TutoTOONS가 브랜드 파트너십을 사용하여 가장 큰 게임의 성장을 이끄는 방법

이번 LevelUp 에피소드에서 멜리사 제로프는 TutoTOONS의 비즈니스 개발 책임자인 스테파노 아코사토와 대화를 나눕니다. 그들은 TutoTOONS가 IP 및 브랜드 파트너십에 대해 어떻게 생각하고 있는지, 그들이 직면한 도전과 기회, 그리고 이러한 파트너십의 가치를 브랜드에 어떻게 전달하는지에 대해 논의합니다.

여기에서 듣거나 계속 읽어보세요:

TutoTOONS에서 비즈니스 개발이 무엇을 의미하는지 조금 더 깊이 들어가 보겠습니다. 어떻게 설명하시겠습니까?

비즈니스 개발은 일반적으로 서비스 제공업체를 위해 일하고 그들의 제품을 홍보하며 팀에 리드를 가져오는 사람으로 의도됩니다.

이는 제품과 내부 프로세스에 따라 다릅니다. 하지만 현재 제 초점은 우리 게임에 새로운 경험을 어떻게 제공할 수 있는지를 이해하는 것입니다. 그것이 바로 IP 협업입니다.

그래서 저에게는 브랜드나 브랜드를 대표하는 사람들과 대화하고, 그것이 어떻게 작동해야 하는지, 그리고 이를 실현하기 위해 내부적으로 무엇을 해야 하는지를 이해하려고 노력하는 것입니다.

브랜드나 장난감 IP와 파트너십을 맺는 것에 대해 TutoTOONS는 어떻게 생각하나요?

글쎄요, 우리에게는 전혀 새로운 것은 아닙니다. 우리는 과거에 몇 가지 라이센스 계약을 체결했습니다. 하지만 그것은 더 많은 독립형 게임, 전체 모바일 앱을 의미했습니다.

이제 우리는 다른 방식으로 볼 수 있을지 고민하고 있습니다. IP 라이센스가 많은 개발 노력을 요구하는 전체 독립형 게임과 관련이 있어야 할까요?

하지만 이제 우리는 이미 우리 브랜드가 있습니다. 우리는 우리의 최고 게임인 Fluvsies를 가지고 있습니다.

이제 우리는 그것을 우리의 내부 브랜드라고 부릅니다. 그리고 우리는 그것을 성장시키려고 노력하고 있습니다. 우리는 12월 말에 Fluvsies를 기반으로 한 YouTube 시리즈를 시작했으며, 그곳에서 이미 좋은 반응을 보고 있습니다.

그럼 아이디어는 기존의 성공적인 게임에 투자하기 위해 IP를 더 민첩하게 활용하는 방법입니다?

정확히 그렇습니다. 기본적으로 그게 전부입니다. 우리는 이를 한정된 시간 이벤트라고 부르며, 이는 이러한 종류의 콘텐츠에 대한 일반적인 용어이지만, 라이브옵스보다는 더 많은 것입니다. 라이브옵스는 경험의 개인화, 각 유저에 대한 맞춤화와 관련이 있으며, 어린이 게임에서는 이를 얻고 준수하는 것이 쉽지 않습니다.

우리는 이미 우리를 위한 이벤트 일정을 만들고 있다면, 왜 어느 시점에 훌륭한 장난감 IP와 함께 2주간의 이벤트를 도입하지 말아야 할까요?

이것은 얼마나 일반적입니까? 현재 게임과 관련된 다양한 시장 트렌드에 대응하는 매우 스마트한 방법처럼 들립니다. 그리고 만약 일반적이지 않다면, 브랜드와의 교육 과정은 어떻게 진행되고 있습니까? 그들에게 어떻게 제안하고 있습니까?

우선, 이것은 완전히 새로운 접근 방식이 아닙니다. 나는 몇몇 브랜드와 이야기했는데, 그들은 "그래, 물론 우리는 이전에 그걸 해본 적이 있어."라고 말했습니다. 그 경우에는 게임과 우리가 그것을 어떻게 작동시키는지가 전부입니다.

이 파트너십이 한정된 시간 이벤트의 2주 또는 한 달 동안 양측에 큰 이익을 가져다줄 것이라고 생각하는 것은 아마도 덜 현실적입니다. 이 측면에만 집중하는 것은 그다지 의미가 없습니다. 그래서 대화는 이 거래의 규모에 더 집중됩니다. 그리고 이를 바탕으로, 이로 인해 발생할 수 있는 재정적 결과를 살펴보도록 합시다. 그리고 이에 대해 현실적으로 생각해 봅시다.

내가 가치로 제기하려고 하는 또 다른 점은 이러한 종류의 거래를 통해 브랜드가 얻는 브랜드 인지도입니다.

우리가 작업하고 있는 일부 IP는 이미 우리의 게임에서 일반적인 네트워크에서 비디오 캠페인을 실행하고 있습니다. 그래서 그들은 비디오 노출에 돈을 쓰는 것에 괜찮습니다. 비디오 캠페인을 시작하는 것과 사용자가 이미 매우 익숙한 것과의 큰 차이가 있으며, 누군가가 플레이할 수 있는 완전 몰입형 경험과는 다릅니다.

플레이어는 단순히 당신의 브랜드 캐릭터가 앞에 나타나는 것을 보고 광고가 끝난 후 영원히 잊어버리는 것이 아니라, 실제로 2주 동안, 기술적으로는 24시간 내내 그것을 가지고 놀 수 있습니다. 정기적인 비디오 캠페인이 제공할 수 있는 것보다 브랜드 참여 측면에서 훨씬 더 높은 가치입니다.

당신은 실제로 가치를 어떻게 구성하느냐에 대해 수익의 잠재력을 보는 것보다 그들에게 광고 기회와 더 관련이 있다고 말하고 있습니까?

네, 그리고 그에 대해 더 많은 것이 있습니다. 제한된 시간 이벤트를 시작할 때 이벤트에 대한 상점 가시성도 있습니다. 우리가 하는 ASO 작업이 있지만, 우리가 하는 유료 사용자 확보와 게임 네트워크 내에서의 교차 프로모션도 있습니다.

그 몇 주 또는 4주 동안의 가시성은 실제로 꽤 큽니다. 그곳의 인지도 잠재력은 큽니다.

그들이 자신의 브랜드와 경험에 대해 얼마나 조심스러운지 궁금합니다. 브랜드 안전은 그들에게 얼마나 중요합니까?

우리가 이미 협업에 대해 이야기한 후, 그들은 우리가 어떤 종류의 게임을 만드는지 이미 알고 있습니다. 우리는 우리가 제공하는 것, 우리의 콘텐츠, 우리의 가치 등에 대한 대화로 더 들어갑니다.

그들이 주로 매우 어린 관객을 위해 의도된 게임에 들어간다는 사실도 제안의 일부라고 생각합니다. 그래서 그들은 이미 그들의 브랜드가 폭력적인 콘텐츠와 가까워지지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다.

다른 점은 게임과 협업할 때 그들이 어떻게 수익을 창출하는지 알아야 한다는 것입니다. 그래서 수익화는 인앱 구매를 위한 것인가요? 프리미엄 게임인가요? 아니면 광고가 있나요? 그것은 우리가 우리의 피치에 포함하고 싶어하는 한 가지입니다.

2019년 광고 모니터링에서 일하기 시작했을 때, 우리는 광고 품질에서 시작했습니다. 우리는 보여주고 있는 모든 것을 검토하고 최악의 것들이 이미 차단되었는지 확인하는 것에서 시작했습니다. 그래서 우리는 매일 차단 목록 요청을 보내기 때문에 네트워크에서 가장 좋아하는 고객이 아닐 것입니다. 하지만 우리는 그것이 정말로 가능한 한 안전한 경험을 만드는 것과 관련이 있다는 것을 알고 있기 때문에 자랑스럽습니다. 여전히 수익 흐름을 보장합니다.