TutoTOONS がブランドパートナーシップをどのように活用して最大のゲームを成長させているか

このレベルアップエピソードでは、Melissa Zeloof 氏が TutoTOONS のビジネス開発責任者 Stefano Accossato 氏と対談します。TutoTOONS が IP とブランドのパートナーシップについてどのように考えているか、直面する課題と機会、そしてこれらのパートナーシップの価値をブランドにどのように伝えているかについて話し合います。

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まず、TutoTOONS でのビジネス開発の意味を少し詳しく見てみましょう。どのように説明しますか?

ビジネスデベロップメントは、通常はサービスプロバイダーで働いており、製品を売り込み、チームにリードをもたらすような人物として想定されています。

製品や社内のプロセスによって変わります。しかし、今私がフォーカスしているのは、ゲームに新しい体験をもたらす方法を理解することです。IP コラボレーションです

ですから、私にとっては、ブランドやブランドを代表する人たちと話し合い、それがどのように機能し、そのために社内で何をすべきかを理解するということです。

TutoTOONS はブランドや玩具の IP との提携をどのように考えていますか？

これはまったく新しいことではありません過去にライセンス取引もいくつか行いました。しかし、これはスタンドアロンゲームや完全なモバイルアプリが増えることを意味します。

では別の見方をしてみましょうIP ライセンシは、開発の観点から多大な労力を必要とする完全なスタンドアロンゲームに関連している必要がありますか？

しかし、今ではすでにブランドがあります。トップゲーム『Fluvsies』があります。

今では社内ブランドと呼んでいます。私たちはこれを成長させようとしています12 月末に『Fluversies』をベースにした YouTube シリーズを立ち上げましたが、すでに非常に好調です。

つまり、既存の成功を収めているゲームに投資するために、よりアジャイルな方法で IP を活用するにはどうすればよいのでしょうか。

その通りです基本的には以上です期間限定のイベントとは、この種のコンテンツの一般的な用語ですが、LiveOps よりも、LiveOps の方がユーザーごとの体験のパーソナライゼーションをよく知っているため、子供向けゲームでは入手や遵守がそれほど簡単ではありません。

すでにイベントのカレンダーを作成しているのであればどこかの時点で素晴らしいおもちゃの IP を使った 2 週間のイベントを導入しようと考えたのです

これはどの程度一般的ですか?これは、現在のゲームを取り巻くさまざまな市場トレンドに対応する非常にスマートな方法のように見えます。また、一般的でない場合は、ブランドによる教育プロセスをどのように探していますか？どのように売り込みますか？

まず、これは完全に新しいアプローチではありません。以前、あるブランドから、確かにそう言ったことがあります。この場合、ゲームと、それをどのように機能させるかが重要になります。

このパートナーシップが 2 週間から 1 か月間の期間限定のイベントで双方に大きな利益をもたらすと考えるのは現実的ではないかもしれません。この側面だけに焦点を当ててもあまり意味がありません。話はこの取引の規模についてですそれに基づいて どのような結果になるか見てみましょう現実的に考えてみましょう

もう 1 つ、私が価値として上げようとしているのは、このような取引を通じてブランドが認知を得ることです。

私たちが取り組んでいる IP のいくつかは、私たちのゲームや通常のネットワークで標準的な動画キャンペーンをすでに実施しています。そのため、動画のインプレッションにお金をかけることには問題ありません。また、ユーザーがすでに慣れ親しんだ動画キャンペーンを立ち上げるのと、誰かがプレイする完全な没入型体験のような体験を立ち上げるのとでは大きな違いがあります。

プレイヤーは、ブランドのキャラクターが前面に現れて、広告が終わってからずっと忘れてしまうのではなく、実際には 24 時間 365 日、丸 2 週間プレイすることができます。これは、通常の動画キャンペーンよりもはるかに高い価値です。

つまり、実際に価値の面でどのようにフレームを設定しているかというと、それは収益の可能性を見るためというよりも、顧客にとっての広告の機会のようなものなのでしょうか。

期間限定のイベントをローンチすると、イベントのストアの可視性も向上します。私たちが行う ASO 作業もありますが、有料ユーザー獲得や、ゲームネットワーク内でのクロスプロモーションもあります。

この 2 週間から 4 週間の可視性は非常に大きいです認知の可能性は大きくなります。

ブランドとエクスペリエンスにどの程度慎重な姿勢を示しているかに興味があります。ブランドの安全性はどの程度重要ですか?

すでに私たちとのコラボレーションについて話せば、私たちはすでに私たちがどんなゲームを作るのかを知っているはずです。提供するもの、コンテンツ、価値観などについて、さらに深く掘り下げていきます。

非常に若いオーディエンスを主なターゲットとするゲームに没頭していることも、オファーの一部だと思います。そのため、ブランドが暴力的なコンテンツに近づかないことはすでにわかっています。

もう 1 つは、ゲームとコラボレーションするときは、そのゲームがどのように収益化するかを知る必要があることです。マネタイゼーションはアプリ内課金だけを対象にしているのでしょうか。プレミアムゲームですか？広告はありますか？これはピッチの中にも入れておきたいことです

私がアドモンで働き始めた 2019 年、私たちは広告の品質から始めました。最初にお見せしたすべてのものをレビューし、最悪のものはブロックされていることを確認しました。そのため、私たちはおそらくネットワークからブロックリストのリクエストを毎日送信しているため、ネットワークから最も好かれている顧客ではないでしょう。しかし、私たちはこれを誇りに思っています。なぜなら、収益源を確保しながら、できるだけ安全な体験を提供することが私たちの使命だからです。