Rush Royale reina con una adquisición de usuarios eficiente
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Creando magia a partir de pruebas
¿Cómo puede un nuevo proyecto cumplir con su potencial de pruebas de juego? Cuando MY.GAMES comenzó a probar Rush Royale, la gerente senior de adquisición de usuarios Ekaterina Zueva sabía que tenían la oportunidad de aprovechar la experiencia colectiva del equipo de adquisición de usuarios y las nuevas soluciones de Unity para hacer que el juego fuera un éxito.
El desafío
Personalizando y automatizando campañas
Plataformas
iOS, Android, PC
Tamaño del equipo
200+
Ubicación
Ámsterdam, Países Bajos
Automatizando la adquisición de usuarios
Después de lanzar Rush Royale, el equipo de MY.GAMES se encontró pasando horas a la semana optimizando varias campañas de adquisición de usuarios. Las limitaciones de recursos y tiempo impidieron que el equipo desbloqueara el verdadero potencial del juego, por lo que recurrieron al feed de API de Unity para automatizar campañas y aumentar el rendimiento, superando el ROI previsto.
Los resultados
- 50% de crecimiento en ingresos e instalaciones año tras año
- Reducción de horas de optimización manual en 8 horas por semana
- Se lograron 63 millones de instalaciones y 300 características en la tienda de aplicaciones
Invitando a la acción interminable
Rush Royale invita a los jugadores a un reino de defensa de torres, clanes, magia y caos. Los jugadores recolectan unidades de cartas, ensamblan un mazo para la defensa de la base y luchan en un juego lleno de acción, aventura y diversión.
Siguiendo la intuición
Con más de 70 juegos y 150 títulos en su cartera, MY.GAMES no es ajeno al desarrollo de juegos. Esta escala les permite probar extensivamente proyectos en desarrollo, lo que ayudó al equipo de adquisición de usuarios a centrarse en Rush Royale como uno con potencial.
“Nuestro objetivo es crear grandes juegos que puedan asegurar los primeros lugares en sus respectivas categorías, por lo que a menudo hacemos muchas pruebas de juego,” dice Zueva. “Pero Rush Royale fue súper exitoso en las pruebas, así que decidimos omitir el lanzamiento suave.”
Esta prueba de juego, combinada con un nuevo conjunto de herramientas de automatización de campañas, lo convirtió en un candidato para el éxito a largo plazo.
Estableciendo un proceso
MY.GAMES se beneficia de una gran experiencia en campañas adquirida a través de todos los títulos que produce su estudio. Esto ayuda a los equipos de crecimiento cuando lanzan nuevos títulos, ya que comparten las mejores prácticas para avanzar en las campañas utilizando diferentes tipos de optimización.
“Unity siempre es una de las primeras plataformas de anuncios que usamos al lanzar un nuevo juego. Comenzamos con el seguimiento de los objetivos de CPI. Luego, gradualmente abriremos campañas con otros tipos de optimización para los objetivos de ROAS y retención,” dice Zueva. “Además, tratamos de entender en las primeras semanas o meses qué creativos publicitarios son adecuados para usar en Unity.”
Un año después del lanzamiento de Rush Royale, esta estrategia estaba en marcha y funcionando bien, pero comenzaron a surgir desafíos de gestión del tiempo.
Buscando mayor eficiencia
“Se estaba volviendo muy tedioso gestionar manualmente todas nuestras campañas,” dice Zueva. “Estaba dedicando horas a la semana a los esfuerzos de optimización.”
Decidida a encontrar una mejor solución, comenzó a explorar el feed de la API de Unity para Rush Royale. Con un feed de API, podrían automatizar las decisiones de campaña, evitar errores humanos por entrada manual y alinearse mejor con las recomendaciones de Unity para la optimización de campañas.
Uno de los mayores beneficios que Zueva vio al usar un feed de API fue que la lógica de campaña podría ser compartida entre los miembros del equipo. “También nos permitiría transferir rápidamente la experiencia de un gerente de UA a otro porque los esquemas y la lógica estarían estandarizados para todas las campañas,” explica.
Confiando en un socio de API
Para comenzar, Zueva y un miembro del equipo de análisis de MY.GAMES recopilaron información de la documentación y los gerentes de cuentas de Unity.
Querían optimizar para todos los tipos de campañas de Unity, así como para iOS y Android. El resultado fue algunos esquemas que eran diferentes pero tenían controles similares para cosas como ofertas, objetivos de ROAS, fuentes, creativos y presupuestos.
“Por ejemplo, con las campañas de CPI queríamos poder cambiar ofertas y fuentes cada semana, mientras que para las campañas de ROAS, era cada mes,” explica Zueva. “Así que la lógica es un poco diferente para cada tipo de campaña.”
Después de unos meses de pruebas con Unity, Zueva y su equipo se sintieron seguros de poder poner en acción el feed de API en Rush Royale a través de sus nuevas herramientas de análisis.
Obteniendo resultados más allá de la línea de fondo
Como con cualquier inversión de tiempo y recursos, asegurar su valor era una prioridad. “Una de las métricas más importantes para nosotros era el ROI previsto,” dice, “y logramos mantenerlo por encima del 100% al implementar el feed de API.”
Más allá de superar las previsiones, el feed de API también les devolvió tiempo para centrarse en otras necesidades de optimización, como hacer crecer campañas con objetivos de ROAS publicitario.
Lo más importante es que el objetivo principal en torno a la eficiencia se realizó casi de inmediato. Ella continúa: “El proceso de optimización es ocho veces más corto para mí. Ahora puedo dedicar ese tiempo a otras tareas importantes y es más fácil mantenernos en el objetivo de nuestras metas.”
““Una de las métricas más importantes para nosotros era el ROI previsto, y logramos mantenerlo por encima del 100% al implementar las optimizaciones a través de la API de Gestión.””
