5 профессиональных советов для успешного участия в Steam Next Fest
Для независимых разработчиков Steam Next Fest — это возможность пробиться на рынок. Ваш демо-версия может участвовать в Next Fest только один раз, вам нужно извлечь из этого максимум. Но с сотнями демо-версий, выходящих в эфир, как вы можете гарантировать, что ваша будет замечена?
Мы поговорили с ветеранами индустрии и разработчиками, которые успешно прошли через Next Fest, чтобы собрать советы о том, как выделиться. Будь то создание стратегии списка желаемого или взаимодействие с вашим сообществом, эти 5 практических советов помогут вам извлечь максимум из мероприятия и, возможно, даже стать вирусным.
1. Ваша демо-версия — это не момент запуска, это ваша финальная форма
Когда мы спросили Криса Зуковски , что делает или ломает игру на Steam Next Fest, он не раздумывая ответил. Next Fest — это не испытательный полигон. Это не то место, где вы разбираетесь в вещах.
Крис работал с сотнями независимых разработчиков, чтобы помочь им понять, как работает Steam, не только технически, но и психологически. Он видел, что происходит, когда разработчик рассматривает Next Fest как мягкий запуск. Результаты, по его словам, почти всегда одни и те же: разочарование, тишина и упущенные возможности.
«Вам не следует представлять свою демо-версию во время Next Fest», — говорит Крис. «Next Fest — это грандиозное событие… это квинсеньера.» Это грандиозный дебют финальной версии вас самого. Вам следовало выпустить свою демо-версию задолго до этого.»
Метафора не просто для эффектности. Для многих игр Steam Next Fest — это крупнейший единовременный приток внимания, который они когда-либо получат перед запуском, но только на мгновение. Первый день — это когда алгоритм обращает внимание. Если игроки кликают, играют и добавляют в список желаемого большими числами, система вознаграждает вас. Если что-то ломается или игроки уходят, вы исчезаете из видимости почти мгновенно.
«Вы хотите, чтобы ваша демо-версия была непроницаемой. Вы хотели, чтобы ее проверили стримеры раньше. Вы хотели, чтобы она была на других фестивалях», — говорит он. «Потому что если в этот первый день все запустят ее и будет какая-то ошибка… вы пропали.»
Этот момент, этот всплеск в первый день — это все. Вот почему так много советов Криса сосредоточено на подготовке задолго до начала фестиваля. Игра, которая уже циркулирует среди прессы, тестируется стримерами и собирает списки желаемого, войдет на арену с инерцией, и эта инерция напрямую влияет на производительность.
«Если вы приходите на Next Fest с большим количеством списков желаемого, вы будете лучше», — говорит он. «Вот почему вы хотите выпустить эту демо-версию рано и создать некоторую инерцию перед началом фестиваля.»
Вывод прост: Steam Next Fest награждает игры, которые воспринимают его как день запуска, а не как опыт обучения. Если вы хотите оказаться в центре внимания, вам нужно прийти уже сияющим.
2. Увеличьте количество желаемых игр заранее
Steam Next Fest — это мощный рычаг для создания импульса перед запуском. Но этот импульс должен начинаться задолго до этого. Согласно словам Кара Саттон, главного издателя PikPok, умное планирование вокруг вашей демо-версии, создание сообщества и особенно желаемых игр — это то, что превращает хорошее представление на фестивале в отличный запуск.
«Самое главное, что добавляет желаемые игры к вашей игре, — это представление на Steam», — говорит она. «Теперь, для нас... Мы обнаружили, что многие личные мероприятия, такие как PAX East, BitSummit, — это все мероприятия, которые включают представление на витрине Steam. И, участвуя в этих мероприятиях, мы стали более заметными на Steam напрямую.»
Этот вывод подчеркивает важный момент: видимость на Steam можно создать — но только если вы понимаете, как работает его экосистема. Steam вознаграждает вовлеченность и активность. Нельзя недооценивать, насколько важно правильно сделать демо-версию на раннем этапе.
"Одной из вещей, которые мы обнаружили, было то, что у этих успешных игр была демо-версия," — говорит она, "И это стало действительно важной частью нашей маркетинговой стратегии. И это стало важным моментом для разработчиков, чтобы найти согласие в том, что они создают. Это стало как вторичный вертикальный срез, способ объединить их видение игры в играбельный момент. И это стало чем-то, вокруг чего было запланировано все наше производство.
Фичи не случайны; они часто связаны с участием в мероприятиях, производительностью демо или внешними кампаниями, которые приводят трафик обратно на вашу страницу.
Итак, что вам следует делать, чтобы создать этот импульс перед запуском?
- Отправьте на личные или цифровые выставки, которые сотрудничают со Steam. Эти мероприятия часто включают видимость на витрине. (Посмотрите ресурс Криса З. о фестивалях)
- Относитесь к вашему демо как к вехе, а не как к маркетинговой мысли на потом. Согласуйте команду вокруг играбельного, отполированного момента, который представляет собой лучшее из вашей игры.
- Создайте воронку желаемого за месяцы до—в социальных сетях, в Discord, в новостных рассылках—так что, когда начнется Next Fest, вы активируете аудиторию, а не просто надеетесь на открытие.
Next Fest — это момент, чтобы сигнализировать Steam, что ваша игра активна, растет и стоит того, чтобы ее выделить. Если вы не думаете об этом перед фестивалем, вы можете упустить огромную возможность.
3. Мобилизуйте вашу аудиторию
На недавнем стриме Unity мы встретились с Гаретом Дэмианом Мартином, одиночным разработчиком за Citizen Sleeper 2, который был запущен в январе 2025 года после дебюта своего демо во время Steam Next Fest в октябре 2024 года. Гарет предложил откровенные идеи о том, как переполненный ландшафт Next Fest изменился — и почему мобилизация вашей существующей аудитории больше не является опцией, если вы хотите, чтобы ваша игра выделялась.
С сотнями игр, запускающихся одновременно, мероприятие превратилось из места, где сильная игра могла тихо подняться на вершину, в нечто более похожее на гонку за видимостью. Обнаруживаемость больше не только о качестве; это о моментуме (делайте глоток каждый раз, когда мы говорим о моментуме).
«Это невероятно пугающе.» «NextFest заполнился так много из года в год с количеством демонстраций», - поделились они. «Я думаю, что это действительно сложно, и действительно трудно пробиться.» «Вы должны подумать о том, как вы собираетесь мобилизовать свою аудиторию, которую вы уже имеете, чтобы поддержать вашу демонстрацию и продвинуть ее в видимость других людей.»
Это означает, что подготовка к Next Fest - это не только подготовка вашего сборки, это о подготовке вашей аудитории. Если у вас есть список рассылки, Discord, подписчики в социальных сетях, это время, когда все должно активироваться. Первые 24–48 часов мероприятия критически важны. Алгоритм Steam показывает демонстрации на основе раннего взаимодействия, поэтому каждый клик, загрузка и игровая сессия имеют значение.
«Вам нужно... чтобы люди загружали демонстрацию, чтобы поднять ее в рейтингах.» «Это почти как соревнование», - говорит он. «Я обычно не очень конкурентоспособен с другими инди-разработчиками, мне не нравится думать об этом так, но из-за того, как работает Next Fest, все сводится к какие 10 лучших демонстраций Next Fest. Если вы хотите получить что-то от Next Fest, вы должны подойти к этому с менталитетом «мы собираемся продвигать демонстрацию через внешнюю аудиторию».
Разработчики иногда могут попасть в ловушку, думая, что высококачественная демонстрация будет говорить за себя. И хотя отличная демонстрация необходима, так же важна и видимость. Рынок переполнен, и ожидания должны измениться с «постройте это, и они придут» на «постройте это, соберите свою аудиторию и управляйте волной сами.»
«[Next Fest] сейчас так занят, что это сложно», - сказали они. «Вы должны быть осторожны, чтобы не ожидать, что вы просто можете бросить демонстрацию в Next Fest, и, основываясь на качестве, она поднимется на вершину.»
Вывод? Видимость — это система, с которой вам нужно взаимодействовать, а не бонус, который появляется только после того, как вы попали на Next Fest. Если вы хотите, чтобы ваша игра прорвалась во время Next Fest, вам нужно прийти с планом и привести с собой своих игроков.
4. Соберите отзывы, которые формируют ваш запуск
Steam Next Fest — это не просто событие видимости — это редкая возможность предоставить вашу игру в руки игроков в большом масштабе и посмотреть, что сработает. Во время Next Fest в феврале 2025 года мы пригласили трех разработчиков, чтобы они продемонстрировали свои демо и рассказали о своем опыте и о том, как это помогает им в запуске. Согласно словам Ксалавьера Нельсона-младшего из Strange Scaffold, ранний выпуск вашей демонстрации помогает создать значительное первое впечатление:
“Я думаю, что в целом любая возможность, которую игроки могут получить, чтобы поиграть в игру, чтобы контекст их первого опыта или знакомства с игрой стал моментом волнения — я думаю, это очень важно. Особенно в это время,” говорит он. “И Steam Next Fest — это событие номер один, которое люди используют для этого.”
Но видимость — это только начало. Хорошо спланированная демонстрация также открывает цикл обратной связи, который вы можете напрямую использовать в разработке. Николас из Chroncole, представляя свою первую полную игру Он идет, поделился тем, как отзывы от выпуска демо почти год назад сформировали версию для Next Fest:
“Мы сделали много настроек с тех пор, как выпустили демо в апреле," сказали они. "Много людей поиграли в это и оставили отзывы, и мы много разрабатывали на основе этих отзывов.”
Этот процесс не уникален для новых разработчиков. Для команды, стоящей за Monster Train 2, демо Next Fest является ключевой частью того, как они уточняют системы и балансируют игру перед выпуском.
“Да, здорово получать отзывы от игроков,” сказал Марк Кук из Shiny Shoe. «Я думаю, что в целом мы как студия, ориентированная на обратную связь, хотим получить много отзывов от игроков, и демонстрация — отличный способ это сделать и помочь нам улучшить игру перед запуском.»
Если ваша демонстрация вызывает интерес и обсуждение, вы не просто рекламируете свою игру, вы создаете лучшую.
5. Не проспите локализацию
После Haste во время Steam Next Fest, Landfall встретилась с GamesIndustry.biz, чтобы обсудить вирусный успех и неожиданную популярность игры. Полный запуск с тех пор собрал более 5000 отзывов на Steam — и это еще не конец.
Какой небольшой, но умный шаг выделила команда? Локализация демонстрации на раннем этапе. Как объяснил Landfall,
«Поскольку это игра сNarrative, становится гораздо важнее, чтобы она была локализована», — говорит Ханна Фогельберг, руководитель сообщества Landfall. «У нас, например, появился некоторый интерес в Китае.»
Это напоминание о том, что небольшие детали, такие как локализация, могут сыграть большую роль в том, чтобы демонстрация достигла глобальной аудитории в такой загруженный момент, как Next Fest. В целом, она разделяет то же мнение, которое многие усвоили на Next Fest: ваша демонстрация — это ваш запуск.
«Я думаю, что важно иметь правильный маркетинговый подход к выпуску вашей демонстрации, что-то вроде мини-запуска», — говорит она. «Так что, когда [игроки] видят это, они такие: «О, эта игра, я видел это на какой-то платформе», это заставляет их захотеть сыграть в нее.»
Читать полное интервью на GamesIndustry.biz.
Steam Next Fest может стать поворотным моментом, но только если вы придете с стратегией. Для получения дополнительных сведений о запуске, финансировании и выживании в качестве инди-разработчика, ознакомьтесь с Руководством по выживанию инди.