플레이어블 광고란 무엇인가요? 예제 및 방법

IRONSOURCE CONTENT TEAM / IRONSOURCEironSource blog

Jun 22, 2019

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전 세계적으로 광고 차단 열풍이 불면서 광고 업계는 전략을 재고하게 되었고, 사용자들은 방해가 되고 관련성이 없으며 지루한 광고에 싫증을 느꼈습니다. 이에 따라 모바일 광고는 모바일 매체의 장점을 살리면서 사용자와 광고주 간의 가치 교환을 창출하는 광고 형식과 크리에이티브로 서서히 변화하기 시작했습니다.

다음으로 동영상 광고를 시청하는 대가로 인앱 화폐를 지급하는 보상형 동영상 광고(또는 RV)가 등장했고, 마침내 사용자의 참여를 유도하고 사용자 경험을 개선하는 광고 형식이 등장했습니다. 오늘날 플레이어블 광고는 그 한계를 더욱 넓혀가고 있습니다.

플레이어블 광고란 무엇인가요?

바로 그 말 그대로 재생할 수 있는 광고입니다. 오늘날 모바일 광고주가 사용할 수 있는 여러 앱 광고 단위 중 하나입니다.

간단히 말해, 플레이어블 광고는 사용자에게 인터랙티브한 게임 플레이 스니펫을 제공하는 광고로, "마이크로 게임"이라고도 합니다. 마지막에 클릭 유도 문안(예: 앱 설치)이 있고, 완전히 동의해야 하며, 일반적으로 1분 미만이므로, 아이언소스에서 말하는 '마법의 시간'은 15초 정도로 짧을 수 있습니다.

플레이어블 광고: 만들기, 예제, 튜토리얼 등

플레이어블 광고란 무엇인가요?

바로 그 말 그대로 재생할 수 있는 광고입니다. 오늘날 모바일 광고주가 사용할 수 있는 여러 앱 광고 단위 중 하나입니다.

하지만 가장 중요한 것은 사용자들이 좋아한다는 점입니다. 사용자에게 광고하는 앱의 실제 모습을 보여줄 뿐만 아니라 더 많은 정보를 얻고 완전히 참여하도록 유도하는 즐거운 광고 경험을 제공하는 데 큰 역할을 합니다.

플레이어블 광고 제작 방법

플레이어블 광고는 앱의 정신에 충실할 뿐만 아니라 다른 종류의 앱 광고 단위와는 달리 사용자에게 다양한 참여 기회와 접점을 제공합니다. 튜토리얼, 게임플레이, 엔드 카드의 세 가지 구성 요소로 이루어져 있습니다.

플레이어블 광고 튜토리얼

튜토리얼은 플레이어에게 미니 게임을 소개하며 짧고 간결하게 구성되어 있습니다. 튜토리얼은 3초 안에 사용자가 게임에 효과적으로 몰입할 수 있도록 게임 플레이 방법을 설명합니다. 너무 많은 탭이 필요하지 않은 직관적인 디자인으로 명확하게 상호 작용할 수 있어야 합니다. 무엇보다도 사용자는 이 광고가 상호작용할 수 있는 광고라는 것을 처음부터 인지해야 합니다.

게임플레이

다음은 실제 게임 플레이입니다. 이 섹션은 게임의 빠르고 간단한 버전임에도 불구하고 사용자가 게임을 플레이하는 것이 어떤 것인지 제대로 엿볼 수 있게 해줍니다. 사용자는 10~20초 안에 앱을 설치하고 계속 플레이할지 여부를 알 수 있어야 합니다. 게임에서 사용자는 흥미진진한 초반 레벨을 플레이할 수 있습니다. 카메라 앱에서 사용자는 사진을 찍고 펑키한 필터로 오버레이할 수 있습니다.

엔드 카드

마지막은 엔드 카드입니다. 여기에서 플레이어블 광고는 명확한 클릭 유도 문안(CTA)을 표시하여 사용자에게 앱 설치를 요청하거나 수행해야 할 다른 단계를 안내합니다. 앱 설치 광고인 경우 사용자가 설치를 선택하면 앱 스토어로 리디렉션되어 다운로드할 수 있습니다.
플레이어블 광고 전체에 걸쳐 사용자가 통제권을 갖고 있다고 느끼고 긍정적인 경험을 유지할 수 있도록 항상 옵트아웃 옵션을 제공해야 합니다.

왜 플레이어블 광고인가요?

최근 아이언소스에서는 전 세계 시장의 광고주들이 규모를 우선시하는 대신 양질의 사용자를 확보하는 데 KPI의 초점을 맞추고 있는 것을 발견했습니다.
이러한 변화는 이보다 더 적절한 시기에 이루어질 수 없었습니다. 이제 플레이어블 광고와 같은 인터랙티브 광고 단위를 사용할 수 있게 되면서 광고주는 그 어느 때보다 높은 LTV를 가진 사용자를 확보할 수 있는 역량을 갖추게 되었습니다.

구매 전 체험해 보기

플레이어블 광고는 '구매 전 체험' 유형의 광고 단위로 작동하여 사용자가 앱을 설치하기 전에 앱의 주요 기능을 사용해 볼 수 있도록 합니다. 몇 초 동안 재미있게 게임을 플레이한 후 앱을 설치한 사용자는 나중에 앱을 열고 시간이 지나도 계속 참여할 가능성이 높아져 생애 가치(LTV)가 높은 플레이어가 더 많이 생성됩니다.

또한 플레이어블 모바일 광고는 본질적으로 재미있고 실제로 플레이하는 것이 즐겁기 때문입니다. 시청자가 기대하며 보는 슈퍼볼 광고처럼 플레이어블 광고는 사용자가 실제로 접하고 싶어 하는 광고 형식입니다.

제거율 감소, 유지율 향상

첫 1시간 동안의 앱 제거율은 25%에 달할 수 있습니다. 이 수치는 첫 달에 64%로 증가했습니다. 하지만 플레이어블 광고는 사용자 라이프사이클 초기에 높은 LTV를 보장함으로써 앱 제거율을 효과적으로 낮추고, 플레이어블 광고를 통해 설치한 사용자가 앱에서 무엇을 기대할 수 있는지 알기 때문에 향후 유지율을 향상시킬 수 있습니다. 실제로 플레이어블 광고를 사용하면 리텐션율이 30~40%까지 상승하는 것을 확인했습니다.

결국 이 프로세스는 앱을 즐기지 않는 사용자를 걸러내므로 광고주는 비용을 절감할 수 있으며, 관련성이 낮고 LTV가 낮은 사용자를 확보하는 데 낭비될 수 있는 비용을 최소화할 수 있습니다. 따라서 플레이어블 광고의 설치당 비용이 일반적인 동영상이나 배너 광고보다 더 비싸더라도 결국 ROI는 더 높습니다.

플레이어블 광고를 극대화하세요: 인앱 광고 데이터에 액세스

정교한 플레이어블 광고 제작자는 광고주에게 대량의 인앱 광고 데이터를 제공하여 광고에 참여하는 사용자 유형에 대한 실시간 인사이트를 제공할 수 있습니다. 사용자가 광고를 좋아하는 이유나 사용자가 앱을 설치한 이유를 알 수 없는 블랙박스 같은 다른 광고 형식과 달리, 플레이어블 광고는 개발자에게 더 많은 투명성을 제공합니다. 이유가 무엇입니까? 플레이어블 광고에는 움직이는 부분이 더 많기 때문에 조작하고 최적화해야 할 변수가 더 많습니다.

예를 들어, 아이언소스에서 진행한 플레이 가능한 캠페인 중 하나에서 너무 많은 사용자가 미니 게임을 잃어버리고 앱을 설치하지 않는 것을 확인했습니다. 그래서 난이도를 조정한 결과 '보통'과 '어려움' 사이에는 매우 미세한 경계가 있지만, 게임의 도전과 흥미와 함께 승리라는 긍정적인 경험이 결합된 '보통'에 대한 유저의 반응이 더 좋았습니다. 참여율과 설치율이 갑자기 치솟았습니다. 인터랙티브 광고만이 초기 광고의 문제점을 정확히 파악하고 실적을 개선하기 위한 최적화 방법을 파악할 수 있는 충분한 데이터를 제공할 수 있습니다.

플레이어블 광고 예시

1. 넥슨 M의 배틀잭을 위해 제작된 플레이어블 광고 아이언소스를 여기에서 확인해 보세요.

2. 콸리가 아이언소스 플레이어블 광고를 사용하여 상위 차트 2위를 달성한 방법을 여기에서 알아보세요.

3. 아이언소스 플레이웍스 스튜디오에서 제작한 다른 플레이어블 광고 보기.

게임 그 이상

현재 플레이어블 광고는 대부분 게임 분야에 국한되어 있습니다. 그러나 이러한 앱이 얼마나 매력적이고 인터랙티브한지를 고려할 때, 게임 외의 다른 카테고리로 확산될 것으로 예상됩니다.

게임 광고주와 퍼블리셔는 혁신적인 최신 모바일 광고 포맷을 가장 먼저 활용하는 경우가 많습니다. 결국 오퍼월, 전면 광고, 보상형 동영상도 마찬가지였습니다. 다른 앱과 마찬가지로, 플레이어블 광고가 게임 앱에서 성공을 거두면, 비게임 앱도 이 유행에 편승하여 각자의 고유한 니즈에 맞게 포맷을 변경할 것입니다.