Rush Royale règne avec une acquisition d'utilisateurs efficace
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Créer de la magie à partir des tests
Comment un nouveau projet répond-il à son potentiel de test de jeu ? Lorsque MY.GAMES a commencé à tester Rush Royale, la responsable senior de l'acquisition d'utilisateurs Ekaterina Zueva savait qu'ils avaient une opportunité de tirer parti de l'expérience collective de l'équipe d'acquisition d'utilisateurs et des nouvelles solutions de Unity pour faire du jeu un succès.
Les enjeux
Personnaliser et automatiser les campagnes
Plateformes
iOS, Android, PC
Taille de l'équipe
200+
Lieu
Amsterdam, Pays-Bas
Automatiser l'acquisition d'utilisateurs
Après le lancement de Rush Royale, l'équipe de MY.GAMES s'est retrouvée à passer des heures par semaine à optimiser diverses campagnes d'acquisition d'utilisateurs. Les contraintes de ressources et de temps ont empêché l'équipe de débloquer le véritable potentiel du jeu, ils se sont donc tournés vers le flux API de Unity pour automatiser les campagnes afin d'augmenter les performances et de dépasser le ROI prévu.
Les résultats
- Croissance de 50 % des revenus et des installations d'une année sur l'autre
- Réduction des heures d'optimisation manuelle de 8 heures par semaine
- 63 millions d'installations et 300 mises en avant dans les magasins d'applications
Inviter à une action sans fin
Rush Royale invite les joueurs dans un royaume de défense de tours, de clans, de magie et de chaos. Les joueurs collectent des unités de cartes, assemblent un deck pour la défense de base et se battent dans un jeu plein d'action, d'aventure et de plaisir.
Suivant l'intuition
Avec plus de 70 jeux et 150 titres dans son portefeuille, MY.GAMES n'est pas étranger au développement de jeux. Cette échelle leur permet de tester en profondeur des projets en développement, ce qui a aidé l'équipe d'acquisition d'utilisateurs à se concentrer sur Rush Royale comme un titre avec du potentiel.
« Notre objectif est de créer de grands jeux qui peuvent sécuriser les premières places dans leurs catégories respectives, donc nous faisons souvent beaucoup de tests de jeu, » dit Zueva. « Mais Rush Royale a été super réussi lors des tests, donc nous avons décidé de sauter le lancement en douceur. »
Ce test de jeu, combiné à un nouvel ensemble d'outils d'automatisation de campagne, en a fait un candidat pour le succès à long terme.
Établir un processus
MY.GAMES bénéficie d'une richesse d'expérience en campagne acquise à travers tous les titres que leur studio produit. Cela aide les équipes de croissance lorsqu'elles lancent de nouveaux titres, car elles partagent les meilleures pratiques pour faire avancer les campagnes en utilisant différents types d'optimisation.
« Unity est toujours l'une des premières plateformes publicitaires que nous utilisons lors du lancement d'un nouveau jeu. » Nous commençons par suivre les objectifs CPI. Puis progressivement, nous ouvrirons des campagnes avec d'autres types d'optimisation pour les objectifs ROAS et de rétention, » dit Zueva. « De plus, nous essayons de comprendre dans les premières semaines ou mois quels créatifs publicitaires sont adaptés à une utilisation dans Unity. »
Un an après le lancement de Rush Royale, cette stratégie était en place et performait bien, mais des défis de gestion du temps ont commencé à surgir.
Cherchant une plus grande efficacité
« Il devenait très chronophage de gérer manuellement toutes nos campagnes, » dit Zueva. « Je passais des heures par semaine sur les efforts d'optimisation. »
Déterminée à trouver une meilleure solution, elle a commencé à explorer le flux API de Unity pour Rush Royale. Avec un flux API, ils pouvaient automatiser les décisions de campagne, éviter les erreurs humaines dues à la saisie manuelle et mieux s'aligner sur les recommandations de Unity pour l'optimisation des campagnes.
Un des plus grands avantages que Zueva a constaté en utilisant un flux API était que la logique de campagne pouvait être partagée entre les membres de l'équipe. « Cela nous permettrait également de transférer rapidement l'expertise d'un responsable UA à un autre car les schémas et la logique seraient standardisés pour toutes les campagnes », explique-t-elle.
Faire confiance à un partenaire API
Pour commencer, Zueva et un membre de l'équipe d'analytique de MY.GAMES ont rassemblé des informations à partir de la documentation et des gestionnaires de compte de Unity.
Ils voulaient optimiser pour tous les types de campagnes Unity, ainsi que pour iOS et Android. Le résultat était quelques schémas qui étaient différents mais avaient des contrôles similaires pour des éléments comme les enchères, les objectifs ROAS, les sources, les créations et les budgets.
« Par exemple, avec les campagnes CPI, nous voulions pouvoir changer les enchères et les sources chaque semaine, tandis que pour les campagnes ROAS, c'était chaque mois », explique Zueva. « Donc la logique est un peu différente pour chaque type de campagne. »
Après quelques mois de tests avec Unity, Zueva et son équipe se sentaient confiantes de pouvoir mettre en action le flux API sur Rush Royale via leurs nouveaux outils d'analytique.
Obtenir des résultats au-delà du résultat net
Comme pour tout investissement de temps et de ressources, garantir sa valeur était une priorité. « Un des indicateurs les plus importants pour nous était le ROI prédit, » dit-elle, « et nous avons réussi à le maintenir au-dessus de 100 % lors de la mise en œuvre du flux API. »
Au-delà de dépasser les prévisions, le flux API leur a également redonné du temps pour se concentrer sur d'autres besoins d'optimisation tels que la croissance des campagnes avec des objectifs de ROAS publicitaire.
Plus important encore, l'objectif principal en matière d'efficacité a été réalisé presque immédiatement. Elle continue, « Le processus d'optimisation est huit fois plus court pour moi. Je peux maintenant consacrer ce temps à d'autres tâches importantes et il est plus facile de rester sur la bonne voie pour atteindre nos objectifs. »
“« L'un des indicateurs les plus importants pour nous était le ROI prédit, et nous avons réussi à le maintenir au-dessus de 100 % lors de la mise en œuvre des optimisations via l'API de gestion. »”
