Jogos hiper-casuais: O que são e como você os monetiza?

Desde o surgimento da App Store, há 10 anos, vimos jogos mid-core, casuais e (discutível) hard-core decolarem no espaço móvel, mas hoje uma quarta categoria está dominando os gráficos de aplicativos - hiper-casual.

Nos últimos anos, os jogos hiper-casuais tiveram um crescimento sem precedentes, e seu ímpeto só está aumentando.

Então, o que exatamente faz com que esses jogos sejam tão bem-sucedidos? E para onde vemos o hiper-casual indo? Aqui está nosso guia completo sobre a rápida ascensão dos jogos hiper-casuais e uma análise da melhor forma de monetizá-los.

O que são jogos hiper-casuais?

Como o nome sugere, os jogos hiper-casuais são jogos leves com mecânica simples que oferecem jogabilidade instantânea. Literalmente, "toque para tocar".

Devido à sua "simplicidade" fundamental, os jogos hiper-casuais não são apenas instantaneamente jogáveis, mas também infinitamente reproduzíveis, o que os torna altamente viciantes e envolventes. Pense: quantas horas você passou jogando Join Clash nesta semana (seja honesto).

A combinação de mecânica simples com interface de usuário minimalista proporciona uma experiência de usuário muito acessível e incrivelmente envolvente, portanto, não é necessário nenhum tutorial. Ainda mais do que nos jogos casuais, os jogadores podem entrar imediatamente no jogo e ficar viciados em seu objetivo.

Ao contrário de outros gêneros, que têm públicos muito específicos, os jogos hiper-casuais são criados para as massas. "Se você puder mostrar seu jogo hiper-casual em um anúncio e as pessoas entenderem instantaneamente do que se trata, você foi bem-sucedido - esse é um jogo hiper-casual. Ele precisa atrair um público amplo", compartilhou Paul Woodbridge, diretor de design da MAG Interactive, em um episódio do LevelUp.

A ascensão dos jogos hiper-casuais: De onde eles vieram?

Os jogos hiper-casuais não são exatamente "novos", especialmente no sentido de que eles são, de certa forma, um renascimento dos jogos de fliperama dos anos 70. No entanto, só recentemente eles se tornaram a sensação que são hoje, ocupando 10 dos 15 primeiros lugares nas paradas de download mais populares, em comparação com os "meros" 3 lugares que ocupavam nas paradas de sucesso há apenas alguns anos.

A ascensão dos jogos hiper-casuais pode ser creditada a três fatores principais: o fato de o hiper-casual continuar sendo um fenômeno global, o IPM do hiper-casual ter crescido 70% no último ano (o que levou a mais instalações) e o fato de haver simplesmente mais desenvolvedores hiper-casuais em cena. De fato, as baixas barreiras à entrada ajudaram vários desenvolvedores até então desconhecidos a chegar ao topo das paradas.

"À medida que os jogos casuais implementam recursos mais profundos e de núcleo médio, eles se tornam mais envolventes, mas também mais complicados. Isso, por sua vez, abre um segmento para que os jogos hiper-casuais dominem - jogos que são fáceis de começar e divertidos de jogar", disse o fundador do Deconstructor of Fun e diretor de gerenciamento de produtos da Rovio, Mishka Katkoff, em sua entrevista à ironSource LevelUp.

Receita de IAP vs. escala em todos os gêneros de jogos

Embora os jogos hiper-casuais estejam dominando as tabelas de downloads, a maioria dos jogos hiper-casuais ainda não pode competir com Clash of Clans no ranking dos jogos de maior bilheteria - e nem precisa. Enquanto esses jogos casuais e de nível intermediário obtêm a maior parte de sua receita com IAPs, os jogos hiper-casuais monetizam principalmente por meio de anúncios, um modelo de negócios que é sustentável para eles devido à enorme escala que apresentam em termos de downloads. "Embora a receita no aplicativo de seus jogos seja relativamente baixa, a escala é grande e, por meio de anúncios em vídeo e trabalho de promoção cruzada, as empresas conseguem operar um grande volume de negócios", disse Katkoff.

Com uma escala tão grande, os desenvolvedores que criam vários títulos hiper-casuais não precisam necessariamente contar com a receita dos IAPs e, por esse motivo, alguns jogos hiper-casuais nem se preocupam em incluí-los.

"O modelo de negócios é diferente. Você não está interessado em construir um relacionamento de longo prazo com um jogador que o faça sentir a necessidade de gastar dinheiro. Você tem um relacionamento muito mais de curto prazo, no qual deseja que eles morram rapidamente e assistam a um anúncio para continuar", explicou Tom Kinniburgh, fundador da Mobile Free to Play, no LevelUp.

Monetização de jogos hiper-casuais

Como já mencionamos, devido às suas economias in-app relativamente pouco sofisticadas, os jogos hiper-casuais dependem de anúncios como sua principal forma de monetização, portanto, escolher os blocos de anúncios e as tecnologias de monetização corretos é extremamente importante. Ambos são fundamentais para atingir o objetivo final de monetização do hiper-casual, que é aumentar o ARPU.

Além de avaliar blocos de anúncios específicos, os desenvolvedores devem considerar fatores como duração da sessão e número de sessões por dia ao projetar a implementação do anúncio. Ambos os elementos apresentam oportunidades de fornecer mais impressões aos usuários, o que, por sua vez, gera mais receita. Alguns dos principais títulos hiper-casuais com ótimas estratégias de monetização incluem Join Clash e Samurai Flash da Supersonic.

Receita e ideias de jogos hiper-casuais

Abaixo estão algumas táticas, ideias e estratégias diferentes para aumentar a receita dos jogos hiper-casuais.

Vídeo premiado

Quando se trata de monetizar os usuários, o vídeo recompensado é, em muitos aspectos, o formato de anúncio mais gratificante (viu o que fizemos aqui?). Além de gerar mais receita para os desenvolvedores, a incorporação do vídeo recompensado também aumenta a retenção e a duração da sessão (ao contrário dos anúncios intersticiais e de banner, que, em alguns casos, podem ter o efeito oposto).

Embora possa ser mais desafiador incorporar o vídeo premiado em jogos hiper-casuais sem economias virtuais fortes, vale a pena pensar em maneiras criativas de incorporar o formato de anúncio. Os desenvolvedores que desejam incorporar mais vídeos com recompensas podem tentar adicionar diferentes camadas aos seus jogos ou oferecer várias recompensas valiosas, como pedras preciosas, tempo extra, vidas extras etc., para aumentar o engajamento. Uma taxa de engajamento de mais de 40% e 4 impressões por usuário por dia são boas metas a serem atingidas.

(Para uma análise mais detalhada sobre quais métricas são importantes para sua estratégia de monetização de anúncios in-app, confira nossa apresentação sobre esse mesmo tópico no Slideshare).

Banners e intersticiais

Mesmo que os desenvolvedores tenham otimizado sua estratégia de vídeo com recompensa, eles ainda podem perceber que mais da metade dos usuários não se envolve com o bloco de anúncios (e menos ainda faz compras na loja virtual). Isso faz com que os anúncios intersticiais e de banner sejam os melhores amigos dos desenvolvedores de jogos hiper-casuais, ajudando-os a monetizar com sucesso todos os seus usuários.

Para os intersticiais, há dois fatores principais a serem observados. O primeiro é o número de anúncios exibidos por segundo, e o segundo é o tipo de intersticial - estático, vídeo, reproduzível. Também é fundamental decidir se o anúncio terá um botão de pular e, em caso afirmativo, depois de quantos segundos ele aparecerá. Embora a adoção de uma abordagem mais agressiva (mais impressões por sessão, incluindo anúncios reproduzíveis e em vídeo, um botão "pular anúncio" que aparece somente após 5 segundos) gere um ARPDAU mais alto, ela também pode prejudicar a retenção e a duração da sessão e afastar seus usuários.

Em última análise, tudo se resume a encontrar o "ponto ideal" que equilibra a experiência do usuário e a monetização para maximizar o LTV e o ARPU. A melhor maneira de encontrar a configuração que gera o maior LTV é por meio de testes A/B. Como referência, recomendamos que o objetivo seja obter 3 impressões por sessão.

Para os desenvolvedores que pretendem implementar uma estratégia de monetização ainda mais sofisticada, também vale a pena procurar criar implementações de anúncios personalizadas para diferentes segmentos. Por exemplo, para os usuários que se envolvem com o vídeo premiado e fazem compras na loja, faz mais sentido adotar uma abordagem mais suave - ou seja, menos agressiva - para os anúncios exibidos, pois esses são usuários com alto envolvimento e, provavelmente, também com alta retenção. Para usuários que não geram nenhuma receita por meio de IAPs ou anúncios recompensados, adotar uma abordagem mais agressiva pode funcionar para gerar mais receita de jogos hiper-casuais.

Receita de nível de impressão

Embora nos jogos hiper-casuais a grande maioria da receita hiper-casual venha de anúncios, obter uma visão dos dados em nível de dispositivo sobre a receita de anúncios é tão importante quanto obtê-los para jogos com foco em IAP. Quanto mais importante for o fluxo de receita da monetização de anúncios, mais importantes serão essas informações para a aquisição de usuários e para as atividades gerais de monetização. De certa forma, os anúncios são, na verdade, muito semelhantes aos IAPs, no sentido de que, assim como existem "baleias" que gastam muito no aplicativo, também é possível ter "baleias de anúncios", ou seja, usuários que geram uma receita hiper-casual significativa por se envolverem muito com anúncios. Dessa forma, é importante que os desenvolvedores de aplicativos ajustem suas implementações e estratégias com base em dados no nível do dispositivo sobre engajamento e receita de anúncios. Por exemplo, a solução de receita em nível de impressão da ironSource permite que os desenvolvedores vejam quais segmentos de usuários não estão se envolvendo com o vídeo premiado e, portanto, podem receber mais anúncios intersticiais e de banner.

Lances no aplicativo

Além de implementar os blocos de anúncios, a pilha de monetização que alimenta esses blocos de anúncios é igualmente importante para que os desenvolvedores hiper-casuais concentrem sua estratégia de monetização. Ao funcionar como um leilão entre redes de anúncios, o lance no aplicativo, que no ano passado ganhou força significativa, permite que os desenvolvedores de aplicativos automatizem efetivamente a monetização e, ao mesmo tempo, obtenham o valor mais alto para cada impressão.

Como os jogos hiper-casuais dependem muito da monetização de anúncios e é comum que os desenvolvedores hiper-casuais tenham grandes portfólios, a ativação de lances no aplicativo pode ajudar a reduzir as despesas operacionais que acompanham a otimização da monetização. Essencialmente, em vez de passar horas otimizando manualmente várias cascatas para maximizar o eCPM, a tecnologia de lances no aplicativo serve automaticamente a impressão para a rede de anúncios que paga mais.

A solução de lances in-app da ironSource, por exemplo, é a primeira no mercado a conceder aos desenvolvedores acesso imediato às principais redes de lances in-app, como a Facebook Audience Network.

Mecânica de jogo hiper-casual

Mecânica ociosa

Mecânica de quebra-cabeça

Mecanismos de arrumação

Mecanismos de redimensionamento

Mecânica de empilhamento

Mecânica de subida e descida

Mecânica de desvio

Mecânica de agilidade e destreza

Mecânica de correspondência de cores

Mecanismos de giro

Mecânica de captura de território

Mecânica de desenho

Mecanismos de mira

Mecanismos de toque e tempo

Mecânica de empurrar

Mecânica de direção

Os melhores e principais jogos hiper-casuais de 2021

De acordo com a Sensor Tower, esses são os principais jogos hiper-casuais do mundo, de acordo com os downloads em 2021.

Join Clash by Supersonic Studios

DOP 2 da Say Games

Sushi Roll 3D da Say Games

Project Makeover da Bubblegum Games

Trilhos de teto da Voodoo

Capa de telefone DIY da Crazy Labs

Oh God by Alictus

Hit Master 3D da Azur

Stacky Dash, da Supersonic Studios

O futuro do mercado hiper-casual

Como Katkoff aponta, "o hiper-casual e a monetização de anúncios estão provando que andam de mãos dadas", mudando o cenário do jogo da monetização. Com tantos títulos hiper-casuais surgindo a cada semana, os desenvolvedores podem ter que começar a implementar recursos mais profundos para se destacar da concorrência, e será interessante ver como eles farão isso dentro dos parâmetros naturais da categoria. Os jogos hiper-casuais abriram um reino de novas possibilidades no mercado e será interessante acompanhar o progresso da categoria no próximo ano.

Ouça o primeiro episódio de nossa minissérie de podcasts hiper-casuais. Quer saber o que é necessário para criar os jogos mais populares do mundo? Assine o LevelUp para nunca perder uma atualização.