プレイアブル広告とは？例とハウツー

IRONSOURCE CONTENT TEAM / IRONSOURCEironSource blog

Jun 22, 2019

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世界的な広告ブロックの流行によって、広告業界は戦略の見直しを迫られた。ユーザーは、押し付けがましく、無関係で、退屈な広告にうんざりしていたのだ。これを受けて、モバイル広告は、モバイルという媒体の利点を活かしつつ、ユーザーと広告主の間に価値交換を生み出すような広告フォーマットやクリエイティブへと徐々にシフトしていった。

次に登場したのがリワード動画広告（またはRV）で、動画広告を視聴する代わりにアプリ内通貨をユーザーに付与する。今日、プレイアブル広告はその限界をさらに押し広げている。

プレイアブル広告とは？

まさにその通りの広告だ。現在、モバイル広告主が利用できるアプリ広告ユニットのひとつだ。

簡単に言えば、プレイアブル広告とは、ユーザーにインタラクティブなゲームプレイの断片を提供する広告のことで、別称 "マイクロゲーム "と呼ばれる。例えば、アプリをインストールするなど）最後に行動を呼びかけ、完全にオプトインで、長さは通常1分以下です。つまり、アイアンソースで言うところの「魔法にかける時間」は、15秒と短いこともあります。

再生可能な広告：作成、サンプル、チュートリアルなど

プレイアブル広告とは？

まさにその通りの広告だ。現在、モバイル広告主が利用できるアプリ広告ユニットのひとつだ。

しかし、最も重要なのは、ユーザーが気に入っていることだ。彼らは、広告されたアプリが実際にどのようなものであるかをユーザーに示すだけでなく、さらにユーザーを引き込み、完全に夢中にさせるような楽しい広告体験を提供する素晴らしい仕事をしている。

プレイアブル広告の作り方

アプリの精神に忠実であることに加え、プレイアブル広告は、他の種類のアプリ広告ユニットとは異なり、ユーザーにエンゲージメントのための複数の機会とタッチポイントを提供します。チュートリアル、ゲームプレイ、エンドカードの3つで構成されている。

プレイアブル広告のチュートリアル

チュートリアルはミニゲームを紹介するもので、短く要点がまとめられている。チュートリアルは3秒で、ユーザーを効果的にゲームに没入させ、遊び方を説明する。多くのタップを必要としない直感的なデザインで、明確にインタラクティブであるべきだ。何よりも、ユーザーは最初から、この広告が対話できる広告であることを知る必要がある。

ゲームプレイ

次は実際のゲームプレイだ。ゲームの簡易版であるにもかかわらず、このセクションは、ユーザーがゲームをプレーすることがどのようなものかをきちんと垣間見ることができる。10秒から20秒で、ユーザーはアプリをインストールしてプレーを続けたいかどうかを判断できるはずだ。ゲームでは、ユーザーはエキサイティングな初級レベルをプレイすることができる。カメラアプリでは、ユーザーは写真をスナップし、ファンキーなフィルターでオーバーレイすることができる。

エンドカード

最後はエンドカードだ。ここでは、再生可能な広告が明確な行動喚起（CTA）を表示し、ユーザーにアプリをインストールするよう求めたり、実行すべき他のステップを教えたりしている。アプリインストール広告で、ユーザーがインストールを選択した場合、ユーザーはダウンロードのためにアプリストアにリダイレクトされる。
プレイ可能な広告全体を通して、ユーザーがコントロールできていると感じ、ポジティブな体験を維持できるよう、常にX-outのオプションがあるべきである。

なぜプレイアブル広告なのか？

最近、ironSourceでは、世界中の市場で広告主が、規模を優先するのではなく、質の高いユーザーの獲得にKPIを集中させていることに気づいた。
このシフトはこれ以上ないタイミングだった。現在では、プレイアブル広告のようなインタラクティブな広告ユニットが利用できるため、広告主はLTVの高いユーザーを獲得するための環境が以前よりも整っている。

購入前にお試しください

プレイアブル広告は、「購入前に試す」タイプの広告ユニットとして機能し、ユーザーにアプリをインストールする前にアプリの主な機能を体験してもらう。数秒のゲームプレイを楽しんだ後にアプリをインストールしたユーザーは、後でアプリを開き、長期間にわたってアプリと関わり続ける可能性が高くなり、より多くの生涯価値（LTV）の高いプレーヤーを生み出す。

それはまた、遊べるモバイル広告が本質的に楽しく、実際に遊んで楽しいからでもある。視聴者が楽しみにしているスーパーボウル広告のように、プレイアブル広告は、ユーザーが実際に遭遇したい広告フォーマットである。

アンインストール率を減らし、リテンション率を向上させる

最初の1時間でのアプリのアンインストール率は25％にもなる。この数字は最初の1ヶ月で64％に上昇する。しかし、ユーザーライフサイクルの早い段階で高いLTVを保証することで、プレイアブル広告は効果的にアプリのアンインストール率を減らし、その後の継続率を向上させる。実際、プレイアブル広告によって継続率が30～40％に跳ね上がったのを見たことがある。

最終的に、このプロセスは、アプリを楽しめないユーザーを除外し、無関係でLTVの低いユーザーを獲得するために無駄になる可能性のある資金を最小限に抑えるため、広告主のコスト削減に役立つ。したがって、再生可能広告のインストール単価が一般的な動画広告やバナー広告より高くても、ROIは結局高くなる。

再生可能な広告を最大化する：広告内データへのアクセス

洗練されたプレイアブル広告クリエイターは、広告主に大量の広告内データを提供し、広告にエンゲージするユーザーのタイプをリアルタイムで把握することができる。他の広告フォーマットが、ユーザーがなぜその広告を気に入ったのか、なぜそのアプリをインストールしたのかを教えてくれないブラックボックスのようなものであるのとは対照的に、プレイアブル広告は開発者により透明性を与える。これはなぜでしょうか。なぜなら、再生可能な広告にはより多くの可動部分があり、つまり、操作して最適化する変数がより多く存在するからだ。

例えば、ironSourceで実施したプレイアブルキャンペーンでは、多くのユーザーがミニゲームに負けてしまい、アプリをインストールしていないことがわかりました。そこで、難易度を調整したところ、『ミディアム』と『ハード』の間には非常に微妙な境界線があるが、『ミディアム』の方が、勝利というポジティブな経験とゲームの挑戦と興味を兼ね備えているため、ユーザーの反応が良いことがわかった。突然、エンゲージメントとインストール率が急上昇した。インタラクティブ広告だけが、最初の広告の何が問題だったのかを正確に理解するのに十分なデータを提供することができ、パフォーマンスのためにどうすればよりよく最適化できるかを知ることができる。

プレイアブル広告の例

目次ネクソンMのバトルジャック用に作られたプレイアブル広告ironSourceはこちらでチェック。

2.KwaleeがironSourceのプレイアブル広告を使ってトップチャートの2位を獲得した方法については、こちらをご覧ください。

3.IronSource Playworks Studioが制作した他のプレイアブル広告はこちら。

ゲームの枠を超えて

今のところ、プレイアブル広告はゲームの世界に限られている。しかし、これらのアプリがいかに魅力的でインタラクティブであるかを考えると、ゲーム以外のアプリのカテゴリーにも波及していくことが予想される。

ゲームの広告主やパブリッシャーが、最新の革新的なモバイル広告フォーマットを最初に利用することはよくあることだ。結局のところ、オファーウォール、インタースティシャル、リワード・ビデオでもそうだった。他のアプリと同様、プレイアブル広告がゲームアプリでの成功を証明したら、次は非ゲームアプリが流行に乗り、独自のニーズに合わせてこのフォーマットを再利用するだろう。