Как NetEase Games увеличила доход в 6 раз, оптимизировав свою стратегию Tapjoy offerwall
NetEase Games - ведущий международный разработчик и издатель видеоигр, известный такими хитами, как Marvel Rivals, Once Human, Knives Out и Octopath Traveler: Чемпионы континента. Когда команда NetEase Games искала способы увеличить доход от Octopath Traveler, их партнеры в Unity предложили оптимизировать их Tapjoy offerwall.
Юша Гуо, менеджер по монетизации в NetEase Games, объясняет, как улучшение их предложений на стенде - добавление всплывающих окон и увеличение их обменного курса - увеличило доход более чем в 6 раз.
Изучение новых стратегий продажи валюты
У NetEase Games была многообещающая стратегия монетизации - команда использовала Tapjoy offerwall, участвуя в продажах валюты (ограниченные по времени праздничные акции) в течение года. Но когда NetEase Games искала больше способов монетизировать своих игроков в Octopath Traveler, команда Unity предложила два основных способа оптимизации продаж валюты: всплывающие уведомления и более высокий обменный курс.
Хотя NetEase Games согласилась с этими оптимизациями, у нее были опасения по поводу каннибализации своей стратегии покупок в приложении. Чтобы решить эти проблемы, команда Tapjoy из Unity объяснила ценность добавления всплывающих уведомлений и увеличения обменных курсов на стенде, показывая, как это может привести к более высокой вовлеченности и уровню завершения. Команда Unity также подготовила сравнение стратегий продажи валюты с этими оптимизациями и без них, чтобы продемонстрировать потенциал монетизации.
«Чтобы убедиться, что мы уверены в оптимизации нашей стратегии продажи валюты, команда Unity потратила время на демонстрацию их уникальных преимуществ» - Юша Гуо, менеджер по монетизации в NetEase Games
Как только команда NetEase Games согласилась на оптимизации, она подготовилась к следующей продаже валюты, запланированной на День благодарения.
Реализация оптимизаций продажи валюты
При поддержке команды Unity NetEase Games смогла очень быстро реализовать оптимизации - как раз вовремя для предстоящей акции. Чтобы помочь NetEase Games разработать всплывающее окно, команда Unity показала им успешные всплывающие окна для справки, предложив, чтобы их всплывающие окна имели соответствующую праздничную тему Дня благодарения.
Кроме того, чтобы максимизировать конверсии, команда Unity предложила, чтобы всплывающие окна включали два ключевых элемента: продление срока продажи валюты и добавление функции обратного отсчета, чтобы привлечь внимание к окончанию продажи. И чтобы помочь игрокам максимально легко добраться до офферволла, они рекомендовали, чтобы всплывающие окна ссылались непосредственно на страницу офферволла.
«Как только мы начали изменять нашу настройку продажи валюты, команда Unity провела нас через каждый шаг процесса» - Юша Гуо, менеджер по монетизации в NetEase Games.
NetEase Games использовала множитель обменного курса 1,5x. Команда Unity предложила немного повысить до 2x, поэтому они быстро внесли изменения на панели управления офферволла Tapjoy. Чтобы настроить промоакцию для максимального успеха, команда Unity также уведомила основных рекламодателей о необходимости увеличить свои ставки и следить за Octopath Traveler на офферволле.
Получение значительного увеличения дохода
После внедрения этих оптимизаций для продажи валюты на День благодарения команда NetEase Games увидела немедленные результаты. По сравнению с последней продажей валюты во время Хэллоуина, доход и ARPDAU взлетели - увеличившись в 6 раз во время Дня благодарения - без влияния на их доход от покупок в приложении.
Благодаря всплывающим окнам и более высокому обменному курсу, вовлеченность пользователей в офферволл взлетела - было зафиксировано увеличение активных пользователей на 4x. На самом деле, как только игроки Octopath Traveler привыкли к всплывающим окнам офферволла, NetEase Games увидела еще больший доход в рождественский период.
Благодаря их сотрудничеству и доверию к Tapjoy от команды Unity, команда NetEase Games нашла новые и улучшенные способы увеличения дохода, повысив свою уверенность в способности монетизировать с помощью офферволла. Эта новая уверенность позволяет команде исследовать новые способы роста. На самом деле, она планирует внести те же изменения в свои продажи валюты в разных географических регионах.
«Мы с нетерпением ждем продолжения нашего партнерства с Tapjoy от команды Unity и изучения новых способов достижения новых этапов роста» - Юша Гуо, менеджер по монетизации в NetEase Games.