Como a XGame aumentou o ROAS em 20%

Sustentar o crescimento no cenário atual de jogos móveis é cada vez mais desafiador. Equilibrar a experiência do jogador, a receita e os custos de aquisição de usuários (UA) é uma fórmula fundamental que os estúdios mais bem-sucedidos, como a XGame, dominam. Ao aproveitar o poder do Unity Ads para aquisição de usuários, eles elevaram seu desempenho de retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS) a novos patamares.

Adquirindo usuários de qualidade em escala

A XGameé uma editora baseada no Vietnã com mais de 150 jogos e mais de um bilhão de downloads. Títulos de sucesso hiper-casuais como Money Run impulsionaram seu sucesso, enquanto títulos casuais mais profundos como MiniCraft Village representam seu futuro.

Descubra com seu CEO Quyet Phung como o estúdio aumentou o ROAS e otimizou recursos ao confiar em sua parceria e insights do Unity Ads.

Os resultados

• Aumento do ROAS em 20%
• Aumento da participação de voz da Unity (SOV) em 14%
• Capitalizou em colocações não preenchidas

Sustentando o crescimento

Após seis anos fazendo a XGame crescer e se tornar um dos principais estúdios no Vietnã, Phung não é estranho a parceiros no ecossistema de publicidade móvel. Unity LevelPlay, uma solução líder em mediação de anúncios, tem sido parte do sucesso de monetização de seu estúdio há muito tempo.

Phung explica: “Isso nos dá um método inteligente para gerenciar e otimizar cachoeiras e lances, onde o resultado tem sido um aumento de receita de 20 a 30%.”

À medida que o crescimento continuava, a eficiência na aquisição de usuários (UA) se tornava mais importante, mas também mais desafiadora. Encontrar usuários com forte retenção, assim como garantir testes criativos precisos em grande escala, se tornaram questões crescentes.

Aproveitando os insights da rede de anúncios

Quando a equipe de suporte da Unity Ads propôs tentar novamente as campanhas de ROAS, com insights adicionais sobre fontes de suprimento eficazes, Phung viu que havia potencial para aumentar a eficiência da UA. A escala que as campanhas de ROAS da Unity Ads podem oferecer para os editores era algo que se alinhava bem com o que a XGame estava procurando.

“Comparamos e selecionamos fontes com alto ROAS ou retenção e, em seguida, as adicionamos a uma lista de permissão para aumentar o desempenho de outras campanhas. Isso nos ajudou a otimizar campanhas que têm um ROAS 10-20% maior do que aquelas que não usam listas de permissão”, diz Phung.

Tipos de campanhas que impulsionam a eficiência

Desde que desfrutou de sucesso com as campanhas de ROAS da Unity Ads, a XGame conseguiu levar sua estratégia de UA para o próximo nível, utilizando uma variedade de tipos de campanhas que os ajudam a gastar de forma mais eficiente em todas as fases de um lançamento.

“Estou realmente impressionado com como a Unity Ads gera uma variedade de campanhas como ROAS, testes criativos e lances máximos automáticos que podemos utilizar com base na duração dos testes ou metas. Isso facilita a otimização de nossos recursos,” diz Phung.

Os insights que a XGame obtém dos testes criativos têm sido particularmente valiosos, pois eles conseguem testar muitos formatos e cenários para encontrar os anúncios com melhor desempenho.

Trabalhando de forma mais inteligente para usuários de alta qualidade

Com tantos jogos no portfólio da XGame, a equipe da Unity sugeriu que o estúdio aproveitasse qualquer inventário de anúncios não preenchido que eles tivessem. Usando a solução de cross-promotion da Unity, eles preencheram seus espaços publicitários com promoções para seus próprios jogos quando não havia outros anúncios disponíveis para preenchê-los.

“Temos muitos usuários jogando nossos jogos, então usar cross-promotion ajuda a aproveitar os usuários que instalaram um gênero semelhante e são de uma base de usuários similar. Por causa disso, esses usuários são jogadores de alta qualidade,” explica Phung.

Colaborando para o sucesso

Desde o sucesso de suas campanhas de ROAS, a XGame passou a contar com sua equipe de suporte da Unity Ads como uma extensão de suas próprias capacidades, como Phung compartilha, “A equipe apaixonada da Unity tem sido particularmente notável para nós. Eles passam muito tempo apoiando entusiasticamente melhorias e aconselhando sobre a maioria de nossos esforços para nosso título principal, MiniCraft Village.

A colaboração também valeu a pena. Desde que começaram a usar campanhas de ROAS no Unity Ads e a trabalhar em estreita colaboração com a equipe de suporte deles, a XGame viu sua participação de voz (SOV) para Unity passar de 4% para 14%.

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