Jeux hyper décontractés : Qu'est-ce que c'est et comment les monétiser ?
Depuis l'apparition de l'App Store il y a 10 ans, nous avons vu les jeux mid-core, casual et (discutablement) hard-core prendre leur essor dans l'espace mobile, mais aujourd'hui, une quatrième catégorie domine le palmarès des applications : hyper-casual.
Au cours des dernières années, les jeux hyper-casual ont connu une croissance sans précédent, et leur élan ne fait que s'accentuer.
Qu'est-ce qui fait le succès de ces jeux ? Et quelle est l'orientation de l'hyper-casual ? Voici notre guide complet sur l'ascension rapide des jeux hyper-casual, ainsi qu'un aperçu de la meilleure façon de les monétiser.
Qu'est-ce qu'un jeu hyper décontracté ?
Comme leur nom l'indique, les jeux hyper-casual sont des jeux légers aux mécanismes simples qui offrent une jouabilité instantanée. Littéralement "tapoter pour jouer".
En raison de leur "simplicité" fondamentale, les jeux hyper-casual sont non seulement jouables instantanément, mais aussi infiniment rejouables, ce qui les rend très addictifs et attrayants. Réfléchissez : combien d'heures avez-vous passé à jouer à Join Clash cette semaine ? (soyez honnête).
La combinaison de mécanismes simples et d'une interface utilisateur minimaliste offre une expérience utilisateur très accessible et incroyablement attrayante, de sorte qu'aucun tutoriel n'est nécessaire. Plus encore que pour les jeux occasionnels, les joueurs peuvent se plonger instantanément dans le jeu et devenir accros à leur objectif.
Contrairement à d'autres genres de jeux, qui s'adressent à des publics très spécifiques, les jeux "hyper-casual" sont conçus pour le plus grand nombre. "Si vous pouvez montrer votre jeu hyper décontracté dans une publicité et que les gens comprennent immédiatement de quoi il s'agit, vous avez réussi - c'est un jeu hyper décontracté. Il doit plaire à un large public", a déclaré Paul Woodbridge, directeur de la conception chez MAG Interactive, lors d'un épisode de LevelUp.
La montée en puissance des jeux hyper décontractés : D'où viennent-ils ?
Les jeux hyper-casual ne sont pas exactement "nouveaux", surtout dans le sens où ils sont, d'une certaine manière, une renaissance des jeux d'arcade des années 70. Cependant, ce n'est que récemment qu'ils sont devenus la sensation qu'ils sont aujourd'hui, s'emparant de 10 des 15 premières places des charts les plus téléchargés, alors qu'ils n'occupaient que 3 places dans les charts les plus importants il y a quelques années.
La montée en puissance des jeux hyper-casuels peut être attribuée à trois facteurs principaux: l'hyper-casual reste un phénomène mondial, l'IPM pour l'hyper-casual a augmenté de 70 % l'année dernière (ce qui conduit à plus d'installations), et il y a tout simplement plus de développeurs hyper-casuals sur la scène. En fait, les faibles barrières à l'entrée ont permis à plusieurs développeurs jusqu'alors inconnus de se hisser au sommet des palmarès.
"Au fur et à mesure que les jeux occasionnels intègrent des fonctionnalités plus profondes, ils deviennent plus attrayants, mais aussi plus compliqués. Cela ouvre à son tour un segment où domineront les jeux hyper-casual - des jeux faciles à démarrer et amusants", a déclaré le fondateur de Deconstructor of Fun et directeur de la gestion des produits chez Rovio, Mishka Katkoff, dans son entretien avec ironSource LevelUp.
Recettes IAP en fonction de l'échelle des genres de jeux
Bien que les jeux hyper-casuels dominent les palmarès des téléchargements, la plupart d'entre eux ne peuvent toujours pas rivaliser avec Clash of Clans en termes de recettes, et ils n'en ont d'ailleurs pas besoin. Tandis que ces jeux intermédiaires et occasionnels tirent l'essentiel de leurs revenus des IAP, les jeux hyper-casuels sont principalement monétisés par des publicités, un modèle économique qui leur est viable en raison de l'ampleur des téléchargements qu'ils enregistrent. "Bien que les recettes de leurs jeux soient relativement faibles, l'échelle est grande et, grâce aux publicités vidéo et à la promotion croisée, les entreprises sont en mesure d'exploiter un volume d'affaires considérable", a déclaré M. Katkoff.
Avec une telle ampleur, les développeurs qui créent plusieurs titres hyper-casual n'ont pas nécessairement besoin de compter sur les revenus des IAP, et c'est pour cette raison que certains jeux hyper-casual ne prennent même pas la peine de les inclure.
"Le modèle économique est différent. Vous n'avez pas envie de construire une relation à long terme avec un joueur qui vous pousse à dépenser de l'argent. Vous avez une relation beaucoup plus à court terme, où vous voulez qu'ils meurent rapidement et regardent une publicité pour continuer", a expliqué Tom Kinniburgh, fondateur de Mobile Free to Play, sur LevelUp.
Monétisation des jeux hyper-casuels
Comme nous l'avons souligné, en raison de leurs économies in-app relativement peu sophistiquées, les jeux hyper-casual s'appuient sur les publicités comme principale forme de monétisation, de sorte que le choix des unités publicitaires et des technologies de monétisation appropriées est extrêmement important. Ces deux éléments sont essentiels pour atteindre l'objectif ultime de monétisation de l'hyper-casual, qui est d'augmenter l'ARPU.
Au-delà de l'évaluation d'unités publicitaires spécifiques, les développeurs doivent prendre en compte des facteurs tels que la durée de la session et le nombre de sessions par jour lors de la conception de leur mise en œuvre publicitaire. Ces deux éléments offrent la possibilité de proposer davantage d'impressions aux utilisateurs, ce qui se traduit par une augmentation des recettes. Parmi les meilleurs titres hyper-casual dotés d'excellentes stratégies de monétisation, citons Join Clash et Samurai Flash de Supersonic.
Recettes et idées pour les jeux hyper-casuels
Vous trouverez ci-dessous quelques tactiques, idées et stratégies différentes pour augmenter les revenus des jeux hyper-casual.
Vidéo récompensée
Lorsqu'il s'agit de monétiser les utilisateurs, la vidéo récompensée est à bien des égards le format publicitaire le plus gratifiant (vous voyez ce que nous avons fait ?). En plus de générer des revenus supplémentaires pour les développeurs, l'intégration de la vidéo récompensée augmente également la rétention et la durée de la session (contrairement aux interstitiels et aux bannières publicitaires, qui peuvent dans certains cas avoir l'effet inverse).
Bien qu'il soit plus difficile d'intégrer la vidéo récompensée dans les jeux hyper-casual qui ne disposent pas d'une économie virtuelle forte, cela vaut la peine de réfléchir à des façons créatives d'incorporer le format publicitaire. Les développeurs qui cherchent à intégrer davantage de vidéos récompensées peuvent essayer d'ajouter différentes couches à leurs jeux ou d'offrir diverses récompenses de valeur telles que des gemmes, du temps supplémentaire, des vies supplémentaires, etc. afin de susciter davantage d'engagement. Un taux d'engagement de plus de 40 % et 4 impressions par utilisateur et par jour sont de bons objectifs à atteindre.
(Pour un examen plus approfondi des indicateurs importants pour votre stratégie de monétisation des publicités in-app, vous pouvez consulter notre présentation sur ce sujet sur Slideshare).
Bannières et interstitiels
Même lorsque les développeurs ont optimisé leur stratégie de vidéo récompensée, ils peuvent encore constater que plus de la moitié de leurs utilisateurs ne s'intéressent pas à l'unité publicitaire (et qu'ils sont encore moins nombreux à effectuer des achats dans la boutique virtuelle). Les interstitiels et les bannières publicitaires sont donc les meilleurs amis des développeurs de jeux hyper décontractés et les aident à monétiser tous leurs utilisateurs.
Pour les interstitiels, il y a deux facteurs principaux à prendre en compte. Le premier est le nombre de publicités affichées par seconde, et le second est le type d'interstitiel - statique, vidéo, jouable. Il est également essentiel de décider si l'annonce comportera un bouton "passer" et, dans l'affirmative, au bout de combien de secondes apparaîtra-t-il ? Si une approche plus agressive (plus d'impressions par session, y compris des publicités vidéo et jouables, un bouton "passer la publicité" qui n'apparaît qu'après 5 secondes) génère un ARPDAU plus élevé, elle peut aussi simultanément nuire à la rétention et à la durée de la session et aliéner vos utilisateurs - il convient donc d'agir avec prudence.
En fin de compte, il s'agit de trouver le bon équilibre entre l'expérience de l'utilisateur et la monétisation afin de maximiser le LTV et l'ARPU. La meilleure façon de trouver la configuration qui génère la plus grande valeur ajoutée est de procéder à des tests A/B. À titre de référence, nous recommandons de viser 3 impressions par session.
Pour les développeurs qui souhaitent mettre en œuvre une stratégie de monétisation encore plus sophistiquée, il est également intéressant d'envisager des implémentations publicitaires personnalisées pour différents segments. Par exemple, pour les utilisateurs qui s'engagent dans la vidéo récompensée et effectuent des achats dans le magasin, il est plus logique d'adopter une approche plus douce, c'est-à-dire moins agressive, pour les publicités diffusées, car il s'agit d'utilisateurs qui s'engagent beaucoup et qui sont probablement aussi très fidèles. Pour les utilisateurs qui ne génèrent aucun revenu par le biais d'IAP ou de publicités récompensées, une approche plus agressive peut s'avérer efficace pour générer des revenus de jeu plus réguliers.
Recettes au niveau de l'impression
Alors que la grande majorité des revenus des jeux hyper-casual proviennent de la publicité, il est tout aussi important d'obtenir des données sur les revenus publicitaires au niveau de l'appareil que pour les jeux axés sur l'IAP. Plus la monétisation publicitaire devient une source de revenus importante, plus ces informations seront importantes pour l'acquisition d'utilisateurs et les activités de monétisation en général. D'une certaine manière, les publicités sont en fait très similaires aux IAP, dans le sens où, tout comme il existe des "baleines" qui dépensent beaucoup dans l'application, vous pouvez également avoir des "baleines publicitaires", c'est-à-dire des utilisateurs qui génèrent des revenus hyper-casuels significatifs en s'engageant fortement avec les publicités. Il est donc important que les développeurs d'applications adaptent leur mise en œuvre et leurs stratégies en fonction des données relatives à l'engagement publicitaire et aux revenus au niveau de l'appareil. Par exemple, la solution de revenus au niveau de l'impression d' ironSource permet aux développeurs de voir quels segments d'utilisateurs ne s'engagent pas du tout dans la vidéo récompensée, et peuvent donc se voir présenter davantage de publicités interstitielles et de bannières.
Enchères in-app
Outre la mise en œuvre des unités publicitaires, la pile de monétisation qui alimente ces unités publicitaires est tout aussi importante pour les développeurs d'hypercafés qui doivent concentrer leur stratégie de monétisation sur ce point. En fonctionnant comme une vente aux enchères parmi les réseaux publicitaires, l'enchère in-app, qui a connu une forte croissance l'année dernière, permet aux développeurs d'applications d'automatiser efficacement la monétisation tout en obtenant la valeur la plus élevée pour chaque impression.
Étant donné que les jeux hyper-casual dépendent fortement de la monétisation publicitaire et que les développeurs hyper-casual ont souvent des portefeuilles importants, l'activation de l'enchère in-app peut aider à réduire les frais généraux opérationnels liés à l'optimisation de la monétisation. Essentiellement, au lieu de passer des heures à optimiser manuellement plusieurs cascades pour maximiser l'eCPM, la technologie d'enchères in-app sert automatiquement l'impression au réseau publicitaire le plus payant.
La solution d'enchères in-app de ironSource, par exemple, est la première sur le marché à offrir aux développeurs un accès immédiat aux principaux réseaux d'enchères in-app tels que Facebook Audience Network.
Mécanismes de jeu hyper décontractés
Mécanique au ralenti
Mécanismes du puzzle
Ranger la mécanique
Mécanisme de redimensionnement
Mécanisme d'empilage
Mécanismes de montée et de descente
Mécanisme d'évitement
Mécanique de l'agilité et de la dextérité
Mécanisme de correspondance des couleurs
Mécanisme de rotation
Mécanismes de capture du territoire
Mécanique du dessin
Mécanismes de visée
Mécanismes de tapotement et de synchronisation
Mécanique de poussée
Mécanique de direction
Les meilleurs jeux hyper-casuels de 2021
Selon Sensor Tower, il s'agit des jeux hyper-casual les plus populaires dans le monde, en fonction du nombre de téléchargements en 2021.
Join Clash par Supersonic Studios
DOP 2 par Say Games
Sushi Roll 3D par Say Games
Projet Makeover par Bubblegum Games
Rails de toit par Voodoo
Etui de téléphone DIY par Crazy Labs
Oh God par Alictus
Hit Master 3D par Azur
Stacky Dash par Supersonic Studios
L'avenir du marché de l'hyper-casual
Comme le souligne M. Katkoff, "l'hyper-casual et la monétisation publicitaire vont de pair", ce qui modifie le paysage de la monétisation. Avec autant de titres hyper-casual qui apparaissent chaque semaine, les développeurs devront peut-être commencer à mettre en place des fonctionnalités plus approfondies afin de se démarquer de la concurrence, et il sera intéressant de voir comment ils y parviendront dans le cadre des paramètres naturels de la catégorie. Les jeux "hyper-casual" ont ouvert un nouveau champ de possibilités sur le marché et il sera passionnant de suivre les progrès de cette catégorie au cours de l'année prochaine.
Écoutez le premier épisode de notre mini-série de podcasts sur l'hyper-casual. Vous voulez savoir comment sont créés les jeux les plus populaires au monde ? Abonnez-vous à LevelUp pour ne jamais manquer une mise à jour.