Steam Next Fest에서 성공을 위한 5 Pro 팁

인디 개발자라면 Steam Next Fest를 살펴볼 수 있습니다. 데모는 Next Fest에 한 번만 제공되므로 최대한 활용해야 합니다. 하지만 수백 개의 데모가 실시간으로 진행됨에 따라, 어떻게 하면 당신의 데모가 표시되도록 할까요?

Next Fest를 성공적으로 살펴본 업계 베테랑과 개발자들과 이야기를 나누며 돋보이는 방법에 대한 팁을 모았습니다. 위시리스트 전략을 구축하거나 커뮤니티 참여를 유도하든, 이번 행사를 최대한 활용하고 바이러스에 빠질 수 있는 5가지 실용적인 인사이트를 확인해 보세요.

1. 데모는 출시 순간이 아니라 최종 형태입니다

Steam Next Fest에서 크리스 주코스키에게 게임을 만드는 것이 무엇인지 물었을 때 그는 주저하지 않았습니다. Next Fest는 테스트 대상이 아닙니다. 결정을 내리는 것이 아닙니다.

크리스는 수백 명의 인디 개발자들과 협력하여 Steam이 기술적으로도 심리적으로도 작동하는 방식을 이해하도록 지원했습니다. 그는 개발자 Next Fest를 소프트 론칭 / 출시 전 베타테스트 취급할 때 어떤 일이 일어나는지 확인했습니다. 그는 실망, 침묵, 기회를 놓친 결과는 거의 항상 동일하다고 말합니다.

크리스는 다음 페스트 기간에 데모를 선보이지 않아도 됩니다. “Next Fest는 위대한 행사입니다. 본인의 마지막 단계를 대규모로 선보입니다. 데모를 곧 출시했어야 했어요.”

이 비유는 단순한 느낌을 주는 것이 아닙니다. 많은 게임에서 Steam Next Fest는 출시 전까지 가장 많은 주목을 받았지만 잠시만 기다려야 했습니다. 첫날에는 알고리즘이 주의를 받습니다. 플레이어가 많은 수의 클릭 수, 플레이 및 위시리스트를 클릭하면 시스템이 보상을 제공합니다. 무언가 손상되거나 플레이어가 반동되면 거의 즉시 효율 사라집니다.

“데모의 탄약성을 원하시나요? 이전에 스트리머가 심사를 받고 싶었던 적이 있습니다. 다른 영화제에서도 즐길 수 있었습니다"라고 말합니다. "처음에 모두가 불을 붙이고 버그가 생겼다면 이제 다 끝이야."

그 순간, 그 순간, 그 순간이 모든 것을 의미합니다. 그래서 크리스가 전하는 조언의 대부분은 축제가 시작되기도 전에 준비하는 데 중점을 두고 있습니다. 이미 언론에 퍼블리시되고 스트리머에 의해 테스트되고 찜 목록을 수집하는 게임은 모멘텀으로 경기장에 진출하며, 모멘텀이 직접 성과로 변환됩니다.

"Next Fest에 더 많은 찜 목록을 추가하면 더 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 그래서 데모를 초기에 공개하고 축제가 시작되기 전에 모멘텀을 구축하는 것이 좋습니다."

간단한 요약: Steam Next Fest는 학습 경험이 아닌 출시일처럼 보이는 게임에 보상을 제공합니다. 스포트라이트를 받으려면 이미 빛나는 상태로 표시해야 합니다.

2. 미리 찜 목록 부스트

Steam Next Fest는 출시 전 모멘텀을 구축할 수 있는 강력한 레버입니다. 하지만 이러한 모멘텀은 훨씬 앞서야 합니다. PikPok의 최고 퍼블리싱 솔루션 책임자인 카라 서튼(Kara Sutton)에 따르면, 데모와 커뮤니티 구축, 특히 찜 목록을 현명하게 계획하면 좋은 축제를 멋진 출시로 만들 수 있습니다.

“게임에 위시리스트를 추가하는 가장 중요한 요소는 Steam Featuring입니다. “이제 저희는 많은 오프라인 이벤트(PAX East, BitSummit)가 Steam 스토어프론트에 출연하는 이벤트입니다. 그래서 이러한 이벤트에 참여함으로써 Steam에서 더 많은 것을 직접 확인할 수 있었습니다."

이 통찰력은 중요한 요점을 강조합니다. Steam의 효율을 높일 수 있습니다. 하지만 해당 생태계가 어떻게 작동하는지 이해하면 됩니다. Steam은 참여/인게이지먼트 및 활동에 보상을 제공합니다. 초기 단계에서 이 데모를 완성하는 것이 얼마나 중요한지 과장할 수 없습니다

"모든 성공적인 게임에 데모가 있었는데, 이는 마케팅 전략에서 매우 중요한 부분이 되었습니다. 개발자들은 제작 중인 콘텐츠에 맞춰야 했습니다. 이는 게임에 대한 Vision 플레이 가능한 순간으로 통합할 수 있는 보조 수직 슬라이스와 비슷해졌습니다. 이것이 바로 저희의 제작 과정에서 계획된 것입니다."

이벤트 참여, 데모 실적, 페이지로 트래픽을 다시 유도하는 외부 캠페인과 관련이 있는 경우가 많습니다.

그렇다면 출시 전 모멘텀을 구축하기 위해 무엇을 해야 할까요?

• Steam과 협력하는 대면 또는 디지털 쇼케이스에 제출하세요. 이러한 이벤트에는 스토어프론트 효율 포함되는 경우가 많습니다. (크리스 Z의 영화제 리소스 확인)
• 마케팅 후반 생각이 아닌 마일스톤처럼 데모를 취급하십시오. 게임의 최고의 자신을 표현하는 플레이어블, 세련된 순간에 팀을 연결하세요.
• 소셜 미디어, Discord, 뉴스레터 등 몇 개월 앞에 원하는 목록 퍼널을 구축하여 Next Fest가 열리면 단순히 발견을 기대하는 것이 아닌 잠재고객을 활성화할 수 있습니다.

Next Fest는 Steam에 게임이 활발하고, 성장하고, 공개할 만한 가치가 있다는 신호를 제공합니다. 이번 포스팅에 참여하지 않는다면 엄청난 기회를 놓치지 않을 수 있습니다

3. 잠재고객 유도

최근 Unity 라이브 스트림에서 Citizen Sleeper 2의 1인 개발자인 가레스 다미안 마틴이 2024년 10월의 Steam Next Fest에서 데모를 선보인 후 2025년 1월에 출시되었습니다. Gareth는 Next Fest의 인구가 많은 환경이 어떻게 발전했는지에 대한 솔직한 인사이트를 제공했으며, 게임이 돋보이기를 원한다면 기존 잠재 고객을 동원하는 것이 더 이상 선택적이지 않은 이유를 소개했습니다.

수백 개의 타이틀이 동시에 출시되면서 이 이벤트는 강력한 게임이 순조롭게 상위에 오를 수 있는 장소에서 효율 무기 경쟁과 유사한 게임으로 발전했습니다. 탐색성은 더 이상 품질 / 퀄리티 아니라 모멘텀에 관한 것입니다. 모멘텀이라고 할 때마다 촬영해 보세요.

“매우 겁나죠. NextFest는 데모의 수와 함께 매년 수많은 기회를 누렸습니다." “정말 어려운 일이에요. 그걸 통과하기도 정말 어렵죠. 이미 데모를 백업하여 다른 사람의 효율 푸시해야 하기 때문에 관객을 어떻게 마샬링할지 생각해야 합니다."

즉, Next Fest에 대한 리드업은 빌드 준비뿐만 아니라 관객을 예비하는 것입니다. 메일링 리스트나 Discord, 소셜 미디어 팔로워를 만들었다면 이 모든 요소를 활성화해야 합니다. 이벤트의 첫 24~48시간은 매우 중요합니다. Steam의 알고리즘은 얼리 참여 / 인게이지먼트 기준으로 데모를 표시하므로 클릭 수, 다운로드, 플레이 세션 모두 집계됩니다.

“데모를 다운로드하는 사람들이 리더보드에 올려야 합니다. 거의 경쟁과 비슷하죠"라고 말합니다. "일반적으로 다른 인디 개발자와는 경쟁이 치열하지 않으며 이런 생각을 하지 않지만, Next Fest가 작동하는 방식 때문에 Next Fest의 상위 10개의 데모에 집중합니다. Next Fest에서 무언가를 얻고 싶다면 '저희는 데모를 외부 잠재고객에게 전달할 것'이라는 생각을 가지고 참여해야 합니다."

개발자는 때때로 높은 품질 / 품질 데모가 스스로 말할 것이라고 생각하는 함정에 빠질 수 있습니다. 훌륭한 데모는 반드시 필요하지만 효율 필요합니다. 시장은 붐비고 있으며, 기대는 “구축하고 그들이 올 것”에서 “구축하고, 잠재 고객을 모으고, 자신이 파도를 주도하는 것”으로 바뀌어야 합니다.

“[Next Fest]는 지금 너무 바쁘기 때문에 까다롭습니다. "데모를 Next Fest에 추가하면 품질 / 퀄리티 면에서 최고 수준에 도달할 것으로 예상하지 않도록 주의해야 합니다."

요약 내용은 효율은 참여해야 하는 시스템이며, Next Fest에 들어가면 나타나는 보너스가 아닙니다. Next Fest에서 게임을 완성하려면 계획을 세우고 플레이어를 데려가야 합니다.

4. 출시를 형성하는 피드백 수집

Steam Next Fest는 단순한 효율 이벤트가 아닙니다. 플레이어에게 게임을 대규모로 제공할 수 있는 드문 기회입니다. 2025년 2월에 개최되는 Next Fest에서 세 명의 개발자들과 함께 데모를 선보이고 경험과 출시에 어떤 도움이 되는지 이야기했습니다. Strange Scaffold의 Xalavier Nelson Jr.에 따르면, 데모를 일찍 시작하면 유의미한 첫 노출(수)을 얻을 수 있습니다.

"일반적으로 플레이어가 게임을 처음 경험하거나 게임에 대해 듣는 상황에 대한 컨텍스트를 제시할 수 있는 모든 기회가 흥미로운 순간이라고 생각합니다. 정말 중요합니다. 특히 이 시기에요"라고 말합니다. “Steam Next Fest는 사람들이 가장 많이 사용하는 이벤트입니다.”

하지만 효율 시작에 불과합니다. 적시에 진행되는 데모는 개발에 바로 적용할 수 있는 피드백 루프도 제공합니다. 크론콜(Croncole)의 니콜라스(Nicholas)는 첫 번째 정식 게임 He Is Coming을 데뷔하면서 거의 1년 전 데모 릴리스의 피드백이 Next Fest 버전을 어떻게 형성했는지 공유했습니다.

"4월에 데모를 출시한 이후 많은 작업이 이루어졌습니다. "많은 분들이 게임을 플레이하고 피드백을 남겨주셨기 때문에 많은 반복 작업을 했습니다."

이 프로세스는 초보 개발자에게만 해당되지 않습니다. Monster Train 2를 제작한 팀에게 Next Fest 데모는 시스템을 개선하고 출시 전에 게임의 밸런스를 균형 잡는 데 핵심적인 부분입니다.

Shiny Shoe의 마크 쿠크는 "플레이어로부터 피드백을 받을 수 있어 정말 좋습니다. “전반적으로 저희는 매우 피드백 중심의 스튜디오이기 때문에 많은 플레이어 피드백을 받고 싶습니다. 데모를 통해 이러한 피드백을 얻을 수 있고 출시를 앞두고 게임을 개선할 수 있는 좋은 방법이죠.”

데모가 흥미롭고 대화를 불러일으키면 게임을 마케팅할 뿐만 아니라 더 나은 게임을 제작하고 있습니다.

5. 현지화에 잠을 자지 마십시오

Steam Next Fest에서 Haste가 출연한 후, Landfall는 GamesIndustry.biz와 함께 게임의 바이러스적 모멘텀과 놀라운 성공을 반영했습니다. 이 게임의 정식 출시 이후 Steam에서 5,000건 이상의 리뷰를 받았습니다.

팀에서 강조한 간단하면서도 스마트한 움직임이 있나요? 초기 데모 현지화 Landfall가 설명한 바와 같이

랜드폴 커뮤니티 헤드인 한나 포겔버그는 "내러티브가 있는 게임이기 때문에 현지화가 훨씬 더 중요해졌습니다. "예를 들어 중국에서 관심을 갖게 되었습니다."

Next Fest와 같은 트래픽이 많은 순간에 데모가 전 세계의 잠재고객에게 도달률 수 있도록 현지화와 같은 작은 요소를 사용하면 큰 도움이 될 수 있다는 점을 상기시킵니다. 전체적으로 많은 사람들이 Next Fest에서 배운 것과 동일한 의견을 반영합니다. 바로 데모를 출시하는 것입니다.

"미니 출시와 같이 데모의 출시 시 적절한 마케팅 접근 방식이 중요하다고 생각합니다"라고 그녀는 말합니다. "그래서 플레이어가 게임을 보게 되면 플레이어가 원하는 플랫폼 게임을 플레이하게 된다는 생각이 들죠"

전체 인터뷰는 GamesIndustry.biz에서 확인하세요.

Steam Next Fest는 전환점일 수 있지만, 전략이 있는 경우에만 가능합니다. 인디 개발자로 출시, 자금 조달 및 생존에 대한 자세한 정보는 인디 서바이벌 가이드를 참조하십시오.