Juegos hipercasuales: ¿Qué son y cómo se rentabilizan?
Desde la aparición de la App Store hace 10 años, hemos visto cómo despegaban en el espacio móvil los juegos "mid-core", "casual" y (discutiblemente) "hard-core", pero hoy hay una cuarta categoría que domina las listas de aplicaciones: la hipercasual.
En los últimos años, los juegos hipercasuales han experimentado un crecimiento sin precedentes, y su impulso no hace sino aumentar.
¿Qué es exactamente lo que hace que estos juegos tengan tanto éxito? ¿Hacia dónde se dirige el hipercasual? Aquí tienes nuestra guía completa sobre el rápido ascenso de los juegos hipercasuales, y un vistazo a la mejor forma de monetizarlos.
¿Qué son los juegos hipercasuales?
Como su nombre indica, los juegos hipercasuales son juegos ligeros con mecánicas sencillas que ofrecen una jugabilidad instantánea. Literalmente "toca para jugar".
Debido a su "simplicidad" fundamental, los juegos hipercasuales no sólo se pueden jugar al instante, sino que se pueden repetir infinitamente, lo que los hace muy adictivos y atractivos. Piensa: ¿cuántas horas has pasado jugando a Join Clash esta semana? (sé sincero).
La combinación de una mecánica sencilla con una interfaz de usuario minimalista proporciona una experiencia de usuario muy accesible e increíblemente atractiva, por lo que no es necesario ningún tutorial. Incluso más que los juegos casuales, los jugadores pueden meterse de lleno en el juego y engancharse a su objetivo.
A diferencia de otros géneros, que tienen audiencias muy específicas, los juegos hipercasuales se construyen para las masas. "Si puedes mostrar tu juego hipercasual en un anuncio y la gente entiende al instante de qué va el juego, has triunfado: eso es un juego hipercasual. Tiene que atraer a un público amplio", explicó Paul Woodbridge, Director de Diseño de MAG Interactive, en un episodio de LevelUp.
El auge de los juegos hipercasuales: ¿De dónde proceden?
Los juegos hipercasuales no son exactamente "nuevos", sobre todo en el sentido de que son, en cierto modo, un revival de los juegos arcade de los 70. Sin embargo, no ha sido hasta hace poco cuando se han convertido en la sensación que son hoy en día, copando 10 de los 15 primeros puestos de las listas de descargas más importantes, frente a los "meros" 3 puestos que ocupaban hace unos años.
El ascenso de los juegos hipercasuales puede atribuirse a tres factores principales: que los juegos hipercasuales siguen siendo un fenómeno mundial, que el IPM de los juegos hipercasuales creció un 70% en el último año (lo que, en última instancia, se traduce en más instalaciones) y que, sencillamente, hay más desarrolladores de juegos hipercasuales en escena. De hecho, las bajas barreras de entrada han ayudado a varios desarrolladores hasta ahora desconocidos a llegar a lo más alto de las listas.
"A medida que los juegos casuales implementan funciones más profundas, de núcleo medio, se vuelven más atractivos, pero también más complicados. Esto, a su vez, abre un segmento para que dominen los juegos hipercasuales: juegos fáciles de empezar y divertidos de jugar", afirmó el fundador de Deconstructor of Fun y Director de Gestión de Productos de Rovio, Mishka Katkoff, en su entrevista con ironSource LevelUp.
Ingresos por IAP frente a la escala de los géneros de juego
Aunque los juegos hipercasuales están dominando las listas de descargas, la mayoría de ellos aún no pueden competir con Clash of Clans por ser los más taquilleros, ni falta que les hace. Mientras que estos juegos medianos y casuales obtienen la mayor parte de sus ingresos de los IAP, los juegos hipercasuales monetizan principalmente a través de anuncios, un modelo de negocio que les resulta sostenible debido a la enorme escala que alcanzan en términos de descargas. "Aunque los ingresos in-app de sus juegos son relativamente bajos, la escala es grande, y a través de los anuncios de vídeo y el trabajo de promoción cruzada, las empresas son capaces de operar un volumen masivo de negocio", dijo Katkoff.
Con una escala tan grande, los desarrolladores que crean múltiples títulos hipercasuales no tienen por qué depender de los ingresos procedentes de los IAP, y por esta razón algunos juegos hipercasuales ni siquiera se molestan en incluirlos.
"El modelo de negocio es diferente. No te interesa construir esta relación a largo plazo con un jugador en la que sienten la necesidad de gastar dinero. Tienes una relación mucho más a corto plazo, en la que quieres que mueran rápidamente y vean un anuncio para continuar", explica Tom Kinniburgh, fundador de Mobile Free to Play, en LevelUp.
Monetización de juegos hipercasuales
Como hemos señalado, debido a sus economías in-app relativamente poco sofisticadas, los juegos hipercasuales dependen de los anuncios como principal forma de monetización, por lo que elegir los bloques de anuncios y las tecnologías de monetización correctas es sumamente importante. Ambos son fundamentales para alcanzar el objetivo último de monetización del hipercasual, que es aumentar el ARPU.
Además de evaluar los bloques de anuncios específicos, los desarrolladores deben tener en cuenta factores como la duración de la sesión y el número de sesiones diarias a la hora de diseñar la implementación de los anuncios. Ambos elementos presentan oportunidades para ofrecer más impresiones a los usuarios, lo que a su vez genera más ingresos. Algunos de los mejores títulos hipercasuales con grandes estrategias de monetización son Join Clash de Supersonic y Samurai Flash.
Ingresos e ideas para el juego hipercasual
A continuación se presentan algunas tácticas, ideas y estrategias diferentes para aumentar los ingresos de los juegos hipercasuales.
Vídeo recompensado
Cuando se trata de monetizar a los usuarios, en muchos sentidos el vídeo recompensado es el formato publicitario más gratificante (¿ves lo que hemos hecho?). Además de generar más ingresos para los desarrolladores, la incorporación de vídeo con recompensa también aumenta la retención y la duración de la sesión (a diferencia de los anuncios intersticiales y los banners, que en algunos casos pueden tener el efecto contrario).
Aunque puede resultar más difícil incorporar el vídeo con recompensa en juegos hipercasuales que carecen de economías virtuales fuertes, merece la pena pensar en formas creativas de incorporar el formato publicitario. Los desarrolladores que deseen incorporar más vídeos con recompensa pueden probar a añadir diferentes capas a sus juegos, o proporcionar diversas recompensas valiosas, como gemas, tiempo extra, vidas extra, etc., con el fin de impulsar una mayor participación. Una tasa de compromiso superior al 40% y 4 impresiones por usuario al día son buenos objetivos a los que aspirar.
(Para conocer más a fondo qué métricas son importantes para tu estrategia de monetización de anuncios in-app, puedes consultar nuestra presentación sobre ese mismo tema en Slideshare).
Banners e intersticiales
Incluso cuando los desarrolladores han optimizado su estrategia de vídeo con recompensa, pueden seguir viendo que más de la mitad de sus usuarios no interactúan con el bloque de anuncios (y aún menos realizan compras en la tienda virtual). Esto convierte a los intersticiales y los banners publicitarios en los mejores amigos de los desarrolladores de juegos hipercasuales, ayudándoles a monetizar con éxito a todos sus usuarios.
Para los intersticiales hay que tener en cuenta dos factores principales. El primero es el número de anuncios mostrados por segundo, y el segundo es el tipo de intersticial: estático, vídeo, reproducible. También es fundamental decidir si el anuncio tendrá un botón de salto y, en caso afirmativo, después de cuántos segundos aparecerá. Si bien un enfoque más agresivo (más impresiones por sesión, inclusión de anuncios reproducibles y de vídeo, un botón de "saltar anuncio" que aparezca sólo después de 5 segundos) generará un ARPDAU más alto, también puede perjudicar simultáneamente la retención y la duración de la sesión y alejar a sus usuarios, por lo que debe actuar con cautela.
En última instancia, se trata de encontrar el "punto óptimo" que equilibre la experiencia del usuario y la monetización para maximizar la LTV y el ARPU. La mejor manera de encontrar la configuración que genere el mayor LTV es mediante pruebas A/B. Como punto de referencia, se recomienda alcanzar 3 impresiones por sesión.
Para los desarrolladores que deseen aplicar una estrategia de monetización aún más sofisticada, también merece la pena considerar la creación de implementaciones publicitarias a medida para diferentes segmentos. Por ejemplo, en el caso de los usuarios que interactúan con el vídeo con recompensa y realizan compras en la tienda, tiene más sentido adoptar un enfoque más suave -es decir, menos agresivo- con respecto a los anuncios mostrados, ya que se trata de usuarios con un alto grado de interacción y, probablemente, también de alta retención. En el caso de los usuarios que no generan ingresos a través de IAP o anuncios con recompensa, adoptar un enfoque más agresivo puede funcionar para obtener más ingresos por juegos hipercasuales.
Ingresos a nivel de impresión
Aunque en los juegos hipercasuales la gran mayoría de los ingresos proceden de los anuncios, obtener datos sobre los ingresos publicitarios a nivel de dispositivo es tan importante como conseguirlos para los juegos centrados en el IAP. Cuanto más importante se convierta la monetización publicitaria en una fuente de ingresos, más importante será esta información tanto para la captación de usuarios como para las actividades generales de monetización. En cierto modo, los anuncios son muy parecidos a los IAP, en el sentido de que, al igual que hay "ballenas" que gastan mucho dentro de la aplicación, también puede haber "ballenas publicitarias", es decir, usuarios que generan importantes ingresos hipercasuales al interactuar mucho con los anuncios. Por ello, es importante que los desarrolladores de aplicaciones ajusten su aplicación y sus estrategias en función de los datos sobre participación publicitaria e ingresos a nivel de dispositivo. Por ejemplo, la solución de ingresos a nivel de impresiones de ironSource permite a los desarrolladores ver qué segmentos de usuarios no interactúan en absoluto con el vídeo recompensado y, por tanto, se les pueden mostrar más anuncios intersticiales y banners.
Pujas dentro de la aplicación
Además de implementar los bloques de anuncios, la pila de monetización que los alimenta es igual de importante para que los desarrolladores hipercasuales centren su estrategia de monetización. Al funcionar como una subasta entre redes publicitarias, las pujas dentro de la aplicación, que en el último año han cobrado gran impulso, permiten a los desarrolladores de aplicaciones automatizar eficazmente la monetización sin dejar de obtener el máximo valor por cada impresión.
Dado que los juegos hipercasuales dependen en gran medida de la monetización de los anuncios, y que es habitual que los desarrolladores de juegos hipercasuales tengan grandes carteras, la activación de las pujas dentro de la aplicación puede ayudar a reducir los gastos operativos que conlleva la optimización de la monetización. Esencialmente, en lugar de pasar horas optimizando manualmente varias cascadas para maximizar el eCPM, la tecnología in-app bidding envía automáticamente la impresión a la red publicitaria que más paga.
La solución de pujas dentro de la aplicación de ironSource, por ejemplo, es la primera del mercado que ofrece a los desarrolladores acceso inmediato a las principales redes de pujas dentro de la aplicación, como Facebook Audience Network.
Mecánica de juego hipercasual
Mecánica ociosa
Mecánica de puzzle
Mecánica del orden
Mecánica de redimensionamiento
Mecánica de apilamiento
Mecánica ascendente y descendente
Mecánica de viraje
Mecánica de agilidad y destreza
Mecánica de igualación de colores
Mecánica de giro
Mecánica de captura del territorio
Mecánica del dibujo
Mecánica de puntería
Mecánica de toque y sincronización
Mecánica de empuje
Mecánica de dirección
Los mejores y más destacados juegos hipercasuales de 2021
Según Sensor Tower, estos son los principales juegos hipercasuales a nivel mundial según las descargas en 2021.
Únete a Clash de Supersonic Studios
DOP 2 de Say Games
Sushi Roll 3D de Say Games
Proyecto Makeover de Bubblegum Games
Raíles de techo de Voodoo
Funda de teléfono DIY de Crazy Labs
Oh Dios por Alictus
Hit Master 3D de Azur
Stacky Dash de Supersonic Studios
El futuro del mercado hipercasual
Como señala Katkoff, "el hipercasualismo y la monetización publicitaria están demostrando ir de la mano", cambiando el panorama del juego de la monetización. Con tantos títulos hipercasuales apareciendo cada semana, es posible que los desarrolladores tengan que empezar a implementar características más profundas para destacar entre la competencia, y será interesante ver cómo lo hacen dentro de los parámetros naturales de la categoría. Los juegos hipercasuales han abierto un abanico de nuevas posibilidades en el mercado y será apasionante seguir la evolución de la categoría durante el próximo año.
Escuche el primer episodio de nuestra miniserie de podcasts hipercasuales. ¿Quieres saber cómo se hacen los juegos más populares del mundo? Suscríbase a LevelUp para no perderse ninguna actualización.