网易游戏如何通过优化其Tapjoy优惠墙策略将收入提高6倍

网易游戏是一家领先的国际视频游戏开发和发行商，以《漫威对决》、《人类一败涂地》、《刀锋战士》和《八方旅人》等热门游戏而闻名：大陆的冠军。当网易游戏团队希望提高《八方旅人》的收入时，Unity的合作伙伴建议优化他们的Tapjoy优惠墙。

网易游戏的货币化经理郭宇莎解释了如何通过增强他们的优惠墙促销——增加弹出窗口和提高汇率——使收入增长超过6倍。

探索新的货币销售策略

网易游戏有一个有前景的货币化策略——团队利用Tapjoy优惠墙，全年参与货币销售（限时假期促销）。但当网易游戏寻找更多方式来货币化其《八方旅人》玩家时，Unity团队建议优化货币销售的两种主要方式：弹出通知和更高的汇率。

虽然网易游戏支持这些优化，但它对会影响其应用内购买策略表示担忧。为了解决这些担忧，Unity团队的Tapjoy解释了增加弹出通知和提高优惠墙汇率的价值，展示了它们如何同时提高用户参与度和完成率。Unity团队还制作了有无这些优化的货币销售策略比较，以展示货币化潜力。

“为了确保我们对优化货币销售策略充满信心，Unity团队花时间展示了他们独特的好处”——网易游戏货币化经理郭宇莎

一旦网易游戏团队同意进行优化，他们就为即将到来的感恩节货币销售做好准备。

实施货币销售优化

在Unity团队的支持下，网易游戏能够迅速实施这些优化——正好赶上即将到来的促销。为了帮助网易游戏设计弹出窗口，Unity团队向他们展示了成功的弹出窗口作为参考，建议他们的弹出窗口具有相关的节日感恩节主题。

此外，为了最大化转化率，Unity团队建议弹出窗口包含两个关键元素：延长货币销售的持续时间，并添加倒计时功能以引起对销售结束的注意。为了帮助玩家轻松到达优惠墙，他们建议弹出窗口直接链接到优惠墙页面。

“一旦我们开始改变货币销售设置，Unity团队就逐步指导我们完成每一个步骤” - 网易游戏的货币化经理 Yusha Guo

网易游戏使用了1.5倍的汇率倍增器。Unity团队建议将其提高到2倍，因此他们迅速在Tapjoy优惠墙后台进行了更改。为了最大限度地成功设置促销活动，Unity团队还让顶级广告商知道要提高出价，并关注优惠墙上的《八方旅人》。

享受显著的收入增长

在实施这些针对感恩节货币销售的优化后，网易游戏团队看到了立竿见影的效果。与万圣节期间最近的货币销售相比，收入和ARPDAU飙升 - 在感恩节期间增长了6倍 - 对他们的应用内购买收入没有影响。

多亏了弹出窗口和更高的汇率，用户与优惠墙的互动飙升 - 日活跃用户增加了4倍。事实上，一旦《八方旅人》的玩家习惯了优惠墙的弹出窗口，网易游戏在圣诞期间的收入甚至更高。

多亏了他们与Unity团队的Tapjoy的合作和信任，网易游戏团队找到了新的改进方式来增加收入，提高了他们通过优惠墙进行货币化的信心。这种新获得的信心使团队能够探索新的增长方式。事实上，他们计划在不同地区对货币销售进行相同的调整。

“我们期待与Unity团队的Tapjoy继续合作，并探索新的方式来实现新的增长里程碑” - 网易游戏的货币化经理 Yusha Guo