ハイパーカジュアルゲーム：どのように収益化するのか？

10年前にApp Storeが登場して以来、私たちはミッドコア、カジュアル、そして（議論の余地はあるが）ハードコアゲームがモバイルスペースで流行するのを見てきた。

ここ数年、ハイパーカジュアルゲームは空前の成長を遂げ、その勢いはますます強くなっている。

では、これらのゲームが成功する理由は一体何なのだろうか？ハイパーカジュアルはどこへ向かうのだろうか？ここでは、ハイパーカジュアルゲームの急速な台頭に関する完全ガイドと、それらを収益化するための最善の方法について紹介する。

ハイパーカジュアルゲームとは？

その名の通り、ハイパーカジュアルゲームは、シンプルな仕組みで即座にゲームプレイができる軽量なゲームだ。文字通り "タップしてプレーする"。

ハイパーカジュアルゲームは、その基本的な「シンプルさ」ゆえに、すぐに遊べるだけでなく、無限にリプレイ可能で、中毒性が高く、魅力的である。今週、ジョイン・クラッシュに何時間費やしたか（正直に）。

シンプルなメカニクスとミニマルなUIの組み合わせは、非常にアクセスしやすく、驚くほど魅力的なユーザー体験を提供するので、チュートリアルは必要ない。カジュアルゲーム以上に、プレイヤーは即座にゲームプレイに飛び込み、目標に夢中になることができる。

特定の観客しかいない他のジャンルとは異なり、ハイパーカジュアルゲームは大衆向けに作られている。「広告でハイパーカジュアルゲームを見せ、そのゲームの内容を瞬時に理解してもらえれば、それは成功です。MAGインタラクティブのデザイン・ディレクターであるポール・ウッドブリッジ氏は、レベルアップのエピソードで次のように語っている。

ハイパーカジュアルゲームの台頭：彼らはどこから来たのか？

ハイパーカジュアルゲームは、特に70年代のアーケードゲームのリバイバルという意味では、必ずしも「新しい」ものではない。しかし、彼らが今日のようにセンセーションを巻き起こすようになったのは最近のことで、ダウンロード・チャート上位15位中10位を占めるようになった。

ハイパーカジュアルゲームの台頭は、ハイパーカジュアルが依然として世界的な現象であること、ハイパーカジュアルゲームのIPMが昨年70％増加したこと（最終的にインストール数の増加につながった）、そして単純にハイパーカジュアルゲームの開発者が増えたことの3つが主な要因である。実際、参入障壁が低いため、これまで無名だった開発者のいくつかがチャートの上位に食い込むことができた。

「カジュアルゲームは、より深く、よりミッドコアな機能を実装するにつれて、より魅力的になるが、より複雑にもなる。これは、ハイパーカジュアルゲームが支配するセグメントを開くことになります。つまり、簡単に始められ、楽しく遊べるゲームです」と、Deconstructor of Funの創設者であり、Rovioの製品管理ディレクターであるミシュカ・カトコフは、ironSource LevelUpのインタビューで語った。

ゲームジャンル間のIAP収入対規模

ハイパーカジュアルゲームがダウンロードチャートを席巻しているとはいえ、ほとんどのハイパーカジュアルゲームはまだ「クラッシュ・オブ・クラン」の売上高に太刀打ちできない。これらのミッドコアゲームやカジュアルゲームが収益の大部分をIAPから得ているのに対し、ハイパーカジュアルゲームは主に広告を通じて収益を得ている。「彼らのゲームのアプリ内収益は比較的低いが、規模は大きく、動画広告やクロスプロモーションを通じて、各社は大量のビジネスを運営できている」とカトコフ氏。

このような大規模なハイパーカジュアルタイトルを複数開発するデベロッパーは、必ずしもIAPからの収益に依存する必要はなく、そのため、ハイパーカジュアルゲームの中にはわざわざIAPを含めないものもある。

「ビジネスモデルが違う。あなたは、選手がお金を使う必要性を感じるような長期的な関係を築くことに興味がない。モバイル・フリー・トゥ・プレイの創設者であるトム・キニバーグは、LevelUpで次のように語っている。

ハイパーカジュアルゲームのマネタイズ

これまで指摘してきたように、アプリ内経済が比較的洗練されていないため、ハイパーカジュアルゲームはマネタイズの主要な形態として広告に依存しており、適切な広告ユニットとマネタイズテクノロジーを選ぶことが非常に重要である。どちらも、ハイパーカジュアルの最終的なマネタイズの目標、つまりARPUを増加させるという目標を達成するための鍵である。

特定の広告ユニットを評価するだけでなく、開発者は広告の実装を設計する際に、セッションの長さや1日のセッション数などの要素を考慮する必要があります。どちらの要素も、ユーザーにより多くのインプレッションを提供する機会を提供し、ひいてはより多くの収益をもたらす。優れたマネタイズ戦略を持つハイパーカジュアルタイトルのトップには、Supersonicの「Join Clash」や「Samurai Flash」などがある。

ハイパーカジュアルゲームの収益とアイデア

以下は、ハイパーカジュアルゲームの収益を高めるためのいくつかの異なる戦術、アイデア、戦略である。

特典映像

ユーザーを収益化する場合、多くの点でリワード動画は最も報酬の高い広告フォーマットである（何をしたかお分かりだろうか）。デベロッパーにとってより多くの収益を生み出すだけでなく、リワード動画を取り入れることで、リテンションとセッションの長さも増加する（インタースティシャル広告やバナー広告とは異なり、場合によっては逆効果になることもある）。

強力なバーチャル経済がないハイパーカジュアルゲームにリワードビデオを組み込むのは難しいかもしれないが、広告フォーマットを組み込むクリエイティブな方法を考える価値は十分にある。リワード付き動画をもっと取り入れたいと考えている開発者は、ゲームにさまざまなレイヤーを追加したり、エンゲージメントを高めるために、ジェム、余分な時間、余命など、さまざまな価値のある報酬を提供したりしてみることができる。40％以上のエンゲージメント率、1日1ユーザーあたり4インプレッションは、目指すべき良い目標だ。

(アプリ内広告の収益化戦略にとってどのメトリクスが重要かについてのより詳細な考察については、Slideshareのこのトピックに関するプレゼンテーションをご覧ください)。

バナーとインタースティシャル

デベロッパーがリワード動画戦略を最適化しても、ユーザーの半数以上が広告ユニットに関心を示さない（バーチャルストアで購入するユーザーはさらに少ない）。このため、インタースティシャルやバナー広告は、ハイパーカジュアルゲーム開発者の強い味方となり、全ユーザーの収益化を成功に導きます。

インタースティシャルには、主に2つの要素がある。1つ目は1秒あたりに表示される広告の数で、2つ目はインタースティシャルのタイプ（静止、動画、再生可能）だ。また、広告にスキップボタンを付けるかどうか、付けるとしたら何秒後に表示されるのか、などを決めることも重要だ。よりアグレッシブなアプローチ（再生可能な広告や動画広告、5秒後にのみポップアップする「広告スキップ」ボタンなど、セッションあたりのインプレッション数を増やす）は、より高いARPDAUを生み出しますが、同時にリテンションやセッションの長さを損ない、ユーザーを遠ざける可能性もあります。

最終的には、LTVと ARPUを最大化するために、ユーザーエクスペリエンスとマネタイズのバランスをとる「スイートスポット」を見つけることが重要なのだ。最も高いLTVを生み出す設定を見つける最良の方法は、A/Bテストである。ベンチマークとしては、1セッションあたり3インプレッションを目標にすることをお勧めします。

さらに洗練されたマネタイズ戦略の導入を検討している開発者にとっては、セグメントごとにカスタマイズされた広告の実装を検討することも価値がある。例えば、リワード動画にエンゲージし、店舗で購入するユーザーに対しては、よりソフトな、つまりよりアグレッシブでないアプローチで広告を表示することがより理にかなっている。IAPやリワード広告による収益がゼロのユーザーに対しては、より積極的なアプローチを取ることで、よりハイパーカジュアルなゲーム収益を得ることができる。

インプレッション・レベルの収益

ハイパーカジュアルゲームでは、ハイパーカジュアルゲームの収益の大部分は広告によるものであるが、広告収益に関するデバイスレベルのデータを取得することは、IAPに焦点を当てたゲームで取得するのと同様に重要である。広告収益化が重要な収益源になればなるほど、この情報はユーザー獲得と収益化活動全体の双方にとってより重要になる。ある意味で、広告はIAPと非常に似ている。アプリ内で多くの支出をする「クジラ」がいるように、「広告クジラ」、つまり広告に大量に関与することで大きなハイパーカジュアル収益を生み出すユーザーも存在しうるということだ。そのため、アプリ開発者は、広告のエンゲージメントと収益に関するデバイスレベルのデータに基づいて、実装と戦略を調整することが重要である。例えば、ironSourceのインプレッションレベル収益ソリューションにより、デベロッパーは、どのユーザーセグメントがリワード動画にまったく関与していないかを確認することができ、したがって、より多くのインタースティシャル広告やバナー広告を表示することができる。

アプリ内入札

ハイパーカジュアルデベロッパーにとって、広告ユニットの実装に加え、その広告ユニットを支えるマネタイズスタックも、マネタイズ戦略に注力する上で同様に重要である。アプリ内入札は、広告ネットワーク間のオークションとして機能することで、アプリ開発者は効率的に収益化を自動化しながら、各インプレッションに対して最高の価値を得ることができます。

ハイパーカジュアルゲームは広告マネタイズに大きく依存しており、ハイパーカジュアルデベロッパーは大規模なポートフォリオを持つのが一般的であるため、アプリ内入札を有効にすることで、マネタイズの最適化に伴う運用上のオーバーヘッドを削減することができます。基本的に、eCPMを最大化するためにいくつかのウォーターフォールを手作業で最適化するのに何時間も費やす代わりに、アプリ内入札テクノロジーは自動的に最も高い支払額の広告ネットワークにインプレッションを提供する。

例えば、ironSourceのアプリ内入札ソリューションは、Facebook Audience Networkのようなトップクラスのアプリ内入札ネットワークへの即時アクセスを開発者に提供する市場で初めてのソリューションです。

超カジュアルなゲームのメカニズム

アイドル・メカニック

パズルの仕組み

片付けのメカニズム

リサイズの仕組み

スタッキングの仕組み

上昇と下降のメカニズム

旋回メカニック

敏捷性と器用さのメカニズム

カラーマッチングのメカニズム

旋回メカニクス

領土を占領するメカニズム

ドローイングのメカニズム

狙いを定めるメカニズム

タップとタイミングのメカニズム

プッシング・メカニクス

ディレクション・メカニクス

2021年最高のハイパーカジュアルゲーム

センサータワーによると、これらは2021年のダウンロード数で世界上位のハイパーカジュアルゲームである。

スーパーソニック・スタジオのクラッシュに参加しよう

DOP 2 by セイゲームス

寿司ロール3D by Say Games

バブルガム・ゲームズによるプロジェクト・メイク

ブードゥー製ルーフレール

クレイジーラボによるスマホケースDIY

アリクツスの「オー・ゴッド

ヒットマスター3D by アジュール

スタッキーダッシュ by スーパーソニック・スタジオ

ハイパーカジュアル市場の未来

カトコフが指摘するように、「ハイパーカジュアルと広告マネタイズは相性がいいことが証明されつつある」。毎週多くのハイパーカジュアルタイトルが登場する中、デベロッパーは競合他社に差をつけるために、より深い機能を実装し始めなければならないかもしれない。ハイパーカジュアルゲームは、市場に新たな可能性の領域を切り開いた。

ハイパーカジュアル・ポッドキャスト・ミニシリーズの第1回をお聴きください。 世界で最も人気のあるゲームを作るために何が行われているのかを知りたいですか？LevelUpに登録して、最新情報をお見逃しなく。