하이퍼 캐주얼 게임: 무엇이며 어떻게 수익화할 수 있나요?

10년 전 앱스토어가 등장한 이후 미드코어, 캐주얼, (논란의 여지가 있지만) 하드코어 게임이 모바일 공간에서 성장했지만, 오늘날에는 하이퍼 캐주얼이라는 네 번째 카테고리가 앱 차트를 지배하고 있습니다.

지난 몇 년 동안 하이퍼 캐주얼 게임은 전례 없는 성장세를 보였으며, 그 기세는 점점 더 강해지고 있습니다.

그렇다면 이 게임들의 성공 비결은 무엇일까요? 하이퍼 캐주얼의 미래는 어떻게 될까요? 하이퍼 캐주얼 게임의 빠른 성장세에 대한 전체 가이드와 수익 창출을 위한 최적의 방법을 살펴보세요.

하이퍼 캐주얼 게임이란 무엇인가요?

이름에서 알 수 있듯이 하이퍼 캐주얼 게임은 간단한 메커니즘으로 즉각적인 게임 플레이를 제공하는 가벼운 게임입니다. 말 그대로 "탭하여 재생"합니다.

하이퍼 캐주얼 게임은 근본적인 '단순성' 덕분에 즉시 플레이할 수 있을 뿐만 아니라 무한 반복 플레이가 가능하기 때문에 중독성과 몰입도가 높습니다. 이번 주에 조인 클래시를 플레이한 시간이 얼마나 되었는지 생각해 보세요(솔직히 말하세요).

간단한 메커니즘과 미니멀한 UI의 조합은 매우 접근성이 뛰어나고 매우 매력적인 사용자 경험을 제공하므로 튜토리얼이 필요하지 않습니다. 캐주얼 게임보다 더 많은 플레이어가 즉시 게임 플레이에 뛰어들어 목표에 몰입할 수 있습니다.

특정 타겟층이 있는 다른 장르와 달리 하이퍼 캐주얼 게임은 대중을 대상으로 제작됩니다. "광고에서 하이퍼 캐주얼 게임을 보여줄 수 있고 사람들이 게임의 내용을 즉시 이해할 수 있다면 성공한 하이퍼 캐주얼 게임입니다. 폭넓은 시청자에게 어필해야 합니다."라고 MAG 인터랙티브의 디자인 디렉터 폴 우드브릿지는 레벨업 에피소드에서 말했습니다.

하이퍼 캐주얼 게임의 부상: 어디에서 왔나요?

하이퍼 캐주얼 게임은 어떤 면에서 70년대 아케이드 게임의 부활이라는 점에서 정확히 '새로운' 게임은 아닙니다. 하지만 불과 몇 년 전만 해도 상위 차트에서 '고작' 3위에 머물렀던 이들은 최근에서야 상위 다운로드 차트 15위 중 10위를 차지하며 오늘날과 같은 돌풍을 일으켰습니다.

하이퍼 캐주얼 게임의 상승세는 하이퍼 캐주얼이 여전히 전 세계적인 트렌드라는 점, 하이퍼 캐주얼의 IPM이 작년에 70% 증가했다는 점(궁극적으로 더 많은 설치로 이어짐), 그리고 하이퍼 캐주얼 개발자가 더 많아졌다는 점 등 세 가지 주요 요인에 기인합니다. 실제로 낮은 진입 장벽 덕분에 이전에 알려지지 않았던 여러 개발자가 차트 상위권에 진입하는 데 성공했습니다.

"캐주얼 게임은 심도 있는 미드코어 기능을 구현할수록 더욱 몰입도가 높아지지만, 동시에 더욱 복잡해집니다. 이는 결국 하이퍼 캐주얼 게임, 즉 시작하기 쉽고 재미있게 플레이할 수 있는 게임이 지배할 수 있는 영역을 열어줍니다."라고 디컨스트럭터 오브 펀의 창립자이자 로비오의 제품 관리 디렉터인 미시카 카코프는 아이언소스 레벨업과의 인터뷰에서 말했습니다.

게임 장르별 IAP 수익과 규모 비교

하이퍼 캐주얼 게임이 다운로드 차트를 장악하고 있지만, 대부분의 하이퍼 캐주얼 게임은 여전히 클래시 오브 클랜과 최고 수익을 내는 게임으로 경쟁할 수 없으며, 그럴 필요도 없습니다. 미드코어 및 캐주얼 게임은 대부분의 수익이 IAP에서 발생하지만, 하이퍼 캐주얼 게임은 주로 광고를 통해 수익을 창출하며, 다운로드 규모가 크기 때문에 지속 가능한 비즈니스 모델입니다. "게임의 인앱 수익은 상대적으로 낮지만 그 규모는 매우 크며, 동영상 광고와 크로스 프로모션 작업을 통해 엄청난 규모의 비즈니스를 운영할 수 있습니다."라고 카코프는 말합니다.

규모가 큰 하이퍼 캐주얼 타이틀을 여러 개 제작하는 개발자는 반드시 IAP 수익에 의존할 필요가 없으며, 이러한 이유로 일부 하이퍼 캐주얼 게임에서는 IAP를 포함하지 않기도 합니다.

"비즈니스 모델은 다릅니다. 플레이어가 돈을 써야 한다고 느끼는 플레이어와 장기적인 관계를 구축하는 데는 관심이 없습니다. 유저가 빨리 죽고 광고를 계속 시청하기를 바라는 훨씬 더 단기적인 관계입니다."라고 모바일 프리투플레이의 창립자 톰 키니버그는 레벨업에 대해 설명했습니다.

하이퍼 캐주얼 게임 수익화

앞서 지적했듯이 하이퍼 캐주얼 게임은 인앱 경제가 상대적으로 정교하지 않기 때문에 주요 수익 창출 수단으로 광고에 의존하기 때문에 올바른 광고 단위와 수익화 기술을 선택하는 것이 매우 중요합니다. 이 두 가지 모두 하이퍼 캐주얼의 궁극적인 수익화 목표, 즉 ARPU를 높이는 데 핵심적인 역할을 합니다.

개발자는 특정 광고 단위를 평가하는 것 외에도 광고 구현을 설계할 때 세션 길이 및 일일 세션 수와 같은 요소를 고려해야 합니다. 두 가지 요소 모두 사용자에게 더 많은 노출을 제공할 수 있는 기회를 제공하며, 이는 결국 더 많은 수익을 창출합니다. 수익화 전략이 뛰어난 하이퍼 캐주얼 게임으로는 슈퍼소닉의 조인 클래시와 사무라이 플래시가 있습니다.

하이퍼 캐주얼 게임 수익 및 아이디어

하이퍼 캐주얼 게임의 수익을 높이기 위한 몇 가지 전술, 아이디어, 전략을 소개합니다.

보상형 동영상

사용자 수익 창출에 있어 보상형 동영상은 여러 면에서 가장 수익성이 높은 광고 형식입니다(보셨나요?). 보상형 동영상을 통합하면 개발자에게 더 많은 수익을 창출할 수 있을 뿐만 아니라 리텐션과 세션 길이도 늘어납니다(경우에 따라 반대 효과를 낼 수 있는 전면 광고 및 배너 광고와 달리).

강력한 가상 경제가 없는 하이퍼 캐주얼 게임에 보상형 동영상을 통합하는 것이 더 어려울 수 있지만, 광고 형식을 통합하는 창의적인 방법을 생각해 보는 것은 충분히 가치가 있습니다. 더 많은 보상을 제공하는 동영상을 도입하려는 개발자는 게임에 다양한 레이어를 추가하거나 보석, 추가 시간, 추가 생명 등 다양하고 가치 있는 보상을 제공하여 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다. 40% 이상의 참여율과 사용자당 하루 4회 노출이 좋은 목표입니다.

(인앱 광고 수익화 전략에 어떤 지표가 중요한지 자세히 알아보려면 슬라이드쉐어에서 해당 주제에 대한 프레젠테이션을 확인하세요.)

배너 및 전면 광고

개발자가 보상형 동영상 전략을 최적화한 경우에도 사용자의 절반 이상이 광고 단위에 참여하지 않으며, 가상 스토어에서 구매하는 비율은 더 낮을 수 있습니다. 따라서 삽입 광고와 배너 광고는 하이퍼 캐주얼 게임 개발사의 가장 친한 친구가 되어 모든 유저에게 성공적으로 수익을 창출할 수 있도록 도와줍니다.

전면 광고의 경우 두 가지 주요 요소를 고려해야 합니다. 첫 번째는 초당 표시되는 광고 수이고 두 번째는 정적, 동영상, 플레이어블 등 삽입 광고의 유형입니다. 광고에 건너뛰기 버튼이 있는지, 있다면 몇 초 후에 표시할지 결정하는 것도 중요합니다. 보다 공격적인 접근 방식(플레이어블 및 동영상 광고, 5초 후에만 팝업되는 '광고 건너뛰기' 버튼 등 세션당 노출 수 증가)은 ARPDAU를 높일 수 있지만, 리텐션과 세션 길이가 동시에 감소하고 사용자가 소외될 수 있으므로 신중하게 접근해야 합니다.

궁극적으로 사용자 경험과 수익 창출의 균형을 맞춰 LTV와 ARPU를 극대화하는 '스윗 스팟'을 찾는 것이 중요합니다. 가장 높은 LTV를 생성하는 설정을 찾는 가장 좋은 방법은 A/B 테스트를 하는 것입니다. 벤치마크의 경우 세션당 3회 노출을 목표로 하는 것이 좋습니다.

보다 정교한 수익화 전략을 구현하고자 하는 개발자의 경우, 세그먼트별로 맞춤화된 광고 구현을 구축하는 것도 고려해 볼 만합니다. 예를 들어, 보상형 동영상에 참여하고 스토어에서 구매하는 사용자의 경우 참여도가 높고 리텐션도 높은 사용자이므로 보다 부드러운, 즉 덜 공격적인 방식으로 광고를 노출하는 것이 더 합리적일 수 있습니다. IAP나 보상형 광고를 통해 매출이 전혀 발생하지 않는 사용자의 경우, 더 공격적인 접근 방식을 취하면 하이퍼 캐주얼 게임 수익을 더 많이 창출할 수 있습니다.

노출 수준 수익

하이퍼 캐주얼 게임의 경우 대부분의 수익이 광고에서 발생하지만, 광고 수익에 대한 디바이스 수준 데이터를 파악하는 것은 IAP 중심 게임의 경우만큼이나 중요합니다. 수익원 광고 수익화가 중요해질수록 이 정보는 사용자 확보와 전반적인 수익화 활동 모두에 더 중요해집니다. 인앱 소비를 많이 하는 '고래'가 있는 것처럼, 광고에 많이 참여하여 상당한 하이퍼 캐주얼 수익을 창출하는 사용자, 즉 '광고 고래'도 있을 수 있다는 점에서 광고는 사실 IAP와 매우 유사합니다. 따라서 앱 개발자는 광고 참여 및 수익에 대한 디바이스 수준 데이터를 기반으로 구현 및 전략을 조정하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 개발자는 아이언소스의 노출 수준 수익 솔루션을 통해 보상형 동영상에 전혀 참여하지 않는 사용자 세그먼트를 파악할 수 있으며, 이를 통해 더 많은 삽입 광고와 배너 광고를 노출할 수 있습니다.

인앱 입찰

광고 단위를 구현하는 것 외에도 하이퍼 캐주얼 개발자가 수익화 전략을 집중하는 데 있어 광고 단위를 구동하는 수익화 스택도 중요합니다. 지난 한 해 동안 큰 주목을 받은 인앱 비딩은 광고 네트워크 간의 경매 기능을 통해 앱 개발자가 효과적으로 수익 창출을 자동화하는 동시에 각 노출당 최고의 가치를 얻을 수 있도록 지원합니다.

하이퍼 캐주얼 게임은 광고 수익화에 크게 의존하고, 하이퍼 캐주얼 개발사의 포트폴리오가 큰 경우가 많으므로 인앱 비딩을 활성화하면 수익화 최적화에 따른 운영 오버헤드를 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 기본적으로 인앱 비딩 기술은 eCPM을 극대화하기 위해 여러 워터폴을 수동으로 최적화하는 데 시간을 소비하는 대신, 가장 높은 비용을 지불하는 광고 네트워크에 자동으로 노출을 제공합니다.

예를 들어, ironSource의 인앱 비딩 솔루션은 업계 최초로 개발자에게 Facebook 오디언스 네트워크와 같은 최고의 인앱 비딩 네트워크에 즉시 액세스할 수 있는 권한을 부여합니다.

하이퍼 캐주얼 게임 메커니즘

유휴 역학

퍼즐 역학

정리의 역학

메카닉 크기 조정

스태킹 메커니즘

상승 및 하강 역학

선회 역학

민첩성 및 민첩성 역학

컬러 매칭 메커니즘

회전 역학

영토 역학 파악하기

그리기 역학

조준 역학

탭 및 타이밍 메커니즘

푸시 메커니즘

방향 역학

2021년 최고의 하이퍼 캐주얼 게임 베스트 5

센서 타워에 따르면, 2021년 다운로드 수 기준 전 세계 상위 하이퍼 캐주얼 게임입니다.

슈퍼소닉 스튜디오의 클래시 가입하기

Say Games의 DOP 2

Say Games의 스시 롤 3D

버블검 게임즈의 프로젝트 메이크오버

부두의 루프 레일

크레이지 랩의 휴대폰 케이스 DIY

오 갓 by Alictus

Azur의 히트 마스터 3D

슈퍼소닉 스튜디오의 스택키 대시

하이퍼 캐주얼 시장의 미래

카코프가 지적한 것처럼 "하이퍼 캐주얼과 광고 수익화는 서로 밀접하게 연관되어 있다"는 사실이 입증되면서 수익화 게임의 판도가 바뀌고 있습니다. 매주 수많은 하이퍼 캐주얼 게임이 출시되는 상황에서 개발자는 경쟁에서 돋보이기 위해 더 깊이 있는 기능을 구현해야 할 수도 있으며, 카테고리의 자연스러운 매개 변수 내에서 어떻게 구현하는지 지켜보는 것도 흥미로울 것입니다. 하이퍼 캐주얼 게임은 시장에서 새로운 가능성의 영역을 열었으며, 내년 한 해 동안 이 카테고리의 발전을 추적하는 것은 흥미진진한 일이 될 것입니다.

하이퍼 캐주얼 팟캐스트 미니 시리즈의 첫 번째 에피소드를 들어보세요. 세계에서 가장 인기 있는 게임을 제작하는 데 어떤 과정이 있는지 알고 싶으신가요? 레벨업을 구독하여 업데이트를 놓치지 마세요.