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NetEase Gamesは、『Marvel Rivals』、『Once Human』、『荒野行動（Knives Out）』、『オクトパストラベラー 大陸の覇者』などで知られる、世界的なゲーム開発・パブリッシャーです。同社が『オクトパストラベラー 大陸の覇者』の収益向上を図る際、UnityはTapjoyオファーウォールの最適化を提案しました。
NetEase Gamesの収益化マネージャーであるYusha Guo氏は、ポップアップの追加やエクスチェンジレートの引き上げなどオファーウォールプロモーションを改善したことで、収益が6倍以上に増加した経緯を説明しています。
新たなカレンシーセール戦略の模索
NetEase Games は有望な収益化戦略を持っていました。チームはTapjoyオファーウォールを活用し、年間を通じてカレンシーセール（期間限定のホリデープロモーション）に参加していました。しかし、NetEase Games が『Octopath Traveler』のユーザーからさらなる収益化を図ろうとしていた際、Unity チームはカレンシーセールを最適化するための主な方法として、ポップアップ通知とエクスチェンジレートの引き上げの2つを提案しました。
NetEase Games はこれらの最適化に同意していましたが、自社のアプリ内課金戦略と競合してしまうのではないかという懸念を抱いていました。この懸念に対処するため、Tapjoy from Unity チームはポップアップ通知の追加とオファーウォールのエクスチェンジレート引き上げによって、より高いエンゲージメントとオファー完了率を実現できることを説明しました。またUnityチームは、これらの最適化を行った場合と行わなかった場合のカレンシーセール戦略を比較し、収益化の可能性を提示しました。
「カレンシーセール戦略の最適化に自信を持てるよう、Unity チームはその独自のメリットを丁寧に示してくれました」 - Yusha Guo氏、NetEase Games 収益化マネージャー
NetEase Gamesチームは最適化の実施を決定し、次の感謝祭のカレンシーセールに向けて準備を進めました。
カレンシーセールの最適化
Unityチームのサポートにより、NetEase Gamesは迅速な最適化ができ、次のプロモーションに間に合わせることができました。NetEase Gamesがポップアップをデザインする際、Unityチームは成功事例を参考として提示し、感謝祭のテーマに合った季節感のあるポップアップにすることを提案しました。
さらに、コンバージョンを最大化するために、Unityチームはポップアップに2つの重要な要素を含めるよう提案しました。それは、カレンシーセールの期間を延長することと、セール終了に注意を引くカウントダウン機能を追加することです。また、プレイヤーがオファーウォールに簡単にアクセスできるよう、ポップアップにオファーウォールページへの直接リンクを設けることも推奨しました。
「カレンシーセールの設定を変更する度に、Unityチームはすべてのステップを丁寧に案内してくれました」 - Yusha Guo氏、NetEase Games 収益化マネージャー
さらにUnityは当初NetEase Gamesが設定していた1.5倍のエクスチェンジレートを2倍へ引き上げるよう提案し、Unityから上位広告主に通知し、Octopath Travelerのプロモーションに注目するよう促しました。
大きな収益成長を実現
これらの最適化を感謝祭のカレンシーセールに導入したことで、NetEase Gamesチームはすぐに成果を実感しました。直近のハロウィン期間中に行ったカレンシーセールと比較して収益とARPDAUは急上昇し、感謝祭期間中に6倍に増加しました。なお、アプリ内課金の収益には一切影響はありませんでした。
ポップアップとエクスチェンジレートの引き上げにより、オファーウォールに対するユーザーのエンゲージメントも急増し、デイリーアクティブユーザー数（DAU）は4倍に跳ね上がりました。実際、『Octopath Traveler』のユーザーがオファーウォールのポップアップに慣れたことで、クリスマス期間にはさらに高い収益を記録しました。
このように、Tapjoy from Unityチームとのコラボレーションと信頼関係により、NetEase Gamesは収益を向上させる新たでより効果的な方法を見出し、オファーウォールによる収益化に確信を持つことができました。この新たな自信により、チームはさらなる成長の可能性を探ることができるようになり、実際に他の地域でも同様のカレンシーセールの最適化を行う計画です。
「Tapjoy from Unityチームとのパートナーシップを今後も継続し、新たな成長のマイルストーンを共に歩んでいけることを楽しみにしています」
— Yusha Guo氏, NetEase Games 収益化マネージャー