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NetEase Games는 Marvel Rivals, Once Human, Knives Out, Octopath Traveler: Champions of the Continent 등으로 잘 알려진 글로벌 게임 개발사이자 퍼블리셔로, ‘Octopath Traveler’의 수익 향상을 위해 유니티와 함께 탭조이 오퍼월 최적화를 진행했습니다.
NetEase Games의 수익화 매니저 Yusha Guo의 설명을 통해 팝업 추가와 보상 비율 개선 등의 오퍼월 프로모션으로 수익을 6배 이상 늘릴 수 있었던 스토리에 대해 알아보겠습니다.
새로운 커런시 세일 전략 탐색
NetEase Games는 연중 다양한 시즌 한정 프로모션을 탭조이 오퍼월을 통해 커런시 세일즈 전략을 운영하며 꾸준히 수익을 창출해왔습니다. 하지만 Octopath Traveler의 유저 기반의 수익성을 한 단계 더 끌어올리고자, 유니티 팀과 함께 커런시 세일 최적화를 위해 팝업 알림 추가와 보상 비율 개선이라는 전략적 전환을 시도했습니다.
NetEase Games는 오퍼월 최적화 방향에 동의했지만, 기존 인앱 결제 전략과 수익을 잠식할 수 있다는 우려가 있었습니다. 이에 유니티 탭조이 팀은 팝업 추가와 보상 비율 개선이 유저 참여율과 전환율 모두에 긍정적인 영향을 미친다는 점을 설명하고, 최적화 적용 전후의 수익 데이터를 비교해 실제 수익 확대 가능성을 구체적으로 보여주었습니다.
“유니티 팀은 단순히 전략을 제안하는 데에 그치지 않고, 커런시 세일 전략 최적화 실행 전 저희가 충분히 확신을 가질 수 있도록 구체적인 이점과 근거를 명확히 전달해 주었습니다.”
-Yusha Guo, NetEase Games사 수익화 매니저
새로운 전략에 대한 확신을 얻은 NetEase Games는, 추수감사절 시즌에 맞춰 다음 커런시 세일 캠페인을 준비하며 최적화 적용을 시작했습니다.
커런시 세일 최적화 실행
NetEase Games는 유니티 팀의 지원으로 다가오는 프로모션 시기에 맞춰 최적화를 빠르게 진행할 수 있었습니다. 특히 팝업 디자인 단계에서 시즌에 어울리는 추수감사절 테마와 함께 검증된 성공 사례들을 제공해 실행 효과를 극대화했습니다.
또한, 전환율을 극대화하기 위해 팝업에 커런시 세일 기간 연장과 종료 시점을 강조하는 카운트다운 기능을 추가할 것을 제안했습니다. 이와 더불어 유저의 진입 경로를 단순화하기 위해 팝업을 오퍼월 페이지로 직접 연결하도록 설계할 것을 권장했습니다.
“전략 구성을 바꾸는 과정에서 유니티 팀은 모든 단계를 함께하며, 실질적인 실행 가이드를 제공해 주었습니다.” - Yusha Guo, NetEase Games사 수익화 매니저
NetEase Games는 유니티의 제안에 따라 커런시 교환 비율을 기존 1.5배에서 2배로 조정했으며, 탭조이 오퍼월 대시보드에서 실시간으로 빠르게 적용했습니다. 동시에 유니티 팀은 주요 광고주들에게 ‘Octopath Traveler’ 프로모션을 알리고 입찰가 상향을 유도해, 캠페인의 성과를 극대화할 수 있는 기반을 마련했습니다.
눈에 띄는 수익 성장 실현
NetEase Games는 추수감사절 커런시 세일에 최적화 전략을 적용한 직후 즉각적인 성과를 경험했습니다. 앞선 진행했던 할로윈 커런시 세일과 비교했을 때, 수익 6배 이상 증가 ARPDAU도 상승했으며, 인앱 결제 수익에는 전혀 영향을 주지 않았습니다.
팝업 도입과 보상 비율 개선을 적용한 후, 오퍼월 사용자 참여가 급증했고, 일일 활성 유저 수(DAU)는 4배까지 증가했습니다. 이후 Octopath Traveler 유저들이 해당 오퍼월 경험에 익숙해지자, 크리스마스 시즌에 더 높은 수익 성과를 달성할 수 있었습니다.
NetEase Games는 유니티 탭조이 팀과의 협업을 통해 수익화 전략을 한층 고도화했으며, 그 결과 오퍼월 기반 수익화 가능성에 대한 확신을 얻게 되었습니다. 이를 바탕으로 NetEase Games는 새로운 성장 기회를 모색하며, 현재 동일한 전략을 다른 지역 캠페인에도 확대 적용해 글로벌 성장을 본격적으로 추진할 계획입니다.
“유니티 탭조이 팀과의 지속적인 파트너십을 통해, 향후 더 큰 성장의 전환점을 함께 만들어가길 기대하고 있습니다.” - Yusha Guo, NetEase Games사 수익화 매니저