Cinco dicas Pro para ter sucesso no Steam Next Fest

Para desenvolvedores independentes, o Steam Next Fest é uma oportunidade de se revelar. Sua demonstração só pode estar no Next Fest uma vez, você precisa aproveitá-la ao máximo. Mas com centenas de demonstrações ao vivo, como garantir que suas sejam vistas?

Falei com veterinários e desenvolvedores da indústria que navegaram com sucesso na Next Fest para coletar dicas sobre como se destacar. Seja para criar uma estratégia de lista de desejos ou envolver sua comunidade, esses cinco insights úteis ajudarão você a aproveitar ao máximo o evento e talvez até se tornar viral.

1. Sua demonstração não é o momento do lançamento, é a forma final

Quando perguntamos a Chris Zukowski o que faz ou quebra um jogo no Steam Next Fest, ele não hesitou. Next Fest não é um terreno de testes. Não é nisso que você consegue entender as coisas.

Chris trabalhou com centenas de desenvolvedores independentes para ajudá-los a entender como o Steam funciona, não apenas do ponto de vista técnico, mas também do ponto de vista psicológico. Ele já viu o que acontece quando um desenvolvedor trata Next Fest como um lançamento progressivo. Os resultados, ele diz, são quase sempre os mesmos: decepção, silêncio e oportunidade perdida.

"Você não deve apresentar sua demonstração durante o Next Fest", diz Chris. “Next Fest é o grande... é a quinceañera. É a grande estreia do estágio final de você. Você deveria ter lançado sua demonstração muito antes."

A metáfora não é apenas para elegância. Para muitos jogos, o Steam Next Fest é a maior entrada de atenção que receberão antes do lançamento, mas só por um momento. O primeiro dia é quando o algoritmo toma conta. Se os jogadores clicarem, jogar e listar desejos em grandes números, o sistema recompensará você. Se algo quebra ou os jogadores surgem, você desaparece da visibilidade quase instantaneamente.

"Você quer que sua demonstração seja à prova de balas. Você já quis ser aprovado pelos streamers antes. Você quis em outros festivais", explica. "Por que se no primeiro dia todo mundo firmar e houver algum bug, tudo é feito."

Esse momento, esse dia, um pulso, é tudo. É por isso que muitos dos conselhos de Chris se concentram na preparação antes mesmo do início do Festival. Um jogo que já está circulando na imprensa, sendo testado por streamers e coletando listas de desejos entrará na arena com momento, e esse momento se traduz diretamente em desempenho.

"Se você estiver indo para o Next Fest com mais listas de desejos, vai fazer melhor", ele diz. "É por isso que você deseja lançar essa demonstração com antecedência e criar algum impulso antes da festa começar."

A conclusão é simples: O Steam Next Fest recompensa jogos que tratam como um dia de lançamento, não como uma experiência de aprendizado. Se você quiser conquistar o destaque, deve aparecer já brilhante.

2. Promova listas de desejos com antecedência

O Steam Next Fest é uma alavanca poderosa para criar o impulso antes do lançamento. Mas esse impulso precisa começar muito antes. De acordo com Karah Sutton, diretor de publicações na PikPok, um planejamento inteligente em torno de sua demonstração, construção da comunidade e, especialmente, listas de desejos é o que torna um bom festival em um ótimo lançamento.

"A coisa número um que adiciona listas de desejos ao seu jogo é a Steam Featuring", explica. "E agora, para nós... Descobrimos que muitos eventos presenciais, PAX East, BitSummit, são todos eventos que incluem apresentações na vitrine da Steam. Por isso, ao participar desses eventos, ficamos mais conhecidos no Steam diretamente.”

Esse conhecimento destaca um ponto crucial: a visibilidade no Steam pode ser projetada, mas somente se você entender como funciona o ecossistema. O Steam recompensa o engajamento e a atividade. Não pode ser exagerado o quão importante é marcar essa demonstração no início.

"Uma das coisas que descobrimos foi que todos esses jogos bem-sucedidos tiveram uma demonstração", explica, "e isso se tornou uma parte muito importante da nossa estratégia de marketing. E se tornou um passo importante para os desenvolvedores encontrarem o alinhamento no que estava criando. Tornou-se como uma fatia vertical secundária, uma maneira de unir a Vision do jogo em um momento jogável. E isso se tornou algo que toda a nossa produção tinha planejado."

A apresentação não é aleatória, geralmente está vinculada à participação no evento, ao desempenho da demonstração ou a campanhas externas que levam o tráfego de volta para sua página.

Então, o que você deve fazer para criar esse impulso pré-lançamento?

• Envie para apresentações presenciais ou digitais daquele parceiro da Steam. Esses eventos geralmente incluem a visibilidade da vitrine. (Confira o recurso de Chris Z sobre festivais)
• Tratar sua demonstração como um marco, não como um pensamento de pós-venda. Alinhe a equipe em torno de um momento jogável e polido que representa a melhor personalidade do seu jogo.
• Criar seu funil de lista de desejos meses de antecedência — nas mídias sociais, no Discord, na newsletter — para que quando o Next Fest chegar, você esteja ativando um público, não apenas esperando por descoberta.

Next Fest é um momento para sinalizar ao Steam que seu jogo está ativo, em crescimento e vale a pena apresentar. Se você não estiver pensando em entrar no festival, talvez esteja perdendo uma oportunidade enorme.

3. Mobilize seu público

Em uma transmissão ao vivo recente da Unity, nos reunimos com Gareth Damian Martin, o desenvolvedor solo por trás de Citizen Sleeper 2, que foi lançado em janeiro de 2025 após a estreia de sua demonstração durante o Steam Next Fest de outubro de 2024. Gareth ofereceu insights sinceros sobre como o cenário lotado de Next Fest evoluiu — e por que mobilizar seu público atual não é mais opcional se você quiser que seu jogo se destaque.

Com centenas de títulos ao vivo simultaneamente, o evento evoluiu de um lugar onde um jogo forte poderia se elevar tranquilamente ao topo para algo mais semelhante a uma corrida de armas de visibilidade. A capacidade de descoberta não é mais apenas qualidade, é impulso (dizemos impulso toda vez que fizermos uma tentativa).

"É incrivelmente intimidador. A NextFest já preencheu tanto ano a ano com a quantidade de demonstrações", compartilharam. "Eu acho que é realmente desafiador, e é realmente difícil de superar. Você precisa pensar em como você vai marchar seu público que já precisa fazer backup de sua demonstração e colocá-la na visibilidade das outras pessoas.”

Isso significa que a preparação para o Next Fest não se trata apenas de preparar sua build, mas também de preparar seu público. Se você criou uma lista de e-mails, um Discord, um seguidor em mídias sociais, é quando tudo precisa ser ativado. As primeiras 24–48 horas do evento são críticas. O algoritmo da Steam apresenta demonstrações com base no engajamento antecipado, para que cada clique, download e sessão de jogo conte.

“Precisamos de... pessoas baixando a demonstração para elevá-la aos placares de líderes. É quase como uma competição", explica. "Eu não sou geralmente super competitivo com outros desenvolvedores independentes, eu não gosto de pensar sobre isso assim, mas por causa da maneira como o Next Fest funciona, é tudo sobre quais são as 10 principais demonstrações do Next Fest. Se você quiser obter algo do Next Fest, precisa participar com essa mentalidade de “a demonstração será conduzida pelo público externo.”

Os desenvolvedores às vezes podem cair na armadilha de pensar que uma demonstração de alta qualidade fale por si só. Embora uma grande demonstração seja essencial, a visibilidade também é essencial. O mercado está lotado, e as expectativas precisam mudar de "criá-lo e eles virão" para "criá-lo, reunir o seu público e dirigir a onda você mesmo."

"[Next Fest] está tão ocupado agora que é desafiador", disseram. "Você precisa ter cuidado para não esperar que possa apenas colocar uma demonstração no Next Fest e, em termos de qualidade, ela chegará ao topo."

A takeaway? A visibilidade é um sistema que você precisa engajar, não um bônus que aparece uma vez que estiver no Next Fest. Se você quiser que seu jogo seja revelado durante o Next Fest, precisará apresentar um plano e levar os jogadores com você.

4. Receba feedback que molda seu lançamento

O Steam Next Fest não é apenas um evento de visibilidade, é uma oportunidade rara de colocar seu jogo nas mãos dos jogadores em escala e assistir ao que acontece. Durante a Next Fest de fevereiro de 2025, nós trouxemos três desenvolvedores para apresentar suas demonstrações e falar sobre sua experiência e como ela os ajudou no lançamento. De acordo com a Xalavier Nelson Jr. de Strange Scaffold, fazer sua demonstração com antecedência ajuda a criar uma primeira impressão significativa:

"Eu acho que, no geral, qualquer oportunidade que os jogadores podem ter em um jogo para ter o contexto da primeira experiência ou ouvir sobre um jogo é um momento distinto de emoção — eu acho que isso é muito importante. Especialmente neste momento", explica. “E o Steam Next Fest é o evento número 1 usado pelas pessoas para isso.”

Mas a visibilidade é só o começo. Uma demonstração oportuna também desbloqueia um ciclo de feedback que pode ser usado diretamente no desenvolvimento. Nicholas de Chroncole, lançando seu primeiro jogo completo He Is Coming, compartilhou como o feedback de um lançamento de demonstração quase um ano antes moldou a versão do Next Fest:

"Nós fizemos muitos ajustes desde o lançamento da demonstração em abril", disseram. "Muitas pessoas jogaram e deixaram feedback, e iteramos esse feedback muito."

Esse processo não é exclusivo para novos desenvolvedores. Para a equipe por trás de Monster Train 2, a demonstração de Next Fest é uma parte central de como eles refinam sistemas e equilibram o jogo antes do lançamento.

"Sim, é ótimo poder obter feedback dos jogadores", disse Mark Cooke, da Shiny Shoe. "Eu acho que, no geral, somos como um estúdio super orientado por feedback, por isso queremos receber muito feedback dos jogadores, e uma demonstração é uma ótima maneira de fazer isso e uma ótima maneira para ajudar a melhorar o jogo à frente do lançamento."

Se sua demonstração despertar em emoção e conversa, você não está apenas comercializando seu jogo, está criando um jogo melhor.

5. Não durma em localização

Depois que o Haste foi lançado durante o Steam Next Fest, a Landfall se juntou ao GamesIndustry.biz para refletir sobre o impulso viral do jogo e o sucesso surpreendente. O lançamento completo já recebeu mais de 5.000 avaliações no Steam — e contagem.

Uma pequena, mas inteligente mudança que a equipe destacou? Localizando a demonstração com antecedência. Como a Landfall explicou,

"Como é um jogo com uma narrativa, torna-se muito mais importante tê-lo localizado", diz Hanna Fogelberg, chefe da comunidade de Landfall. "Por exemplo, temos algumas tendências na China."

É um lembrete de que pequenos toques, como a localização, podem ajudar uma demonstração a atingir um público global durante um momento de alto tráfego, como o Next Fest. No geral, ela faz eco do mesmo sentimento que muitos aprenderam com a Next Fest: sua demonstração é seu lançamento.

"Eu acho que é importante ter uma abordagem de marketing adequada para o lançamento de sua demonstração, como um mini lançamento", explica. "Portanto, quando os [jogadores] vêem, eles são como: "Oh, esse jogo, eu vi isso em qualquer plataforma" que os faz querer jogá-lo."

Leia a entrevista completa no GamesIndustry.biz.

O Steam Next Fest pode ser um ponto de virada, mas somente se você apresentar uma estratégia. Para obter mais informações sobre como lançar, financiar e sobreviver como desenvolvedor independente, confira o Guia de sobrevivência independente.