Steam Next Fest で成功するための 5 つのプロのヒント

インディー開発者にとって、Steam Next Fest は突破口を開くチャンスです。デモは Next Fest に 1 回だけ参加できます。最大限に活用する必要があります。しかし、何百ものデモが公開されている中で、自分のデモを確実に目にするにはどうすればよいでしょうか。

Next Fest をうまく乗り切った業界の獣医や開発者に話を聞き、目立たせるためのヒントを集めました。ウィッシュリスト戦略を構築する場合でも、コミュニティを惹きつける場合でも、この 5 つの実践的なインサイトはイベントを最大限に活用し、口コミで拡散するのに役立ちます。

1.デモはローンチの瞬間ではなく、最終形態

Steam Next FestでChris Zukowski氏にゲームを作る要素と壊す要素を尋ねたところ、彼はためらうことなく答えてくれました。Next Fest はテスト会場ではありません。物事を理解する場所ではありません。

Chris は、何百人ものインディー開発者と協力して、技術的なだけでなく心理的にも Steam がどのように機能するかを理解してきました。彼は、開発者が Next Fest をソフトローンチのように扱うとどうなるかを見てきました。結果はほとんど同じで、失望、沈黙、機会の喪失という。

「Next Fest でデモを披露すべきではありません」と Chris は言います。「Next Fest は盛大で、まさにお祭りです。自分の最終ステージのグランドデビューです。もっと早くデモをリリースすべきだったと思います。」

この比喩は、才能のためだけのものではありません。多くのゲームにとって、Steam Next Fest はローンチ前、かつ一瞬だけしか注目されない最大のイベントです。初日はアルゴリズムが注目されます。プレイヤーが大量にクリック、プレイ、ウィッシュリストに登録すると、報酬が発生します。何かが壊れたり、プレイヤーが跳ね返ったりすると、ほぼ瞬時に視界から消えてしまいます。

「デモの防弾仕様にする必要があります。以前にもストリーマーによる審査を受けたいと思っていたことでしょう。他のフェスティバルでもぜひ使ってみたいとおっしゃっていました。」「最初の日にみんなが発射してバグが見つかったら、それで終わりです。」

その瞬間、その日 1 回の急増がすべてです。だからこそ、Chris からのアドバイスの多くは、フェストが始まる前の準備に集中しているのです。すでにプレスの間で出回っており、ストリーマーによってテストされ、ウィッシュリストを集めているゲームは、勢いを持ってアリーナに上がり、その勢いがパフォーマンスに直接つながります。

「ウィッシュリストを増やして Next Fest に熱中すれば、もっと良い結果につながるでしょう」と彼は言います。「だからこそ、そのデモを早めに公開し、フェスティバルが始まる前に勢いをつけておくことをお勧めします。」

重要なポイントはシンプルです。Steam Next Fest は、学習体験ではなくローンチ日のように扱ったゲームに報酬を与えます。スポットライトを浴びたいなら、すでに輝いているところを見せなければなりません。

2.ウィッシュリストを事前に増やす

Steam Next Fest は、ローンチ前に勢いをつけるための強力な手段です。しかし、その勢いはずっと前からあるはずです。PikPok の最高パブリッシング責任者である Karah Sutton 氏によると、デモ、コミュニティ構築、特にウィッシュリストについてスマートな計画を立てることが、良いフェスティバルを素晴らしいローンチに変えるのです。

「ゲームにウィッシュリストを追加する最も重要な要素は、Steam Featuring です」と彼女は言います。「さて、私たちにとって...多くの対面イベント、PAX East、BitSummit は、Steam ストアフロントでの特集を含むイベントです。そして、これらのイベントに参加することで、私たちは Steam でより直接的に注目を集めることができました。」

この知見は、Steamでの表示は、そのエコシステムがどのように機能するかを理解していないと実現できないという重要なポイントを示しています。Steam はエンゲージメントとアクティビティに報酬を与えます。このデモは早い段階で完成させることが非常に重要です。

「私たちが見つけたことの 1 つは、これらの成功したゲームにはすべてデモがあったことです。」彼女はこう述べています。「そして、それが私たちのマーケティング戦略の非常に重要な部分になりました。そして、開発者が自分の作っているものについて意見の一致を見いだすことが重要になりました。これは二次的なバーティカルスライスのようになり、ゲームに対するビジョンをプレイアブルな瞬間に融合させる方法となりました。それが、私たちのすべての制作で計画されていたことでした。」

フィーチャーはランダムではありません。多くの場合、イベント参加、デモパフォーマンス、または外部キャンペーンに関連して、トラフィックをページに誘導します。

では、ローンチ前の勢いをつけるために、何をすべきなのでしょうか。

• Steamと提携している対面またはデジタルのショーケースに提出します。これらのイベントには、多くの場合、店頭での可視性が含まれます。（フェスティバルに関する Chris Z のリソース）
• デモをマーケティングの後付けではなくマイルストーンのように扱います。プレイアブルで洗練された瞬間を中心にチームを調整し、ゲームの最高の自分を表現しましょう。
• ソーシャル、Discord、ニュースレターなど、数か月前にウィッシュリストファネルを構築し、次の Fest がヒットしたときに、発見を期待するだけでなくオーディエンスを活性化させましょう。

Next Fest は、ゲームがアクティブで成長しており、浮上する価値があることを Steam に通知する瞬間です。フェスティバルへの参加を考えていないなら、大きなチャンスが残されているかもしれません。

3.オーディエンスのモバイル化

最近の Unity ライブストリームでは、2024 年 10 月の Steam Next Fest でデモを披露し、2025 年 1 月にローンチした『Citizen Sleeper 2』の単独開発者である Gareth Damian Martin 氏にお話を伺いました。Gareth は、Next Fest の混雑した状況がどのように進化したか、そしてなぜゲームを目立たせたいなら既存のオーディエンスの動員が任意ではなくなったかについて、率直なインサイトを提供しました。

何百ものタイトルが同時にライブされるため、このイベントは、強いゲームが静かに頂点に躍り出る場所から、より可視性を備えた軍拡競争に近いものへと進化しました。発見可能性とは、もはや品質だけでなく、勢い（勢いと言うたびにチャンスを掴む）も重要です。

「信じられないほど威圧的です。NextFest は、デモの数を前年比で非常に多く満たしたところです」と、彼らは語りました。「本当に難しいことだと思います。すでにデモをバックアップして他の人の目に触れてもらうために、どうやってオーディエンスを陥れるかを考えなければなりません。」

つまり、Next Fest に向けては、ビルドの準備だけでなく、オーディエンスの準備も重要です。メーリングリスト、Discord、ソーシャルメディアのフォロワーを構築している場合は、ここですべてを有効にする必要があります。イベントの最初の 24 ～ 48 時間は重要です。Steam のアルゴリズムは、初期のエンゲージメントに基づいてデモを表示するため、クリック、ダウンロード、プレイの各セッションが重要です。

「リーダーボードを上げるには、デモをダウンロードしてもらう必要があります。まるでコンテストのようです」と彼は言います。「私は普段、他のインディー開発者と競争することはあまりないので、このような考え方は好みませんが、Next Fest の仕組み上、Next Fest のデモトップ 10 がすべてですNext Fest から何かを得たいなら、『デモを外部のオーディエンスに届ける』というマインドで参加する必要があります。」

開発者は、高品質なデモが十分通用すると考えてしまうことがあります。優れたデモは不可欠ですが、可視性も重要です。市場は混み合っており、期待は「構築すれば必ずやってくる」から「構築し、オーディエンスを集め、自らその波に乗っていく」に変わる必要があります

「（Next Fest は）今とても忙しいので難しいです」と彼らは言います。「Next Fest にデモをドロップするだけで、品質が上に来ることを期待しないように注意する必要があります。」

まとめとして、可視性は、参加する必要があるシステムであり、次回の Fest に参加したときに表示されるボーナスではありません。Next Fest 期間中にゲームを中断させたい場合は、計画を立ててプレイヤーを連れてくる必要があります。

4.ローンチを形成するフィードバックを収集する

Steam Next Fest は単なるイベントではありません。ゲームを大規模にプレイヤーの手に委ね、何が定着するかを観察する貴重な機会です。2025 年 2 月の Next Fest では、3 人の開発者を招き、デモを披露し、その体験と、それがローンチにどのように役立つかについて語りました。Strange Scaffold 氏の Xalavier Nelson Jr. 氏によると、デモを早期に公開することで、有意義な第一印象を生み出すことができるということです。

「一般的に、プレイヤーが初めてゲームを体験したり、ゲームについて聞いたりするときのコンテキストを持つために、ゲームに触れられる機会は、まったく別のワクワクする瞬間だと思います。それはとても重要なことだと思います。特にこの時期はね」と彼は言います。「Steam Next Fest は、そのために最もよく利用されるイベントです。」

しかし、可視性はほんの始まりに過ぎません。また、適切なタイミングでデモを行うことで、開発に直接フィードバックループを回すことができます。ChroncoleのNicholas氏は、初のフル ゲーム『He Is Coming』をデビューさせ、ほぼ1年前のデモ リリースからのフィードバックがどのようにしてNext Festバージョンを形作ったかについて語りました。

「4 月にデモをリリースして以来、多くの調整を行いました。「多くの人がプレイしてフィードバックを残し、私たちは何度もフィードバックを繰り返しました。」

このプロセスは、新規開発者だけのものではありません。『Monster Train 2』の制作チームにとって、Next Festデモはリリース前にシステムを調整し、ゲームのバランスを調整する方法の中核をなすものです。

シャイニーシューズの Mark Cooke 氏は次のように述べています。「もちろん、プレイヤーからフィードバックを得られるのは素晴らしいことです。「全体的に見て、私たちはスーパーフィードバック駆動型のスタジオのようだと考えています。そのため、私たちは多くのプレイヤーフィードバックを得たいと考えており、デモはそれを得るための素晴らしい方法であり、ローンチに向けてゲームの改善を支援する素晴らしい方法です。」

デモが興奮と会話を呼び起こせば、単にゲームをマーケティングするだけでなく、より良いゲームを作ることができます。

5.ローカライゼーションを忘れない

Steam Next Festで『Haste』が飛び出した後、LandfallはGamesIndustry.bizと対談し、このゲームのバイラルな勢いと驚くべき成功について振り返りました。完全版のローンチ以降、Steam のレビューは 5,000 件を超え、その数は増え続けています。

チームが強調した小さな動きの 1 つに、早期にデモをローカライズ。Landfall が説明したように、

Landfall のコミュニティ責任者である Hanna Fogelberg 氏は、「ナラティブのあるゲームなので、ローカライズすることがはるかに重要になります。「例えば、中国でもいくらかの牽引力がありました。」

これは、ローカライゼーションのような小さな手を加えることが、Next Fest のような交通量の多い時期に世界中のオーディエンスにデモを届けるのに役立つことを思い出させてくれます。全体としては、多くの人が Next Fest から学んだのと同じ思いが込められています。皆さんのデモは皆さんのローンチです。

「ミニローンチのように、デモのリリースに適切なマーケティングアプローチを取ることが重要だと考えています。」「だから（プレイヤーが）それを見ると『ああ、あのゲーム、どのプラットフォームでも見たよ』って感じ、プレイしたくなるんです。」

インタビュー全文は GamesIndustry.biz でご覧ください

Steam Next Fest はターニングポイントになり得ますが、それは戦略を持って現れた場合のみです。インディー開発者のローンチ、資金調達、生き残りに関する詳細については、インディー サバイバル ガイドをご覧ください