XGame이 ROAS를 20% 증가시킨 방법

오늘날 모바일 게임 환경에서 성장을 지속하는 것은 점점 더 어려워지고 있습니다. 플레이어 경험, 수익 및 유저 확보(UA) 비용의 균형을 맞추는 것은 XGame과 같은 가장 성공적인 스튜디오가 마스터하는 기본 공식입니다. 유저 확보를 위해 Unity Ads의 힘을 활용함으로써, 그들은 광고 지출 수익(ROAS) 성과를 새로운 차원으로 끌어올렸습니다.

규모에 맞춰 품질 높은 유저 확보

XGame은 150개 이상의 게임과 10억 회 이상의 다운로드를 기록한 베트남 기반 퍼블리셔입니다. 머니 런과 같은 하이퍼 캐주얼 히트 타이틀이 그들의 성공을 이끌었고, 미니크래프트 빌리지와 같은 더 깊은 캐주얼 타이틀이 그들의 미래를 나타냅니다.

그들의 CEO인 퀘엣 푹에게서 Unity Ads의 파트너십과 통찰력을 바탕으로 ROAS를 증가시키고 자원을 최적화한 방법을 알아보세요.

결과

• ROAS 20% 증가
• Unity의 목소리 점유율(SOV) 14% 증가
• 채워지지 않은 광고 자리 활용

성장 지속

XGame을 베트남의 톱 스튜디오로 성장시키기 위해 6년을 보낸 푹은 모바일 광고 생태계의 파트너들에게 익숙합니다. 선도적인 광고 미디에이션 솔루션인 Unity LevelPlay는 그의 스튜디오 수익화 성공의 오랜 일부분입니다.

푹은 "이것은 우리가 폭포와 입찰을 관리하고 최적화하는 스마트한 방법을 제공하며, 그 결과 수익이 20-30% 증가했습니다."라고 설명합니다.

성장이 계속됨에 따라 유저 확보(UA) 효율성이 더욱 중요해졌지만, 동시에 더 도전적이 되었습니다. 강한 유지율을 가진 유저를 찾고, 대규모로 정확한 크리에이티브 테스트를 보장하는 것이 점점 더 큰 문제가 되었습니다.

광고 네트워크 통찰력 활용하기

Unity Ads 지원 팀이 효과적인 공급원에 대한 통찰력을 추가하여 ROAS 캠페인을 재시도할 것을 제안했을 때, Phung은 더 많은 UA 효율성을 이끌어낼 가능성이 있음을 보았습니다. Unity Ads의 ROAS 캠페인이 퍼블리셔에게 제공할 수 있는 규모는 XGame이 찾고 있는 것과 잘 맞았습니다.

“우리는 높은 ROAS 또는 유지율을 가진 소스를 비교하고 선택한 다음, 다른 캠페인의 성과를 높이기 위해 허용 목록에 추가합니다. 이로 인해 허용 목록을 사용하지 않는 캠페인보다 ROAS가 10-20% 더 높은 캠페인을 최적화하는 데 도움이 되었습니다.”라고 Phung이 말합니다.

효율성을 높이는 캠페인 유형

Unity Ads의 ROAS 캠페인으로 성공을 거둔 이후, XGame은 출시의 모든 단계에서 더 효율적으로 지출할 수 있도록 다양한 캠페인 유형을 활용하여 UA 전략을 다음 단계로 끌어올릴 수 있었습니다.

“Unity Ads가 ROAS, 크리에이티브 테스트, 자동 최대 입찰과 같은 다양한 캠페인을 생성하는 방식에 정말 감명받았습니다. 우리는 테스트 기간이나 목표에 따라 이를 활용할 수 있습니다. 이로 인해 우리의 자원을 최적화하는 것이 더 쉬워졌습니다.”라고 Phung이 말합니다.

XGame이 크리에이티브 테스트에서 얻는 통찰력은 특히 가치가 있으며, 그들은 많은 형식과 시나리오를 테스트하여 가장 성과가 좋은 광고를 찾을 수 있습니다.

고품질 유저를 위한 스마트한 작업

XGame 포트폴리오에 많은 게임이 있는 만큼, Unity 팀은 스튜디오가 보유한 미충족 광고 인벤토리를 활용할 것을 제안했습니다. Unity의 크로스 프로모션 솔루션을 사용하여, 다른 광고가 없을 때 자사 게임의 프로모션으로 광고 배치를 보충했습니다.

“우리 게임을 플레이하는 유저가 많기 때문에, 크로스 프로모션을 사용하면 비슷한 장르를 설치한 유저와 비슷한 유저 기반에서 온 유저를 활용하는 데 도움이 됩니다. 이로 인해 이러한 유저는 고품질 플레이어입니다.”라고 Phung이 설명합니다.

성공을 위한 협력

ROAS 캠페인의 성공 이후, XGame은 Unity Ads 지원 팀을 자신의 능력의 연장선으로 의존하게 되었습니다. Phung은 “열정적인 Unity 팀은 우리에게 특히 주목할 만합니다.”라고 공유합니다. 그들은 우리의 주요 타이틀인 MiniCraft Village에 대한 대부분의 노력에 대해 개선을 지원하고 조언하는 데 많은 시간을 열정적으로 보냅니다.

협력이 결실을 맺었습니다. Unity Ads에서 ROAS 캠페인을 사용하고 지원 팀과 긴밀히 협력한 이후, XGame의 Unity에 대한 목소리 점유율(SOV)이 4%에서 14%로 증가했습니다.

광고 예산에서 예측 가능한 수익을 원하신다면, 오늘 Unity 유저 확보를 시작하여 UA 전략을 강화하세요.