Rush Royaleは効率的なユーザー獲得で君臨する

テストから魔法を生み出す

新しいプロジェクトはどのようにプレイテストの可能性を最大限に引き出すのか？MY.GAMESがRush Royaleのテストを開始したとき、シニアユーザー獲得マネージャーのエカテリーナ・ズエワは、ユーザー獲得チームの集団的な経験とUnityからの新しいソリューションを活用する機会があることを知っていました。

ユーザー獲得の自動化

Rush Royaleをローンチした後、MY.GAMESチームは、さまざまなユーザー獲得キャンペーンを最適化するために毎週数時間を費やしていることに気付きました。リソースと時間の制約がチームをゲームの真の可能性を引き出すことから妨げたため、彼らはUnityのAPIフィードを利用してキャンペーンを自動化し、パフォーマンスを向上させ、予測されたROIを超えました。

成果

• 前年比で収益とインストールが50%成長
• 手動最適化時間を毎週8時間削減
• 6300万インストールと300のアプリストアフィーチャーを達成

終わりのないアクションを招待する

Rush Royaleはプレイヤーをタワーディフェンス、クラン、魔法、混沌の領域に招待します。プレイヤーはカードユニットを集め、基地防衛のためのデッキを組み、アクション、冒険、楽しさに満ちたゲームで戦います。

直感に従う

70以上のゲームと150タイトルをポートフォリオに持つMY.GAMESは、ゲーム開発に不慣れではありません。このスケールにより、開発中のプロジェクトを広範囲にプレイテストでき、ユーザー獲得チームがRush Royaleを潜在的なタイトルとして特定するのに役立ちました。

「私たちの目標は、それぞれのカテゴリーでトップの座を確保できる素晴らしいゲームを作ることですので、私たちはしばしば多くのプレイテストを行います」とズエバは言います。「しかし、Rush Royaleはテストで非常に成功したので、ソフトローンチをスキップすることに決めました。」

このプレイテストと新しいキャンペーン自動化ツールのセットが組み合わさり、長期的な成功の候補となりました。

プロセスを確立する

MY.GAMESは、スタジオが制作するすべてのタイトルで得た豊富なキャンペーン経験から利益を得ています。これは、新しいタイトルを立ち上げる際に成長チームを助け、異なる種類の最適化を使用してキャンペーンを進めるためのベストプラクティスを共有します。

「Unityは新しいゲームを立ち上げる際に使用する最初の広告プラットフォームの一つです。私たちはCPI目標の追跡から始めます。その後、ROASとリテンション目標のために他の最適化タイプのキャンペーンを徐々に開放します」とズエバは言います。「さらに、最初の数週間または数ヶ月で、Unityで使用するのに適した広告クリエイティブを理解しようとします。」

Rush Royaleを立ち上げてから1年後、この戦略は確立され、うまく機能していましたが、時間管理の課題が発生し始めました。

より大きな効率を求める

「すべてのキャンペーンを手動で管理するのは非常に時間がかかるようになってきました」とズエバは言います。「私は最適化作業に毎週数時間を費やしていました。」

より良い解決策を見つける決意を持って、彼女はRush RoyaleのUnity APIフィードを探り始めました。APIフィードを使用することで、彼らはキャンペーンの意思決定を自動化し、手動入力からの人的エラーを回避し、キャンペーン最適化のためのUnityの推奨により適合させることができました。

ZuevaがAPIフィードを使用することで得た最大の利点の一つは、キャンペーンロジックをチームメンバー間で共有できることでした。「これにより、すべてのキャンペーンのスキームとロジックが標準化されるため、UAマネージャーから別のUAマネージャーに専門知識を迅速に移転できるようになります。」と彼女は説明します。

APIパートナーを信頼する

まず、ZuevaとMY.GAMESの分析チームのメンバーは、Unityのドキュメントとアカウントマネージャーから情報を集めました。

彼らは、すべてのUnityキャンペーンタイプ、iOSおよびAndroidの両方に最適化したいと考えていました。その結果、異なるが入札、ROASターゲット、ソース、クリエイティブ、予算などの制御が似ているいくつかのスキームが得られました。

「例えば、CPIキャンペーンでは、毎週入札とソースを変更できるようにしたいと考えていましたが、ROASキャンペーンでは毎月でした。」とZuevaは説明します。「したがって、ロジックはキャンペーンタイプごとに少し異なります。」

Unityとの数ヶ月のテストの後、Zuevaと彼女のチームは、新しい分析ツールを介してRush RoyaleでAPIフィードを実行に移す自信を持ちました。

利益を超えた結果を得る

時間とリソースの投資と同様に、その価値を確保することが最優先事項でした。「私たちにとって最も重要な指標の一つは予測ROIでした。」と彼女は言います。「APIフィードを実装する際に100％を超えることを維持できました。」

予測を超えるだけでなく、APIフィードは他の最適化ニーズ、例えば広告ROAS目標を持つキャンペーンの成長に集中するための時間を取り戻しました。

最も重要なのは、効率に関する主な目標がほぼ即座に実現されたことです。彼女は続けます。「最適化のプロセスは私にとって8倍短くなりました。今、その時間を他の重要なタスクに充てることができ、目標に向かって私たちを維持するのが容易になりました。」

Unity の広告ソリューションを利用すれば、モバイルアプリ向けの広告キャンペーンを実施して、他のアプリケーションやゲームから毎日数百万人のユーザーに広告を見てもらうことができます