Как TutoTOONS использует партнерство с брендами для стимулирования роста своих крупнейших игр

В этом эпизоде LevelUp Мелисса Зелоф беседует со Стефано Аккосато, руководителем отдела бизнес-развития в TutoTOONS. Они обсуждают, как TutoTOONS рассматривает партнерство с IP и брендами, с какими проблемами и возможностями они сталкиваются и как они сообщают о ценности этих партнерств для брендов.

Слушайте здесь или продолжайте читать для предварительного просмотра:

Давайте начнем с того, чтобы немного углубиться в то, что означает бизнес-развитие в TutoTOONS. Как бы вы это описали?

Бизнес-развитие подразумевает человека, который обычно работает на поставщика услуг и пытается предложить вам свой продукт и привлечь клиентов в команду и так далее.

Это действительно зависит от продукта и от того, какие у вас внутренние процессы. Но когда речь идет о моем фокусе в данный момент, это понимание того, как мы можем привнести новые впечатления в наши игры. А это сотрудничество с IP.

Для меня это разговоры с брендами или людьми, представляющими бренды, и попытка понять, как именно это должно работать и что мы должны делать внутри, чтобы это осуществить.

Как TutoTOONS рассматривает партнерство с брендами или IP игрушек?

Ну, это не что-то совершенно новое для нас. Мы заключали некоторые лицензионные сделки в прошлом. Но это означало больше автономных игр, полных мобильных приложений.

Теперь мы пытаемся понять, можем ли мы взглянуть на это по-другому? Должен ли лицензиат IP быть связан с полной автономной игрой, что требует много усилий с точки зрения разработки?

Но теперь у нас уже есть собственный бренд. У нас есть наша топовая игра, Fluvsies.

Теперь мы называем это нашим внутренним брендом. И мы пытаемся его развивать. Мы запустили нашу серию на YouTube, основанную на Fluvsies, в конце декабря, и уже видим действительно хороший интерес.

Идея в том, как использовать интеллектуальную собственность более гибким образом для инвестирования в уже успешную игру?

Точно. В общем, это и есть всё. Мы называем это ограниченными по времени событиями, что является общим термином для такого рода контента, но больше, чем LiveOps, потому что LiveOps больше связано с персонализацией опыта, с кастомизацией для каждого пользователя, что в детских играх не так просто достичь и соблюсти.

Мы подумали, если мы уже создаем календарь событий для себя, почему бы не ввести в какой-то момент двухнедельное событие с отличной игрушечной интеллектуальной собственностью.

Насколько это распространено? Это звучит как очень умный способ реагировать на множество различных рыночных трендов в игровой индустрии прямо сейчас. И если это не распространено, как вы находите процесс обучения с брендами? Как вы это им представляете?

Прежде всего, это не совсем новый подход. Я говорил с некоторыми брендами, которые сказали, что да, конечно, мы это уже делали. В этом случае всё сводится к игре и тому, как мы заставим её работать.

Может быть, менее реалистично думать, что это партнерство принесет огромную прибыль для обеих сторон за две недели или месяц ограниченных по времени событий. Не имеет большого смысла сосредотачиваться только на этом аспекте. Поэтому разговор больше о масштабе этой сделки. И исходя из этого, давайте попробуем увидеть, каков может быть финансовый результат этого. И давайте будем реалистами в этом.

Другой момент, который я пытаюсь поднять как ценность, это осведомленность о бренде, которую бренд получает через такие сделки.

Некоторые из IP, с которыми мы работаем, уже запускают стандартные видеокампании в наших играх, на обычных сетях. Так что они готовы тратить деньги на видеовпечатления. И есть такая большая разница между запуском видеокампании, с которой пользователи уже очень привыкли взаимодействовать, и полноценным погружающим опытом, в который кто-то будет играть.

Игроки не просто видят персонажей вашего бренда, появляющихся на экране, а затем забывают о них навсегда, как только реклама заканчивается, но на самом деле могут играть с ними в течение двух полных недель, технически 24-7. Это гораздо более высокая ценность с точки зрения вовлеченности бренда, чем может дать обычная видеокампания.

Вы говорите, что на самом деле то, как вы это формулируете с точки зрения ценности, меньше связано с потенциальным доходом и больше похоже на рекламную возможность для них?

Да, и это еще не все, потому что, когда мы запустим ограниченное по времени событие, также будет видимость магазина для этого события. Есть работа по ASO, которую мы делаем, но также есть платное привлечение пользователей, которое мы делаем, и кросс-промоция, которую мы делаем в нашей сети игр.

Так что количество видимости в течение этих нескольких недель или четырех недель довольно велико, на самом деле. Потенциал в осведомленности там большой.

Мне интересно, насколько осторожны они со своими брендами и опытом. Насколько важна безопасность бренда для них?

Как только мы уже поговорили о сотрудничестве с нами, они уже знают, какие игры мы делаем. Мы больше углубляемся в разговор о том, что мы предлагаем, каков наш контент, каковы наши ценности и так далее.

Я думаю, что это также часть предложения, тот факт, что они попадают в игры, которые в основном предназначены для очень молодой аудитории. Так что они уже знают, что их бренд не будет рядом с каким-либо насильственным контентом.

Другая вещь заключается в том, что, когда вы сотрудничаете с игрой, вы должны знать, как они монетизируют. Так что монетизация будет только для покупок внутри приложения? Это премиум-игра? Или есть реклама? Это одна из вещей, которые мы также хотим включить в нашу презентацию, так сказать.

Когда я начал работать в ad mon в 2019 году, мы начали с качества рекламы. Мы начали с проверки всего, что мы показывали, и убедились, что худшие материалы уже заблокированы. Поэтому, вероятно, мы не самые любимые клиенты у сетей, потому что мы отправляем им запросы на блокировку каждый день. Но мы гордимся этим, потому что знаем, что дело действительно в том, чтобы сделать опыт как можно более безопасным, при этом обеспечивая поток доходов.