Como a NetEase Games aumentou a receita em 6x ao otimizar sua estratégia de offerwall do Tapjoy

A NetEase Games é uma desenvolvedora e editora de videogames internacional líder, conhecida por sucessos como Marvel Rivals, Once Human, Knives Out e Octopath Traveler: Campeões do Continente. Quando a equipe da NetEase Games estava procurando aumentar sua receita com Octopath Traveler, seus parceiros da Unity sugeriram otimizar seu offerwall do Tapjoy.

Yusha Guo, Gerente de Monetização da NetEase Games, explica como aprimorar suas promoções de offerwall - adicionando pop-ups e aumentando sua taxa de câmbio - multiplicou a receita em mais de 6x.

Explorando novas estratégias de venda de moeda

A NetEase Games tinha uma estratégia de monetização promissora - a equipe utilizou o offerwall do Tapjoy, participando de vendas de moeda (promoções de férias limitadas no tempo) ao longo do ano. Mas quando a NetEase Games estava procurando mais maneiras de monetizar seus jogadores de Octopath Traveler, a equipe da Unity sugeriu duas maneiras principais de otimizar as vendas de moeda: notificações pop-up e uma taxa de câmbio mais alta.

Enquanto a NetEase Games estava a bordo com essas otimizações, tinha preocupações sobre canibalizar sua estratégia de compras dentro do aplicativo. Para abordar essas preocupações, a equipe do Tapjoy da Unity explicou o valor de adicionar notificações pop-up e aumentar suas taxas de câmbio do offerwall, mostrando como ambas podem levar a taxas de engajamento e conclusão mais altas. A equipe da Unity também produziu uma comparação de estratégias de venda de moeda com e sem essas otimizações, a fim de apresentar o potencial de monetização.

“Para ter certeza de que nos sentíamos confiantes em otimizar nossa estratégia de venda de moeda, a equipe da Unity dedicou tempo para demonstrar seus benefícios únicos” - Yusha Guo, Gerente de Monetização da NetEase Games

Uma vez que a equipe da NetEase Games estava a bordo para fazer as otimizações, ela se preparou para a próxima venda de moeda marcada para o Dia de Ação de Graças.

Implementando otimizações de venda de moeda

Apoiada pela equipe da Unity, a NetEase Games conseguiu implementar as otimizações muito rapidamente - bem a tempo para a promoção que se aproximava. Para ajudar a NetEase Games a projetar um pop-up, a equipe da Unity mostrou a eles pop-ups bem-sucedidos como referência, sugerindo que seus pop-ups tenham um tema festivo relevante para o Dia de Ação de Graças.

Além disso, para maximizar as conversões, a equipe da Unity sugeriu que os pop-ups incluíssem dois elementos-chave: estender a duração da venda de moeda e adicionar um recurso de contagem regressiva para chamar a atenção para o fim da venda. E para ajudar os jogadores a acessar a oferta com máxima facilidade, eles recomendaram que os pop-ups se conectassem diretamente à página da oferta.

"Uma vez que começamos a mudar nossa configuração de venda de moeda, a equipe da Unity nos guiou em cada etapa do processo" - Yusha Guo, Gerente de Monetização da NetEase Games

A NetEase Games usou um multiplicador de taxa de câmbio de 1,5x. A equipe da Unity sugeriu ir um pouco mais alto com 2x, então eles rapidamente fizeram a mudança no painel de controle da oferta Tapjoy. Para configurar a promoção para o máximo sucesso, a equipe da Unity também avisou os principais anunciantes para aumentar seus lances e ficar de olho em Octopath Traveler na oferta.

Aproveitando um aumento significativo na receita

Após implementar essas otimizações para a venda de moeda de Ação de Graças, a equipe da NetEase Games viu resultados imediatos. Comparado à sua venda de moeda mais recente durante o Halloween, a receita e o ARPDAU dispararam - saltando 6x durante a Ação de Graças - sem impacto na receita de compras no aplicativo.

Graças aos pop-ups e à taxa de câmbio mais alta, o engajamento dos usuários com a oferta disparou - houve um aumento de 4x nos usuários ativos diários. Na verdade, uma vez que os jogadores de Octopath Traveler se acostumaram com os pop-ups da oferta, a NetEase Games viu uma receita ainda maior durante o período de Natal.

Graças à sua colaboração e confiança na Tapjoy da equipe da Unity, a equipe da NetEase Games encontrou novas e melhores maneiras de aumentar a receita, elevando sua confiança na capacidade de monetizar com a oferta. Essa nova confiança permite que a equipe explore novas maneiras de crescer. Na verdade, planeja fazer os mesmos ajustes em suas vendas de moeda em diferentes regiões.

"Estamos ansiosos para nossa parceria contínua com a Tapjoy da equipe da Unity e explorar novas maneiras de alcançar novos marcos de crescimento" - Yusha Guo, Gerente de Monetização da NetEase Games