなキャンペーンタイプを活用することで、UA 戦略を次のレベルに引き上げることができました。
「ROAS、クリエイティブテスト、自動最大入札など、テスト期間や目標に基づいて利用できるさまざまなキャンペーンを Unity Ads で生成していることに本当に感銘を受けました。これにより、リソースの最適化が容易になります」と Phung 氏は言います。
XGame がクリエイティブテストから得るインサイトは、多くのフォーマットやシナリオをテストして最高のパフォーマンスの広告を見つけることができるという点で、特に貴重です。
質の高いユーザーのためのスマートな作業
XGame ポートフォリオには数多くのゲームがあるため、Unity チームはスタジオに、広告枠が埋まっていない広告枠を活用することを提案しました。Unity のクロスプロモーションソリューションを使用して、広告枠を埋めるための広告が他にない場合は、自社のゲームのプロモーションで広告枠を埋め戻しました。
「私たちのゲームをプレイしているユーザーは多いので、クロスプロモーションを使用することで、同じようなジャンルをインストールし、同じようなユーザーベースから来ているユーザーを活用することができます。そのため、これらのユーザーは質の高いプレイヤーです」と Phung 氏は説明します。
成功のためのコラボレーション
ROAS キャンペーンの成功以降、XGame は Unity Ads のサポートチームを機能の延長として信頼するようになりました。Phung 氏はこのように述べています。「情熱あふれる Unity チームは私たちにとって特に注目に値する存在です。彼らは多くの時間を熱心に改善をサポートし、私たちのメインタイトルである『MiniCraft Village』のほとんどの取り組みについてアドバイスをしてくれました。」
コラボレーションも功を奏しました。Unity Ads で ROAS キャンペーンを使用し、サポートチームと緊密に連携して以来、XGame の Unity のシェア（SOV）は 4% から 14% に上昇しました。
“「熱意あふれる Unity チームは、私たちにとって特に注目すべき存在でした。多くの時間を熱心に改善をサポートし、私たちの取り組みのほとんどについてアドバイスをしてくれました。」”
Quyet Phung - XGame
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